南开大学优秀校友访谈报告

南开大学优秀校友访谈报告——金融、政府、国企、跨国公司、私企众多师兄师姐倾力奉献，为你指点就业迷津

收藏人：参谋指挥学院 2013-11-24 |

【强烈推荐大家打印本文阅读，其中涉及了几乎大家所关心的所有金融经管类的就业方向】

昨天去泰达参加了经院研究生就业交流会，偶然看到了这份融通南开校友访谈报告，十分惊喜。但这么好的访谈报告，只见到纸质版，而未见在网上传播，调查组的心血和 校友们的殷切话语不能惠及更多的南开人，实在遗憾。故经访谈组成员同意，将访谈报告分享于此。希望无论是刚入校的学弟学妹、或是准备跨入职场的高年级同学、或是已进入职场师兄师姐，都能从中有所启发~

南开大学融通基金会2012 年优秀校友访谈与调研实践活动报告

——BY 刘婧莹 朱晓萌 张 弯 张远明 (2012 年11 月)

南开大学融通基金会在2012年举办了南开大学优秀校友访谈实践活动。共选拔出经济学院8名同学，分为两组，利用暑假时间，赴京、津、沪、穗、深等地，与身处政府、银行、保险、证券、基金、四大、咨询、私募、国企、跨国公司、私企、财经媒体等经济金融领域的72 位优秀校友展开了历时近两个月的面对面访谈与交流，汲取海量资讯，感受校友风采，引发触及心底的思考。

他们从对前路一知半解的青涩学生到顶尖行业精英，从一步步艰难的抉择到一次次在岔路口的华丽转身，从南开出发后，他们发生着怎样的故事，又走过了怎样一条充斥着挑战与荆棘的道路？征战多年后再回首，他们对师弟师妹们有着怎样犀利中肯的建议？我们是否可以效仿其走过的轨迹、或是选择属于自己的一条职业康庄大路？内心的问号还远不止这些，通过访谈，我们对南开学生的校园及职场规划和竞争力水平进行了深度剖析，提出了更深层的疑问，对经济金融相关行业进行了系统整理，予以简介绍和前瞻，整合提炼了校友庞大数量的关于在校规划、择业、乃至人生的独到见解和精辟言论??

部分受访校友简介

首先，我们摘取了此次访问行程中十余位典型代表性的校友，综述其履历背景及职业信息，以便大家简略了解我们采访对象的年龄、行业、地域等覆盖范围，有已经从南开毕业30 余年的长者，也有80、90 年代的精英，亦有21 世 迈入南开园求学的师兄师姐?? 他们有中国体制改革研究会副会长、“中国脑库”掌门人李罗力师兄、平安银行党委书记王骥师兄天津滨海海胜股权投资基金管理有限公司总经理王振忠师兄、上海城投控股股份有限公司总裁安红军师兄、国泰君安证券公司咨询部总经理谭晓雨师姐、天津发展控股有限公司董事王志勇师兄、工商银行总行信贷管理部信贷制度处副处长刘超师兄、国家发改委经贸司处长庞锦师兄、启明创投的于佳师姐、银监会合作部非现场监管三处副处长陈国汪师兄、毕马威华振会计师事务所北京分所税务部合伙人马源师兄、海航商业控股有限公司总裁、长青资本创始合伙人王志国师兄、华夏基金管理有限公司基金经理助理董阳阳师兄等。（关于他们的介绍，详见后文附录）

校友谈南开学生

校友们以在各个行业的杰出成就无时无刻不在铸造着“南开 牌”，将南开人“允公允能，日新月异”之精神传承延续，展现着昔日南开学子在职场上强劲的竞争力。仰视前辈，反思自己，现在，到我们了。随着就业形势的日益紧张，我们该如何把握方向，努力奋斗，适时出击呢？又将如何延续辉煌，甚至超越前人，书写新的历史呢？首先，让我们来聆听行走江湖多年、职场经验丰富的师兄师姐们对近些年南开学生的评价：

1 / 52

1、踏实、勤奋，南开学生走的比较稳

“知中国，服务中国”一直是南开人恪守心中的准则，母校的教育使得南开学生都有着一种强烈的社会责任感，愿意为社会扎扎实实地做出自己的贡献。这是南开学生的优点，这份踏实和坚持也使得南开学生能够走的比较远。有力的数据 是，在2012 年度中国高校通用就业力排行榜中，南开大学名列第二，仅次于北大。这份数据的背后，反映了南开学生怎样的核心竞争力？走出校园多年的校友们提出了自己的见解。

