南开大学20秋《对外贸易谈判》在线作业-1(参考答案)

1.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和()。

A.中国式报价

B.日本式报价

C.东欧式报价

D.中东式报价

答案：B

2.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取()的让步方式。

A.坚定

B.等额

C.风险性

D.不平衡

答案：B

3.英国人的谈判风格一般表现为()。

A.讲效率

B.守信用

C.按部就班

D.有优越感

答案：C

4.谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于()。

A.进取型谈判心理

B.权力型谈判心理

C.关系型谈判心理

D.自我型谈判心理

答案：C

5.作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是()。

A.实物交易

B.期货和期权交易

C.外汇交易

D.商品交易

答案：B

6.按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和()。

A.合作型模式

B.温和型模式

C.中立型模式

D.对立型模式

答案：A

7.法国人的谈判风格一般表现为()。

A.人情味浓

B.偏爱纵向式谈判

C.对商品质量要求不严

D.时间观念强

答案：A

8.相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是()。

A.让步型谈判

B.软式谈判

C.立场型谈判

D.原则型谈判

答案：D

9.通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于()。

A.转移风险

B.自留风险

C.完全回避风险

D.风险损失控制

答案：D

10.报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是()。

A.融合“交流与谈判”的软谈判阶段

B.价格谈判准备阶段

C.不必太介意的阶段

D.技术谈判准备阶段

答案：A

11.报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是()。

A.融合“交流与谈判”的软谈判阶段

B.价格谈判准备阶段

C.不必太介意的阶段

D.技术谈判准备阶段

答案：A

12.商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和()。

A.交货

B.法律

C.信用保证

D.技术服务

答案：A

13.保险是规避风险的主要方法，其一般适用于()。

A.市场风险

B.技术风险

C.纯风险

D.素质风险

答案：A

14.谈判人员应具备()。

A.横向型知识结构

B.纵向型知识结构

C.T型知识结构

D.H型知识结构

答案：C

15.谈判中最容易产生僵局的议题是()。

A.验收标准

B.违约责任

C.合同价格

D.履约地点

答案：C

16.法国人的谈判风格一般表现为()。

A.人情味浓

B.偏爱纵向式谈判

C.对商品质量要求不严

D.时间观念强

答案：A

17.用“多头并进”解决谈判僵局的方法是()。

A.单项谈判和纵向谈判

B.单项谈判和横向谈判

C.多项谈判和纵向谈判

D.多项谈判和横向谈判

答案：D

18.谈判中讨价还价集中体现在()。

A.问

B.答

C.叙

D.辩

答案：D

19.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和()。

A.技术风险

B.市场风险

C.经济风险

D.素质风险

答案：B

20.德国商人在谈判时的座右铭是()。

A.研究研究

B.考虑考虑

C.马上解决

D.无可奉告

答案：C

21.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和()。

A.软式谈判

B.集体谈判

C.横向谈判

D.投资谈判

答案：A

22.在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为()。

A.接见

B.拜会

C.会见

D.拜访

答案：A

23.谈判中讨价还价集中体现在()。

A.问

B.答

C.叙

D.辩

答案：D

24.在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为()。

A.坚定的让步方式

B.等额让步方式

C.不平衡让步方式

D.风险性让步方式

答案：A

25.谈判成为必要是由于交易中存在()。

A.合作

B.辩论

C.攻击

D.冲突

答案：A

26.货物运输途中沉船货毁的风险属于()。

A.纯风险

B.投机风险

C.市场风险

D.技术风险

答案：A

27.谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫()。

A.执行期僵局

B.协议期僵局

C.合同期僵局

D.履约期僵局

答案：B

28.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和()。

A.技术风险

B.市场风险

C.经济风险

D.素质风险

答案：B

29.根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为()。

A.4人左右

B.8人左右

C.12人左右

D.16人左右

答案：A

30.损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清()。

A.损害的程度

B.责任的归属

C.赔偿范围

D.赔偿的金额

答案：B

31.从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是()。

A.价格

B.质量标准

C.违约责任

D.履约地点

答案：A

32.修改对方发盘条件的行为是()。

A.询盘

B.发盘

C.还盘

D.签约

答案：C

33.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和()。

A.礼物价值

B.礼物包装

C.礼物类型

D.感情价值

答案：D

34.沙龙式模拟谈判的特点是()。

A.具体明确

B.充分讨论

C.形象生动

D.角色扮演

答案：B

35.谈判小组中商务人员主要负责组织()。

A.技术条款谈判

B.价格条款谈判

C.法律条款谈判

D.金融条款谈判

答案：B

36.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和()结构。

A.图形式

B.数据式

C.表格式

D.组合式

答案：B

37.谈判成为必要是由于交易中存在()。

A.合作

B.辩论

C.攻击

D.冲突

答案：A

38.谈判目标是谈判者行动的()。

A.具体内容

B.具体步骤

C.指针和方向

D.谈判策略

答案：C

39.日本人的谈判风格一般表现为()。

A.直截了当

B.不讲面子

C.等级观念弱

D.集团意识强

答案：D

40.谈判目标是谈判者行动的()。

A.具体内容

B.具体步骤

C.指针和方向

D.谈判策略

答案：C

41.价格条款的谈判应由()承担。

A.法律人员

B.商务人员

C.财务人员

D.技术人员

答案：D

42.负责对交易标的物品质谈判的是()。

A.谈判小组的领导人

B.技术主谈判

C.法律人员

D.翻译

答案：B

43.制定国际商务谈判策略最关键的步骤是()。

A.了解影响谈判因素

B.寻找关键问题

C.确定具体目标

D.形成假设性方法

答案：B

44.“贵方如果违约必须承担责任，对不对?”此提问属于()。

A.探索式发问

B.借助式发问

C.证明式发问

D.诱发式发问

答案：D

45.双方谈判人员适当互赠礼品的做法是()。

A.贿赂

B.求助

C.润滑策略

D.为了理解

答案：C

46.从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是()。

A.询盘

B.发盘

C.还盘

D.接受

答案：A

47.在对方所在地进行的商务谈判，叫做()。

A.主场谈判

B.客场谈判

C.中立场谈判

D.非正式场合谈判

答案：A

48.谈判人员注意力最差的阶段是()。

A.开局

B.实质性谈判

C.结束

D.准备

答案：C

49.沙龙式模拟谈判的特点是()。

A.具体明确

B.充分讨论

C.形象生动

D.角色扮演

答案：B

50.修改对方发盘条件的行为是()。

A.询盘

B.发盘

C.还盘

D.签约

答案：C

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