汽车销售员要具备什么条件

更新时间:2023-05-21 13:50:01 阅读量: 实用文档 文档下载

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优秀的汽车推销员与4S店的品牌一样重要。我国各行业都有劳模,但在汽车销售业却没有“吉拉德”。美国雪佛兰公司的汽车销售员吉拉德创下了汽车推销员吉尼斯纪录,他有丰富的汽车知识和推销经验,与客户保持长久联系,并善于从老客户中获得新客户。

汽车销售员要具备什么条件

优秀的汽车推销员与4S店的品牌一样重要。我国各行业都有劳模,但在汽车销售业却没有“吉拉德”。美国雪佛兰公司的汽车销售员吉拉德创下了汽车推销员吉尼斯纪录,他有丰富的汽车知识和推销经验,与客户保持长久联系,并善于从老客户中获得新客户。

1、 要有良好的思想道德素质 做销售员要经常挟很多的货款,有的是现金或是汇票,如思想不端正,则会给公司带来不必要的损失。

2、正确的态度

正确的态度包括以下几个方面:自信,相信销售能给顾客好处,你是在为人服务,而不是在卖产品;乐观,销售人员必须要有乐观的性格,要不怕被拒绝。还要积极, 积极关心您的顾客,多多联系顾客,机会就在细节中体现。勤奋,辛勤的汗水很重要,不要幻想没有付出就有回报。 诚恳,能被人接受(有人缘)。

3、 要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品,除了凭有竞争力的产品质量和价格外,就凭业务员的嘴怎么去说,怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。

4、 有良好的心理承受能力

5、 有坚定的自信心,永远不言败。

6、 要有吃苦耐劳的精神 作为一名销售员,我认为只有吃别人不能吃的苦,才能赚别人不能赚的钱,每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。 7、 要有扎实的市场营销知识销售人员不仅仅是要作好自己的业务,而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作,销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。 8、产品及市场知识 要拥有满足客户需求的产品知识,这样才能取得客户的信任,另外,也要具备解决客户问题的产品知识及应用,熟悉目前的市场状况,了解自己多处的竞争产品,这些都是销售人员必须知道的。

9、 好的销售技巧 基本的销售流程以及应对话术还是必须要掌握的,但是要成交必须还具备更深的功力,就等于中国男足,看起来机会很多,但是就无法进球,缺少临门一脚的功夫。销售也如此,有基本的知识并不能成为优秀的销售人员,还必须具备好的销售技巧。

10、不断学习 优秀的销售员必须永远保持一种对学习如饥似渴的态度,并且真正用心去学习,学习会让你在综合各方面增值。如果一个销售人员不愿意学习,那所谓的业绩也是暂时的运气而已。

优秀的汽车推销员与4S店的品牌一样重要。我国各行业都有劳模,但在汽车销售业却没有“吉拉德”。美国雪佛兰公司的汽车销售员吉拉德创下了汽车推销员吉尼斯纪录,他有丰富的汽车知识和推销经验,与客户保持长久联系,并善于从老客户中获得新客户。

11、履行职务 优秀销售人员必须懂得遵守公司的制度并且配合制度做好榜样。并且要严格以企业的标准来要求自己,做到和企业一致。

好的销售人员都是在销售技巧上特别出众,业绩上比较突出,但是在其他方面也不逊色,总体来说是综合优秀人才。

12、 要有创新精神,作好一名合格的销售人员一定要打开自己的思路,利用自己独特的方法去开辟一片市场。

销售人员除了要具有以上的素质外,还应做到以下几点:

1、 要极度热爱自己的产品,对产品不热爱的销售人员永远做不好业务;

2、 要懂得自己的产品,这一点相当重要,没有客户愿意和不懂产品的销售人员打交道,因为你根本无法说服客户购买你的产品

业务人员刚接手新产品时须了解以下内容:

1、 公司的核心业务是什么?

2、 公司的核心竞争力是什么?

3、 公司的组织核心是什么?

4、 公司的客户是谁?

5、 公司客户所需要的服务是什么?

6、 满足客户的方法是什么?

7、 公司主要的竞争对手有那些?

8、 竞争对手的服务特色是什么?

9、 我们公司的对策是什么?

10、 我们客户的客户是谁?他们需要的服务是什么?这些服务对你需求的影响是什么?

要成为一名成功的销售人员重在实践中积累经验,理论知识只是起到引导作

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