他们频频提起的是“踏实”、“好用”。如何理解呢？由于受南开深厚的底蕴、扎实的学风以及天津这座历史悠久的城市的影响，南开学生的特点总体上来说是踏实和勤奋，在校园里，无论是周末还是节日，你总能看到自习室里有很多同学在埋头苦学。工作后的南开人，表现出来的普遍素质是严谨细致，这使得他们成为很多公司的骨干力量，相比于清华、北大等高校的学生，南开人一般能在企业中沉下心做事；相对于其他财经类学校，南开学生又有更独立、更综合的想法，因此对企业来说很“好用”。

2、低调、保守，南开学生难以走的更高

校友们对清华、北大和南开学生在校园中的表现提出了这样的看法：“清华北大学生更为活泼，视野更开阔，更富有冒险精神，更有闯劲。南开学生则更多地关注具体事务，比如考个好成 、获得奖学金，然后上研究生，按部就班地度过大学。有的时候则表现为：不够饥饿，缺少一种战斗力。”这种在校园里就体现出来的区别在职场里反映得更为明显，南开学子在就业时推销自己的力度不够，过于保守和低调，在特别需要挑战的行业和需要较强营销能力的行业更是很少涉足。此外，大量的南开学生在成为业务骨干后往往难以继续往上走到领导层，只能成为业务性人才而难以成为领袖级人物。

3、实践和经验的缺乏，南开学生难以获得好的就业机会

在对南开学生的特点讨论以外，校友们也谈到了南开学子实践经验的缺乏。一个师兄就谈到，“当年我毕业时去参加面试，其他学校学生都有较多的个人投资及金融实践经历，而我和我周围的同学就极少有这些经历。”这种实践经验上的匮乏使得南开学子在毕业时难以获得好公司的青睐。校友坦言“现在的社会显然并不利于南开这样踏实低调、相对保守的学校发展，因此对于我们的学生而言，尽量地走出去，走进社会对自己是很有好处的”，同时校友们指出“ 南开学生的实习以及实际操作方面有欠缺，实习经验不够，对行业以及职业少有接触，难以形成对工作直观的理解，是求职过程中的一块短板”。

(四)原因剖析

以上是南开学生在职场上表现出的优劣势，所谓“知己知彼，方能百战不殆”，作为新一代南开人，我们应该明确自身的优势，并继续发扬，在走向社会时，传播出南开信号， 立起南开牌。但是对于自身的劣势，掩耳盗铃自然不是明智之举，寻求解决之道才是上策。在提出解决对策之前，我们将首先追根溯源，从暴露出来的问题中寻找原因。也许有不少人将上述劣势归因于一些客观原因，比如地域的局限性，虽然与 北上广等城市同为教育文化的重镇，但天津相对于这些城市而言，在经济发展速 度、经济活力以及思维观念的开放性方面来说，存在一定差距。又比如南开相比清华、北大等高校，相对缺少联系校内学生与校外校友的渠道，校友们在社会上 奋斗的历程，为母校奉献个人的力量相对缺乏一种机制去传递。 但哲学上强调：内因是事物发展的根本依据，客观外在条件并不对一个人的发展起决定性作用。因此作为学生，我们更需要的是对自己进行充分的剖析，并适时思考自己的思维里是不是也有这些因素的存在，以及进一步思考有无其他主观方面的原因？

1、敢闯敢拼的冲劲不够——低调和保守

2 / 52

与低调保守相对应的是敢闯敢拼，一方面南开学生踏实、勤奋，获得企业的青睐也更多，而另一方面则正如一位在私募担任合伙人并对南开饱怀热情的校友所说：“南开的学生给我的感觉就是很老实很听话，考试成 也都很好。南开的学生最大的问题就是不突破，不太敢想，喜欢按既定的指示走。但其实未来的社会是更需要不听话的人。比如奇虎360 和苹果公司都是创新，再比如凡客和京 东商城。你去干别人没干过的事，才更有机会，总是去做别人做过的事，就只能是亦步亦趋地跟着了。不要太在意别人的想法，不要怕。你要考虑的是，你有没 有学会什么新东西，你的实践能力是不是有增强了。”

