福房网-中超水木春天10月月报 - 图文

全新渠道网络营销 卖房进入网络时代

中超水木春天2011年10月月报

一、10月福房报道及效果分析—中超水木春天在本网站关注人数达7138人 二、10月开盘楼盘成交情况——福隆花园开盘当天认购290套、泉商环球广场开盘 三、10月泉州在售楼盘宣传诉求点分析——楼盘优惠价格信息最受关注 目录四、一级市场信息——泉州西湖旁地块成功拍出 8家房企参与争夺 楼面价6651元/㎡ 五、经典网络营销案例赏析——“你晒幸福，我付首付”寻找全城最幸福情侣照 六、泉州楼市动态观察——泉州10月共签约580套 银十楼市“成色”一般 七、晋江楼市动态观察——晋江10月共签约431套 泉商环球广场签约86套

一、9月福房报道及效果分析—中超水木春天在本网站关注人数达7138人

（1）福房网关于中超水木春天相关报道文章和专题放置情况：

踩盘精耕：中超水木春天10月工程进度：建到地面十二层 点击量：3047次

（2）中超水木春天在本网站关注人数达8473人

中超水木春天楼盘列表9月，8月关注人数对比

二、十月开盘楼盘成交情况及其热点楼盘分析

1、热点楼盘开盘情况分析： 泉商环球广场 1、当天成交约80套，去化率约46%； 2、起价5823元/平米，折后均价约6400元/平米，中骏雍景台 当天现场来客约70组，现场体验热气球和直升飞机，有请礼仪公司做表演，但现场体验和观看表演的客户很少，自住刚需及改善性为主，部分投资，主要来自丰泽区、洛江区及惠安等周边乡镇 公务员、私企业主、个体户、经商为主，主要看中骏品牌、地段，开盘前一天有内部认购，截止当天晚上累计去化约68套 2011年10月22日，推出高层3-6#楼，共362套 起价7238元/㎡；均价8450元/㎡ 福隆花园 当天早上9点来访客户约600组，现场来访人气极为火爆，客户抽取号码牌进场选房，每一轮抽取10个客户，目的是制造一种紧迫感逼定客户，近年来很少有这种火爆场景出现。 现场情况 3-6层差100，6层以上30，1#由于位置景观较好，整体价格比2#高100元/㎡左右； 此次推出住宅共174套，一房76-80平72套，二房97-126平98套，复式200平4套； ①开盘当日认购优惠1%；②7日内签约优惠1%；③一次性优惠3%；④商会会员优惠3%，股东优此次推3栋共698套，主推36-55㎡一房、65-72㎡两房、100-115㎡三房，120-160㎡复式 住宅起价：3680元/㎡，均价4800元/㎡（折后）； 1、VIP交5000可以优选选房 推出产品 当天一次性93折，按揭：10.25前签96折，10.25日后签98折 2、VIP总价优惠2.4万 3、购买客户当天抽奖 4、按揭98折，一次性94折优惠，关系户200元/㎡ 这是福隆花园首次开盘，但是前期引导价格不高且该地块价值客户尚未认可，造成众多VIP客户流失严重，定价策略是影响此次去化一般的关键因素。随着东海市政府的搬迁，未来一桥之隔的台商投资区升值潜力巨大，未来这里将成为宜居宜商的现代化海湾居住区。 优惠情况 惠5%；⑤排号预约客户优惠5000元/套； 此次开盘到场客户100组左右，连捷地产开发，品质接受度较高，泉商会百位股东的关系线较广，给予优惠直接带动产品销售；户户赠送一个房间，产1、品牌优势：凭借中骏品牌效应；2、地段1、此次推出的产品以改善性需求为主，部分刚需，与三盛产品类似，上月三盛开盘，分流部分客户2、整体市场观望气氛较浓，产品总价高，客户选择性多3、客户看重中骏品牌4、城东版块发展和升值潜力5、蓄客时间短（一个月左右）6、未设门槛，进入较多同行(充人气)7、在市场低迷的情况下，雍景台此次成交的情况一般。 小结 品实用率较高；该项目区位尚有部分客户不认可，多数持观望态度，成交受到影响；

