浅谈如何开展营销工作
更新时间:2023-03-31 01:29:01 阅读量: 心得体会精选 文档下载
浅谈如何开展营销工作
我认为钢结构工程开展营销工作是从信息搜集方式为开始,提高售后服务水平为结束,过程是企业品牌的监理,营销模式和策略的制定,以及提高营销水平。下面我将从这几方面简单说一下自己的看法。
一、首先结合企业实际制定营销模式
说起营销模式有太多太多不管我们有没有做过销售,常见的有电话营销、实体营销、网络营销、会议营销、电视营销、渠道营销、关系营销、低价营销、霸道营销、饥饿营销、会员营销、事件营销、病毒营销等等,不同的行业不同的产品有不同的营销模式,没有绝对对正确和绝对错误的模式,只有适合和不适合的。首先我们不能局限于这些传统的营销模式,光有先进的思想不行,必须结合企业的实际和钢结构行业的实际,我们的产品定位,我们的目标客户等等,这就必须要有近几年公司承接工程的总结分析、市场调研、客户分析,然后制定战略目标。我认为我们公司已经很专业了(钢结构厂房),从现在我的承建的这些多层、高层项目以及新厂的建设来看,我们也正在从专注化专业化走进规模化。那就需要我们针对什么样的目标客户采取什么样的营销方式。客户群体不外乎这几类:一类是国外独资或中外合资的企业,他们资金充足,追求高品质、高品位。第二类投资是国有企业,资金基本到位(或许会垫资),对品质也有较高的要求。第三类就是民营企业投资的项目,除了质量外基本就图便宜。
钢结构工程让我想到的常用营销模式有低价和关系:
1,盲目压价,以此来招揽工程。企业把自己的竞争力定位在低价格上,造成相互之间恶性压价,凭借低价格中标。企业所能想到的办法就是进一步降低材料与人力成本,以此来赚取利润,其结果可想而知。目前一些民营企业投资的小项目或许还能苟延残喘,但在以后的行业洗牌和市场竞争中,定将是穷途末路。
2,关系营销,我觉得是各行业最常用的模式,但我觉得随着钢结构行业的逐渐规范,关系营销将越来越难以生存,不管背景多硬,公关手段多强,没有实力光有关系也不行,就难以生存。所以从企业的长远发展来看,不能把关营销当作企业唯一的生存手段。
二、制定有效的信息搜集方案
可以通过以下几种方式搜集信息:
1,通过互联网了解招商信息和招标信息。一般来说,招商的项目都是经过国家批准的项目,今年的项目很可能是明年的施工项目,而且基本上都在网上发布信息。另外,很多建设项目会通过互联网发布招标消息,这是最快捷的方法。、
2,可以通过地方的行政审批中心(前期规划立项手续)、经济开发区(招商办)、设计院(建设前需要设计)、建筑总包公司(钢结构是专业分包)。
3,以前合作过的老客户是最好的信息资源,良好的合作关系意味着良好的信息源,转介绍是最有效最好的广告。所以客情维护是很重要的工作。
4,搜集来了大量信息,就要通过电话联络、各种查询、实地调查等方式来核实这些信息,建立信息档案,避免虚假信息和误差。信息处理之后,再进行合理分配。
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