微观经济学论文

广东海洋大学寸金学院

“微观经济学”论文

论文题目 山寨手机的经济学分析

所在院系 广东海洋大学寸金学院 专业班级 11财专2班 姓 名 李帅万 学 号 2011302210213 任课教师 李小想

提交日期 2012.12.01

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山寨手机的经济学分析

摘 要：本文通过对山寨手机从出现到泛滥所产生的影响的研究，发现山寨手机的兴起根本原因是垄断，山寨手机虽然能扼制住市场的垄断，但对科技和国家的企业的长远发展不利的问题，提出企业应提升自身核心竞争力，从仿造走向创造，国家应用法律手段进行规范和进行政策性扶持的对策，对山寨手机企业的发展和我国自主品牌发展具有现实意义和指导意义。 关键词：山寨手机；需求弹性；创新模式；市场策略

一、前言

在中国，我们可以看到无数遍及全国的依靠代工或模仿而赖以生存的民营中小企业，他们的存在贯穿着中国改革开放之后的经济发展历史，尤其是自2005年后，中国电子制造行业的产业管制和技术门槛的进一步降低，深圳及江浙的众多民营中小企业开始涉足市场广阔的电子产品市场，以手机制造业为首，出现了大批依靠模仿并加以创新而且价格低廉的厂家，我们将这种以极低的成本模仿主流品牌产品的外观或功能，并加以创新，最终在外观、功能、价格等方面全面超越这个产品的现象称为山寨。

二、山寨手机的现状

1．山寨手机的弹性需求分析

我们知道一种商品的需求量对其价格变动的反应程度。其弹性系数等于需求量变动的百分比除以价格变动的百分比，简称需求弹性。

在国内手机市场当中，高端品牌手机仍属于奢侈品，随着技术的进步，消费者消费理念的改变和日益增长的通信需求，在国内，大部分低收入者构成了中低端手机市场，导致中低端品牌手机和山寨手机的直接交火，由于成本因素，两者在需求弹性上又不尽相同。从类别上讲，高端品牌手机对于中低端市场属于奢侈品，山寨手机和中低端品牌手机属于必需品或者品牌手机的替代品。

因此手机对于中低消费者而言是必需品，但山寨手机对于中低端品牌手机而言属于替代品，需求价格富有弹性－| Ed | > 1：富有弹性需求量变动的比率大于价格变动的比率。

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如图，一旦手机价格从P0下至P1，需求量从Q0猛增至Q1，由此带来的利润B+C > A+C，因为山寨手机的成本极低，所以有很大的降价空间，当品牌手机价格高居不下的时候，山寨机作为其替代品需求量上升。

从需求交叉性弹性来看，山寨手机的需求量变动对于中低端品牌手机的价

格变动的需求交叉性弹性Exy错误！未找到引用源。0，且Exy的数值越大，山寨手机对于中低端品牌手机的替代性越强。

从公式中我们可以看出，品牌手机价格Py增加，那么品牌手机的需求Qy减少，作为替代品的山寨手机Qx增加，Py和Qx是同方向变动的。也就是说，品牌手机价格增高会导致作为它的替代品的山寨手机的需求量增加。 2.山寨手机的市场分析

艾媒市场咨询(iimedia research)数据显示，从2008 年到2013 年，山寨手机的年复合增长率为11.7%，远高于正规手机同期的4.4%，山寨手机在中国手机市场占据重要地位。从2006 到2009 年，中国山寨手机市场规模增长势头强劲。2009 年中国山寨手机出货量达到1.79 亿部。但从2011 年开始，中国山寨手机市场开始出现下滑趋势，2010年中国山寨手机的市场规模降为2.2 亿部。预计2011 年、2012 年中国山寨手机市场规模分别为1.80 亿部，1.85 亿部，2013 年中国山寨手机市场规模将降至1.52 亿部。

在国内，中低收入消费群体的需求未被充分满足，为作为替代品的山寨手机提供了市场机会。手机作是一种具有极短的生命周期的商品，价格低廉的山寨手机成为了极佳的替代品。在中小城市和农村市场上，消费者更加注重的是

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手机的功能、外观，对品牌质量的诉求相对较低。而外资品牌对农村市场的重视程度远远不够，在三、四级市场，山寨手机有着强大的功能和价格优势，备受消费者青睐。概而言之，山寨手机在中国手机市场存在极大的发展空间。

