“汽车之家”商业模式的调研报告 - 图文

“汽车之家”垂直平台的调研报告

一、“汽车之家”网站简介

“汽车之家”网站成立于2005年6月，是全球访问量最大的汽车网站。据iUserTracker的数据统计显示，汽车之家月度覆盖人数接近8000万，其中中国互联网汽车用户约有60%的时间都花费在汽车之家。作为中国最具价值的互联网汽车营销平台，汽车之家为广大汽车消费者提供买车、用车、养车及其他与汽车生活相关的全程服务，以全面、专业、可信赖、高互动性的内容，多层次、多维度地影响最广泛的汽车消费者；同时，凭借全球化的视野和深刻的行业理解力，汽车之家未来还将持续推出创新的服务内容，并强化移动互联网等领域的各种应用，以引领汽车互联网传媒的发展。

1. 项目介绍

使命：帮助消费者购买和使用汽车，提高生活品质。 愿景：成为全球最有影响力的汽车互联网企业。 价值观：1、把消费者的利益放在第一位；

2、做正确的事，不做容易的事； 3、先把60分的事做到100分； 4、相信自己，相信伙伴。

2. 项目历程

2005年“汽车之家”正式运营后，逐渐建立起较优质的产品库，塑造媒体口碑。随后自然而然为用户做起了购买推荐，优惠活动，然后做渠道下沉，在全国的主流城市都联系好经销商，用户可以方便查价，

同时也可线下看车。他们还搞了经销商会员，为厂商做数据分析，但大部分都是围绕着消费者做服务，整个市场中心已经向消费者倾斜。而这也正是互联网对传统行业的改造效应。

? 2013年5月，“汽车之家”日均覆盖人数超过600万，月度覆盖人数达到8000万 ? 2013年4月，“汽车之家”获艾瑞“金瑞奖”——“中国互联网服务类-最佳创新力奖” ? 2013年3月，“汽车之家”SUV分级上线

? 2012年11月，“汽车之家论坛”iPhone/Android客户端同时发布新版本V1.3.0 ? 2012年10月，“汽车之家”用户个人中心“我的汽车之家”上线

? 2012年09月，“汽车之家”和“二手车之家”与盛拓传媒拆分，组建成一个公司，统一为“汽车之

家”

? 2012年09月，“汽车之家”口碑频道正式上线

? 2012年07月，“汽车之家”手机客户端2.0.1版本正式发布 ? 2012年06月，“汽车之家”对其论坛产品进行重构 ? 2012年04月，推出“汽车之家”在线商城平台

? 2012年02月，“汽车之家”日均覆盖人数超过500万，月度覆盖人数超过7000万

? 2011年11月，“汽车之家”日均覆盖人数超过460万，月度覆盖人数超过6100万，中国互联网汽

车用户59%的时间花费在汽车之家

? 2011年11月，“汽车之家”自制节能车以1升油765公里的成绩在HONDA节能竞技大赛上再次

获得普通组冠军

? 2011年9月，“汽车之家”与“车168”进行整合划分，变身为“汽车之家”和“二手车之家” ? 2011年2月，“汽车之家”流量突破1亿 ? 2010年10月，“汽车之家”推出移动应用

? 2010年，“汽车之家”获艾瑞“中国汽车最佳网站”殊荣

? 2010年2月4日，“我们的精彩”车168与汽车之家合作伙伴新春联谊酒会 ? 2009年12月29日，“汽车之家”图片库入库精图突破40万张大关

? 2009年9月，“汽车之家”成为唯一参赛网络媒体，参与第三届HONDA节能竞技大赛 ? 2009年7月，“汽车之家”连续六个月蝉联汽车类网站流量排名第一

? 2009年6月，“汽车之家”首部静态电影“艳遇大黄蜂”成功上线，树立产品评测表现形式的新典范 ? 2009年3月，“汽车之家”举办jeep指南者京沪蓉三地试驾活动，成功实现线下跨地域操作 ? 2009年3月，“汽车之家”日访问流量突破5000万页，遥遥领先于汽车行业互联网其他媒体 ? 2009年1月，“汽车之家”荣获由DCCI互联网数据中心颁发的“2008年中国互联网汽车网站受众

规模第一名”的殊荣

? 2009年1月，“汽车之家”随东风日产一同登上南极大陆，成为唯一抵达南极的汽车网站 ? 2009年1月，“汽车之家”举行首届车主嘉年华暨车主营成立仪式，参与车主逾400人 ? 2008年12月，“汽车之家”网站流量突破3000万