正如一位在金融监管机构工作的师兄所说：“南开学生身上相对缺乏一种创新的气息，例如学生出去创业的就相对较少。虽然生活有时候会相对现实，但是大学应该高于它，需要引领生活，引领社会潮流。首先要敢想，其次要敢于尝试、不怕失败；最后是敢于承担责任。至少到老的时候回想起来，我做了一些事情，即便事情很小，但是对于人生的意义却很大。如果每一个学生都如此想，学校就会形成创新的氛围，就能成为一个创新型的引领型学校。”

2、对社会实践的重视度不够——实践经验缺乏

学习的途径分为两方面，一方面是书本知识，一方面是实践经验，从这个角度来说，在大学期间，除了做好学习的本职工作以外，自己对于社会的体验是必不可少的，但是很多在校生忽略了这一方面，观念上更多地关注书本知识、考试成 ，接触社会的主动性和积极性都不够。很多企业，尤其是知名证券、基金、咨询公司，通过实习来进行招聘是一个 常态，在一些顶尖投行、咨询公司中，南开学子的身影相对较少，相关实习经验的缺乏亦是造成该现象的一个重要原因。

对于时常听见的“实习学不到东西”的观点，一位私募界的杰出校友这样对我们说：“如果实习机构因为是学校安排或者领导推荐而不安排实质性的活，我绝对不会遵从他们的安排，我会去了解公司的业务、背景，然后列出我想要研究的行业，向他们提出申请，看他们对哪些东西感兴趣，然后着手去做，主动一些、积极一些。做事情不能只是为了完成任务，要有自主思维。”

3、寻求校友资源的意识和力度不够——视野不够开

母校给予的是宝贵的知识财富和校内展示的平台，而除此之外，校友网络亦是南开给予你的一笔宝贵的财富，很多师兄师姐都指出，只要提南开两个字，就会有一种自然的亲切感，很多时候也愿意在同等情况下，多考虑南开的学生，也愿意给与南开同学实习以及就业方面的帮助。此次校友访谈活动，更是让我们切身体会到了身为南开人的温暖。

但由于自身的原因以及一些机制的缺乏，南开学生自身寻求和利用校友资源的意识、力度相较其他北京、上海高校存在不足的现象，如有的校友所说：“机会有时候需要你自己去争取和创造，你是不是真的用心想去和校友们交流，是不是真的用尽全力去为自己争取实习和就业机会？这些不是在你毕业找工作的那一天才开始，而应该一直有这样的意识，不仅仅是在毕业所需之时，从你入学到你毕业之后，贯穿始终。”

多与比自己年长，比自己经验丰富的师兄师姐们交流，也是这次采访过程中，很多校友强调的事项，例如目前担任某知名私募创始合伙人的师兄，就指出他工作的时候，别的同事是与一起进来的同事交流，而他除此之外，更多的是去和公司合伙人沟通，师兄指出不仅是因为他们经验丰富，同时也可以看到自己未来的影子，对自己未来做决定很有帮助。正如黑格尔曾经说过：同一句话，从未经世事的年轻人口中说出和从饱经风霜的老人口中说出，涵义大不一样。利用各种机会多与优秀校友沟通，寻求和利用校友资源，多走出去，见多而识广！

也许仅仅这几个原因，无法完全解释南开学生的不足，完全探究其因，并非我们的初衷，提醒在校的同

3 / 52

学尽早意识到自身的不足，并在学校期间去有意识的准备，发扬优势、克服劣势，才是我们以及融通基金会和 多校友、老师的所愿。

针对上述实践与经验的不足，调研报告在简要分析了不足的原因之后，分别从校园准备和职场准备两个方面向同学们介绍应该做的准备，其中，在职场准备里我们还精心挑选了一些经典的职场发展道路供同学们参考；紧接着，报告探讨了一些高频问题，比如读研还是求职等，力图给同学一些建议；最后，报告有针对性地介绍了一些经济金融领域相关行业，把校友们对该行业从业人员的素质要求以及该行业的发展前景纳入其中，希望为求职的同学提供参考。

