婴儿服装市场调查报告(精选多篇)

第一篇：婴儿奶粉市场调查报告

中国婴幼儿奶粉市场调查报告

起因：近年来，伴随着我国乳品行业和婴幼儿食品行业的快速发展，我国婴幼儿配方奶粉市场发展迅速。我国婴幼儿奶粉市场持续“走高”。我国高端婴幼儿奶粉市场销量保持两位数的增长速度，有望取代日本，成为仅次于美国的全球婴幼儿奶粉第二市场,中国是全球婴幼儿配方奶粉发展潜力最大的市场。

随着国内品牌的逐步发展，国内品牌在我国婴幼儿奶粉市场的市场份额也将逐步上升。

据统计，我国正处于人口生育高峰期,每年新生婴儿增加在1700万左右,中国目前是仅次于美国的全球第二大婴幼儿奶粉消费大国，这样一个庞大的用户群对国际奶粉巨头无疑是一个诱惑。不过，现代家庭独生子女多，家里就这么个宝贝，加上婴儿期的孩子还很娇嫩，许多家长自然舍得在这些用品上花钱。由此，婴幼儿奶粉市场的前景大为看好。

1.1.1婴幼儿奶粉市场总体下降，高端需求呈上升趋势

我国奶粉总体消费量略有下降。我国奶粉人均月消费量0.046公斤，比上年年同期降低

4.2%。尽管奶粉总的消费量有所下降，但我国高端奶粉及婴幼儿奶粉市场潜力却被国内外厂商看好。根据相关调查数据表明，美国、日本、中国已经构成全球婴幼儿奶粉消费的第一阵营。原本就差距不大的中国与日本市场，差距已经非常接近，中国高档婴儿奶粉市场销量以每年两位数的速度增长，目前中国已经成为婴幼儿奶粉消费的第二大国。

1．1.2 高端市场集中度低

高端婴幼儿配方奶粉市场却一直是我国奶粉市场的短板。我国取得婴幼儿配方奶粉许可证的企业只有40多家，市场集中度较低。婴幼儿配方奶粉占其总量的三分之一以上，高档婴幼儿配方奶粉的比例却远不到三分之(更多精彩内容请访问首页wWW.HAowORD.CoM)一 。而相比之下，经济发达的地区和国家，婴幼儿配方奶粉的市场集中度则要高很多。在香港市场市场，当地居头位的美赞臣奶粉所占市场份额已有三分之一强，牢据首位。当地排名前三位的奶粉品牌共同拥有了五分之四的市场份额。而作为婴幼儿配方奶粉第一大国的美国，市场前三甲的美赞臣、雅培、雀巢公司占据市场份额高达 97.1%，榜首的美赞臣更独揽半壁江山，所占份额接近总体市场的一半（以上数据截至于2014年6月）。

随着国内婴幼儿配方奶粉市场的快速增长，相信一些优秀的婴幼儿配方奶粉品牌将会逐渐提高自己的市场占有率，从而改变目前国内市场集中度低的现状。

1．1.3 升级配方洋品牌优势凸显

日益增长的市场引来的是竞争的持续升级，婴幼儿配方奶粉市场竞争尤为激烈。高端奶粉市场更是成了国外品牌的天下。为了进一步巩固市场，国际品牌利用研发优势，打响了配方升级战。如全新推出的美赞臣 a+ 奶粉经过严格的实验，对 dha、ara和胆碱这三种成分进行了科学的搭配。 每 100 千卡奶粉中 dha 、 ara 、胆碱的含量分别为17 毫克、 34 毫 1

