“汽车之家”商业模式的调研报告 - 图文
更新时间:2024-01-07 14:15:01 阅读量: 教育文库 文档下载
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“汽车之家”垂直平台的调研报告
一、“汽车之家”网站简介
“汽车之家”网站成立于2005年6月,是全球访问量最大的汽车网站。据iUserTracker的数据统计显示,汽车之家月度覆盖人数接近8000万,其中中国互联网汽车用户约有60%的时间都花费在汽车之家。作为中国最具价值的互联网汽车营销平台,汽车之家为广大汽车消费者提供买车、用车、养车及其他与汽车生活相关的全程服务,以全面、专业、可信赖、高互动性的内容,多层次、多维度地影响最广泛的汽车消费者;同时,凭借全球化的视野和深刻的行业理解力,汽车之家未来还将持续推出创新的服务内容,并强化移动互联网等领域的各种应用,以引领汽车互联网传媒的发展。
1. 项目介绍
使命:帮助消费者购买和使用汽车,提高生活品质。 愿景:成为全球最有影响力的汽车互联网企业。 价值观:1、把消费者的利益放在第一位;
2、做正确的事,不做容易的事; 3、先把60分的事做到100分; 4、相信自己,相信伙伴。
2. 项目历程
2005年“汽车之家”正式运营后,逐渐建立起较优质的产品库,塑造媒体口碑。随后自然而然为用户做起了购买推荐,优惠活动,然后做渠道下沉,在全国的主流城市都联系好经销商,用户可以方便查价,
同时也可线下看车。他们还搞了经销商会员,为厂商做数据分析,但大部分都是围绕着消费者做服务,整个市场中心已经向消费者倾斜。而这也正是互联网对传统行业的改造效应。
? 2013年5月,“汽车之家”日均覆盖人数超过600万,月度覆盖人数达到8000万 ? 2013年4月,“汽车之家”获艾瑞“金瑞奖”——“中国互联网服务类-最佳创新力奖” ? 2013年3月,“汽车之家”SUV分级上线
? 2012年11月,“汽车之家论坛”iPhone/Android客户端同时发布新版本V1.3.0 ? 2012年10月,“汽车之家”用户个人中心“我的汽车之家”上线
? 2012年09月,“汽车之家”和“二手车之家”与盛拓传媒拆分,组建成一个公司,统一为“汽车之
家”
? 2012年09月,“汽车之家”口碑频道正式上线
? 2012年07月,“汽车之家”手机客户端2.0.1版本正式发布 ? 2012年06月,“汽车之家”对其论坛产品进行重构 ? 2012年04月,推出“汽车之家”在线商城平台
? 2012年02月,“汽车之家”日均覆盖人数超过500万,月度覆盖人数超过7000万
? 2011年11月,“汽车之家”日均覆盖人数超过460万,月度覆盖人数超过6100万,中国互联网汽
车用户59%的时间花费在汽车之家
? 2011年11月,“汽车之家”自制节能车以1升油765公里的成绩在HONDA节能竞技大赛上再次
获得普通组冠军
? 2011年9月,“汽车之家”与“车168”进行整合划分,变身为“汽车之家”和“二手车之家” ? 2011年2月,“汽车之家”流量突破1亿 ? 2010年10月,“汽车之家”推出移动应用
? 2010年,“汽车之家”获艾瑞“中国汽车最佳网站”殊荣
? 2010年2月4日,“我们的精彩”车168与汽车之家合作伙伴新春联谊酒会 ? 2009年12月29日,“汽车之家”图片库入库精图突破40万张大关
? 2009年9月,“汽车之家”成为唯一参赛网络媒体,参与第三届HONDA节能竞技大赛 ? 2009年7月,“汽车之家”连续六个月蝉联汽车类网站流量排名第一
? 2009年6月,“汽车之家”首部静态电影“艳遇大黄蜂”成功上线,树立产品评测表现形式的新典范 ? 2009年3月,“汽车之家”举办jeep指南者京沪蓉三地试驾活动,成功实现线下跨地域操作 ? 2009年3月,“汽车之家”日访问流量突破5000万页,遥遥领先于汽车行业互联网其他媒体 ? 2009年1月,“汽车之家”荣获由DCCI互联网数据中心颁发的“2008年中国互联网汽车网站受众
规模第一名”的殊荣
? 2009年1月,“汽车之家”随东风日产一同登上南极大陆,成为唯一抵达南极的汽车网站 ? 2009年1月,“汽车之家”举行首届车主嘉年华暨车主营成立仪式,参与车主逾400人 ? 2008年12月,“汽车之家”网站流量突破3000万
