2人生阶段需求分析

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人生不同阶段的 需求分析

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以需求点为导向 寻找增员突破点

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一个人转业意味着命运的 改变， 改变，究竟什么重要因素 让其产生转业动机？

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我们需要的人群是： 我们需要的人群是：

25—40岁 25 40岁 40

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25—30岁人群的 25 30岁人群的 30

特点？ 特点？ 需求？ 需求？

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25-30岁人群 25-30岁人群特点： 特点： 1.激情 1.激情 2.情绪不够稳定 2.情绪不够稳定 3.自信 敏感、 自信、 3.自信、敏感、 4.需要不断被认同 4.需要不断被认同 5.依赖性强 5.依赖性强 6.学习能力强 6.学习能力强 7.容易受诱惑 7.容易受诱惑

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薪水只要是给人打工，薪水再高也高不到哪儿去。所 只要是给人打工，薪水再高也高不到哪儿去。 以在三十岁之前，机会远比金钱重要， 以在三十岁之前，机会远比金钱重要，事业远比 金钱重要，将来远比金钱重要。对大多数人来说， 金钱重要，将来远比金钱重要。对大多数人来说， 三十岁之前干事业的首要目标绝不是挣钱， 三十岁之前干事业的首要目标绝不是挣钱，而是 挣未来。 挣未来。

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25-30岁人群 25-30岁人群 需求： 需求： 1.生存 1.生存 2.学习机会 2.学习机会 3.发展空间大 3.发展空间大 4.被人欣赏、认同、 4.被人欣赏、认同、自我认可 被人欣赏

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30—40岁人群的 30 40岁人群的 40特征? 特征? 需求? 需求?

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30-40岁人群 30-40岁人群特征： 特征： 1.事业心随年龄递增 1.事业心随年龄递增 2.注重家庭生活质量 2.注重家庭生活质量 3.重视子女教育水准 3.重视子女教育水准 4.改善住房条件 4.改善住房条件 5.考虑投资或第二职业， 5.考虑投资或第二职业，减轻负债压力 考虑投资或第二职业

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30-40岁人群 30-40岁人群

需求： 需求： 1.行业稳定性 1.行业稳定性 2.收入稳定性 2.收入稳定性

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30—40岁人的 30 40岁人的 40

困惑？ 困惑？

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熟悉的生存方式， 熟悉的生存方式，也许最危险学历贬值、经验饱和、 学历贬值、经验饱和、 能力褪化、精神压抑、 能力褪化、精神压抑、 健康透支、钱途渺茫…… 健康透支、钱途渺茫

裁员

看不见的危机， 看不见的危机， 步步紧逼！ 步步紧逼！ !

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随时面临裁员:

2005年3月,联想集团因战略调整和回归4主业, 2005年 联想集团因战略调整和回归4主业,

开始战略性裁员—约5%的集团员工被裁减. 开始战略性裁员 约5%的集团员工被裁减. 的集团员工被裁减 5月,实达电脑科技有限公司因成本控制、缓解 实达电脑科技有限公

司因成本控制、 竞争压力,裁员约占公司人数的64%. 竞争压力,裁员约占公司人数的64%. 中石化因以要降低成本,减员增效,实行剥离战 中石化因以要降低成本,减员增效, 略,上半年裁员8000人,裁员直指中层队伍 . 上半年裁员8000人 8000

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学历贬值国家统计局数据： 国家统计局数据： 2006年统计地区预计需求高校毕业生167万 2006年统计地区预计需求高校毕业生167万 年统计地区预计需求高校毕业生167 2005年各地已吸纳的214万名相比有 年各地已吸纳的214 名，与2005年各地已吸纳的214万名相比有 大幅度降低,降幅为22.0%。据有关部门统计， 大幅度降低,降幅为22.0%。据有关部门统计， 22.0% 2006年全国高校毕业生人数达413万人 年全国高校毕业生人数达413万人， 2006年全国高校毕业生人数达413万人，与 上年相比增幅达到22% 22%, 上年相比增幅达到22%,整体就业形势不容 乐观。 乐观。

