公司销售部门常用表格

附表1：

拜访客户表

客户名称 详细办公地 址 受访人姓名 职务 联系方式 沟 通内容 达成拜访目 的 需要解决的 问题 拜访人 随行人员 拜访日期： 年 月 日 主管批阅意 见

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附表2：

出差申请表

出差申请人 随行人 员

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出差天数 公司管理文件（机密）

具 体 行 程 安 排 期 望 达 成 目 标 费用预交通 算 费 住宿费 合计 主管意 见

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分管领 导审批 附表3：

工程项目记录表

项目编号：

填表人： 填表日期： 年 月 日 项目名 跟踪起始日期

年 月 日 4

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称 项目地址 项目性质 工程进度 建设方(甲方) 跟踪责任人： 电话： □主干道路灯 □次干道路灯 □街道路灯 □小区路灯 □广场路灯 □其它: 预计竣工日期 决策人： 联系人： 主设计师： 联系人： 项目经理： 项目经理： 年 月 日 名称： 办公地址： 设计单位： 电话： 电话： 电话： 电话： 电话： 电话： 设计方 办公地址： 施工方(乙方) 总包单位： 分包单位： 工程性质 产品应产品□新建 □改造 应用总数 1,□太阳能路灯 2,□市电路灯 3,□配套路灯灯头 应用内容及数量 应用内容及数量 应用内容及数量 RMB 元/盏,计 元 用 选用 (预计) 形式 安装单位 产品选定 安装取费 □ 内部决策 □ 公开招标 预计签约 5

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日期 预计□ 议标 □ 其他 供货日期 预计定购形式：□ 甲供 □ 乙供 竞争对手 成功把握分析： ％ 品牌: 推荐单位： 报价： ①项目情况：包括路宽，灯高，路灯间距，道路级别，照度要求，电源配备，控其它情况描述 制要求，预算情况，原有路灯状况等（可附图纸）；②项目追踪进度及相关情况描述。 附表5：

本月工作总结与下月工作计划

填报人： 日期： 年 月 日 工作情况描述 6

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本 月 工 作 总 结 问题及建议 下 月 工 作 计 划 部门主

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管批阅 意见 申 考察性 □ 工程项目 □ 产品经销 □ 技术合作 □ 其他 分管领 导批阅 意见 说明：由填表人对照岗位职责，根据工作量指标及工作流程要求，结合本人实际工作情况如实填写。

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请 事项 质 考察时间 来访单位 姓名 来访人员情况 来访目的 公司参与接待人员 用车申请 部门主用车时间 接送地点 □ 总经理 □分管副总 □ 技术副总 □ 营销总监 □总工 □其他人员

性别 职务 年 月 日 点 至 年 月 日 点 联系方式 审 批 管 总经理 签字 签字：

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抄送其他部门 公司管理文件（机密）

申请人： 申请日期： 年 月 日

附表6：

接待客户来访工作记录表

填写人： 填写日期： 年 月 日 来访客户信息 公司接待时间 （客户单位、姓名等） 参与接待 人 访谈情况描述 接待工作评估 主管评 估意见 附表7：

销售中心人员综合评分考核表

被考核人： 岗位： 考核期限： 月 日 至 月

日

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□ 良好 □一般 □没效果 □较差 □其他

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序考核内容 分值 评分依据 得备注 号 分 1 上班时间的仪5 A、良好 B、整洁 C、一般 D、有待 由公司表仪态 改进E、较差 按A—E依次扣减1分 办公室考核 2 劳动纪律执行8 按是否有请假、迟到、早退、旷工的情 由公司情况 况依次扣减2、3、4、5分，不论次数办公室多少 考核 根据岗位不同设定其指定工作量，以被 由考核3 完成指定工作18 考核人提交的工作计划和经主管审批专员据量情况 后的工作总结为依据，按完成率乘以分实考核 值计算得分 4 完成指定工作10 以指定时间为标准，每出现一次延时扣 考核专的时效 减1分，扣完本栏分值为止 员据实考核 根据内部工作联系单，如因主观原因导 考核专5 团队协作情况 15 致协作工作未按要求完成并遭到当事员据实方正式提出不满的，每发生一次扣5考核 分，扣完本栏分值为止 6 客户满意度情15 公司每接到客户投诉，包括电话投诉及 考核专况 书面投诉，每次对当事人扣5分 员据实考核 7 工作文档提交15 每缺少一份扣3分，扣完本栏分值为 同上 情况 止 8 费用控制情况 5 以相同岗位人员的费用平均值为标准， 同上 每高出1%扣1分，扣完本栏分值为止 9 主管评分 4 主管根据被考核人的实际情况进行评 分 10 公司领导评分 5 公司领导根据被考核人的实际情况进 行评分 总分 100

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附表8：

业务人员 月份销售报表

序号 业务人员 合同金额（元） 发货金额（元） 应收款金额（元） 1 2 3 合计

重点客户信息管理表

客户名称 详细地址 主姓名： 性别： 业 要 年龄： 负职务： 籍贯： 责联系电话： 人是否是公司股东： 信任职年限： 息 个人爱好： 其他说明： 客户

已收款金额（元） 客户编号： 姓名： 性别： 年龄： 职务： 籍贯： 联系电话： 是否是公司股东： 任职年限： 务联络人信息 个人爱好： 其他说明： 客户单 12

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单位 位主要的主 销售的营业产品 务 上年度实现销售 本年度计划销售营 营业额 业额 成为本公司重点客户的理由和条件 1、对本公司产品认可情况描述： 2、客户自身业务机会描述： 3、预计与本公司达成合作的时间及对本公司产品采购量预估情况描述： 4、客户对双方合作的具体要求描述：

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5、其他说明： 注：附客户的营业执照、相关资质证书等填表人： 填表日期： 复印件 年 月 日 其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。 安全生产目标责任书 2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标： 100%。 14

二．培训的及要求培训目的为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司一、目标值：1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。2、现金安全保管，不发生盗窃事故。3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。4、安全培训合格率为二、本单位安全工作上必须做到以下内容：1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。 2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。 公司管理文件（机密）

10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育； 11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。 三、 安全奖惩： 1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。 2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落

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