据市场调研机构iSuppli发布的研究报告显示，今年中国大陆的山寨机销量比去年增长了43.6%，总量约为2.28亿台，而在山寨机持续降价以及海外订单增加的情况下，山寨机市场规模将在2011年达到2.55亿台的高峰。

iSuppli统计，自2007年起，山寨手机出货量虽然不断提高，但国内市场的出货量却一直在下滑。按其统计，2010年我国山寨手机整体出货量达1.75亿部，而被国内市场“消化”的仅有2500万部左右，剩下的1.5亿部全部出口海外。

2005 年开始，国内不少手机厂商纷纷聚集山寨阵营，目前已有超过2000 家企业加入山寨行业。中国山寨手机在本土大获成功的同时也大力进军国际手机市场。2010 年，中国山寨手机市场约有60%的山寨手机销往海外，在印度、俄罗斯、巴西以及非洲、中东等新兴市场，山寨手机尤其盛行。2010 年，随着手机用户结构向高端转移，千元智能手机成为市场的主流产品，而进入3G 时代，运营商开始捆绑销售3G 手机，这也制约了山寨手机的销量。中国山寨手机在海外市场崛起，是因为亚非拉美发展中国家日益发展的通信业务和政府的鼓励，加上发展中国家消费水平普遍不高，山寨手机的涌入很好的填补了日益增长的通信需求。

以印度为例，山寨手机在海外迅猛发展的主要原因有：

（1）市场潜力大：印度近11亿人口，目前移动渗透率不到30%，低于中国的45%；移动用户的市场潜力大，同时印度经济增长快，用户移动信息消费的经济能力增强。

（2）移动网络建设加快。近几年移动主流的移动运营商bharti airtel 、bsnl、reliance等在国内加大移动网络的投资建设，使得移动通信普及成为可能。

（3）政策大力支持移动通信的普及，采取开放的态度，印度除了6家全国运营商外，还有几十家地方运营商，市场竞争异常激烈；政府不断影响运营商降低资费，让移动消费趋于平民化。

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（4）各种低端的手机终端涌入印度市场，其中包括中国的山寨机，大大降低用户享受移动电话的门槛，促进移动业务的普及。

有了需求量巨大的市场，加之政府予以扶持普及移动通信，山寨手机的特点一定程度上迎合了国外类似印度的需求，外销比内需还多便不足为奇了。

山寨品生产价值还集中的体现在它的生产成本优势上。一项生产活动的成本包括直接生产费用和版权费用。与正版品的生产相比，山寨品在直接生产费用上存在一定的优势，这是因为其生产者可以根据市场的实际需要，使用更加便宜的原材料，采用更加简捷的生产工序，使得产品成本大大降低。不仅如此，山寨品的低成本还体现在其无须投入研发费用，不缴税方面。这就导致了更多的企业将创业目光聚集到了生产山寨品上，使得山寨品拥有了大量的市场占有率。

三、山寨手机今后发展的策略

1．通过现有技术的创新集成，为消费者提供满足需求。

2007年，联发科出货1.5亿颗以上的手机芯片组，目前已经成为中国内地市场占有率最高的手机芯片供货商。北京天宇朗通通信设备有限公司(下简称天宇朗通)是经由“山寨”手机制造，形成自有品牌的代表。天宇朗通的前身是手机分销商百利丰通讯公司，在手机产业出现网络化模块创新模式后进入手机制造。天宇朗通将自己定位为手机集成商，即根据中国市场的需求定义产品，在全球范围内寻求资源，高效、低成本、快速地将硬件和软件集成为成熟稳定的手机产品。天宇朗通并没有自己的生产工厂，但它不像一般山寨机厂商那样完全放弃研发，而是建立了一个规模庞大的研发队伍，通过对现有技术的创新集成，为消费者提供满足需求的解决方案。

例如，天语朗通在市场上拍照手机主流像素为500万时，推出了支持3倍光学变焦、带800万象素摄像头的“in像”系列手机产品，获得了较好的市场反应。目前天语手机已超过了摩托罗拉，位列诺基亚和三星之后，进入中国市场的前三名，居国产手机首位。

2．用法律对市场进行规范，并且国家予以政策性扶持

山寨经济的产生和发展是有其深刻的市场基础和社会经济环境的。本文针对山寨经济产生的市场基础，从需求和供给两个方面进行了深入分析，指出了

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