克和 24 毫克。这一比例完全达到美国医学会，世界卫生组织等国际权威组织推荐的相关标

准，除了明显增强孩子视力和提高孩子智力外，也有利于增强孩子记忆力。

1．1.4 市场进入良性轨道

国际知名品牌大多在行业中发展时间较长，研发实力强，技术水平高，而且拥有先进的

质量控制和生产管理经验。同时，在保证产品品质的基础上，注重为消费者提供品牌的综合

价值，积累了良好的口碑。以拥有上百年品牌历史的国际品牌美赞臣为例，多年来一直坚持

接近母乳方向研发，走高端产品路线。在质量上采用“全程安全”管理模式，从原料、生产

到成品销售，提供全程安全保障。并通过全面启动“信心 a+工程”、开展“母婴平安120

活动”、成立“妈妈乐儿会”及关注贫困母亲育儿教育等项目，密切了与消费者的联系，拉

动了销售。雄厚的生产实力、先进的管理经验、富有社会责任感的服务举措，使美赞臣不仅

在美国市场占据近半壁江山，而且自2014年以来连续多年在中国市场销量第一。国内品牌

欲在高端市场中突围，最迫切的便是在质量管理和服务方面进一步蓄积能量，以此增强消费

者的信心。

2.1 市场规模

2.1.1 婴幼儿奶粉市场容量呈两位数高速增长

我国近年来的婴幼儿数量直线上升，为婴幼儿奶粉市场带来了商机。婴幼儿奶粉市场的

规模不断扩大，市场容量节节攀高。从2014年到目前。婴幼儿奶粉市场容量呈两位数高速

增长，平均复合增长率为30%左右，我国正在取代日本，成为仅次于美国的全球第二大婴儿

配方奶粉市场，其中高端婴幼儿奶粉的市场规模将在50亿元左右。

2.1.2 国内品牌研发投入不足，需加大研发力度

拥有强大的科研实力保证配方技术不断创新，满足市场需要。国产品牌要想摆脱这种价

格战的低水平竞争，民族乳业的唯一出路是自主创新，只有通过品牌创新营销创新尤其是产

品创新来超越竞争对手，才能实现自己在消费者心目中独特的价值。如伊利掌握了lgg益生

菌在中国的独家使用权，并且是首家对中国人母乳进行专项研究的奶粉企业，为中国消费者

量身定做适用奶粉。

2.2 婴幼儿奶粉市场价格分析

2.2.1进口奶粉全线涨价，国产奶粉价格变化不大

婴幼儿奶粉出现“涨”机，其中惠氏、雅培、美赞臣、多美滋等洋品牌婴儿奶粉平均涨

幅为一成左右。受洋奶粉涨价刺激，个别国产高端奶粉也顺势涨价。

一些洋品牌奶粉目前已经全线涨价。在一些大型超市，惠氏第1、2、3阶段的婴儿奶粉

提价5%～10%不等，其中第1阶段产品涨幅最大，从160多元/罐提到180多元/罐；明治罐

装婴儿奶粉：130元涨至195元；雅士利金装婴儿奶粉：142元涨至158元。

3.1婴幼儿奶粉市场需求分析

3.1.1中国婴幼儿奶粉年需30万吨

我国每年大约有1700万婴儿，就算其中80％能够得到母乳喂养，那么还有20％，也就

是340万婴儿没有母乳，需要用奶粉来喂养。每个孩子每年需要27.2公斤奶粉，这样总计

就大约需要9万吨奶粉／年，这里计算的是6个月以下的孩子。那么稍大一些的孩子呢，每

年大概需要31公斤奶粉，总共大约需要11万吨。加上母乳不够的，用一些奶粉来补充，大

概也需要9万吨左右，这样每年的婴幼儿奶粉市场就需要30万吨。而排除其他因素，50％

的市场也要15万吨。

3.1.2婴幼儿奶粉需求递增年缺口将达20万吨

我国现在一年的婴幼儿奶粉产量仅8—12万吨，而年市场需求约30万吨，简单计算可

得出婴幼儿奶粉需求递增年缺口达20万吨左右。

3.2我国婴幼儿奶粉市场调查

3.2.1消费者对婴幼儿奶粉营养成分了解情况 奶粉包装上除了有调配方法外，还有奶粉成份表，逐一标注了各种成份的含量。目前很

多奶粉厂商都通过广告、杂志等对营养成份作用宣传以达到宣传本产品的效果。市场调查显示，大部份的家长还是对配方奶粉中的营养成份作用有一定程度的了解，为奶粉

选购作了非常充分的准备，不过仍然有接近1成的用户只是听说过或完全不知道配方奶粉营

养的作用，可能只是通过朋友介绍，自己试用等方式选购奶粉。

3.2.1消费者购买婴幼儿奶粉包装类型

调研显示，消费者购买的奶粉包装规格以每单位400克和900克的居多，选择比例分别

达到40%和20%。根据研究数据，如果我们把包装规格分为两类，即中等包装（500克及以

下）、大包装（500克以上），可以发现，选择中等包装的消费者比例大约是60%；选择大包

装的消费者比例是40%。结合消费者选择的奶粉包装类型进行交叉分析，可以更加明晰消费

者的包装需求。数据表明，购买袋装婴幼儿配方奶粉的消费者主要都是选择中等包装的，选

择比例近80%，其中选择400克包装的比例超过60%。而购买听装婴幼儿配方奶粉的消费者

主要都是选择大包装的，选择比例超过80%，其中选择900克包装的比例达到50%。

3.3 目标群对奶粉品牌的知晓途径

3．3.1 亲友推荐和电视广告是消费者品牌认知的主要途径。

奶粉宣传与普通消费品一样，主要通过电视广告、促销、网络、杂志等形式进行推广。

消费者获知婴幼儿配方奶粉品牌的主要途径是“亲友推荐”和“电视广告”，电视媒体仍然

是产品宣传的第一位，占总人数的25.19％。

3.3.3 商场促销也是比较主要的认知途径

除了传统的电视广告和促销宣传外，利用“婴幼儿妈妈班”、“育儿沙龙/亲子活动”

等隐性宣传的方式，可以有效的提高品牌知名度、提升品牌形象、增加品牌使用率，它们是

企业应当予以重点关注的传播途径。

3.4 目标群选择奶粉的目的

婴儿配方奶粉市场竞争激烈，奶粉宣传铺天盖地，特别在奶粉配方上，加入越来越多的

元素以增强配方奶粉的营养，更接近母乳，例如，加入益生元组合以加强胃肠道功能、加入

叶黄素以保护宝宝视力、加入更多胆碱、dha以增强宝宝智力、视力等等。

父母都希望宝宝是各方面都能够得到较好的发展，但其中增加全面营养提高健康状况的

配方奶粉是目前父母最希望所具有的功用，占总体比率的30.38%。其次则是促进大脑发育和提高增强身体免疫力的配方奶粉，所占比率分别是24.84%及24.59%，令人意外的是，补钙及多种矿物质、维生素的配方奶粉关注的人相对倒是比较少，占21.19%。分析原因有二：一是相较于宝宝直接的身体免疫力增强和智力提高，补充钙质和矿物质、维生素的需求会退居其次；其次是目前市场上补钙和矿物质、维生素等奶粉及补品偏多，父母会形成一种反对的心理。

3．5 消费者对婴幼儿奶粉品牌喜爱程度

无论选用哪一个品牌的婴儿配方奶粉，宝宝的健康生长才是最重要的。调查中有接近9成的用户只选用过三个品牌或更少的配方奶粉，其实，只要宝宝吃后没有出现不良反应，生长发育的正常的话，一般是不建议频繁更换奶粉品牌，因为不同厂家间的奶源与添加配方浓度不同，如果换奶粉方式不当，很容易导致宝宝腹泻、便秘、过敏等症状，最终影响宝宝的生长发育。

在本次调查中，一共提供了27个婴儿配方奶粉品牌以供选择，到底哪个品牌用户占最多数？国外品牌在市场上依然占有绝对优势，四大品牌：多美滋、雅培、惠氏、美赞臣占了总投票人数的一半52.22％，其中又一多美滋最突出，占了18.11％。而国产品牌圣元也受到较多用户的青睐，占8.19％。

3.6 影响消费者购买因素

营养与安全是消费者认为最重要的因素。消费者在选购婴幼儿配方奶粉时经常会考虑很多的因素，其中“配方更安全”、“成分与母乳相似”、“营养成分齐全”、“含dha、aa”、“孩子喜欢吃、无不良反应”等是消费者认为比较重要的，重要性评价得分均超过4分。相对的“购买方便”和“价格便宜”等因素的重要性评价较低。

对消费者的选择加以分析和归纳后可以发现，消费者在购买婴幼儿配方奶粉时，考虑最多的不外乎是营养与安全两个方面：营养方面，主要是希望奶粉能够含有多种必须的营养成分（如蛋白质、钙、微量元素等）和添加有益的营养成分（如dha、aa等）；安全方面，则是希望既能够符合国际标准、同时又没有不良反应。

3.7 消费者购买婴幼儿奶粉的主要渠道

在销售形式日益多元化的今天，婴儿配方奶粉也不例外，除了一般超市外，母婴专门店、网店、甚至港澳台、国外也同样成为家长们购买奶粉的渠道。

调查显示，超市依然是家长购买婴儿奶粉最为主要的渠道，占61.22％，而越开越多的母婴专卖店也占有一定的比例，达30.13％，近年流行起来的网店也有6.78%的占有率，证明大家对网店方便快捷的方式正逐渐接受。

4.1 婴幼儿配方奶粉存在的问题

近年来，劣质 奶粉事件时有耳闻，对婴幼儿配方乳粉行业提出了严峻挑战。以坂岐杆菌发生在婴幼儿配方奶粉中为例，它可能来自原料、运输环节，也可能来自周围环境。如果企业没有严格的质量控制体系，检测手段落后，这个耐热性极强的致病菌，将会对新生儿或早产儿的健康造成致命性

4.2 国内婴幼儿奶粉业拥有的优势

与国外奶粉相比，国产奶粉质量并不差，虽然小企业的婴幼儿奶粉质量不容乐观，但大、中型企业的产品合格率为100％。而且进口奶粉中含有的各类高科技营养元素ａａ、ｄｈａ、β－萝卜素、核苷酸等等，国产的品牌奶粉也都具有。

