全民营销方案

月桥花院全民营销执行方案

一、

活动背景

1. 近期政策利好，市场转暖现象明显，新城区区域内竞争明显，且各个项目皆有启动二

手联动的迹象，导致客户被周边项目拦截，上门量不足。

2. 目前项目本体优势明显，老带新以及亲友推荐比重占比很大，全民推荐给予激励刺激，

更好的发挥亲友介绍成交途径，且说服力更大，对项目认可度更高！

二、

全民营销目的

1. 整合并利用现有的老业主及合作单位的资源，以高额的奖金作为吸引点，促进具有广

泛社会人脉关系的人为项目带客，从而增加上门量； 2. 深度挖掘客户资源，储备项目意向客户资源库；

3. 通过“全民营销”扩大宣传范围，降低宣传成本，并有效提高项目知名度及关注度。 三、 四、 五、

实施时间：自2015年4月20日至2015年6月30日。 产品范围：月桥花院持销阶段3-6层产品 活动对象

1. 全民营销定义：除所有参与本项目工作的人员以外，均可参与。

2. 新客户界定：指未上门、未来电咨询、世联明源系统里没有相关记录的首次来访客户。 六、

奖励办法

1. 每推荐一组客户成功认购后，即可获得奖励，每套奖励8000元。 七、

执行细则

1. 全民营销人员第一次必须亲自带新客户上门，凭身份证在现场填写《新客户上门登记确认

表》，全民营销人员带新客户上门产生的费用不予报销；

2. 所有全民营销人员不得在本项目100米红线范围内抢夺上门客户，如有发现，则立刻取消

活动资格；

3. 预约客户必须提前不大于1天、不少于到访前1小时进行新客户报备，否则客户将被视为

自然上门客户，不纳入全民营销活动的范围内。(备注：报备销售部提前备案存档) 4. 所有全民营销人员所报备的客户可享有3天保护期，

- 若客户在全民营销人员A处报备，但在保护期内A发现另一全民营销人员B或二手经纪在接待该客户，A可以要求后两者无条件归还客户，并且不得再参与销售过程以及阻碍成交。

- 若客户在全民营销人员A处报备，但在保护期内于另一全民营销人员B或二手中介手上成交，A在成交后3天内发现，该单业绩及奖励则平分，如A在成交3天后才发现，该单业绩及奖励均归属人员B或二手经纪。

操作流程:

推荐预约 全民营销人员与客户沟通具体看房时间，并登录微信公众号或发短信至现场经理手机进行客户到访报备。 客户由全民营销人员陪同上门看房，在前台登记处对客户进行审核，若确认审核新客户信息 为非有效的“新客户”，则及时向全民营销人员反馈相关信息，并拒绝办理“新客户上门登记流程”，按照非全民营销客户进行轮岗接待。 若确认为有效的新客户，全民营销人员协助填写《新客户上门登记确认表》并签字，确认单须当天即时由销售部审核确认，表格一式两份，一份给予推填写新客户登记表 荐人，一份交予开发商销售部归档留底作为后期奖励的有效确认凭证。 新客户下定后，全民营销人员填写《下定客户奖励确认单》，在开发商负责新客户认购并下定 人签字确认后，交由财务，并经财务审察无误，盖章确认，后期等客户一系列（贷款、全款）手续办理完毕，给予奖金发放 新客户成功认购后，全民营销填写《成交奖励确认函》，并经财务审察无误，奖励确认 盖章确认，表格一式两份，一份给予全民营销，一份归档留底作为剩余成交奖励下发的有效确认凭证。 待新客户按时签订《商品房买卖合同》和备齐银行按揭资料后，全民营销人员凭《奖励确认函》到财务领取剩余成交奖励，并上交《奖励确认函》，开发放奖励 发商财务汇总全民营销奖励登记表，随后向相关人员发放全民营销奖励。。

附件1：新客户上门登记确认表

“全民营销”信息登记表

推荐人信息栏 日期 姓名 身份证号码 推荐人性质 □ 被推荐人姓名、性别： □ 被推荐人大概来访日期： □ 被推荐人年龄： □ 被推荐人现居住地： □ 被推荐人意向户型面积： □ 被推荐人职业、职别： □ 被推荐人臵业目的： 被推荐人信息栏 姓名 来访日期 身份证号码 现居住地 备注 销售经理信息确认 财务签字 性别 联系方式 意向户型 工作情况 编号 电话 推荐人提供信息 销售经理信息确认 注：此上门登记确认表为“奖励确认函”的依据，为内部工作人员使用文件 附件2：下定客户奖励确认单

《月桥花院》下定客户奖励收单

(A联开发商保存)

（身份证显示全名信息）__先生/女士，身份证号码____________________，

于2015年___月___日（客户下定日期）参与月桥花院的全民营销活动中，成功介绍客户（身份证显示全名信息）__先生/女士，下定房号__________，并于今收到月桥花院项目现金奖励 。 签字确认： 开发商签章：

附件3：成交奖励确认函

编号： 月桥花院奖励确认函

此表一式两份

兹确认月桥花院项目推荐人_______，介绍_______购臵了月桥花院项目_____栋_____号物业。 为回馈推荐人，如该物业于2015年___月___日前签订《商品房买卖合同》和备齐银行按揭资料，开发商将赠予 现金奖励。

本函解释权归徐州市中维地产有限公司所有。

推荐人确认：_________ 开发商确认: _________

徐州市中维地产有限公司 ______年______月______日

附件4：月桥花院项目“全民营销”奖励确认汇总表

——财务内部使用文件，用以统计奖励的具体信息

月桥花院项目“全民营销”奖励确认汇总表

编号 业主姓名 购臵房号 下定日期 认购日期 成交（签订合同）日期

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/5t9p.html