山东东大化工集团物流管理的做法和启示

山东东大化工集团转变思路引进物流管 理的做法和启示山东东大化学工业(集团)公司(以下简称“东大化工” 山东东大化学工业(集团)公司(以下简称“东大化工”) 是国家大型( 类企业，现有职工2200人。山东东大 是国家大型(一)类企业，现有职工 人 化工集团在山东省“七五”重点项目——环氧丙烷工程的 化工集团在山东省“七五”重点项目 环氧丙烷工程的 建设中，建设周期长达8年 贷款利息逐年增长， 建设中，建设周期长达 年，贷款利息逐年增长，企业背 上了沉重的包袱。 年贷款本息达4.6亿元 上了沉重的包袱。到1997年贷款本息达 亿元，当年发 年贷款本息达 亿元， 生亏损5800万元，被迫停产。1998年，东大化工在濒临 生亏损 万元，被迫停产。 年 万元 破产的严峻形势下，根据国际上企业管理发展的趋势， 破产的严峻形势下，根据国际上企业管理发展的趋势，引 入供应链管理和物流管理理念， 入供应链管理和物流管理理念，实施开发第三利润源的物 流管理整合(以下简称“物流管理整合”),有效地降低 流管理整合(以下简称“物流管理整合”),有效地降低 了运营成本，取得了明显的经济效益。 了运营成本，取得了明显的经济效益。1999年实现利润 年实现利润 110万元，走上了健康发展的轨道。 万元， 万元 走上了健康发展的轨道。

山东东大化工集团转变思路引进物 流管理的做法和启示山东东大化工集团主导产品的生产能力和 原材物料用量，近两年翻了一番， 原材物料用量，近两年翻了一番，但原材 物料及产成品运输费用、车辆、 物料及产成品运输费用、车辆、库存不仅 没增，反而大幅度下降。这一切得益于四 没增，反而大幅度下降。 个字--物流管理 物流管理。 个字 物流管理。他们在被管理学家称为 黑色地带”的采购、仓储、 “黑色地带”的采购、仓储、运输等非生 产环节，创出了不凡业绩。 产环节，创出了不凡业绩。

案例分析1.东大化工集团为什么实行物流管理？ 东大化工集团为什么实行物流管理？ 东大化工集团为什么实行物流管理 2.东大化工集团实行物流管理采取了哪些措 东大化工集团实行物流管理采取了哪些措 施？ 3.东大化工集团的物流管理给了你哪些启示？ 东大化工集团的物流管理给了你哪些启示？ 东大化工集团的物流管理给了你哪些启示

缺口由运输撕开， 缺口由运输撕开，思路洞开缘于车辆拍卖前身为张店化工厂的东大集团，建厂四十年来 原材物料运输一直由 前身为张店化工厂的东大集团，建厂四十年来,原材物料运输一直由 公司车队承担。车队二十六名员工，十八辆

大货车，附加一个修理厂， 公司车队承担。车队二十六名员工，十八辆大货车，附加一个修理厂， 运转费用不菲，效率却不高。司机上班拖拖拉拉， 运转费用不菲，效率却不高。司机上班拖拖拉拉，不想出车就推说车 子有毛病；跑一趟上海按说五六天能打个来回， 子有毛病；跑一趟上海按说五六天能打个来回，但哪辆车跑一趟都得 十七八天，都知道司机借机跑了私活，一趟能赚回台彩电，但想追究， 十七八天，都知道司机借机跑了私活，一趟能赚回台彩电，但想追究， 一句车在路上出了毛病，就堵得你哑口无言。 一句车在路上出了毛病，就堵得你哑口无言。 法子想的不少，成效就是寥寥。 法子想的不少，成效就是寥寥。 公司决定向内部招标拍卖，十八辆车卖了十二辆，收回七十五万元， 公司决定向内部招标拍卖，十八辆车卖了十二辆，收回七十五万元， 十四名司机中标，其余车辆报废，人员分流。 十四名司机中标，其余车辆报废，人员分流。 拍卖车辆想承担公司运输任务， 拍卖车辆想承担公司运输任务，吨公里运价先是与公司以前平均运价 持平；过渡两个月后降低二分，与市场价持平； 持平；过渡两个月后降低二分，与市场价持平；紧接着又比市场价降 低三分钱。 低三分钱。

