第六章 竞争性市场营销战略习题

第六章 竞争性市场营销战略习题

一、单项选择题

1.企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（ ）。

A．技术创新 B．消费需求 C．竞争者 D．本企业特长

2.不同卖主以产品差异性吸引顾客开展竞争，这属于（ ）。

A．完全竞争 B．完全垄断 C．不完全垄断 D．垄断竞争

3.产品导向的适用条件是（ ）。

A．产品供不应求 B．产品供过于求 C．产品更新换代快 D．企业形象好

4.对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强烈反应的竞争者属于（ ）。

A．从容型竞争者 B．选择型竞争者 C．凶狠型竞争者 D．随机型竞争者

5.一般来说，“好”的竞争者的存在会给公司（ ）。

A．增加市场开发成本 B．带来一些战略利益 C．降低产品差别 D．造成战略利益损失

6.企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品以赢得竞争的胜利属于（ ）。

A．速度制胜 B．技术制胜 C．创新制胜 D．优质制胜

7.企业要通过攻击竞争者而大幅度地扩大市场占有率，应攻击（ ）。

A．近竞争者 B．“坏”竞争者 C．弱竞争者 D．强竞争者

8.下面哪一个不是决定行业结构的因素（ ）？

A．成本结构 B．进入与流动障碍 C．销售量及产品差异程度 D．社会变化

9.市场领导者扩大市场总需求的途径是（ ）。

A．寻找产品新用途 B．以攻为守 C．扩大市场份额 D．正面进攻

10.市场领导者保护其市场份额的途径是（ ）。

A．以攻为守 B．增加使用量 C．转变未使用者 D．寻找新用途

11.结合盈利能力考虑，企业的市场份额（ ）。

A．越大越好 B．存在最佳市场份额限度 C．以50%市场份额为限 D．不存在上限

12.市场追随者在竞争战略上应当（ ）。

A．攻击市场领导者 B．向市场领导者挑战 C．跟随市场领导者 D．不做出任何竞争反应

13.市场利基者发展的关键是（ ）。

A．多元化 B．避免竞争 C．紧密跟随 D．专业化

14.有能力对市场领导者发动进攻，有望夺取领导者地位的公司属于（ ）。

A．强竞争者 B．市场挑战者 C．市场利基者 D．市场跟随着

二、多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）

1.下列各项中，属于竞争者分析的是（ ）。

A．识别竞争者 B．判定竞争者的战略和目标

C．评估竞争者的优劣势 D．评估竞争者反应模式 E．认识市场需求特征

2.企业每项业务的内容包括（ ）。

A．要进入的行业类别 B．要服务的顾客群

C．要迎合的顾客需要 D．满足需要的技术

E．运用技术生产出的产品

3.市场领导者的主要竞争战略包括（ ）。

A．不主动竞争 B．保护市场份额 C．扩大市场份额 D．谋求垄断 E．扩大总需求

4.市场挑战者的主要竞争战略包括（ ）。

A．攻击市场领导者 B．扩大总需求

C．攻击经营不佳的企业 D．跟随市场领导者 E．保护市场份额

5.市场利基者的作用是（ ）。

A．拾遗补缺 B．有选择跟随

C．见缝插针 D．攻击市场追随者 E．打破垄断

6. 市场领导者扩大总需求的途径有（ ）。

A．攻击挑战者 B．开发新用户

C．击倒利基者 D．寻找产品新用途 E．增加使用量

7.业务范围技术导向型企业把所有（ ）的企业视为竞争对手。

A．使用同一技术 B．满足顾客同种要求 C．满足同一顾客群要求 D．生产同类产品 E．产品售价相同

8.完全垄断可分为（ ）。

A．寡头垄断 B．政府垄断 C．垄断竞争 D．完全竞争 E．私人垄断

9.市场竞争迫使企业不断（ ）。

A．开发新产品 B．降低经营成本

C．提高经营效率 D．改进生产技术 E．提高管理水平

10.根据需要导向确定业务范围时，应考虑（ ）。

A．外部资源条件 B．技术和产品 C．市场需求 D．企业实力 E．跨行业经营能力

11.区分战略群体有助于认识以下三个问题（ ）。

A．不同战略群体进入与流动障碍不同 B．战略的差别表现在目标市场上

C．同一战略群体内的竞争最为激烈 D．战略的差别表现在技术水平上

E．不同战略群体之间存在现实或潜在的竞争

12.具体的战略目标有多种多样，但主要有（ ）。

A．获利能力 B．市场占有率 C．成本降低 D．企业实力 E．技术领先

三、判断题 （判断下列各题是否正确。正确的在题干后的括号内打“√”，错误的打“×”。）

１．如果某个行业具有高度利润吸引力，其它企业就会设法进入。 （ ）

２．产品的差异性都是客观存在的，易于用客观手段加以检测。 （ ）

３．企业的业务范围导向不同，竞争者识别和竞争战略也就不同。 （ ）

４．公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。 （ ）

５．从容型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反攻。 （ ）

