第五章 商品的价格练习与参考答案

第五章 商品的价格

一、名词解释

出口换汇成本 佣金 出口销售人民币净收入 折扣 固定价格 二、填空

1、价格调整条款是按照（ ）和（ ）来计算合同的最后价格。

2、选择哪种计价货币应达到（ ），（ ）的目的。必要时还可以订立（ ），以减少汇兑损失。

3、直接标价法是用（ ）来表示（ ），我国采用（ ）法。

4、佣金往往是在出口商收到全部货款后，再另行支付给中间商；也有（ ）的做法，合同对此要做明确的规定。

5、出口总成本是指（ ）加上（ ）。

6、是指代理人或经纪人为委托人进行交易提供服务而取得的报酬称作（ ）。 7、合同中的价款一般包括货物的单价和（ ）两项基本内容。

8、合同中的单价通常由四部分组成，它们是：（ ）、（ ）、（ ）和（ ）。

9、FOB出口报价包括（ ）、（ ）和（ ）三部分。 10、银行费用、佣金、折扣、保险费的计费基础是（ ）。 三、单项选择

1、某公司对外报价为每公吨500美元CIF纽约，外商要求该报CIFC5%纽约，我方报价应为（ ）。

A.526.3美元 B.25美元 C.526.5美元 D.526.9美元

2、如果我方报价中包含有折扣，则折扣率越高，货物的实际价格就（ ）。 A.越高 B.越低 C.不变 D.不确定

3、每公吨1000美元，折扣2%，则卖方支付给买方的折扣是（ ）。 A.20美元 B.22美元 C.21美元 D.23美元

4、某公司对外出口报价是每公吨500美元CIFC5%纽约，该报价是（ ）。 A.含佣金 B.净价 C.成本价 D.折扣价

5、在出口商核算出口价格时，一般由进货成本加上国内费用和净利润形成的价格是（ ）。

A..FOB价 B.CFR价 C.CIF价 D.CIP价 6、下列哪个为外汇净收入成交价（ ）。

A.FOB外汇成交价 B.CIF外汇成交价 C.CFR外汇成交价 D.EXW外汇成交价 7、出口换汇成本高于当时的外汇牌价时，说明该笔出口业务（ ）。 A.亏损 B.赢利 C.不赢不亏 D.不能确定 8、CIF价涉及的国内费用不包括（ ）。

A.加工整理费 B.货物运至装运港的运费 C.装船费 D.海上运输保险费 9、FOBC3中的―C3‖是指（ ）。

A.含3%的佣金 B.含3%的折扣 C.含3成的佣金 D. 含3成的折扣 10、凡货价中不包含佣金和折扣的被称为（ ）。 A.折扣价 B.含佣价 C.净价 D.出厂价 四、多项选择题：

1、确定进出口商品的价格除要考虑商品的质量和档次、运输的距离、成交数量外，还要考虑（ ）。

A、交货地点和交货条件 B、季节性需求的变化

C、支付条件和汇率变动的风险 D、国际市场商品供求变化和价格走势 2、在进出口业务中，非固定价格的规定方法主要有（ ）。 A、只规定作价的方式而具体价格留待后确定 B、暂定价 C、部分固定价格，部分非固定价格 D、支付一定的订金，余款后付

3、在进出口合同中，单价条款包括的内容是（ ）。

A、计量单位 B、单位价格金额 C、计价货币 D、贸易术语 4、国际市场价格通常是指（ ）。

A、集散地市场的商品价格 B、主要出口国家(地区)的出口价格 C、主要进口国的价格 D、国际上具有代表性的成交价格 5、在国际货物买卖中，作价的方法主要有（ ）。

A、预付款 C、非固定作价 B、固定作价 D、 价格调整条款 6、佣金的表示方式有（ ）。

A.用文字―含佣%‖表示 B. 用字母―C‖表示 C.用字母―含佣‖表示 D. 用字母―D‖表示

7、出口成交价为CIF价格时，计算外汇净收入需要扣除的是（ ）。 A.国内运费 B.国外佣金 C.国外运费 D.国外保险费

8、FOB、CFR、 CIF和FCA、CPT、CIP两组术语的价格构成都包括（ ）。 A.保险费 B.进货成本 C.杂费 D.净利润 9、下列是我某公司业务员的进口报价，（ ）是正确的。 A、USD75.00/PER DOZ CIF DALIAN B、USD75.00/PER DOZ FCA SHANGHAI