? 2008年11月,“汽车之家”召开第一届车主代表大会,参与车主遍及全国。 ? 2008年9月,“汽车之家”网站流量突破2800万 ? 2008年6月,“汽车之家”与用户共庆三周年华诞
? 2008年4月,“汽车之家”荣获2008新经济奖2007-2008最具发展潜力汽车网站类企业奖 ? 2008年2月,“汽车之家”网站流量突破2000万
? 2007年11月,“汽车之家”在第五届广州车展期间发布2008年度车型关注度排行榜 ? 2007年10月,“汽车之家”获“汽车社区类最佳网站奖”殊荣 ? 2007年8月,“汽车之家”营销中心正式成立
? 2007年6月,“汽车之家”日均浏览量突破千万,网站月度总体流量攀升至国内汽车网站第一位
? 2007年4月,“汽车之家”与百度联合发布《2007年百度风云榜汽车行业报告》 ? 2007年4月,“汽车之家”荣膺 “2007年度汽车网站类最具发展潜力企业奖” ? 2006年10月,“汽车之家”社区网友开始自驾游全国之旅活动 ? 2006年8月,“汽车之家”跻身中国专业汽车网站前5名 ? 2005年10月,“汽车之家”第一篇测试文章诞生 ? 2005年6月,“汽车之家”网站开始正式运营
3.网站首页截图
二、汽车之家商业模式分析
1.产品和服务模式
车险报价、咨询平台、数据平台、互动中心、经销商平台、汽车之家商城、汽车之家服务区、二手车
之家 2.目标客户
资深互联网和移动互联网用户(求职者)和公司(招聘者),推广开后甚至可以作为应届大学生找工作平台。
目标客户特点:求职者,年轻的互联网从业者、爱好者,计算机IT科技相关专业者。招聘者,主要为大型互联网公司招聘人员。 1. 核心优势
? 汽车之家深刻理解互联网传播优势,牢牢把握“搜索与互动”这两个新媒体平台最突出的特色,立足
于此为用户提供服务。
? 作为网络垂直平台,我们坚持以产品为核心创造价值、传播价值,是国内唯一做到“为每一款车型建
立一个专属网站”的媒体。
? 作为用户互动载体,我们坚持以产品为核心分众用户、聚众用户,拥有国内领先的垂直网络媒体互动
人群。同时通过社区架构和管理的不断优化,更令这一庞大人群有着领先的用户粘度和优质属性。 ? 作为领先的垂直互动媒体,我们坚持以原创为主,为客户需求提供增值的价值服务,和门户网站、搜
索引擎形成有力的互补,成功地为如大众、丰田、宝马等国际一流知名品牌提供服务。 ? 利用汽车服务商与汽车消费者之间的信息不对称,推出服务商频道
2. 市场前景
中国目前已经成为全球“汽车大国”,汽车产业发展快速,汽车数量庞大,必然后端市场潜力无限。而汽车后端市场是产业链中最稳定的利润来源,占总利润60%-70%,也将带动相关产业的发展,汽车装饰、修理、保养、配件等产业。“汽车之家”网站抢占先机,推出服务商频道,针对汽车后端的美容、轮胎、保养等项目提供专业全面的服务,以o2o方式把优质商家与车主紧密联系在一起。这种经营模式,是“汽车
之家”现在正在做的,也是市场未来发展的必然趋势。
5.盈利模式 ? 广告收入 ? 汽车经销商 ? 汽车后端市场业务
三、汽车之家SWOT分析
优势(Strength)
? 平台化运作(垂直网站发展重心)
? 汽车之家是一站式的汽车互联网服务平台(而不是汽车互联网媒体) ? 较大用户覆盖量及强有力用户粘性 ? 清晰可靠盈利模式纽交所上市(暴涨) 劣势(Weakness)
? 主要收入来源还是来自媒体广告模式
? 现在还是少量人员兼职工作,网站架构及功能带完善 ? 推广力度小,还不为大部分互联网及目标群体所知 机会(Opportunity)
? 汽车互联网垂直市场大,行业内未形成寡头
? 利用汽车服务商与汽车消费者之间的信息不对称,推出服务商频道 ? 联合线下公司,做好O2O闭环,发展线下专业服务商业模式
威胁(Threat)
? 综合门户网站汽车频道的压制
? 同类垂直类招聘服务正在赶超(太平洋汽车网、易车网、中国汽车网、车168、爱卡汽车、网上
车市、车天下、万车网)
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