６．选择型竞争者对竞争攻击的反应具有随机性。 （ ）

７．“好” 竞争者的存在会给公司带来一些战略利益。 （ ）

８．本地竞争者是近竞争者，外国竞争者则是远竞争者。 （ ）

９．企业应攻击“坏”竞争者，支持“好”竞争者。 （ ）

10.通过扩大总需求，市场领导者往往受益最多。 （ ）

11.行业是一组提供一种或一类密切替代产品的相互竞争的公司。 （ ）

12.市场挑战者应采用防御性战略。 （ ）

13.选择挑战战略应遵循“游击攻击”原则。 （ ）

14.采用追随战略风险很大。 （ ）

15.规模较小且大公司不感兴趣的细分市场称为利基市场。 （ ） 四、简答题

１．简述市场竞争的战略原则。 ２．评估竞争者的反应模式。

３．请举例说明发现新用户的方法。

４．市场领导者在提高市场占有率时应考虑那些因素？ 五、论述题

１．论述市场挑战者的进攻战略。 ２．市场追随者战略分析。

参考答案： 一、单选题：

1.C 2.D 3.A 4.A 5.B 6.C 7.D 8.D 9.A 10.A 11.B 12.C 13.D 14.B

二、多选题：

1.ABCD 2.BCDE 3.BCE 4.AC 5.AC 6.BDE 7.AD 8.BE 9.ABCDE 10.CD 11.ACE 12.ABCE 三、判断题：

1.√ 2.× 3.√ 4.√ 5.× 6.× 7.√ 8.× 9.√ 10.√ 11.√ 12.× 13.× 14.× 15.√ 四、简答题：

1.市场竞争的战略原则有七个方面：创新制胜，领先研制出适合消费需求的新产品，掌握市场竞争主动权；优质制胜，使产品质量优于竞争对手，千方百计创优质产品，创名牌产品；廉价制胜，在保证产品质量的前提下，降低成本，为低价竞争奠定基础；技术制胜，致力于发展高新技术，在市场竞争中占领制高点；服务制胜，提供比竞争者更完善的售前、售中和售后服务；速度制胜，以比竞争对手更快的速度推出新产品和新的营销战略，抢先占领市场；宣传制胜，利用促销手段，大力宣传企业和产品，提高知名度和美誉度，树立良好形象，以赢得市场竞争的胜利。

2.竞争者的反应模式有四种：从容型竞争者，是对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强烈反应的竞争者；选择型竞争者，只对某些类型的攻击作出反应，而对其它类型的攻击无动于衷；凶狠型竞争者，对所有的攻击行为都作出迅速而强烈的反应；随机型竞争者，对竞争攻击的反应具有随机性，有无反应和反应强弱无法根据其以往的情况加以预测。

3.使那些尚未使用本行业产品的人开始使用，把潜在顾客转变为现实顾客。每种产品都有吸引新用户、增加用户数量的潜力，一个制造商可从三个方面找到新用户：市场渗透战略，香水企业可设法说服不用香水的女性使用香水；市场开发战略，说服男性使用香水；地理扩展战略，向其它国家推销香水。

4. 一是引起反垄断活动的可能性。许多国家有反垄断法，当企业的市场占有率超过一定限度时，就有可能受到指控和制裁；二是为提高市场占有率所付

出的成本。当市场占有率已达到一定水平时，再要求进一步的提高就要付出很大的代价，结果可能得不偿失；第三是争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略。

五、论述题：

1.在确定了进攻战略和进攻对象之后，挑战者还需要考虑采取什么进攻策略：（1）正面进攻，就是集中全力向对手的主要阵地发动进攻，即进攻对手的强项而不是弱点。正面进攻的胜负取决于双方力量的对比，取决于谁有最大的实力和持久力。进攻者必须在产品、广告、价格等主要方面大大超过对手，才有可能成功，否则不能采取这种进攻战略。（2）侧翼进攻，集中优势力量攻击对手的弱点，有时可采取“声东击西”的战略，佯装正面，实际攻击侧面或背面。分为地理性侧翼进攻、细分性侧翼进攻；(3)包围进攻,这是一个全方位、大规模的进攻战略，包围涉及到几条战线上同时发动一个大的进攻，使对手必须同时保卫它的前方、边线和后方。进攻者可以向市场提供比对手多的各种东西，致使这种提供无法拒绝。(4)迂回进攻,是一种最间接的进攻战略，完全避开对手的现有阵地而迂回进攻，实行产品多角化、市场多角化及发展新技术、新产品取代现有产品；（5）游击进攻，主要是用于规模较小、力量较弱的企业的一种战略。目的在于以小型的、间断性的进攻，干扰对手的士气，以占据长久性的立足点。

2.市场追随者不是被动的单纯追随领先者，它必须找到一条不致引起竞争性报复的发展战略。有三种战略可供选择：（1）紧密跟随，是在各个细分市场和市场营销组合方面，尽可能仿效领先者。这种跟随着有时好像挑战者，但只要它不从根本上侵犯到领先者的地位，就不会发生直接冲突，有时甚至被看成是靠拾取领先者残余谋生的寄生者。（2）距离跟随，与领先者保持某些距离，但又在主要市场和产品创新。一般价格水平和分销上追随领先者。这种追随者可通过兼并小企业使自己发展壮大。（3）选择跟随，在某些方面紧跟领先者，但有时又走自己的路，是选择跟随而不进行直接的竞争。这种追随者常能成为未来的挑战者。

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