C、USD75.00/PER DOZ FOB LONDON D、USD75.00/PER DOZ CIF NEWYORK E、USD75.00/PER DOZ FCA LONDON

10、下列是我某公司业务员的出口报价，（ ）是正确的。

A.每打50港元FOB广州黄埔 B.每套200美元CIFC3%香港 C.每台5800日元FOB大连，含3%的折扣 D.每桶36英镑CFR伦敦 五、判断题：

1、买卖双方在合同中规定：―按提单日期的国际市场价格计算‖。这是固定作价的一种规定方法。（ ）

2、不论在何种情况下，固定作价都比非固定作价有利（ ） 3、佣金和折扣都可分为明佣（扣）和暗佣（扣）两种。（ ） 4、在规定单价时，若明确规定佣金的百分比，则规定总值时也应作出相应的规定。（ ） 5、含佣价=净价/（1-佣金率），其中的净价一定是FOB价。（ ） 6、我出口合同中规定的价格应与出口总成本相一致。（ ）

7、出口销售外汇净收入是指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额。（ ）

8、在实际业务中，较常采用的作价办法是固定作价。（ ）

9、价格条款包括计量单位、单位价格金额、计价货币、和价格术语。（ ） 10、佣金和折扣都是在收到全部货款之后再支付的。（ ） 六、简答题

1、试述价格条款的内容及其注意事项。

2、试述出口报价核算的主要内容 3、出口业务中常见的费用有哪些？

4、面对买方还价出口商常常采取的对策是什么？

5、国际贸易中的佣金和折扣的含义和作用？如何支付佣金和折扣？其应注意的问题是什么？

七、计算题

1、某公司出口化工原料，报价为每公吨100美元，FOB厦门包括2%佣金，共计1000公吨，请计算该商品的外汇净收入。

2、我对外出售商品一批，报价CIF香港23500英镑（按发票金额110%投保一切险和战争险，两者费率合计0.7%），客户要求改报CFR伦敦，试问：在不影响收汇额的前提下，正确的CFR价应报多少？

3、某出口公司与西欧某中间商达成一笔交易，合同规定我方出口某商品25000千克，每千克15美元，CFRC2

汉堡。海运运费为每千克0.15美元。出口收汇后出口公司向国外中间商汇付佣金。计算：（1）该出口公司向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？（2）该出口公司的外汇净收入为多少美元？（按当时中国银行牌价：100美元：615人民币）

4、某公司出口自行车至荷兰，共28500辆。出口价格条件为每辆75美元，CFR鹿特丹。其中，中国口岸至鹿特丹海上运输费占7.5%。试计算：（1）每辆自行车外汇净收入金额；（2）该笔交易外汇净收入总金额。

5、我向某欧洲国家客商推销某商品，发盘价格为每公吨1150英镑CFR欧洲某港口，对方复电要求改按FOB中国口岸订价，并给予2%佣金。查自中国口岸至欧洲某港口的运费为每公吨170英镑，我方如要保持外汇收入不变，改按买方要求条件报价，应为多少？

6、我向外发盘某商品每公吨3500美元FOB上海，对方要求改报CFRC2%汉堡，并改以欧元计价和支付。查自中国口岸至汉堡的运费为每公吨100美元，每1美元折合0.75欧元，假定近期内这两种货币的汇率趋势平稳，可同意对方要求，应改报何价才能保证净收入不变？

7．我某公司出口某商品1万公吨,国内收购价为1100元人民币/公吨,另加其它费用10%,外销价为每公吨195美元FOB上海.该商品退税率为5%.当时银行汇率为6.27元每美元. 试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率(要求写出计算公式及计算过程)。

八、案例分析题：

1、我某出口公司出口棉布到某国，正好该国中间商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推销棉布提供服务，并要求按每笔交易的成交额给予佣金5%。不久，经该中间商中介与当地进口商达成CIFC5%总金额50000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签定了销售合同。合同签定后，该中间商即来电要求我出口公司立即支付佣金2500美元。我出口公司复称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才支付。于是，双方发生了争议。试问：这起争议发生的原因是什么？应接受什么教训？

2、 某年5月3日，我A公司接到中东一客商寻购某商品20万磅，请我方报价。我方于5月5日去电，提出：同意供货20万磅，分五次装运，从当年8月至12月，每月装4万磅，CIFC2%巴林 每磅1.38美元，有效期至5月10日。5月9日客商来电称：我已说服我中东客户接受你方价格，请考虑数量22万磅5月至12月平均装量，电告合同号码。后发现：单价核算错误，每磅低报0.14美元，此笔生意如此做下来将损失2.8万美元。分析过程中我方发现，有挽回损失的余地：一是对方使用accepting字样，可理解为正在接受中；二是对数量和装运期作了变更；三是让我方电告合同号码，可视为对方的还盘。于是我