靠一纸大学文凭 就高枕无忧的日子, 就高枕无忧的日子, 已经一去不复返！! 已经一去不复返！! ……

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经验饱和都市白领》杂志对1000 25-45岁 1000名 《都市白领》杂志对1000名25-45岁 的白领调查显示，28-32年龄段最缺 的白领调查显示，28-32年龄段最缺 乏安全感，在竞争中缺乏优势。 乏安全感，在竞争中缺乏优势。原因 工作8年和工作5 是：工作8年和工作5年，在从业经验 上已无区别，而后来者在学历、 上已无区别，而后来者在学历、知识 更新以及上进心方面都更胜一筹。 更新以及上进心方面都更胜一筹。

经验优势越来越小 人却越来越老…… 人却越来越老……

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能力褪化《北京青年报》2005年 北京青年报》2005年 对京沪穗三地白领跳槽 者的调查显示， 者的调查显示，由于 重复、 “重复、机械的劳动导 致能力下降” 致能力下降”的原因而 选择跳槽的占48% 48%, 选择跳槽的占48%,位 居第二， 居第二，仅次于占 50.5%的 不满薪酬” 50.5%的“不满薪酬”。

重复劳动不仅扼杀前途， 重复劳动不仅扼杀前途， 也在吞噬生命…… 也在吞噬生命……

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精神压抑 无休无止的工作、巨大的压力、 无休无止的工作、巨大的压力、无时不在的 电子邮件、 24小时全天候待命 小时全天候待命…… 电子邮件、7天24小时全天候待命 精神萎靡、感觉疲倦、经常失眠、 精神萎靡、感觉疲倦、经常失眠、心情郁 闷…… 北京市心理卫生协会提供的数据显示： 北京市心理卫生协会提供的数据显示：城市 25%的人存在显性或隐性心理障碍。 中25%的人存在显性或隐性心理障碍。“其 中一半人又是占社会少数的白领阶层。 中一半人又是占社会少数的

白领阶层。”

工作恐惧症 正在流行 ……例：私营企业的办公室主任都 是老板的私人秘书

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健康透支2006年 2006年9月<<新京报>> <<新京报>> 新京报 中关村地区高科技企业员工的颈椎发病率高达 50%。 50%。前段时间某知名企业一年轻员工因连续加 班引发病变去世的消息引起了公众的普遍关注。 班引发病变去世的消息引起了公众的普遍关注。 由于职场竞争激烈，工作节奏加快， 由于职场竞争激烈，工作节奏加快，加班对于 许多职员来说都成了家常便饭。 许多职员来说都成了家常便饭。如何避免过度 劳累给自己带来的伤害， 劳累给自己带来的伤害，是很多身处职场的人 需要特别注意的问题。 需要特别注意的问题。

年轻时拿命换钱、 年轻时拿命换钱、 年老时拿钱换命 ……

例：广告公司的设计师、 广告公司的设计师、 网络软件开发师长期高强 度工作， 度工作，健康透支严重

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钱途渺茫一生需要赚多少钱？ 一生需要赚多少钱？ 房子： 50万(连买房带装修) 房子： 50万 连买房带装修) 房子

唉！接近郊区了。 接近郊区了。 车子： 90万(普通汽车15万，10年换一次，开30年车) 车子： 90万 普通汽车15 15万 10年换一次 年换一次， 30年车 年车) 车子

每年保险、汽油、养路、保养、维修怎么也要1.5万呀！ 每年保险、汽油、养路、保养、维修怎么也要1.5万呀！ 1.5万呀 孩子： 30万(培养一个孩子到大学毕业的平均费用，不包括出国留学) 孩子： 30万 培养一个孩子到大学毕业的平均费用，不包括出国留学) 孩子

孩子20年 学费、生活费每年也要花1.5万呀！ 孩子20年，学费、生活费每年也要花1.5万呀！ 20 1.5万呀 父母： 43.2万(四位老人每人每月300元，聊表寸心而已) 父母： 43.2万 四位老人每人每月300 300元 聊表寸心而已) 父母

唉，300元，就是都用来吃饭，每天也只有10元呀。 300元 就是都用来吃饭，每天也只有10元呀。 10元呀 家用：108万(三口之家每月开销3000元) 家用：108万 三口之家每月开销3000 3000元 家用

很省了！这里可没有任何旅游休闲呀。 很省了！这里可没有任何旅游休闲呀。 养老： 36万(退休后再活15年，每月与老伴开销2000元) 养老： 36万 退休后再活15 15年 每月与老伴开销2000 2000元 养老

期望值不能再高了！ 期望值不能再高了！

合计： 合计：至少需要357.2万

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以每月收入4000元计， 以每月收入4000元计，需要工作75年！ 4000元计

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