圣迪网络—合作运营方案

圣迪网络-电子商务

互营共利合作方案

广州圣迪网络科技有限公司

2011-10-27

一、关于我们

1、公司简介：

圣迪网络创建于2007年，是国内最早为企业提供“咨询+策划+营销+托管”的电子商务整体解决方案为核心的服务机构之一，圣迪网络电子商务服务完全基于合作营销模式"引领全程电子商务外包",通过各大推广平台，构建电子商务基础服务、营销推广、运营服务、外包托管等四大核心服务体系，提供包括营销网站、搜索引擎营销、互动营销、数字营销、全程电子商务外包托管等丰富的电子商务服务产品，为客户提供高精准、互动、高覆盖率、高性价比的电子商务服务，帮助企业客户真正实现电子商务应用，提高企业的竞争能力。

2、团队介绍：

圣迪网络提供专业的“专家团队”、“服务团队”及“研发运营团队”，其中包括：

（1） 专业的客户顾问团队：为企业提供专业的售前、售中和售后客户服务及咨询。

（2） 专业的设计团队：为企业的网站（或商城）提供专业网站设计、网站排版、网站图片的美观设计、图片上传、后台管理等工作。

（3） 专业的技术团队：全程全网电子商务平台的研发及运维，同时提供7*24小时的网站技术支持。

（4） 专业的运营团队：全程全网电子商务策划方案，定期的网站内容更新，营销推广方案的实施、为企业品牌提升、销售保证提供运营支撑。

（5） 专业的专家团队：为企业网站的盈利模式、推广策略提供可持续的方案。

二. 关于合作运营项目

1、电子商务市场分析（背景分析）：

当前中国企业电子商务现状是，80%的企业都认为企业开展电子商务有用，而开展电子商务的传统企业有80%并没有取得成功，各个行业几乎都有通过电子商务获得了规模化发展的模板。

1.2企业电子商务遇到的困境：

（1）、网站没人打理 ：

（2）、请了人也不懂得怎么管理：

（3）、不知道如何进行营销推广：

（4）、做了推广但不知道如何发挥其价值：

（5）、停留在传统互联网营销渠道：

2、企业为何选择电子商务合作运营？

2.1什么是全程全网电子商务服务？

互联网与手机的结合是大势所趋，随时、随地、随身的大互联网平台是未来电子商务的发展方向。全程，是指帮助企业完成从采购到生产、销售的电子商务全程服务；全网，指的是传统互联网和随时随地的手机互联网。全程全网电子商务，是由国内领先的电子商务运营服务商圣迪网络发起的一种电子商务营销新模式，为企业提供了基于互联网和移动通信网平台的电子商务一站式运营及服务。互联网与手机相结合更容易互动，获得目标客户准确的联系方式。

全程电子商务服务，可以针对每个企业的不同定位、不同需求，提供相应的电子商务服务，从最开始的企业网站平台，实现在线商业信息发布、到支付体系、物流体系、售后体系、客户关系管理，形成一条全程的产业链。全网电子商务可以实现“电脑+手机”同步访问，能够帮助触网的企业多点布局，扩大了销售渠道，增加了销售机会，尽可能最大化的获取既有与未来可能成为的网购用户群体。

三、营销型网站架构

1、网站定位分析：

网站定位分析报告：提供一份网站定位分析报告，其中包括：市场分析、目标群体分析、竞品分析、赢利模式分析等。

1.1、企业自身分析

我们会根据企业所处的行业状况，竞争对手，综合企业的所有产品和服务来进行企业网站定位。

1.2、资源分析

我们会根据企业所提供的各种信息、服务、资源等是否合法，是否能被我国的法律环境和政治环境接受。还要看网站的内容和服务是否为社会文化环境接受，是否和网络文化以及网站目标顾客所崇尚的价值观兼容。

1.3、目标顾客分析

我们对企业网站目标顾客的年龄、性别、学历、职业、个性、行为、收入水平、地理位置分布等各种资料进行分析。同时对网上消费者的行为进行研究，为提高顾客服务的打好基础。

2、形象视觉设计

“圣迪网络”设计团队会对网站栏目、结构及布局进行规划，让潜在客户通过网站内容了解企业产品和服务，企业文化等整体实力。网站设计方案主要体现在网站主色调，网站版面规划风格能够体现出企业的工作态度/作风。将众多复杂的网站内容通过设计分主次、有重点，并且快速有效地传递给访客。

三、营销推广策划方案与实施

营销推广实施：

1、营销推广策划

网站上线后，我们会根据客户的实际情况提交一份推广实施方案。主要体现在网络品牌推广及网站关键词优化服务，包括推广途径及方式介绍，推广时间周期安排。一般采用的推广手段有：