2、10月开盘情况一览表： 开盘时间 10月1日 10月1日 10月1日 10月22日 10月22日 区域 丰泽区 台商投资区 丰泽区 晋江市陈埭镇 丰泽区 名称 东海湾太古广场二期3#(共180套) 福隆花园(推3栋共698套) 海景国际花园12#加推（共92套） 泉商环球广场1#、2#（共174套） 中骏·雍景台高层住宅3#4#5#6#（共362套） 成交套数（套） 当日认购60套 当天认购290套 当日成交33套 当日成交约80套 当日成交约68套 均价（元/㎡） 起价：7200元/㎡，均价8350元/㎡（折后） 起价：3680元/㎡，均价4800元/㎡（折后） 起价7150元/ ㎡ ，均价9110元/ ㎡ 起价5823元/㎡，折后均价约6400元/㎡ 起价7238元/㎡；均价8450元/㎡ 三、十月泉州在售楼盘宣传及其营销活动诉求点分析 1、部分项目宣传活动一览：

楼盘名称 中骏财富中心 报业新闻花苑 晋江宝龙城市广场 中骏财富中心 泉商环球广场 泉商环球广场 南益鲤景湾 活动主题 中骏世界城：超50万平米商业综合体奠基 专题：报业新闻花苑营销中心开放盛典 晋江宝龙城市广场2011年招商签约会10月28日举行 直播：中骏雍景台二期阔景高层开盘盛典 泉商环球广场10月22日盛大开盘 专题：认筹启动！泉商环球广场签约盛典荣耀泉城 南益鲤景湾法式体验中心优雅绽放 发布时间 2011-10-29 2011-10-29 2011-10-28 2011-10-22 2011-10-22 2011-10-15 2011-10-06

2、 部分项目报广主题欣赏：

楼盘名称 百德畔山云海 香悦美地 福隆花园 宝珊潮江苑 百信御江帝景 中骏蓝湾半岛 宏益江山丽园 世茂御龙湾 东海湾 中骏财富中心 南益鲤景湾 中骏四季家园 润柏大都会 宝珊景峰 广告主题 百德畔山云海：层峰会所落成 10月11日开盘 香悦美地10月15日开盘销售 首付11万起 福隆花园商务公寓/经典1房即买送房东收益 宝珊潮江苑二期开盘售罄 三期加推预约中 百信御江帝景：世界级水岸豪宅范本 88万㎡大盘 私享七座公园！中骏蓝湾半岛首付14.2万住三房 宏益江山丽园 5168元/㎡起 购房再减300元/㎡ 世茂御龙湾：私人定制会馆整栋发售 打造泉州最具标志性建筑 东海湾三大准现房发售 中骏雍景台二期高层10.22日开盘 购房享空中体验 南益鲤景湾：薰衣草与香樟盛放的家 中骏四季家园：50~300㎡全临街商铺 5688元/㎡起 润柏大都会：泉州独创37~122平米空中叠院 宝珊景峰：问鼎泉州高处 叠拼/联排别墅推出 发布时间 2011-10-09 2011-10-11 2011-10-12 2011-10-13 2011-10-13 2011-10-14 2011-10-18 2011-10-19 2011-10-19 2011-10-20 2011-10-21 2011-10-27 2011-10-27 2011-10-20

四、房产政策及其土地解读：

闽出台申请办法 申请保障房查存款股票车辆 《意见》明确，城市居民家庭申请保障房，应在户籍所在地的街道办事处（镇人民政府）提出申请，领取并如实填报申请登记表。申请家庭还须提供家庭收入、资产、住房状况等证明材料及书面诚信承诺；提交书面授权书，声明同意审核机关调查核实其家庭住房和资产等情况。 全省保障房的具体准入标准由各地市县政府确定，具体参考当地经济社会发展水平、居民收入、住房状况等，在此基础上由当地政府详细制定保障对象住房困难和家庭收入（财产）的具体标准。各地的保障房准入标准，每年都将根据当地经济实际情况等因素适时调整，并向社会公布一次? 》》》更多详情上泉州福房网搜索房产新政 农村住宅小区用地不得用于房地产开发 国土局成功拍出西湖旁地块 楼面价6651元/㎡ 省住房和城乡建设厅与省国土资源厅10月10日联合下发通知，鼓励建设农村住宅小区的政策导向，但严禁利用农村住宅小区建设的名义拿地搞房地产开发。 全省各地将鼓励村庄土地整理和旧村改造，鼓励自然村向中心村、镇集聚。这种政策引导下，农民集中居住的住宅小区就显得很必要了。省里对农村住宅小区用地及建设规划提出了严格的要求，即申请住宅小区建设用地? 》》》更多详情上泉州福房网搜索房产政策 10月31日下午15时，泉州国土资源局公开拍卖2011-28、2011-29两幅地块，鲤城区江南街道东浦社区2011-28号地块因报名参加竞买企业不足三个，改为挂牌出让。鲤城区新华北路西湖公园西大门西侧2011-29号地则吸引了8家竞买人到场，在经历了34的激烈竞争，6号与12号之间的博弈下，最终2011-29号地块以7700万元成交。由12号个人（白泉生）拍得，楼面地价6650.5元/平? 》》》更多详情上福房网搜索泉州土地

