锦江之星厦门国贸店淡季市场营销策略

做生意要居安思危,淡季的生意往往是在旺季带动的

厦门国贸店淡季市场营销策略—厦门国贸店 张超东

做生意要居安思危,淡季的生意往往是在旺季带动的

引论

随着厦门旅游市场逐渐 升温，大批经济型酒店和家 庭旅馆如雨后春笋般冒出， 从而在厦门的市场出现了旺 季“不愁吃”,淡季“饿得慌” 的现象。门店能够在淡季分 的一块“蛋糕”;能够在淡季 中脱颖而出，站稳脚跟立于 不败之地才是胜利者。

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本论一二 三厦门经济型酒店的经营现 状 厦门国贸店的客源结构

厦门国贸店淡季的营销 策略

做生意要居安思危,淡季的生意往往是在旺季带动的

本论(一)厦门经济型酒店的经营现状1、 厦门酒店业持续“高烧”的一个 个缩影。在过去的一年多里，随着 福厦动车的开通、会议会展业的持 续升温，厦门酒店火、订房难，近 乎成为一种“共识”。

2、 厦门的经济型酒店数量井喷式 增长，销售压力巨大，利润空间被 挤压得很小，经济型酒店卷入“

价格大战”之中。

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本论(二)厦门国贸店 的客源结构

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本论三

加大对企业客户和旅行 社的拜访

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1、旺季旅游客人的 流动率大--口碑营销

利用旅游的旺季，客流动率大， 门店针对入住的客人赠送 精美的礼品，提高门店服务质量 做好门店内部营销， 通过口碑宣传，为淡季市场打开 胜利之门

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2、加大对企业客户 和旅行社的拜访 加大企业客户拜访吸引商 务人士，给商务人士提供 了便利，注重消费者的体 验，这样才能保证更长远 的合作 对旅行社的拜访，淡季补 充房量，提高出租率。

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3、加强电子商务活动增加 客源最大化

搜索“厦门”寻 找目标客人，与客人 进行互动得 到提前收益

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4、门店与竞争对手的对比出租率

平均房价

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结论 综上所述随着厦门旅游市场逐渐升温 ，经济型酒店的井喷，在淡季时把握 好市 场机会，在寒冬的市场打一场胜战，作为 管理层的我们更应该要有敏锐的市场洞察 力，只有了解市场，才能抓住市场，创造 市场，在市场竞争激烈中众多经济型酒店 中脱颖而出，站稳脚跟立于不败之地，才 能真正王者。

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