四、高频问题探讨

在校园准备和职场准备之后，我们加上了关于高频问题的探讨。这样一部分出现的原因是基于如下事实：很多同学在各种选择面前犹豫不定，经常处于“别人做什么我也做什么”的状态。而这种情况发生的最重要的原因是：大部分同学缺乏对问题的综合思考分析，也没有过来人进行指导。因此，我们在调研过程中广泛征求校友们的意见，力图给大家提供更为详实的介绍，使同学们在选择时能更加有针对性，更加符合自己的发展方向。

(一)读研、就业还是出国

几乎每场就业考研相关的讲座都会有同学提出：我大学毕业后的选择是什么？很多同学用“纠结、迷茫”来形容自己的心情。借着这次走出去的宝贵机会，接触到很多步入社会多年的校友，我们也就这个问题向他们咨询，当然这个问题本身就没有答案，我们希望的，是能够提供给同学们更充分的信息。

1、关于出国

很多有过出国经历的校友，谈到是否应该出国时，均表示：无论你今后是否回国发展，能出去都是一个很好的选择，它潜移默化改变你的一些想法，开拓视野。但有时先工作再出国读书，视野更开阔，你更知道自己想要什么，同时你申请到的学校可能更好。当然出国的目的还是在于就业，因此要争取在名校就读，出国的地区来说，美国读书相对还是更好，原则上排名越靠前越好。读MBA 全美前三十以内的读下来才有价值，读MBA 可以做的工作范围稍微比金融Master 更广一些。现在Top20 一流高校的MBA 毕业生首选是投行和PE，以及企业的管理层。从金融行业就业来说，以后想要进顶尖投行的话，没有海外名校学历还是比较困难。

对于学生更关心的中外MBA 谁更有价值的问题，读过MBA 的校友们提到：从显性的角度来讲，国外的MBA 更注重案例的培养，注重实战经验，学校看重比较基 的东西。而国内的MBA 会看一些外在的东西，比如你曾经在哪个企业做过中高层管理者等，国内的MBA 读下来要比国外轻松很多，在国内读MBA所接触的圈子和人脉也会不一样，社会资源的容量也不一样。从隐形上来讲，不 管在哪读，最终成功与否还是取决于自身的努力，主动性不一样，每个人获取的 资源也不一样。

2、读研与工作对比

4 / 52

关于是在国内读研还是工作的问题，我们咨询了很多师兄师姐，总的来说：如果要走科研的道路，那么读研读博是必要的；而对大多数为了工作的人而言，这与个人的规划、工作岗位以及社会大环境有关：

(1) 个人规划

每个人会对自己有不同的规划，这里我们不进行讨论，对于女生，有不少校友建议：由于之后会涉及到家庭、生孩子的问题，因此从家庭和事业的平衡来说，更早的将研究生读下来较好，工作之后可能无暇顾及。

(2) 工作岗位

不少校友指出：学习的目的最终也是为了就业，如果本科毕业可以找到好工作，可以选择就业，之后发展好的话，工作中选择读在职研究生或者MBA 等，同样可以弥补学历上的不足。周围也有很多成功人士是读完本科直接就业的，而他们的共同特点是在一个专业领域内从一个低起点开始较快成长，比别人更有积累的时间和空间。例如在中化集团工作和在“四大”担任高级经理的师兄，都指出： 例如去“四大”工作，它对本科生来讲是一个较好的机遇，它的含金量和价值被社 会舆论上所讲的“四大”极高的工作压力给扭曲了，其实你仔细看会发现，本科毕 业后去“四大”工作的人五年后的成才率远远比去国企工作的人高。当然，每个人 的发展存在一定的偶然性，即便是在选择“四大”的时候，不同的部门，以及不同的项目，给与你的机会可能也会不一样。

从工作行业来说，我们采访了不同行业的从业者，发现一些对实务要求高、社会经验要求丰富的行业，比如律师、记者、编辑，直接进入社会积累经验比读研可能更好一些。而对于目前金融行业，尤其是进入银行总行、证券、基金等相对高端的行业普遍要求研究生学历，“研究生、而且是名校的研究生，这是这个行业的现状。”华林证券的葛汉师兄坦言道，如果有本科生进入这些岗位，从事的多是基层工作，最需要的是销售和与人打交道的能力。