五、经典网络营销案例赏析

【伊顿·公馆】 “你晒幸福，我付首付”寻找全城最幸福情侣照 http://guizhou.house.sina.com.cn/focus/ydggxzxf/index.html 关键字：伊顿·公馆，晒幸福，零首付 【事件回放】

11月，贵阳伊顿公馆项目举行“你晒幸福 我送首付”寻找全城最幸福情侣照 ，赢伊顿公馆零首付大奖为主题，开展了一场线上征集最幸福情侣照的活动。参与者通过在网络论坛发布自己的情侣照和情感故事参与到该活动中来，十强选手通过微博积累人气，以网友的转发评论数计分。该活动以网络媒体为主，与其它渠道相配合进行，最终角出第一名，购买伊顿公馆可享受零首付。

该活动与伊顿公馆面向年轻客群的定位相符合，项目主力户型为75-115平米的中小户型，符合年轻人的需求，而年轻一族乐于上网，在网上发照片晒幸福更是举手之劳，发微博也是时下年轻群体的一大爱好，该活动更给出了“零首付”的巨大诱惑（大约7万元左右），想不吸引人都难。活动不仅聚集了人气，未来可促进成交，也大大提高了楼盘的知名度，可谓名利双收。

六、泉州楼市动态观察

2011年10月泉州住宅交易报告

——住宅签约580套，面积81208.2㎡

福房网独家报道： 泉州住宅2011年10月总签约套数达580套，平均日签约量约19套，环比（对比上个月）增加↑5套，上涨+0.87%↑；签约面积81208.2平方米，环比增加↑4037.2平方米，上涨+5.23%↑。

2011年10月1日-2011年10月31日泉州楼盘交易冠军是东海湾太古广场：签约了61套，签约面积为6938.9㎡。位居第二位的是三盛四季公园：签约了49套，签约面积为5542㎡。位居第三位的是阳新花园城：签约了42套，签约面积为2950.8㎡。

七、晋江楼市动态观察

2011年10月晋江住宅交易报告

——住宅签约431套，均价6782元/㎡，面积50071.04平方米

泉州福房网消息：10月晋江全市住宅签约431套，相比9月成交量下降167套，10月总签约面积50071.04平米，签约总价为339577391.9元，签约均价为6782元/平米，比9月下降了684元/平米。

晋江各区域成交对比分析 10月，晋江总计有10个区域成交，签约量最高的是梅岭街道，共签约88套，签约均价为8678元/平米；第二名为陈埭镇，共签约86套，均价为6162元/平米，由于泉商环球广场 [动态 价格 户型 地图 楼吧]的开盘，该区域成交量开始进入人们的视线，并以86套的傲人成绩位居区域成交的第二名，同时也以6162元/㎡的成交价，拉低晋江整个区域的房价水平；第三名为池店镇，共签约80套，签约均价为8035元/平米，这与该区域以往成交均价相差不大，因此对晋江整体均价影响不是很大。 签约排行榜分析 从10月签约排行榜来开，签约量最多的是位于陈埭镇的泉商环球广场项目，共计签约86套，签约均价为6162元/平米；第二名是位于晋江 青阳街道的宝龙城市广场项目，共签约44套，签约均价为6739元/平米；第三名是位于罗山街道的兰峰城市花园 [动态 价格 户型 地图 楼吧]项目，共签约41套，签约均价为6705元/平米。从前前三名的签约均价来看，均是6000多元/㎡，这在一定程度上决定了晋江整体房价水平比9月要低。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/61fp.html