? 2008年11月，“汽车之家”召开第一届车主代表大会，参与车主遍及全国。 ? 2008年9月，“汽车之家”网站流量突破2800万 ? 2008年6月，“汽车之家”与用户共庆三周年华诞

? 2008年4月，“汽车之家”荣获2008新经济奖2007-2008最具发展潜力汽车网站类企业奖 ? 2008年2月，“汽车之家”网站流量突破2000万

? 2007年11月，“汽车之家”在第五届广州车展期间发布2008年度车型关注度排行榜 ? 2007年10月，“汽车之家”获“汽车社区类最佳网站奖”殊荣 ? 2007年8月，“汽车之家”营销中心正式成立

? 2007年6月，“汽车之家”日均浏览量突破千万，网站月度总体流量攀升至国内汽车网站第一位

? 2007年4月，“汽车之家”与百度联合发布《2007年百度风云榜汽车行业报告》 ? 2007年4月，“汽车之家”荣膺 “2007年度汽车网站类最具发展潜力企业奖” ? 2006年10月，“汽车之家”社区网友开始自驾游全国之旅活动 ? 2006年8月，“汽车之家”跻身中国专业汽车网站前5名 ? 2005年10月，“汽车之家”第一篇测试文章诞生 ? 2005年6月，“汽车之家”网站开始正式运营

3.网站首页截图

二、汽车之家商业模式分析

1.产品和服务模式

车险报价、咨询平台、数据平台、互动中心、经销商平台、汽车之家商城、汽车之家服务区、二手车

之家 2.目标客户

资深互联网和移动互联网用户（求职者）和公司（招聘者），推广开后甚至可以作为应届大学生找工作平台。

目标客户特点：求职者，年轻的互联网从业者、爱好者，计算机IT科技相关专业者。招聘者，主要为大型互联网公司招聘人员。 1. 核心优势

? 汽车之家深刻理解互联网传播优势，牢牢把握“搜索与互动”这两个新媒体平台最突出的特色，立足

于此为用户提供服务。

? 作为网络垂直平台，我们坚持以产品为核心创造价值、传播价值，是国内唯一做到“为每一款车型建

立一个专属网站”的媒体。

? 作为用户互动载体，我们坚持以产品为核心分众用户、聚众用户，拥有国内领先的垂直网络媒体互动

人群。同时通过社区架构和管理的不断优化，更令这一庞大人群有着领先的用户粘度和优质属性。 ? 作为领先的垂直互动媒体，我们坚持以原创为主，为客户需求提供增值的价值服务，和门户网站、搜

索引擎形成有力的互补，成功地为如大众、丰田、宝马等国际一流知名品牌提供服务。 ? 利用汽车服务商与汽车消费者之间的信息不对称，推出服务商频道

2. 市场前景

中国目前已经成为全球“汽车大国”，汽车产业发展快速，汽车数量庞大，必然后端市场潜力无限。而汽车后端市场是产业链中最稳定的利润来源，占总利润60%－70％，也将带动相关产业的发展，汽车装饰、修理、保养、配件等产业。“汽车之家”网站抢占先机，推出服务商频道，针对汽车后端的美容、轮胎、保养等项目提供专业全面的服务，以o2o方式把优质商家与车主紧密联系在一起。这种经营模式，是“汽车

之家”现在正在做的，也是市场未来发展的必然趋势。

5.盈利模式 ? 广告收入 ? 汽车经销商 ? 汽车后端市场业务

三、汽车之家SWOT分析

优势（Strength）

? 平台化运作（垂直网站发展重心）

? 汽车之家是一站式的汽车互联网服务平台（而不是汽车互联网媒体） ? 较大用户覆盖量及强有力用户粘性 ? 清晰可靠盈利模式纽交所上市（暴涨） 劣势（Weakness）

? 主要收入来源还是来自媒体广告模式

? 现在还是少量人员兼职工作，网站架构及功能带完善 ? 推广力度小，还不为大部分互联网及目标群体所知 机会（Opportunity）

? 汽车互联网垂直市场大，行业内未形成寡头

? 利用汽车服务商与汽车消费者之间的信息不对称，推出服务商频道 ? 联合线下公司，做好O2O闭环，发展线下专业服务商业模式

威胁（Threat）

? 综合门户网站汽车频道的压制

? 同类垂直类招聘服务正在赶超（太平洋汽车网、易车网、中国汽车网、车168、爱卡汽车、网上

车市、车天下、万车网）

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