(3) 社会大环境

这个社会学历泛滥，硕士生很多，“既然有这么多研究生我为什么还要招本科生呢？”一位师兄直言不讳道地说到。所以说在更为浮躁的社会和就业市场上，硕士生是个敲门砖，有些公司碍于面子和虚荣心会招更多研究生学历。

3、如何有效度过研究生生涯

除了谈到是否应该读研究生，步入社会的师兄师姐们也强调了如何度过研究生生涯。师兄师姐们指出：如果对自身没有很明确的分析，仅仅是想通过读研来回避就业压力，或者是增强几年后找工作的竞争力，这种心态去读研究生是特别盲目特别容易出问题的。在金融监管机构的一位师兄这样强调：“在研究生阶 最主要的不是知识， 最重要的是培养研究问题的能力，然后就是思维锻炼，思维扩展的过程。因为本科基本上都是填鸭式的教学，但是研究生阶 需要自己思考问题，需要去培养思 维判断力、决策力。”师兄为目前研究生时间较短，往往无法兼顾科研和工作， 也表达了自己的担忧，“也许短期来看，对你影响不大，但是对于你长远的成长， 对于学校研究生整体的质量，却尤为重要。”

5 / 52

人要负责好 调下面的关系。得益于他是第一批做个人理财的客户经理，全行做客户营销经验最足，优势明显。经过一年多的努力，筹建完成，到2010 年 11 月的时候，私人银行部正式成立，谷师兄任副总。在这期间，谷师兄学到了很多 东西，银行部分的筹建方法、各类规章制度的制定，像是创业般充满挑战性。

谷丰屹师兄的成长经历总结起来是典型的、踏实的、层层递进的，但同时带 有一抹开疆拓土的传奇颜色，无论是做前所未有的个人客户业务，还是组建私人 银行部，他总是勇于接受新挑战，适应新角色。

五行业介绍

“男怕入错行、女怕嫁错郎”这句话在采访过程中反复被校友们提及，行业的选择对于以后的发展有着极其重要的意义，这个已经达成共识，所以在采访过程中，我们也着重询问了校友们关于行业的看法，咨询了师兄师姐所在行业对于人才的素质要求，行业发展前景等同学们比较关心的问题。

进入工作岗位数年，现为华林证券营销管理部总经理的葛汉师兄提出了对于行业的看法：“我们是打工者，而不是创业者，择业的时候选择上升行业当然最好，但退而求其次就是竞争激烈、利润高、靠能力而非靠背景的行业，在衰退行业打拼会比较吃亏。”

我们对经济、金融相关领域的主要行业在此作简 介绍，考虑到此次采访的范围有限，以及我们本身的知识所限，仅仅是一个大致的介绍，也许有的行业介绍深入一些，有的介绍简 一些，甚至有一些行业未曾覆盖，也许随着融通基金会一届届活动的延续，对于这部分可以不断完善。仅供求职的同学们参考，此次报告的意义，更多的是引发同学的思考，对校园、对职场、对南开、对人生??

(一)政府

随着就业形势的严峻，很多人都梦想着成为一名公务员，既有稳定的收入，又有较高的社会地位，而这次优秀校友采访中，我们也先后采访了在国家发改委、证监会、银监会等政府部门工作的校友，听听他们对于同学们关于公务员最关心的问题，都有哪些观点和看法。

1、公务员的人才要求

在问及这个问题时，在银监会工作的陈国汪师兄如是回答：“首先是沟通和 调能力，性格很重要，处理人际关系的能力很重要，在部委工作，很多事情涉及到多个部委，如何融入团队，如何 调各个部门，这个很关键。其次是写作能力，怎么写得好，写到点子上，与你平常刻苦，还有你的实战经验很相关。此外，在政府部门，政策常常在变化，知识也在变化，需要理论创新。每个领导上台，他都想做一些他认为超越以前的事，怎么超越，就需要创新，这些新东西就需要你去思考。尤其是综合性较强的部门，各方面的信息要捕捉，而且要快，如果你不关心这些知识的更新，你很快就被淘汰了，所以学习能力也很重要。”

另一位在金融监管机构工作的刘师兄生动地总结，“在政府部门工作，眼睛里要有活 做到视野开阔，反应迅速；嘴要会说 灵活把握沟通交流的方式方法；手要会写 循规蹈矩，但却善于总结概括，表达观点；腿脚要勤 在理解机关文化的前提下努力进取”。而另一位在国家发改委工作的师兄也同样强调了写作能力、