4.3 国内婴幼儿奶粉业存在的劣势

以惠氏、美赞臣等为代表的国外乳品企业自上世纪八十年代开始，以高档婴幼儿配方奶粉为突破口，以北京、上海和沿海发达地区为根据地，逐步占领中国的高端婴幼儿配方奶粉市场，并形成较强的品牌优势、渠道优势和产品优势。目前全球排名前100的乳品企业已有20多家进入中国市场，进口品牌的产值已占我国乳品市场的三分之一。

4.4 国内婴儿奶粉业的面临的机会

目前中国儿童用品市场的规模大约为1200亿元，并且有望保持年均 15%的增长率，2014年该市场的规模将达到1700亿元。而随着国内企业对婴幼产品市场的关注，其产品质量会大幅度提高，人们对国内婴幼产品的信赖度也会随之提升。国产婴幼产品会凭借质优和实惠，从以往被国外产品占先的市场中抢回属于自己的地盘。作为拥有13亿人口的大国，目前年人均奶类消费量仅为8.8公斤，仅占全球年人均奶类消费量8%。巨大的市场潜力，使我国的乳业近年来得到了迅速发展，但在研发婴幼儿奶粉、开辟高端产品市场方面，国产奶粉还应急起直追。婴幼儿配方奶粉占绝对市场份额，为61%，数量大约是40万吨。

我国每年新增大约有1700万婴儿，就算其中80%能够得到母乳喂养，那么还有20%也就是340万婴儿没有母乳，需要用奶粉来喂养。一岁之内新生儿每年喝掉43公斤/人奶粉，这样每年的新生儿奶粉市场需求量就达14.62万吨。加上一岁后幼儿持续奶粉消费，婴幼儿奶粉消费量就更大。按照奶粉平均单价43.73元/公斤的单价以及40万吨婴幼儿奶粉数量计算，市场总价值量为174亿元，占全部乳品行业收入的19.74%。

目前我国乳品企业共有1500家左右，婴幼儿奶粉在企业生产的奶粉总量中，占到了三分之一以上，但在目前的婴幼儿奶粉中，高档奶粉的比例远不到三分之一，因此其市场空间还非常广阔。由于中国的计划生育政策，我国城市家庭处于4~6个成年人抚养一个宝宝的阶段。"不要让自己的孩子输在起跑线上！"成为父母一个坚定的信念。引起他们，特别是中高收入的家庭，在选择婴幼儿配方奶时，奶粉的营养成分已经凌驾于价格之上。因此，婴幼儿配方奶粉高端市场有极大的发展潜力。

第二篇：服装市场调查报告范文

一、内容简介：

此次，黄州实训我们调查了80个女性消费者各20个男消费者。他们的年龄阶段大多在16-25岁之间。

经过调查我们发现，黄州大部分消费者的消费水平在100-150之间。不过也略有一部分消费能接受150-200元这个价位。而且，消费者对于衣服质量的要求也是蛮高的，他们大多求针织及混纺。不过对于卖衣服的地点消费者更愿去那种专卖店或商业条街。对于服装的选择消费者更注重选择比较休闲得体的衣服。尤其重要的是我们发现黄州的消费者对于网上购物没有充分的认识，甚至更有甚者就没听说过网上购物。对于名牌的要求也不是很高。

此次黄州调查让我们认识到对于网上购物还需要我们大力推行，对于我们网上开店而言即是一种扩展市场的机会，不过也要我们更加努力的开创市场，打开黄州这个“没网”的现象。

这个只是对于我们这次调查的一个简单的描述，下面是我们这次调查的细节分析。

二、主体内容：

1、调查的背景

从整体来说：服装行业凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，服装企业面临前所未有的发展机遇。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序；共享潜在市场；创新的市场；实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力；二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益；三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌；四是积极“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。2014整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。

1）．服装是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场同时它对区域的要求很明显，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有与它相匹配的规范的市场

2）．据调查,现代社会，越来越多的人注意仪表。人们对服装的要求与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客看因素的影响消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。

3）.21世纪的消费迎合现代人着衣的不同品位与风格。

c.价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受100元左右的服装价位。

d.就购买服装的场所而言，58.06％的女性和47.37％的男性选择在专卖店购买。

e.调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。

要了解当前服装市场的全貌，提供先进的市场发展经验和理念，让市场之间相互了解、学习先进的发展模式，从而逐渐改变、淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导市场发展、控制过度开发、为行业和企业提供商业决策参考、促入国际国内贸易平台交流等方面起到积极作用。

随着消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息交流速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎一致。服装消费市场正沿着：需求消费－＞时髦消费－＞时尚消费－＞个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。

3、调查结果

1)性别：

答案总数量：100

2）年龄：

答卷总数量：100

3）能接受的服装价格：

答卷总数量：100

4）经常购买服装的地方：

答卷总数量：100

5）对服装面料的选择：

答答案总数量：100

6）对网络购物的态度：

答卷总数量：100

4、总体的结论及建议

少年：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体有很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

青年：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新市场越来越强调消费者的个性化、感性化，因此对消费者的心理把握越来越重要、越来越复杂。从品牌和消费者行为之间的复杂关系可以看出品牌建设的复杂性，品牌建设与消费者行为之间的互动、多变的关系。只有深刻认识到这一点，才能有利于我们的品牌建设和维护的工作过程，起到指导消费者行为的作用。

4）．当前所倡导的“名牌战略”是适应消费者行为而产生的，因为强势品牌对消费者行为的影响是品牌的最一般性能。强势品牌能给消费者心理带来一种冲击效果，产生购买动机，而一旦适用，由于较好的实际效果，而获得较好的评价，口碑逐渐形成，进而达到信任、强化、情感共鸣的效果，综上所述，面对激烈的市场竞争环境，消费者行为是企业最为关注的因素之一。对于现代企业而言，其所有的产品开发和营销活动都应当是以消费者需求为基础来入行的，只有提供满足消费者需求的产品/服务才是企业的发展之道。

5）．改革开放以来，我国的经济建设有了长足的发展。人民的生活水平显著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人们对服装的要求更是一日千里，从颜色到款式，再到品牌，不同的消费群体、不同的消费心理形成了不同的消费层次。

3、调查结果

1)性别：

答案总数量：100

2）年龄：

答卷总数量：100

3）能接受的服装价格：

答卷总数量：100

4）经常购买服装的地方：

答卷总数量：100

5）对服装面料的选择：

答答案总数量：100

6）对网络购物的态度：

答卷总数量：100

4、总体的结论及建议少年：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体有很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