A、关键词搜索引擎优化；

B、论坛推广；

C、博客推广；

D、邮件推广；

E、软文推广；

F、微博推广；

2、网络品牌推广

我们会利用各种网络营销推广手段进行客户产品和品牌的推广，在消费者心目中树立良好的品牌形象。我们一般采用以下的品牌推广渠道：

A、专栏/博客软文推广；

B、建立百科词条（百度百科、维基百科、互动百科、搜搜百科、中国百科网、挖贝百

科）；

C、问答社区（百度知道、百度经验、百度贴吧、搜搜问问等）；

D、根据具体行业的竞争对手来寻求其他针对性的品牌推广方式。

说明：

1）、一个月一篇原创软文，投放多个栏目/博客，博客主要有：网易博客、新浪博客、

百度空间、天涯博客、企博网等；

2）、网站上线后，建立企业百科词条；

3）、问答社区的品牌推广每个平台每周3次，最终成效预测：用户搜索企业名称、企业

相关产品等，可以直接搜索到网站的相关信息。

4）、竞争对手研究分析后，在精确的平台上做相应的推广，比如：客户网站是女性化妆

品类的，我们就可以去太平洋女性网进行推广。

3、推广手段

不同的网站类型采用不一样的推广手段，网站在不同时期采用的推广手段也是不一样的。

（1） 关键词优化

说明：这个推广手段是在网站上线的重点工作。我们根据SEO搜索引擎优化方法对商城每个商品页面进行关键词选择及设置，让客户更容易找到商城相关产品。

时间：关键词优化所需要的时间要根据关键词的热度来确定，一般是以3个月为基准线。 成效：关键词排到搜索引擎首页的时候，可以带来大量精准的流量，能促成订单。

（2） 论坛推广

说明：这个推广手段适用在网站上线中期。我们会在各大人气论坛里进行推广，将会开通新浪论坛、网易论坛、百度贴吧、天涯论坛、猫扑论坛、 阿里巴巴论坛账号。

时间：论坛推广工作每周3次。

成效：能宣传企业品牌和从论坛里面带来一定的流量。

（3） 博客推广

说明：这个推广手段适用在网站上线中期。我们将会开设网易博客、新浪博客、百度空间、搜狐博客、企博网、艾瑞专栏进行推广。

时间：论坛推广工作每周3次。

成效：大力宣传企业品牌和从博客里面带来一定的流量。

（4） 邮件群发推广

说明：这个推广手段适用在网站刚上线时期。以QQ邮件群发推广为主，找相应的行业Q群进行邮件营销推广。

时间：邮件推广工作每周3次。

成效：能提高产品的转化率和网站的品牌宣传。

（5） 微博推广

说明：这个推广手段适用在网站上线后期。我们会重点在新浪微博里面进行企业产品的

一些营销推广。

时间：微博推广工作每天一次。

成效：重点是网站的品牌宣传和企业产品营销推广。

3、效果监测及分析

“圣迪网络”运营团队定期（每月、每季度、每年）为企业进行网络营销效果跟踪，提供量化的效果分析报告。同时提供一份运营工作计划表、一份网站营销推广计划表。主要包含以下部分：

3.1 SEO关键词分析：

针对企业所需要优化的三个长尾关键词，和同行竞争对手提供统计关键词的排名情况。

3.2网站访问量分析：

流量访问监测分析包括网页浏览量（IP、PV），搜索引擎关键词分析，来路域名分析，访客所在地区等相关数据。

3.3流量转化率：

根据每月的流量分析，为企业提供网站流量转化为订单数的数据分析。

3.4整体推广效果分析：

提供行业网站、论坛、博客、邮件营销等发布的信息量数据，和所获取的商机数报告（询盘求购）。

3.5网站营销指数分析：

提供百度、谷歌等搜索引擎收录页面数、反向链接、PR值、网页快照、Alexa网站排名等参数。

2、营收与分成计划

2.1双模企业网站：

“双模企业网站”每一年收取技术开发、运营外包服务费用9000元/年，圣迪网络提供“专家策划、专人服务、全程跟进”服务，保证企业年营收入100000元以上。

2.2双模商城网站：

合作运营期间双方制定商城的销售目标和一系列的网站收益，以8比2的方式分配，销售分成以季度结算进行分配，双方在次季度的首月10日前完成对账，甲方于对账后5个工作日后以转账方式支付给乙方，在此期间乙方不收任何推广费及运营费，所有利润由客户负责掌管和支配。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/5nj4.html