大学生创业之基本认知讲义=

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运用沟通技巧

创业心态零点调查集团总裁

袁岳运用沟通技巧

内容提要 创业基本认知的三个前提 创业心态十讲

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第一讲 创业基本认知的三个前提 创业不是机会的结果，是没有机会的结果 创业不是简单的做自己的老板

创业是超越自己的人格，建立组织的人格

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1.1.1 创业不是机会的结果(1) 很多创业是在没有机会的情况下成功的例子1:中国第一批创业人员时劳改释放人员：如劳教人员，没有工作机会，只好去创业。 例子2:英国教育大师，教育部长，盲人 小学二年级时确立自己的人生理想 50年后只有他实现了自己的梦想 人生中有很多选择机会，会不断地改变目标 盲童的可选择机会很少，所以更能专注于一个目标

1.1.2 创业不是机会的结果(2) 很多人成于没有机会，败于有机会。 选择别人不认为是机会的机会。

后知之明。 一般情况下不要选择创业。 所有的选择都没有的时候，还会有创业的选择。

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1.2.1 创业不是简单的做自己的老板(1) 老板最大的弱点：协调能力强，专业能力不足 国家的创业政策，对中小企业有些排斥

从“剃头挑子”做到“比尔盖茨”,需要有“愚公移山”的精神

零点理念：帮助大老板成为更大的老板，帮助小老板成为大老板。

1.2.2 创业不是简单的做自己的老板(2) 创业人所需要具备的条件：强健的身体 心胸够宽广，适应不同的规则

定位要清楚

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1.3.1 创业是超越自己的人格， 建立组织的人格(1) 创业的两难选择：组织的人格与个人的人格 个人的存在、组织的发展，形成不同的人格 两种人格的冲突： 大部分人强调：我能做什么？ 很少人强调：组织的人格

1.3.2 创业是超越自己的人格， 建立组织的人格(2) 举例：父母与子女的关系社会交换原则：长期规划

Have to解决方法：1.父母同子女建立良好、悠久的友谊 2.道德选择：儿童有健全人格

法人 创业之后，被动的改变自己 个人人格运用沟通技巧

第二讲

创业心态(前言1)

创业形势的变化：90年代初，创业比较容易，目前创业形势严峻

社会群体出现细分化：老百姓至少分为四个阶层：金领、白领、蓝领、无领；占人口1.5%

的有钱人，按照生产、消费方式分为8种。

2.1 创业心态(前言2) 创业是针

对市场上存在的某种需要。

效率和成本的问题 实现生产力有效转化。 生产力有效转化率：中国15%,美国75% 理解人类需求的变化，了解创业的方向 案例：中国 世界工厂 时尚实验室

广告追求唯美主义，但要在美妙的感觉和庸 俗的需要(购买行为)中取得平衡 懂得从对象那里收集信息运用沟通技巧

2.2 创业心态 1.用胆，更要用心 2.专注

3. 不断否定自己和肯定自己 4.甘为“工作狂” 5.学习欣赏所不欣赏的人与事 6.用书面梳理思想 7.重视无形之得

8.相信正直的价值 9.和政府保持适当的距离 10.为未来培植根基

2.3.1 用胆，更要用心(1) 为对方着想，了解哪些方面尚有需求不足(1)在对手提供的产品中间还有缺憾

(2)对方需求满足之后产生新的需求：人的欲望在新的刺激下面，呈几何基数增长 要善于培育“胎儿”

(3)跟所有人的需求都相反的需求

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2.3.2 用胆，更要用心(2) 抓住焦点、卖点、售点 焦点：广告，吸引人的注意力 卖点：顾客可以从产品中得到的利益

售点：可以招来顾客的东西

2.3.3 用胆，更要用心(3) 同样的产品，不同的包装 禁止“第一”、“最好”,但不禁止“绝对” 制造焦点 在国外，除了舒服什么也没有，you are nobody 在国内，可以找到兴奋,you are somebody

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2.4.1 专注(1) 专注的价值：专注于一个机会，成功机率更大 在进入一个事情之前，需要判定是否为自己所长， 是否为自己所喜好。 不必总是求大、求广。 一旦决定，则应当专注。专注才能成功。

2.4.2 专注(2) 25岁以前主要的工作是跳槽 ，然后创业。 案例：袁岳下放农村工作的一年，管理计划

生育工作，得到极大锻炼 。 25岁以前的工作对我们都是有益的；只有具

备突破性的、意外的、不寻常的生活和工作的经历，才能更好的磨练我们。

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2.5.1 不断否定和肯定自己(1) 接受其他人格对自己的人格的否定。

否定自己，意味着不断突破原来的目标，

不断地把自己打开扩展。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/5phq.html