青年：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新

品牌的接受程度较低，购物理性居多。

中年：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。

市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。

老年：该年龄段人口购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。

消费者的购买行为受收渗透水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。

三、附件材料：

市场调查方案

一、调查目的

1、以消费者为对象，了解中青年消费者在服装方面的购买动机、过程和事实。

2、了解目标消费者的媒体接触情况及习惯，了解本产品广告的媒体选择与广告形式的效果。

3、分析目标市场中的销售良机与潜在性。

4、竞争产品的市场占有情况及基本销售策略。

5、结合市场调查在被调查地开展一次规模适当的促销活动和品牌推广活动。

二、调查的范围和内容

1、基本界定为黄冈地区的中青年者。

2、了解消费者经常购买的服装品牌。

3、了解消费者购买频率。

4、了解消费者对品牌的认知情况。

5、了解消费者的消费价格段。

6、对公司产品包装、价格、性能、品质等评价。

7、对本产品品牌的认知。

8、了解本产品的包装及卖场有无影响消费者购买。

9、通过何种渠道知道本产品。

10、了解消费者基本情况。

三、调查方法

1、区域：黄冈市

2、调查对象：中青年者

3、调查方法：问卷调查

4、调查对象比例分配：男性20，女性80

四、调查程序

星期一、二写出市场调查方案，设计出市场调查问卷

星期三实地调查

星期四、五总结并写出市场调查报告

五、调查的详细方法：面访

六、经费预算

差旅费：20元文印费：70元小礼品：50元

合计：140元

七、调查人员：吕文婷徐文娟罗芬雷永凤刘晓林

调查时间：2014.3.9——2014.3.13

黄州市场问卷调查

为了了解黄州市场服装销售情况，我们特制定如此消费问答题，希望您从百忙之中抽出时间与我们入行交流与沟通。谢谢您们的支持与合作！

请您就以下问题在您认为合适的地方打对勾

1.性别：男（）

女（）

2.年龄：少年（）中青年（）老年（）

3.平时喜欢的服装风格

a.可爱型b.中性型c.休闲型d.成熟型

4.对名牌服装的热衷度

a.无所谓b.一般c.喜欢d.特喜欢

5.喜欢哪类色彩的服装

a.鲜艳纯度高的

b.灰色调中性色

c.黑白色

6.你能接受的服装价格

a.100元以下

b.100~150元

c.150~200元

d.200元以上

7.你经常购买服装的地方a.百货商场b.普通商店c.专卖店d.商业条街

8.你对网络购物的态度

a.没有兴趣b.条件成熟的时候可以考虑c.非常有兴趣d.一般

9.在服装的三大元素里，对你的购买影响更大的是

a.质量b.款式c.价格

10.你对服装面料的选择

a.纯棉b.化纤c.针织d.混纺e.其它

11.你经常在什么时节购买服装

a.元旦b.春节c.情人节d.春节开学e.五一f.秋季开学g.十一

12.会买清仓甩卖的衣服吗？

a.从来不会b.有时会c.经常性

再次感谢您对本次调查的积极参与＾_＾

第三篇：服装市场调查报告

范特尚

市场调查报告

随着经济社会的纵深发展，我们大学生作为社会特殊的消 着经济社会的纵深发展，

费群体正受到越来越大的关注，由于大学生年龄较轻，群体较 费群体正受到越来越大的关注，由于大学生年龄较轻， 特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。 特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。 一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面， 一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得 经济上的独立，消费受到很大的制约。 经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费 实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。 实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。特殊群体自然有自 己特殊的特点， 己特殊的特点，同时难免存在一些非理性的消费甚至一些消费 的问题。 的问题。他们的消费观念的塑造和培养更为突出而直接地影响 他们世界观的形成与发展，大学生消费具有多样化， 他们世界观的形成与发展，大学生消费具有多样化，复杂性等 特点。作为大学生消费的重要组成部分的服装消费， 特点。作为大学生消费的重要组成部分的服装消费，几乎是大 学生日常消费中的除食品消费外最重要的消费开支。 学生日常消费中的除食品消费外最重要的消费开支。因此通过 对大学生的服装消费的调查和研究， 对大学生的服装消费的调查和研究，我们可以及时把握大学生 消费的最新动向，对我们引导大学生树立正确的消费观念， 消费的最新动向，对我们引导大学生树立正确的消费观念，以 及对整个针对学生服装生产销售产业提供参考。 及对整个针对学生服装生产销售产业提供参考。处于以上的目 的我们进行了以下针对大学生服装消费的调查报告。 的我们进行了以下针对大学生服装消费的调查报告。

（一）调研目的 通过对大学生服装消费的调查，了解大学生日常服装消 通过对大学生服装消费的调查， 费和日常消费情况，进而引导大学生树立正确的消费观， 费和日常消费情况，进而引导大学生树立正确的消费观，以 及对整个针对学生服装生产销售产业提供参考。 及对整个针对学生服装生产销售产业提供参考。 （二）目标群体 郑州大学南校区在校大学生，包括大一到大四四个年级 郑州大学南校区在校大学生， （三）调研方法 本次调研采取问卷和网络调查， 本次调研采取问卷和网络调查，通过调研人员的问卷发 放和发邮件，对在校的四个年级的同学进行抽样调查。 放和发邮件，对在校的四个年级的同学进行抽样调查。抽样 调查采取分层抽样法，根据四个年级的人数进行分层抽样， 调查采取分层抽样法，根据四个年级的人数进行分层抽样， 以此来收集数据。其中年级人数比例为2 大一： 以此来收集数据。其中年级人数比例为2：5：2：1（大一： 大二：大三：大

四）。 大二：大三：大四）。

(四）调研过程 10月 日到11 11日 设计调研方案；11日到13日 日到13 10月9日到11日，设计调研方案；11日到13日，设计 调研问卷；13日到15日 进行问卷调查和网络调查；16日 日到15 调研问卷；13日到15日，进行问卷调查和网络调查；16日 17日 书写调查报告。其中，在问卷调查过程中， 到17日，书写调查报告。其中，在问卷调查过程中，不对 被访者进行过多的谈论，尽量收集到被访者真实的数据， 被访者进行过多的谈

论，尽量收集到被访者真实的数据， 不对被访者进行诱导或是随便自己进行填写， 不对被访者进行诱导或是随便自己进行填写，而且尽量减 少被访者受到过多的环境因素的影响。 少被访者受到过多的环境因素的影响。调研结问束后留下 被访者的电话，以便对调研数据进行验证。 被访者的电话，以便对调研数据进行验证。调研结束后注 明调查员姓名以及调查地点和时间。本小组共发出150 150份 明调查员姓名以及调查地点和时间。本小组共发出150份 问卷，实际收回129份有效问卷，发送60份电子邮件， 129份有效问卷 60份电子邮件 问卷，实际收回129份有效问卷，发送60份电子邮件，回 33份 收33份。