方回电对方：你9日电悉,职工20万磅，8月至12月交货，信用证必须于5月25日开到，5约11日我方时间确认有效。但对方超过有效期一天接受。遂告知对方货已他售，可供另一种规格货物10万磅。但对方仍然要求按原价及数量供货。我方看时机已经成熟，去电告知：我方可供15000磅CIFC2%1．52美元，10月——12月平均装运，限5月31日确认。最后交易达成，我方避免了损失。请谈一谈从本案可以获得哪些教训。 部分参考答案 一、略

二、1原材料价格，工资的变动 2对方可以接受，我方又能减少风险，外汇保值条款 3本国货币，外国货币的价格，直接标价法 4在发票中直接扣除 5、实际成本，出口前的一切费用和税金 6佣金7总价8计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语9、采购成本价、国内费用、预期利润10成交价格

三、单项选择题1、A 2、B 3、A 4、A 5、A 6、A 7、A 8、D 9、A 10、C 四、1、ABCD2、ABC3、ABCD4、ABCD 5、BCD6、AB 7、BCD 8、BCD9、ACE 10、ABCD

五、1、× 2、× 3、√ 4、√ 5、× 6、× 7、× 8、√ 9、√ 10 、× 六、1、外汇净收入实际就是FOB净价所得。

ＦＯＢ净价=含佣价X（1—佣金率）=100X（1—2%）=98美元/公吨 外汇净收入=98X1000=98000美元 答：略

2、保险费=23500x110%x0．7%=180．95英镑

CFR=CIF—I=23500—180．95=23319．05英镑 答：略

3、1）佣金 = 交易总金额×佣金率 代入公式：

15×25000×2% = 375000×2% = 7500美元

应付用近7500美元。向银行购买支付佣金的美元外汇所需支付的人民币，应按银行美元卖出价折算，则应支付的人民币为：615 / 100×7500 = 46125元

FOB 净价 = CFR 含佣价 –国外运费 – 佣金 = 15 × 25000 - 0.15 × 25000 - 7500 = 375000 – 3750 – 7500 = 363750（美元） 答：略 4、（1）每辆自行车出口外汇净收入金额应为CFR价减去中国口岸至鹿特丹的海上运费。即：75-75×7.5% = 69.4美元

（2）该笔交易的外汇净收入总金额应为每辆外汇净收入乘以交易总数量，即：

69.4 × 28500 = 1977900美元 答：略

5、（1）FOB价=CFR价-国外运费 （2）含佣价=净价/1-佣金率

先求相当于原发盘价的FOB中国口岸价，代入公式（1）：1150 – 170 = 980（英镑） 如改报FOB中国口岸包括2%佣金价，应代入公式（2）：980 / 1 - 2% = 1000（英镑） 答：略

6、FOB上海的欧元价为：0.75×3500=2625（欧元）

CFR=FOB+F=2625+75=2700欧元

按CFRC2%价=CFR价/（1-2%）=2755.102欧元 答：略

7．解：退税收入 = 购进价(含VAT)÷(1+增值税率)×退税率

=5%*1100/1.17=47.01RMB

出口商品总成本(退税后)= 购进价(含税)+定额费用–出口退税收入

=1100*(1+10%)-47.01=1162.99

换汇成本=出口商品总成本/FOB出口外汇净收入(美元) =1162.99/195=5.96 CNY/USD

出口盈亏率=(银行买入价-换汇成本)/换汇成本

=(6.27- 5.96)/5.96 =0.31 /5.96 =5.2% 答、略

八、案例分析

1、双方争议的原因是由于对佣金的支付方法未在合同中明确。一般来说，在我出口业务中佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。但为了防止误解，对于佣金的支付应由我出口公司与中间商予以明确，并达成书面协议，以便执行。

2、在此案例中，我方由于报价计算错误，为以后的磋商埋下了隐患。因此在对外磋商之前必须先认真进行报价核算，做到对买卖经营状况心中有数。此外，在发盘出现错误的时候，要认真检查还盘，看是否有挽回的余地。如果有回旋的余地，不要急于再发盘，先要看对方是否急需这批货物，然后视情况而定。

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