车成了自己的， 车成了自己的，每辆车运行里程比拍卖前多出两 半年公司节约运输费用 公司节约运输费用184万元，加上人员 万元， 万元 倍。半年公司节约运输费用 工资、运输规费、车辆维修费一概不用负担，合 工资、运输规费、车辆维修费一概不用负担， 计节约费用354万元。 万元。 计节约费用 万元 拍卖车辆逐渐进入报废期，公司开始将运输推向 拍卖车辆逐渐进入报废期， 社会，先是面向社会公开竞价召标， 社会，先是面向社会公开竞价召标，年节约运费 390万元；然后又对运量相对集中的几条线路公 万元； 万元 开招标买断；吨公里运价由0.44元降到 元；前 元降到0.2元 开招标买断；吨公里运价由 元降到 后节支1431万元。 万元。 后节支 万元

库存·信息 采购 库存 信息·采购 信息为了实现企业内部资源的最优配置和最低成本， 为了实现企业内部资源的最优配置和最低成本，东大开始 对原材料、中间过程的库存、 对原材料、中间过程的库存、最终产品的储存与销售及相 关信息进行全面管理， 关信息进行全面管理，东大开始有意识导入物流管理这一 全新理念。所谓物流管理,就是为实现资源配置最优化 就是为实现资源配置最优化、 全新理念。所谓物流管理 就是为实现资源配置最优化、成 本最低化而进行的从起点到终点间的原材料

、 本最低化而进行的从起点到终点间的原材料、中间过程库 最后产品和相关信息有效流动及储存的管理。 存、最后产品和相关信息有效流动及储存的管理。 东大是大型化工企业,使用原材物料多达2万多种 东大是大型化工企业 使用原材物料多达 万多种 库存占用 使用原材物料多达 万多种,库存占用 资金5228万元。具备了运输环节的优化控制这个前提；企 万元。 资金 万元 具备了运输环节的优化控制这个前提； 业开始向物流管理的下一个目标---合理库存挺进 合理库存挺进。 业开始向物流管理的下一个目标 合理库存挺进。

过去由于运力、运输效率有限，原料采购需提前一星期； 过去由于运力、运输效率有限，原料采购需提前一星期； 产品到客户手中需一星期以上。现在运力、 产品到客户手中需一星期以上。现在运力、运输效率大为 提高，原材料购进最多需提前2天 提高，原材料购进最多需提前 天；国内市场送货一般不 超过2天 可以就近采购的物资，坚决保持“零库存” 超过 天。可以就近采购的物资，坚决保持“零库存”。 对不易采购的， 对不易采购的，采购计划批准前必须先经仓库保管员审核 签字，确认库里没有存货和替代物品。1998年企业库存 签字，确认库里没有存货和替代物品。 年企业库存 比上年降低2/3,减少资金占用1800万元。今年仅去掉危 万元。 比上年降低 ，减少资金占用 万元 险品仓库，让危险品直接进入生产装置， 险品仓库，让危险品直接进入生产装置，就减少资金占用 2200万元。 万元。 万元

实现合理库存，信息有效流动是关键。 实现合理库存，信息有效流动是关键。由于能及时掌握国内 外市场的大量信息，东大在库存的控制上始终处于主动地位。 外市场的大量信息，东大在库存的控制上始终处于主动地位。 1998年二季度，预测到丙烯价格将有大的回落，提前压缩库 年二季度， 丙烯价格将有大的回落， 年二季度 预测到丙烯价格将有大的回落 等回落到最低点又大量购进，仅此增加效益100多万元。 多万元。 存，等回落到最低点又大量购进，仅此增加效益 多万元 去年国家加大打私力度， 去年国家加大打私力度，东大分析到国内化工原料市场将有 大的波动，加大产品库存，待价格上扬后集中促销，一举增 大的波动，加大产品库存，待价格上扬后集中促销， 万元。 收200万元。 万元 信息的有效流动，对采购环节优化控制产生了深刻影响。 信息的有效流动，对采购环节优化控制产生了深刻影响。由 于众多原材物料的供求信息、最低价格通过互联网等渠道， 于众多原材物料的供求信息、最低价格通过互联网

等渠道， 在企业有关部门间实现了快捷采集传递，东大建立起供应公 在企业有关部门间实现了快捷采集传递， 司一口采购，技术、财务、审计、 司一口采购，技术、财务、审计、设备四部门随时检查监督 的高效物资采购体系，采购由暗箱操作走向彻底透明。 的高效物资采购体系，采购由暗箱操作走向彻底透明。仅 1998年采购成本就降低了 就降低了1910万元。生产部门提报的采购 万元。 年采购成本就降低了 万元 计划最迟半天就能得到落实。 计划最迟半天就能得到落实。