（五）问卷整理 在问卷调查结束之后， 在问卷调查结束之后，由组长组织组员对问卷的内 容进行分析，得出具体的能够反映调研主题的数据， 容进行分析，得出具体的能够反映调研主题的数据，然 后对数据再进行分析，预测大学生服装销售行业的前景， 后对数据再进行分析，预测大学生服装销售行业的前景， 以及对大学生的服装消费以及服装生产厂家提出一些合 理化、科学化的建议。 理化、科学化的建议。 （六）调查效果 在收回的129份问卷中选出了9份不认真填写的问卷， 129份问卷中选出了 在收回的129份问卷中选出了9份不认真填写的问卷， 回收的33份电子邮件选出了3份不认真填写的， 33份电子邮件选出了 回收的33份电子邮件选出了3份不认真填写的，共统计 150份 150份中大部分问卷还都是认真填写的 份中大部分问卷还都是认真填写的， 150份，这150份中大部分问卷还都是认真填写的，这对 于问卷的分析和数据的整理都起到了很大的帮助。 于问卷的分析和数据的整理都起到了很大的帮助。

调查问卷分析

1.性别构成根据调查的样本统计 1.性别构成根据调查的样本统计: 性别构成根据调查的样本统计: 性别 百分比 男生 51% 女生 49%在调查中男生占51% 在调查中男生占51%， 女生占49%。 51%， 女生占49% 49%。

2.月生活费： 2.月生活费： 月生活费40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 400以下 800以上 400 以下 401-500 501-600 601-800 800以上 元 元 元

每月生活费在400元以下的占15% 401每月生活费在400元以下的占15%，401-500 元的占36%， 400元以下的占15%， 元的占36% 36%， 501-600元的占33%，601-800元的占9%，800元以上的占7%。 元的占33% 元的占9% 元以上的占7% 501-600元的占33%，601-800元的占9%，800元以上的占7%。 由此可以知道现在大学生的生活水平以及他们的购买力， 由此可以知道现在大学生的生活水平以及他们的购买力， 并且大部分同学的月生活费在500元以下。 500元以下 并且大部分同学的月生活费在500元以下。

3.购衣周期： 3.购衣周期： 购衣周70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 一星期 一个月 两个月 一季度

一星期购衣一次的占1% 一个月购衣一次的占18% 一星期购衣一次的占1%，一个月购衣一次的占18%，两 1%， 18%， 个月购衣一次的占34% 一季度购衣一次的占62% 34%， 62%。 个月购衣一次的占34%，一季度购衣一次的占62%。通过此 项调查可以得出受访者的购衣频率。大多数的同学是一季度 项调查可以得出受访者的购衣频率。 买一次衣服，这说明大部分大学生的购衣频率并不是太高。 买一次衣服，这说明大部分大学生的购衣频率并不是太高。

4.每次购衣的花费： 4.每次购衣的花费： 每次购衣的花费 夏 装

50元以下 50元以下 12% 51-100元 51-100元 53% 101-200元 01-200元 33% 101-15元 101-15元 25% 201-30元 201-30元 49% 150元以上 150元以上 10% 300元以上 300元以上 14%

冬装

100元以下 100元以下 4%

从表1 从表1中可以很明显的看出夏装的价格大部分处于 51-100元这个区间 冬装大部分处于101 200元这个区 元这个区间， 10151-100元这个区间，冬装大部分处于101-200元这个区 由此可见， 间。由此可见，服装花费在月生活费中所占的比重相对 来说也不算是太高，但还有部分人的服装消费过高。 来说也不算是太高，但还有部分人的服装消费过高。

5.对自己服装消费状况的感觉： 5.对自己服装消费状况的感觉： 对自己服装消费状况的感觉

高的不知所措 较高 刚好 较低 低的一塌糊涂

觉得高的不知所措的占2 觉得高的不知所措的占2%，觉得较高的占17%，觉得刚好 觉得较高的占17%， 的占67%，觉得低的一塌糊涂的占14%。 的占67%，觉得低的一塌糊涂的占14%。由此可以得出有一半 以上的同学对自己的服装消费较满意， 以上的同学对自己的服装消费较满意，并且他们对自己的服 装消费也比较理性。但还有20%多 装消费也比较理性。但还有20%多的同学觉得自己的服装消费 较高。 较高。

6.购衣时间： 6.购衣时间： 购衣时间

促销打折

新货上市 0% 10% 20% 30% 40%

根据调查样本显示，新货上市时购衣的占9 根据调查样本显示，新货上市时购衣的占9%，促销打折 时购衣的占34% 换季时购衣的占38% 其他时间购衣的占19%。 34%， 38%， 时购衣的占34%，换季时购衣的占38%，其他时间购衣的占19%。 数据显示，促销打折和换季是大学生购衣的主要时间段。 数据显示，促销打折和换季是大学生购衣的主要时间段。

7.购衣原因： 7.购衣原因： 购衣原因

社交需要 追求潮流

其他适应季节变化 衣服出现问题

根据调查样本显示，适应季节变化的占56%， 根据调查样本显示，适应季节变化的占56%，衣服出现问 题的占23%，追求潮流的占9 社交需要的占 其他的占7 题的占23%，追求潮流的占9%，社交需要的占5% ，其他的占7%。 由此可见，适应季节变化是大学生购衣的主要原因。 由此可见，适应季节变化是大学生购衣的主要原因。

8.服装搭配 8.服装搭配: 服装搭配:

不太注重 不注重 1% 10% 很注重 17%一般 72%

此项调查是关于大学生是否注重服装的搭配问题，结果 此项调查是关于大学生是否注重服装的搭配问题， 显示，很注重的占17%，一般的占72%，不太注重的占10% 10%， 显示，很注重的占17%，一般的占72%，不太注重的占10%，不 注重的占1 由此可以得出对于服装搭配， 注重的占1%。由此可以得出对于服装搭配，大学生还是一般 注重的。 注重的。9.购衣方式： 9.购衣方式： 购衣方式

60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 自己购买 30%54.50%17% 0.50% 和同学一块 和家人1 . 大学生购衣方式

由1可知，大部分大学生都是和同学、 由图1可知，大部分大学生都是和同学、朋友一块去购 衣的。其中网上购衣的比重占的很低， 衣的。其中网上购衣的比重占的很低，但这也从一个侧面反 映出网上购衣有着很大的潜力，随着经济和科学技术的发展， 映出网上购衣有着很大的潜力，随着经济和科学技术的发展， 网上购衣甚至是网上购物都将是一个很大的市场。 网上购衣甚至是网上购物都将是一个很大的市场。

10.购衣场所： 10.购衣场所： 购衣场所大型百货商场 专卖店 中低档批发市场 其他 0% 5% 9.50% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 30% 25.50% 35%

2 . 大学生购衣场所

从图2中我们我们又可以很清晰的看出， 从图2中我们我们又可以很清晰的看出，大部分大学生还 是在专卖店中购衣， 是在专卖店中购衣，这说明大学生购衣还是注重服装的品牌 与质量。 与质量。但是在大型百货商场和中低档批发市场的消费也不 低，究其原因是在这些地方衣服的款式和价格起到的主要影 响。