26 / 52

口头表达能力、沟通能力、学习能力的重要性。

2、专业素养的重要性

在公务员系统，很多人最后从事的工作，与其大学所学的专业相对不是很对口，似乎在公务员系统里，是不是专业知识在公务员系统里面，相比在企业没有那么重要？

对此，在银监会工作的陈国汪师兄如是回答：“专业这一块，有专业素养和没专业素养是有差别的，说出来的话，写出来的文章，差别很大。例如一些英语专业的学生，英语极其流利，但是对领导的讲话，由于缺乏专业知识，往往翻译的效果不是很好。尤其在政府部门，职位很多，也许学中文的，去做宣传工作，你就要把宣传、新闻这一块补上，否则今后你不知道怎么回事。基础理论一定要有，你不能胡说，不能说出的是假话空话，或者是门外话。每一个行业，尤其是人文行业有它的规律所在，这个规律你一定要掌握。所以说，并不在于在校期间对不对口，关键在于你后来，能不能认真地把这些东西学到手，这个太重要了。”在国家发改委工作的庞锦师兄也同样强调了专业知识对于日后工作的重要性。

3、学历、党员、基层工作经验的重要性

谈及学历，在公务员系统中工作的师兄们，主要意见都是认为以硕士学历进入，相对较为合适。本科生，在整体事物的掌控和归纳方面相对要弱一些，而成为博士之后，年龄相对较大，毕业之时，可能无法放下身 ，沉下心来，做一些诸如打扫卫生、端茶、倒水的杂事。

对于党员，师兄们都建议，如果想在国企或者公务员系统中发展，建议在学校尽早成为中共党员。

对于基层工作经验，我们通过2013 年国家公务员招生简章获取数据，中央党群机关和中央国家行政机关在2013 年分别有435、337 个工作岗位招聘，而对于基层工作经验的要求，无限制的仅仅占10%，对于国家发展和改革委员会、财政部、国家税务总局、国家外汇管理局等经济类相关部门，全部要求2 年以上基层工作经历。仅仅在中央国家行政机关直属机构和派出机构中，证监会、银监会等少量职位不要求基层工作经历。

4、学生会、社团工作的重要性

在谈及学校期间，学生干部的经历对于日后在公务员系统中的作用之时，师兄们强调通过这些平台，对个人能力的锻炼很重要，包括待人接物的学习、礼仪修养的锤炼、沟通能力的培养。在银监会工作的陈国汪师兄在学校期间就曾担任过研究生会副主席、团委副书记等职务。

(二)银行

此次校友访谈，银行业的校友覆盖面涵盖中国农业银行等国有行的总行及分支行、中国农业发展银行等政策性银行、深圳发展银行(现更名为平安银行)等城市商业银行、以及富国银行等外资银行，但是由于银行业的过于庞大，以及各家银行的招聘并不完全相同，我们仅仅就一些同学关心的常见问题，将部分校友的观点予以展现，对银行业进行一个简 的梳理。

1、银行业概况

根据中国银行业监督管理委员会2011 年年报，截至2011 年底，我国银行业金融机构包括2 家政策性

27 / 52

银行及国家开发银行，5 家大型商业银行，12 家股份制商业银行，144 家城市商业银行，212 家农村商业银行，190 家农村合作银行，2,265 家农村信用社，1 家邮政储蓄银行，4 家金融资产管理公司，40 家外资法人金融机构，66 家信托公司，127 家企业集团财务公司，18 家金融租赁公司，4 家货币经 公司，14 家汽车金融公司，4 家消费金融公司，635 家村镇银 行，10 家贷款公司以及46 家农村资金互助社。我国银行业金融机构共有法人机 构3,800 家，从业人员319.8 万人。

其中政策性银行：中国进出口银行、中国农业发展银行；

大型国有商业银行：中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行、交通银行(即工、农、中、建、交)；

股份制商业银行：招商银行、中国光大银行、中国民生银行、中信银行、上海浦东发展银行、兴业银行、华夏银行、平安银行(原深圳发展银行吸收合并原平安银行成立)、渤海银行、广发银行、浙商银行、恒丰银行；