管理的作用物流管理在发达国家并不新鲜，日本丰田公司早在 年代就广泛采用 年代就广泛采用， 物流管理在发达国家并不新鲜，日本丰田公司早在70年代就广泛采用， 年代初日本制造业已普遍采用。 到90年代初日本制造业已普遍采用。 年代初日本制造业已普遍采用 可惜目前国内大多数企业对这概念还相当陌生。一提降低成本， 可惜目前国内大多数企业对这概念还相当陌生。一提降低成本，就知道 盯着生产环节。其实随着生产工艺水平的不断提高， 盯着生产环节。其实随着生产工艺水平的不断提高，这个环节的挖潜空 间已日趋有限。以东大为例，主导产品环氧丙烷、 间已日趋有限。以东大为例，主导产品环氧丙烷、聚醚均系引进日本先 进技术，全过程计算机控制。仅盯着生产环节降成本， 进技术，全过程计算机控制。仅盯着生产环节降成本，企业显然无路可 走。 市场竞争不断加剧，生产越来越趋多品种、小批量，营销区域越来越宽。 市场竞争不断加剧，生产越来越趋多品种、小批量，营销区域越来越宽。 随之而来的是，采购成本、 随之而来的是，采购成本、仓储费用在企业全部成本中所占比例越来越 东大已超80%),但众多企业忽视的恰恰是这一块，特别是国有企业， 高(东大已超 东大已超 ，但众多企业忽视的恰恰是这一块，特别是国有企业， 采购、运输、仓储不计成本，一概包揽。难怪这一领域被管理学家称为" 采购、运输、仓储不计成本，一概包揽。难怪这一领域被管理学家称为 黑色地带"。 黑色地带 。

东大在向人们展现管理创新无穷潜力的同时， 东大在向人们展现管理创新无穷潜力的同时，也向国企提出一个强化管 理的全新课题，那就是依托社会化、专业化的服务体系，克服“ 理的全新课题，那就是依托社会化、专业化的服务体系，克服“大而 小而全”的通病，降低成本，提高水平和市场竞争力。 全”、“小而全”的通病，降低成本，提高水平和市场竞争力。 东大的实践证明，需求产生一切，推行物流管理以前， 东大的实践证明，需求

产生一切，推行物流管理以前，所在地张店区没 一家专业化的化工储运企业。但运输走向社会短短一两年时间， 一家专业化的化工储运企业。但运输走向社会短短一两年时间，在企业 巨大运量的刺激带动下，张店及周边一批专业化工储运公司迅速崛起(耐 巨大运量的刺激带动下，张店及周边一批专业化工储运公司迅速崛起 耐 人寻味的是，私营企业占了绝大比例),且在激烈的竞争中日渐走向成熟， 人寻味的是，私营企业占了绝大比例 ，且在激烈的竞争中日渐走向成熟， 专业优势发挥得越来越明显。最终受益的，还是东大自己。 专业优势发挥得越来越明显。最终受益的，还是东大自己。 以青岛液氯运输线路的拍卖为例，运回 吨拍卖底价是 吨拍卖底价是190元，结果竞价 以青岛液氯运输线路的拍卖为例，运回1吨拍卖底价是 元 竞到了90元 尽管明知谁也不会做赔本买卖，但东大还是有点心虚， 竞到了 元。尽管明知谁也不会做赔本买卖，但东大还是有点心虚，因 为怎么算中标企业都没有赚头。后来才知道，中标企业早已对线路路况、 为怎么算中标企业都没有赚头。后来才知道，中标企业早已对线路路况、 坡度、收费进行了详细考察测算，据此改装加长了车厢，花钱不多， 坡度、收费进行了详细考察测算，据此改装加长了车厢，花钱不多，车 辆没有增加运输能力却增加近1倍 这样一来又有了赚头。 辆没有增加运输能力却增加近 倍，这样一来又有了赚头。 帐算到这个 地步，有几个"大而全 大而全"、 小而全 小而全"的 国字号 能做得到? 国字号"能做得到 地步，有几个 大而全 、"小而全 的"国字号 能做得到

案例分析1.东大化工集团为什么实行物流管理？ 东大化工集团为什么实行物流管理？ 东大化工集团为什么实行物流管理 2.东大化工集团实行物流管理采取了哪些措 东大化工集团实行物流管理采取了哪些措 施？ 3.东大化工集团的物流管理给了你哪些启示？ 东大化工集团的物流管理给了你哪些启示？ 东大化工集团的物流管理给了你哪些启示

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