11.购衣着重考虑因素： 11.购衣着重考虑因素： 购衣着重考虑因素

款式, 21.50% 价格, 22.20% 舒适度, 29.10%面料, 11.70%做工, 10.70% 图 3 . 购衣着重考虑因素品牌, 4.80%

从图3中我们可以得出， 从图3中我们可以得出，大学生购衣着重考虑的首先是舒 适度，其次是价格，再次是款式。至于品牌， 适度，其次是价格，再次是款式。至于品牌，还不是太注重 考虑。 考虑。这点就可以证明了大学生购衣场所在大型百货商场和 中低档批发市场也比较多的原因。还有， 中低档批发市场也比较多的原因。还有，商家也可以从做工 与面料方面入手，毕竟这两方面所占的比重也不是太小。 与面料方面入手，毕竟这两方面所占的比重也不是太小。

12.服装类型 12.服装类型: 服装类型:

80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%百分比

休闲型 运动型 时尚型 职业装 其他

根据调查显示，喜欢休闲型的占74%，喜欢运动型的占19%， 19%， 根据调查显示，喜欢休闲型的占74%，喜欢运动型的占19% 喜欢时尚型的占5% 喜欢职业装的占1% 喜欢其他类型的占1 5%， 1%， 喜欢时尚型的占5%，喜欢职业装的占1%，喜欢其他类型的占1%。 由此可见， 由此可见，休闲型的服装在大学生服装消费中所占的比重是最 大的。分析其原因， 大的。分析其原因，从购衣考虑因素中我们得知衣服的舒适度 是主要的原因， 是主要的原因，而休闲型的服装恰好满足了大学生在这一方面 的需求。 的需求。并且一般大学生在大四之前很少出席一些比较正式的 场合，所以职业装的比重就比较低了。 场合，所以职业装的比重就比较低了。

13.理想服装的特点： 13.理想服装的特点： 理想服装的特点

实用性强7%舒适得体83%方便洗涤2%经久耐穿8%

经久耐穿的占8 经久耐穿的占8%，方便洗涤的占2%，舒适得体的占83%，实 方便洗涤的占2 舒适得体的占83%， 用性强的占7 通过此项调查可以得出， 用性强的占7%。通过此项调查可以得出，大部分大学生都希望 穿到舒适得体的服装，这就与上面所分析的相照应了。 穿到舒适得体的服装，这就与上面所分析的相照应了。大学生 总归还是注重服装的舒适度， 总归还是注重服装的舒适度，所以服装生产厂家可以就此方面 入手，进行生产销售。 入手，进行生产销售。

14.服装对个人形象的重要性： 14.服装对个人形象的重要性： 服装对个人形象的重要性 很重比较重要一般不重要百分比16%67%17%0%

认为很重要的占16%，认为比较重要的占67%， 认为很重要的占16%，认为比较重要的占67%，认为一般 的占17% 认为不重要的占0 17%， 的占17%，认为不重要的占0%。这项调查说明大部分大学生 认为服装对个人形象还是比较重要的， 认为服装对个人形象还是比较重要的，这也就可以进一步的 说明大学生注重服装的质量、舒适度的原因了。 说明大学生注重服装的质量、舒适度的原因了。

15.服装品牌的喜爱度 15.服装品牌的喜爱度无所谓 22.50%一般, 47.50%很喜欢, 5%喜欢,25% 图 4 . 大学生对服装品牌的喜爱度

由图4可见，一般的比重近于一半。 由图4可见，一般的比重近于一半。这充分证明了品牌在 大多数的同学购衣中确实占据不了太大的影响， 大多数的同学购衣中确实占据不了

太大的影响，大部分大学生 对服装品牌的喜爱度并不是相当高。 对服装品牌的喜爱度并不是相当高。

调查结论总述

根据各个调查员的调查以及上述的问卷分析，由于受访的大 据各个调查员的调查以及上述的问卷分析，

学生家庭情况不同，大学生的生活费也高低不等， 学生家庭情况不同，大学生的生活费也高低不等，从而在服装消费 上的表现也就参差不齐。 上的表现也就参差不齐。有少数家庭条件优越的同学服装消费较为 奢侈，追逐名牌，且购买服装的周期很短，花费很高。 奢侈，追逐名牌，且购买服装的周期很短，花费很高。大多数的同 学购买服装的态度较为理性，能够自己实际的经济状况来确定购买， 学购买服装的态度较为理性，能够自己实际的经济状况来确定购买， 并且购买服装更趋于舒适、实用，对品牌的追捧也并不那么热切， 并且购买服装更趋于舒适、实用，对品牌的追捧也并不那么热切， 购衣时机也往往在换季之时，购买服装的周期较长，多为一个季度， 购衣时机也往往在换季之时，购买服装的周期较长，多为一个季度， 且花费中等。还有一小部分同学，因为家庭条件比较贫困， 且花费中等。还有一小部分同学，因为家庭条件比较贫困，经济实 力有限，服装消费的水平很低。 力有限，服装消费的水平很低。但其中有部分同学的消费观念不是 十分的理性，因为爱面子、爱慕虚荣而喜欢攀比， 十分的理性，因为爱面子、爱慕虚荣而喜欢攀比，即使经济实力有 在服装上的消费也颇高。除此之外， 限，在服装上的消费也颇高。除此之外，同学们多因为季节变化而 带动对服装的消费需求，同时也比较看重价格、款式， 带动对服装的消费需求，同时也比较看重价格、款式，对那些打折 的品牌服装比较青睐。 的品牌服装比较青睐。 大学生的服装消费层次差别较大，两极化现象也较为突出， 大学生的服装消费层次差别较大，两极化现象也较为突出，但 从整体上来说，大学生的服装消费还是比较理性的。 从整体上来说，大学生的服装消费还是比较理性的。

对服装消费与生产的建议

（一）对大学生服装消费的建议 首先，因为两极化的存在， 首先，因为两极化的存在，所以大学生一定得树立良好的 消费观念，不要只顾着攀比、超前消费， 消费观念，不要只顾着攀比、超前消费，迷失了自己人生的方 向与目标。 向与目标。 其次，服装对个人形象的影响固然重要， 其次，服装对个人形象的影响固然重要，但是任何的才能 都不是通过服装甚至外表才能表现出来的。 都不是通过服装甚至外表才能表现出来的。只要我们注重自己 的仪表与道德素质修养，穿着再平常的服装我们也是高尚的人； 的仪表与道德素质修养，穿着再平常的服装我们也是高尚的人； 而那些卑鄙无耻之徒，即使穿着多么前卫、多么时髦的服装， 而那些卑鄙无耻之徒，即使穿着多么前卫、多么时髦的服装， 也裹不住他那颗肮脏的心。 也裹不住他那颗肮脏的心。 第三，衣服够穿就行，何必买那么多呢？ 第三，衣服够穿就行，何必买那么多呢？我们不能否认那 些家庭条件优越的同学三天两头的去逛街买衣服，但是又何必 些家庭条件优越的同学三天两头的去逛街买衣服， 有再多的衣服比得上有更多的学问吗？ 呢？有再多的衣服比得上有更多的学问吗？有再多的衣服比得 上有更健康的身体吗？所以在此建议这些同学一定要控制自己 上有更健康的身体吗？所以在此建议这些同学一定要控制自己 购衣的频率，注意适度。 购衣的频率，注意适度。

