基于互联网的新媒体营销策略分析_逄超

第３３卷第２３期Ｖｏｌ．３３Ｎｏ．２３

企业技术开发

TECHNOLOGICALDEVELOPMENTOFENTERPRISE

２０１４年８月Ａｕｇ．２０１４

基于互联网的新媒体营销策略分析

逄

超，李

益

山东青岛266100）（中国海洋大学管理学院，

摘

要：新媒体是一种媒体形态变革，与科技和信息发展相适应。新媒体营销是借助新媒体开展营销活动，是现代营销模式中

的组成部分。新媒体是在计算机信息处理技术基础之上出现的，文章分析了基于此类新媒体的营销策略，双道法的渠道策略，以网络营销为主要内容的知识策略。企业需要综合运用这些策略，获得市场竞争地位。关键词：新媒体；新媒体营销；营销策略；知识营销中图分类号：F272.3

文献标识码：A

文章编号：1006-8937（2014）23-0083-02

互联网时代，信息流通代替了产品的流通，越来越多的生产演变成服务，这也推动了新媒体的发展。新媒体的出现不仅刺激了老媒体，而且改变了受众的思维生活方式。新媒体营销是借助于参与式媒介，注重与消费者的互动，在企业市场竞争中发挥越来越重要的作用。如今新媒体受到极大的关注，企业利用各种新媒体营销手段满足顾客需求，获得收益，使它的营销形式和内容不断丰富。

定了新媒体营销的全球性。在这种开放的环境中，企业的产品和服务是面向全世界的，营销信息可以通过新媒体到达世界上任何的潜在客户。

2新媒体的营销策略

新媒体营销也是围绕满足消费者需求开同传统营销一样，

展一系列活动，但新媒体营借用新型的媒介，在策略上与传统营销是有区别的，本文选取新媒体营销中明显区别于传统营销的方面进行分析。

1新媒体营销

1.1新媒体营销的概念

新媒体主要是媒体型态的变革，与信息和科技发展相适应。另外，一些原本存在但未被广泛用于商业的，随着营销的发展重新体现价值，也成为新媒体。本文所探讨的新媒体是指在计算机信息处理技术基础之上出现和影响的媒体形态，是基于互联网出现的微信、门户网站、网络视频、博客等类型的网络社区型新媒体。新媒体营销是指企业借助于基于互联网的新媒体进行其品牌形象塑造、产品宣传的过程。它是信息时代的产物，提供给企业更加宽阔的营销平台，企业只有利用好新媒体，才能争取忠诚客户，不被市场竞争淘汰。

2.1新媒体营销的产品策略

是一个企业存在的价值，也决定能否满足消费者的需求，

了企业能否存在。在传统的营销中，企业研发都是从企业为出发点，利用自身技术和资源开发产品，消费者只是被动的接受产品，无法参与其中。但是在新媒体营销中，更强调营销的产品策略是以顾客为中心，顾客提出需求，企业帮助顾客来设计和开发产品，因此产品策略在新媒体中也被叫做生产和消费的联结。

新媒体营销在互联网平台上展开销，能直接接触到消费者，但因此也要满足网上消费者一些特有的需求特征，所以新媒体营销产品在原产品层次上还加期望产品层次和潜在产品层次。期望产品层次，指消费者希望的产品的个性化价值。潜在产品层次，潜在产品是满足消费者潜在需要的超值利益，在新媒体营销中，它是指在核心产品、个性化产品、附加产品之外，能满足消费者的潜在需求，但被消费者意识到了，但是并没有被消费者重视的需求。可想而知，如果潜在产品得到满足，消费者获得超过预期的心理体验，就会增强对该产品的偏好和忠诚程度。

1.2新媒体营销的鲜明特征

１．２．１

新媒体营销受众范围广

新媒体营销借助互联网等新兴信息传播手段，有广泛的潜在客户。根据中国互联网网络中心（ＣＮＮＩＣ）发布的《３１次中国互联网络发展状况统计报告》，截至２０１２年１２月底，我国手机网民规模为４．２亿人，较上年年底增加约６４４０万人，网民中使用手机上网的人群占比由上年年底的６９．３％提升至７４．５％，成为我国网民第一大上网终端。越来越多的人开始使用移动互联网，为移动网络营销、移动网络增值服务等商业行为新媒体营销提强大的用户基础。１．２．２

新媒体营销直观、高效、互动性强

利用新媒体传播的是信息组合，包括文字、声音、图像等信息，这使得内容更加的生动形象，直观性强，便于传播和理解，在这个过程中，消费者可选择与自己需求相关的营销信息，节省时间，提高效率。１．２．３