外资银行：花旗银行、汇丰银行、渣打银行、摩根大通银行、德意志银行、华侨银行等；

城市商业银行：北京银行、宁波银行、 京银行、天津银行、大连银行等。

2、透过报表看银行

很多在校同学对于银行的岗位相对陌生，结合第一组组员银行业的审计经验以及同在银行工作的师兄师姐们的访谈，我们用一张商业银行的资产负债表来对商业银行的各个部门和职位进行简 介绍，试图将课本上的知识与实际运用相结

3、总行与分支行的优劣势比较

很多同学都特别期望进入银行总行，银行总行的工作似乎成了高薪、稳定而又清闲的代名词，但究竟是从总行发展好，还是从基层做起，有基层经验反而能厚积薄发，让我们分别听听两位师兄的看法。

一位从基层网点做起，本科毕业7 年便成为分行私人银行部副总经理的师兄指出：刚毕业的人都愿意从总行干起，但是这个事情得从几个方面看，一是从个人的职业发展来看，在基层工作几年绝对是很有好处的，即使在基层升不上去，跳槽也可以。如果希望未来发展潜力很大，就一定要在基层工作几年。例如在农行总行的各个部门，升至副处的时候，必须有两年的基层工作经验，如果履历上没有，不可以提拔。如果有人确实一开始就是在总行工作的，想要晋升，就必须派下去，回炉重造，过几年再回来提拔。二是从银行的角度来看，让一个没有基层工作经验的毕业生来总行制定政策然后付诸执行是不合理的，他对网点的工作完全不了解。另一方面从个人情感上考虑，刚毕业的时候进总行，与同龄人相比肯定是最风光的，但是三五年之后，如果在总行，你可能还是一个小小的员工，但是在支行，你可能就已经升至科级或是网点主任、部门经理，在个人职业发展的路径上已经是管理岗了。在总行，级别之间差距很大，一旦提拔就是副处，有可能一辈子就是主任科员。但是在支行，提到科级后可以真正的去锻炼自己的管理能力，在总行即使是主任科员也是科级，但是也只是员工。总结下来就是说，四五年的发展时间在基层，上升更容易些，但是在总行上升的空间就相对小一些。

28 / 52

而另外一位从南开博士毕业之后加入某国有银行总行，目前担任副处长的师兄则认为：在现阶 不要从基层行一步步做起，当然你从基层行一步步做起，将来可能很成功，但这个几率比较小。师兄建议能够进总行先进总行，这样至少眼界会宽一些，能够见识多一些、接触多一些，到时候再下去干。也有好多励志故事，从基层行做起最后成功的例子，但是这种概率太小，那种成功不可复制。

也许这本就是一个没有答案的问题，每个人的成功不完全取决于起点，不管是在哪里，都需要沉下心去 事，都需要沟通、 调能力，都需要从小事做起。

4、银行业的人才要求

每年银行招聘，尤其是总行的招聘，报名人数多者达上万之多，但是通过简历的人便已经所剩无几，此次采访过程中，我们也试图更多了解银行删选简历的标准，但似乎没有特定的答案，因为很多银行的初次简历删选都是外包给人力咨询公司，但是我们还是将一些在银行工作的校友对于应聘银行的建议给大家提炼出来，列示于此，供同学们参考。

一位在四大行总行工作的2000 级金融系师姐，坦言银行删选简历首先看学校和专业，而提及这一点的时候，师姐告诫我们要好好学习，要把基本功打好，把学习习惯养成，就业之后仍然需要学习，一个新的文件给你，你能在最短时间内说出它是什么意思，你能在跟别人谈话的过程中形成你语言表达的方法，你能力争用最简短的语言让别人明白你的意思，这些都是综合能力，而不仅仅是学习的成 ，首先是自信乐观而且要好好学习。

而另一位在农业银行工作的2001 级金融系师兄则指出，他会关注你修过哪些课程，而这些课程不仅仅是商业银行管理学、公司理财、宏观经济学等常规课程，而是一些社会调研类、统计分析类、人力资源类、沟通类的、管理类、市场营销类的相对实用一些的课程。

对于实习，师兄师姐们也指出，如果能给人不是刚毕业，而是刚从别的地方跳槽过来的感觉，自然最好，在哪实习是次重要的，更重要的是要写你在实习的时候干了什么，比如参与过什么项目，做过涉及多少人的社会调研等。如果能够获得实习 位的一些荣誉，则更好。