最后，对于服装品牌的问题， 最后，对于服装品牌的问题，大部分同学并不是太注重服装 的品牌，更注重的服装的舒适度与质量。而在这两方面做的比较 的品牌，更注重的服装的舒适度与质量。 好的也往往是那些知名的品牌， 好的也往往是那些知名的品牌，一些批发市场上也确实买不到什 么好质量的服装。但是， 么好质量的服装。但是，在同学们购

买品牌服装时一定要从自身 的实际出发，从自己的经济水平出发。名牌没有错， 的实际出发，从自己的经济水平出发。名牌没有错，有错的是我 们心中对名牌的追捧与崇拜。 们心中对名牌的追捧与崇拜。 （二）对服装生产厂家的建议 基于以上分析的结论，建议服装生产厂家应根据大学生的实 基于以上分析的结论， 际情况来制定生产规模和营销策略： 际情况来制定生产规模和营销策略： 第一，大学生无经济来源，多数是靠父母提供，基于此， 第一，大学生无经济来源，多数是靠父母提供，基于此，厂 家生产的服装定价不宜过高，要让大学生得以接受。 家生产的服装定价不宜过高，要让大学生得以接受。诚然不同地 区的生活水平是不同的， 区的生活水平是不同的，厂家也可以对所要进入市场所在的地区 进行调研，了解一下当地的消费水平，进而进行定价销售。 进行调研，了解一下当地的消费水平，进而进行定价销售。

第二，大学生正值双十年华， 第二，大学生正值双十年华，内心本来就喜欢休闲 时尚类型的服装，所以厂家可以在服装的款式、 时尚类型的服装，所以厂家可以在服装的款式、面料 以及做工等方面入手， 以及做工等方面入手，进行一下更深层次的市场调研 来了解大学生更喜欢的服装类型的特点。 来了解大学生更喜欢的服装类型的特点。 第三，大学生购衣多是由女友、朋友、同学等陪同， 第三，大学生购衣多是由女友、朋友、同学等陪同， 建议厂家生产一些特别服装，如情侣装、 建议厂家生产一些特别服装，如情侣装、兄弟装等可 供两人或多人穿的组合装。 供两人或多人穿的组合装。并且还要在宣传方面做好 工作，如此可增加销售的连锁性。 工作，如此可增加销售的连锁性。 第四，在换季之时，也正是大学生购衣高峰期， 第四，在换季之时，也正是大学生购衣高峰期， 应加大营销力度，采取种种优惠活动， 应加大营销力度，采取种种优惠活动，抓住大学生的 购衣需求时机，进行打折、赠送等促销活动。 购衣需求时机，进行打折、赠送等促销活动。

第四篇：服装市场调查报告范文

市场调查报告是根据某一个产品在市场上的需求状况，通过市场调查、收集、记录、整理和分析，以书面的形式展现出来。

根据服装市场调查统计及品牌资料分析，掌握国内服装市场的著明企业和驰名品牌，在北京、上海服装市场都占有较大的份额。

京沪两大市场历来是服装企业、经销商进行服装产品市场推广的最重要的两大城市，京沪两地商场众多，而且定位各有特点，消费群体也有各自消费的喜好。因此如何科学的分析京沪商场的详细经销能力、同类产品的销售情况、当地消费者对相关产品品牌的认知程度以及各种品牌的市场占有率对想在京沪市场进一步开拓市场的服装企业及准备进入两地市场的服装企业尤为重要;此外也可作为服装品牌加盟商、代理商衡量该品牌市场拓展前途的一个重要的依据。

国家信息中心市场信息处 联合京沪两地重点商业企业推出相关市场调查报告，报告根据京沪商场每月的商场销售小票经过专业统计系统分析。调查产品涉及：女装、男西服、男衬衣、童装、羊毛衫、皮衣、休闲装、成人内衣、女士内衣、少儿内衣、t恤衫、羊绒衫、美容护肤、洗发护发、香水等，每月25日出版上述产品的市场调查报告。调查报告针对京沪两地不同产品从三个方面进行详细分析：

a、商场销售情况：不同商场的销售能力描述;

b、生产企业分析：各种产品生产企业的销售情况，市场占有率以及月度占有率变化;

c、品牌分析：具体描述品牌市场变化情况，每月市场份额占有走势。

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因此，市场调查报告对生产企业和经销商无疑是打开和占领两地市场的钥匙。

服装网作为服装行业的综合门户网站，全面致力于为服装行业提供各种贸易、市场、营销、流行、会展、人才等综合资讯。为了较好为服装行业提供直接有效的服务，此次和国家信息中心合作推出的服装市场调查统计报告，让服装企业、经销商、服装加盟代理商能适时把握服装市场动态和需求，我们还特别组建专家小组结合商业资源优势，为服装品牌进入市场提供全面的市场营销策划方案、为服装代理加盟商提供品牌市场咨询。

第五篇：服装市场调查报告

【2014级应用电子丁立辉】

服装市场调查报告

通过为期7天的市场调查，项目小组对不同类型市场的经营特色、覆盖范围、市场优劣势、市场的特色，有了了大概的了解和总结.

武汉服装市场：

一、武汉市区板块

武汉是国内服装批发产业的主要供应地。随着服装产业的快速发展，武汉产生了各种综合的、专业的批发市场。经过二十多年的发展变迁，武汉已建成国内最密集的批发市场群落之一，成为全国最大的服装流通基地。目前，武汉已形成以汉正街为龙头的服装批发市场。

中国改革开放后，汉正街在中国率先恢复发展个体私营经济。在80年代更凭其优越的地理优势，发挥着引南接北，承东启西的流通功能，成为中国中部地区最大的小商品集散地。服装是来自蔡甸、汉川等周边县市，其余商品均来自全国其他地区。产品档次以低档为主，但也有一些企业创品牌，走中档路线。数年前，负责管理汉正街市场的有关单位提出要"二次创业"，要重塑汉正街的布局、环境和品牌，要争取在2014年把汉正街建成全国性的商品流通中心。现时汉正街已新增了6个专业市场，经营方式从以往的单纯销售拓展到为客户提供"营销代理、大型展卖场、商务资讯咨询、电子商务"等现代商贸活动所需的全方位服务。由管理单位负责筹备的"中国汉正街小商品博览会"将进一步将汉正街树立成为武汉的商业重点。

