广东华帝集团案例分析

广东帝华集团案分析例9MB9(1)第A组二 郑劲 松海樊 赵峦明娈王学海 江日辉 熊晓 春巨涛洪邓东 标云龙李

案介绍例桃园结义 七世出英雄创业初乱始建 营销立络网

煌辉的三年市场 竞争况 何去状从？何何 去从？

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创初业始竞争略战产品定位：高：质量高、品味、价格高

差异高、 差异高、 对低成相本导CI入S:华帝产的品以色为绿色主调给，以强烈人视觉的 冲击；特独企的业和品标牌。志树 立一起种气典雅派新，颖独的高特味品产形品 象公司的销售宣、等事传用品也全部务规按“范CIS ”公的销售、宣司等传事用品务全部按也范规“CS” I化。

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市场竞

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案例

分析Keyfa cort tos succes: s专注某于一行业 华帝一直专注以燃气于灶具主的燃气为行业，使 它能够集中具源开发资精品出提，新产高品开发周 的期 。注重营销对网络的设和维护建 华帝实行家独代制理，出了提命运共同体“的” 念，通过概销营道的创新开渠发市场，并合与的经 销商建适长期的立唇相依齿关系，在的时间短内在全 国形成健全的营网络销。

下一步如何发展施措：一创者业考虑出公司的管理层 退华的帝展已发达到经了一定的规，模创期初的老总可 虑考出退公司管的理层，更让有力的专业能管 人理员来管理司，公变公司的改理治构结，利于公以 司发展的大。壮 聘外脑请制定针对管层的激励机制、理约束制机 设计，理有合效薪的酬和利分润享划，合理计分配 资使用金权，限强审计加功，能化优公治理结构司 使得，公管理层与股东之司的目间基标本到一致达，追求 东股益最利大化。

下步一何发如展措二：施中集量扩力市大场份额 华帝虽然灶具行在称业雄但，所占的场份额不市 ，仍有很多大的展发空。华帝下一间应步施相实关 多元战化略集中，灶具于以高及度相的燃关气 行业具扩，大燃在气行业具市场份的额并得取规 优势模。 合联行业内多市场家额份大的较竞争手对共， 资享，源通共同过流配物、送关部键联合件购采、 联合击打冒假劣产伪等品施，措扩大牌品品的产市场 额份解，决牌和假杂冒伪产品占劣市比例 场高过问题，的优化行的业场市结构。

下一如步何展发措施三加：研大和发场开市的投入 克发服求稳的态心，在承能受的险风范内，改围善 本资债负结构，加大研发和市场的入，投努力 求新的增寻点，争长把企取做业强大做。 跟预踪燃气测具行的未业来发展态势加大燃气 ，具

及电类和太阳器能代替产的研品发入，加投 技术创新的强力，度育培核心长专在燃，具气以及 相关行业的立起技建上的术竞争优势。C 设计进一步深化，加I广大告投，将入战燃火 到华南烧外地以区。

下一如何步展发措施：进一四完步善销网络 运用先进营信息技术手段加的对强销网络营检的 测管与，提理对市场高求需的应响力能对和经商销的控 能制力。加 对强销经商培训，制的定共同发战展略，带领 销经商共同发开市场树、立强势品牌的形，与 经象销共商同长，分享成成。 功适当对国际市针开场相应发绿的色品产并立营建 网销络以低成本，势优国际市在场占上一据的定 份额。

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