新媒体营销市场具有全球性。

新媒体营销是基于全世界的互联网时代，互联网的特性决

作者简介：逄超（1990-），女，山东青岛人，大学本科，研究方向：企业

运作与管理。

2.2新媒体营销渠道

又称双道法，是指企业同新媒体营销渠道采取双道策略，

时使用网络直销渠道和网络间接销售渠道，以达到销售量最大的目的。网络直销渠道是指企业搭建自己的信息网页平台，展示自己的产品，充分阐释产品的特性，并建立与消费者交流通道，只要消费者浏览网页就能传播信息。网络间接销售渠道是指企业可与其他网络服务商建立链接，在门户网站等大型网络服务商上发布营销信息，利用门户网站的高浏览量来宣传产品，然后通过链接进入本企业网站，网络传播的覆盖面广，价格低廉，因此可大大降低企业的广告成本。

2.3新媒体知识营销策略

与传统营销

８４企业技术开发

定性。

２０１４年８月

具有更高的技术含量，是高科技产品的升华。知识的产品相比，

营销是信息和智力的结合，利用新媒体，知识营销更容易出现创新，提供给企业突破性的营销效果，因此企业需要转变思维，用高、新、奇的营销方法吸引消费者，尤其要重视网络营销。网络营销，是利用互联网进行企业的营销，主要是通过在互联网上建立虚拟商店和虚拟商业区来实现。另外，在网络上进行市场调查和收集信息，获得消费者需求和对产品的反馈，在网络山也可直接进行促销和产品销售，为消费者提供个性化定制，利用新媒体营销，电子商务也得迅猛发展。商务部下发的《关于促进电子商务应用的实施意见》提出，到２０１５年，电子商务交易额超过１８万亿元，同比增长６７．５％，增速约为当年社会消费品零售总额增速的４．７倍。

新媒体营销作为一种全新的营销模式，对传统营销的冲击是存在的，但这并不是说新媒体营销将完全取代传统营销，新媒体营销与传统营销要有一个整合的过程。新媒体营销面临着新的挑战和机遇，整个竞争市场需要紧紧跟住新媒体营销发展的步伐，探索和学习更加有效的新媒体营销手段。

参考文献：

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２００８，（２）．

3结语

新媒体营销是企业管理中的一环，能体现现代管理的创新

思维。它把满足消费者需求放在首位，消费者需求为导向来开发和生产产品，满足消费者的个性要求。同时，新媒体营销传播又存在不可控性。在新媒体语境下，每个人都能够成为媒体，成为信息传播的节点。新媒体营销中企业只能做好自身，综合利用各种策略，主动权在消费者手中，能自主选择接受信息；网络的开放性，使企业也不能过滤掉负面的信息，存在很大的不确

（上接第80页）的管理，因为人是实验室计量认证工作的首要因供的计量检测数据准确可靠与否，不仅影响到国家和消费者的利益，而且关系到生产厂的生产方向以及我国对外贸易的信誉。计量认证作为行政审批的检测准入制度已成为我国评价实验室资质和能力的重要方式。为了规范我们的测试实验室行为，确保实验室检测结果的准确性和科学性，实验室计量认证工作应更加受到重视。因此，要做出明确的管理措施，并组织严格的工作，提高非定期检查的效率，加强容易出现监管问题环节的监督工作，保证系统具有严格而完善的科学操作流程，深化实验室质量管理，提升自身的核心竞争力。

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素。管理层应根据质量管理体系各工作岗位、质量活动及规定的职责要求，选择能够胜任的人员从事该项工作，从而确保从事操作、检测、校准、评价和检测的工作人员都有相应的工作能力。所谓人员的能力是应用知识和技能本领的能力。对从事特定工作的人员，还应进行相应的教育和培训，以确保专业技能符合工作需求。

3.4加强组织结构管理

实验室的最高管理层就应该认真策划、设置与实验室活动类型、范围、工作量、人员状况相适应的组织结构，从而使得各部门和每个人员的工作职能和权限清晰明确。质量体系的每一个要素要落实到具体部门，要明确主责、副责和协助部门既要将要素分解落实到各相关部门，又要明确要素、部门之间的衔接，以及采用何种方式进行沟通联系，这些都应在岗位职责中作出明确规定，明确各部门的职责和相互关系。

4结语

开展计量认证工作是历史发展的必然、客观形势的需要。

目前，为提高产品质量，国家和地方都建立了一系列的产品质量检验机构，对产品进行质量评价及监督检查。这些机构所提

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