此外，还在其他地区有零星的服装批发市场存在。前几年，武汉的服装批发市场基本处于异常红火的局面，但是这几年，却逐渐走下坡路。据调查，那些曾以款式新、价格廉而闻名全国的武汉汉正街服装批发中心，已有五成处于亏损，于是服装批发市场纷纷开始寻找新的出路，他们将设计理念、流行文化、品牌形象、经营理念当作商品来经营作为服装批发业市场发展的新方向，实现从销售低档的“大路货”向品牌经营过渡。各类市场为了在市场竞争激烈的环境下生存下去，纷纷寻找新的出路和经营方式，下面我们将对服装批发市场作深入的分析。

武汉汉正街服装市场

市场概况：武汉汉正街服装市场是武汉地区规模最大、装修最好、配套最完善、管理最规范、交易量最大的中高档服装市场。在市场内经营的业户有800多户。汉正街服装市场既是中、高档服装的现货批发、零售中心，也是服装品牌连锁加盟中心。批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟等多种交易方式可供选择。女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣...品种齐全

服装市场自开业以来，市场辐射能力不断增强。客商几乎遍布湖北各大城市。市场以"环境舒心、服务贴心、经营放心、不断创新"为服务质量方针，获得iso9001:2014国际质量管理体系认证，连年荣获“全市文明市场”、“全省文明市场”、“全国文明市场”及“全省十佳文明市场”、“消费者满意市场”等称号，同时被武汉市委、市政府评为“武汉地区百家最佳服务单位”、“武汉市文明单位”。

武汉服装批发市场的优势：

1.位置优越：

2.交通便利：武汉汽车站.汉口火车站，武昌火车站，武汉火车站交通方便；

3.物流运输发达：火车站和天河航空公司均在市场内设有货物托运办事处；

4.人流量大：由于服装批发市场就在武汉市交通枢纽地带，在这一区域有巨大的人流，每天人流量数千人次；

5.周边商业氛围好：在汉正街服装批发市场周围有红棉批发市场、步步高市场、天马市场等；

6.交易方式灵活：服装市场贸易方式灵活，有批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟等；

7.品种齐全：女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣等各类服装应有尽有；

8.经营档次较低：服装批发市场主要经营中低档服装；

9.众多的个体经营户有着足够的资金能够为市场的不断发展注入资金。

10.每年都会在一些省内媒体和地方媒体作大量的广告宣传企业形象；

11.历史久远： 乾隆四年（1739年），汉正街修起条石路面。同治三年(1844年)郡守钟谦钧在此主持修建了万安巷等新码头。从此，汉正街更是商贾去集，交易兴盛，市场繁荣。被称为“江湖连接，无地不通，一舟出门，万里唯意”，吸引了四方商旅，八方游客，热闹繁华，盛极一时。于是，本省荆州、孝感各县，外地山西、陕西、四川、湖南、江西、安徽、浙江等省人口纷纷迁入。最大的批发市场；

市场劣势：

1,商业业态混乱，市场拥挤；

2，总体布局和商业管理粗放，缺乏经验；

3，交易结算方式落伍；

4，汉正街批发市场完善的商品产销基地除服装外，其他一片“空白”；

5，国外批发产业的进入对汉正街乃至我国批发业构成严重威胁；

6，生产厂商和现代连锁零售业分别从产业链上游和下游对汉正街形成挤压之势。

市场特色：

炎热的夏季已降临“火炉之城”武汉，汉正街的商品交易也进入传统的淡季。但走进这个全国著名的商贸市场，却看不见一点“淡季”的气象。大街小巷车水马龙，挤满了来购货的人们。

“以往很多商户到这时都‘歇夏’了，一是天气热，二是生意少，可现在，很少看到关闭的门面，这说明生意还不错。”汉正街市场发展研究所副所长罗建国说。据介绍，由于汉正街主要面向国内市场，所以受国际金融危机冲击较小。2014年，汉正街制定了完成税收

3.36亿元的高目标，比去年历史最高峰的2.9亿元还增加了近16％。今年上半年，汉正街商品市场完成商品交易额170亿元，实现税收1.76亿元。

生活在武汉的人都有过这样一个经历。过去只要说到服装是在汉正街买，朋友们根本不问价也不看看衣服的质地，准给你一个“水货”定义；有身份有品位的人是不好意思去那儿买服装的。现在，如果你还是这种态度，只能说你太不了解汉正街的变化，有越来越多的人到汉正街来买服装，汉正街的服装市场大，品种多，逛上一天都逛不完呢，一家三口的品牌服装都能在这里找到。

同时它显，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有与它相匹配的规范的市场、商厦新一季的09早春系列，运用大量的金缎/花缎呈现出细腰狭裙、宽松外袍、以及夹克的款式剪裁。同时也融入自己独有的「兼收并蓄的优雅」特色，将许多绢纱质地绣上繁复花纹，呈现抽象派印花的解构主义款式，大片如雨般的水渍印花，则是泼洒在老奶奶式复古的羊毛衫，风格独具相当有特色。

中国服装凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在全球纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，中国服装企业面临前所未有的发展机遇。可以预见，服装贸易摩擦即将进入高发期。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序；共享潜在市场；创新新的市场；实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力；二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益；三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品

牌；四是积极“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。 通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。2014整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。此外，本季的重点主题是“金”，模特戴上层层叠叠的浅金色项链和以水晶及波希米亚珍珠串成的念珠项链，在麦当娜的影像前摇摆有致。一些裙子和衬衫饰有手制的浅金色心形徽章，表达了设计师对拉美人生活习惯极为有趣的致意，拉美人喜欢去教堂时奉上奉献物或幸运饰物，代表个人祈愿。服装、鞋、百货市场是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场。

现代社会，越来越多的人注重仪表。人们对服装的要求与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客观因素的影响。通过调查，我们得到一下五条重要信息。

1．现代大学生在服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女生分别只占16.3%和21.51%。

2．以款式为购买服装的首选因素的男、女生各占33.59％和43.12％。质量因素以29.58%位列其次，而品牌因素则以7.5%居于最后。因此厂商应在款式的设计上注重新奇，以迎合现代大学生着衣的不同品位与风格。

3．价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受50－100元/的服装价位。可见，攀比之风在校园里逐步蔓延，但大部分青年学生并未随波逐流。

4．就购买服装的场所而言，58.06％的女生和47.37％的男生选择在专卖店购买。而具体在厦门，均有超过半数的男、女生选择到中山路选购服装。到厦大一条街，沃尔玛及莱雅百货的购物者则依次减少。

5．最后，通过此次调查调研我们发现学生们对系服的满意程度较低，希望各系在选择校服方面多参考学生意见

调查显示，人们普遍认为，当今服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。分析以及相应形式的成果发布，使业内人士能够准确了解当前中国纺织服装专业市场的全貌，提供先进的市场发展经验和理念，让市场之间相互了解、学习先进的发展模式，从而逐渐改变、淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导市场发展、控制过度开发、为行业和企业提供商业决策参考、促进国际国内贸易平台交流等方面起到积极作用。

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