2014年国内涂料市场的主要变化

从众多建材代理商(涂料、壁纸、套装门、地板、硅藻泥、板材)了解到,结合市场上目睹的情况,不只是涂料品牌之间的竞争激烈,而是整个装饰建材行业都趋于饱和状态,尤其是在房地产低迷的状况下,各类建材销售量都处于下滑阶段。

2014年国内涂料市场的主要变化

一、二级市场产品趋于饱和

从众多建材代理商(涂料、壁纸、套装门、地板、硅藻泥、板材)了解到，结合市场上目睹的情况，不只是涂料品牌之间的竞争激烈，而是整个装饰建材行业都趋于饱和状态，尤其是在房地产低迷的状况下，各类建材销售量都处于下滑阶段。尤为严重的是：在经济发达的沿海地区，消费者对知名品牌越来越认可，指定购买品牌产品，不再为代理商和导购所左右。

二、网购已成一种趋势

在市场上看到有些地方的消费者在涂料专卖店只购买腻子、辅材；和消费者聊天后了解到，他们购买家装漆大部分是通过网购。消费者在网上选择各种档次的产品，然后和商家了解产品的特性与施工中可能遇到的一些问题。当向消费者询问产品的供应商是哪些厂家和品牌时，代理商和消费者说的都是某些知名品牌。对于网购已成一种趋势，消费者网购对于他们的经营有多大冲突时，经销商都显示出无奈。有经销商表示“网上购漆的价格，包括物流费用在内只比专卖店的进货价高20-40元。如果代理商按这样的价格出售给消费者，我们就只有关闭店面，改做其他生意啦。”

三、消费者对高端卖场的意识

“全面提升家庭生活品质”基本是各个高端卖场对消费者购买产品时的承诺。有好产品才能装修出好效果。家居卖场对消费者的服务项目种类众多，有先行赔付、一个月无理由退换货、送货安装零延迟、产品绿色环保、同一品牌同一价格、三包服务延长至三年。各种产品的特色效果大部分都是以体验馆的形式展示给消费者；而消费群体现在以80、90后为主，完整直观的整体效果很受80、90后喜爱与青睐。高端卖场和整装展示正成为未来购物的一种趋势。

虽然高端卖场不允许油性涂料进驻，但还是有不少水性涂料进驻高端卖场，和多个品牌的代理商交流时，发现他们在卖场里的生意都不是很好，但还能坚持下去。有代理商直言，依然坚守在租金高昂的高端卖场，主要是通过进驻卖场，“让更多消费者去认识它，了解它，让产品的品质受到认可和青睐，达到品牌宣传的作用，使其成为消费者心中的高端产品。”

为什么如今硅藻泥、墙纸、壁布等装饰壁材越来越多地进驻高端卖场，他们是通过市场调查，掌握了80、90后主流消费群体的心理后，不惜花费大本钱，重投入，在高端卖场建立了完美的体验馆，用整体装饰效果让消费者体验温馨、浪漫、舒适的家的感觉，以赢得消费者的认可和喜爱，从而推广品牌、抢食市场。

四、市场竞争、强者越强、弱者更弱

不少经销商谈起今年的销售状况，由于受免漆产品、壁纸、硅藻泥、各种装饰壁材的影响，家装漆相比去年同期没有太多增长，而工程方面立邦、多乐士依然占据了大部分市场，家装市场嘉宝莉、华润、大宝、紫荆花、三棵树、雅士利等已成长为市场的主流品牌。

网址： 地址：真北路绿洲中环中心915号21楼 邮编：200333

从众多建材代理商(涂料、壁纸、套装门、地板、硅藻泥、板材)了解到,结合市场上目睹的情况,不只是涂料品牌之间的竞争激烈,而是整个装饰建材行业都趋于饱和状态,尤其是在房地产低迷的状况下,各类建材销售量都处于下滑阶段。

许多经销商都说到一个很现实的问题；市场上强势品牌的影响力日益增大，而弱小品牌在市场的发展空间也越来越窄。甚至有经销商表露出“不想再做下去”的想法。总结这些经销商的话语中，主要是几种情况造成这种局面：

一、价格。大部分涂料专卖店间，家装漆标签的价格都不相上下，消费者在购买产品时，对价格没有太大区别的品牌，理所当然会优先选择知名品牌。

二、店面形象。尤其是县级市场，混搭销售、杂乱无章的涂料店面并不少见。事实是，规范、专业的体验馆、形象店比杂货店能吸引更多消费者。

三、宣传。节假日前后，知名品牌的促销活动，各种宣传小手册随处可见，让消费者对知名品牌有了更好的认识和了解，在需要使用时，脑海里自然就会优先考虑去购买这些知名品牌的产品。

四、厂家的各种服务与支持。服务、技术指导都是与代理商、消费者有相关利益的。没有完善、优越的售前、售后服务，又怎么能够留住消费者和客户呢?欠缺系统、必要的技术指导，代理商又如何去提升服务质量呢？

正是在上述这些条件的差距下，涂料市场的竞争呈现“强者越强、弱者更弱”的局面。但面对困境，不少经销商没有坐以待毙，而是主动出击，通过人际关系，比如在小区做工程，服务好客户，来提升品牌知名度和影响力；通过客户转介绍、有走量的形式来销售产品，来维持店面开支和扩大品牌的宣传。

总而言之，面对2014年市场的新变化、新趋势、新挑战，涂料经销商和厂家要迎难而上，不断创新思维、创新营销；只有不断提升产品质量、服务品质和宣传方式，满足消费者日益多样化的需求，才能紧跟市场变化的脚步，不至于被日新月异的市场所淘汰，才能在激励的市场竞争中稳定长久发展。 网址： 地址：真北路绿洲中环中心915号21楼 邮编：200333

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