对于银行的招聘，综合素质亦是考察范围，照片可以照得精神一点、简历做得简练一点，将你的优点和特点在最短时间内突出出来。而面试过程中，好的口才、独到的见解思维很重要，同时对银行业务的了解，扎实的相关专业知识在后期面试中有较大优势，例如受访的在四大行总行的师姐最后一关便涉及了内部模型等专业性问题，此外保持 好的职业精神：穿着整齐，说得清楚，看着干练。

有位在某大型股份制商业银行担任总行副行长秘书的师兄总结到：知识是一方面，更重要的是情商；不管是银行还是其他行业，沟通和表达能力很重要；总结一下就是脑子好、嘴皮好、人 好，成功的几率就比较大。

5、银行业发展前景

一位在股份制商业银行担任高层管理人员的校友在谈及银行业发展前景时，谈到银行业可能存在的发展趋势主要有两个：

(1) 并购趋势

目前我国正处于经济发展的趋势性变革，随着利率市场化的不断推进，依靠传统的利差盈利的模式已经

29 / 52

受到影响，银行的发展也会产生变化。

利率市场化允许银行将贷款利率下调30%，存款利率上浮10%，由于银行间竞争的存在，会出现各银行将存款利率上浮，贷款利率下降，这样的话，就会造成银行的利差减少，靠传统的盈利模式已经受到威胁。相对于中小银行而言，大银行因为吸收存款成本较小而更具有优势，同时银行又是依靠信誉进行发展，因此中小银行因为信誉较低生存艰难，那么银行间的并购将成为趋势。

(2) 服务多元化趋势

相对于之以前依靠资本创造价值，以后更多地是依靠好的专业能力、沟通服务能力，好的理财产 创造价值，比如发展高收入人群的理财咨询等。

鉴于以上两种趋势，银行业大规模招聘人员可能成为历史，同时随着并购的发展，对于人员的需求并不增加，反而可能减少，未来银行业待遇可能会下滑。不过也有一些校友认为银行依然处于朝阳产业，是一个环境相对包容的地方，是寻求稳定工作的毕业生较好的选择。

(三)证券

1、证券公司简介

证券公司是指依照《公司法》和《证券法》的规定设立的并经国务院证券监督管理机构审查批准而成立的专门经营证券业务，具有独立法人地位的有限责任公司或者股份有限公司。

总的来说，在中国，证券公司的主要业务包括：证券经 业务、证券承销与保荐业务、投资研究业务、自营业务、并购重组等财务顾问业务、资产管理业务、融资融券业务、直接投资业务等。

相应的，证券公司一般设置以下部门：

(1) 营业部：主要负责证券经纪 业务，代理买卖证券、代理销售基金等。

(2) 投资银行部：主要开展股票、权证、权益性证券的发行、承销与上市推

荐，包括境内外资本市场的首次公开发行、再融资以及私募融资等。部

分券商的投资银行部包括债务融资业务、财务顾问业务。

(3) 投资研究部：主要为客户提供具有市场价值的研究产 与实用策略计划。

一般覆盖宏观经济、投资策略、行业分析、上市公司、金融工程等。对应基金公司、保险公司资产管理公司的研究，券商的研究一般俗 卖方；

(4) 债券承销部：为债券融资企业提供从方案设计、债券定价、组织发行到销售的全过程专业化服务；企业债、公司债、可转债、次级债、国债、政策性金融债等固定收益产 的承销，创新固定收益产 的设计、开发等业务。

30 / 52

踏实肯干的工作态度，也是“四大”必需。

(5) 良好的统筹协调能力

在“四大”里面，很多任务都需要在一个deadline 之前完成，如何安排自己的时间，以及作为负责人之后如何 调整个团队，则尤为重要。

对于应聘“四大”的同学，在简历上面以及面试的过程中，尽量表现出这方面的素质，当然最核心的是应该在学校中锻炼这方面的能力，对于注册会计师考试(CICPA )考试，如果可以在学校通过，不管是对于应聘，以及为今后工作节省出时间去更多地参与项目，都有着较大帮助。很多同学因为担心英语能力不足，而没有信心去应聘，其实随着本土化的进程，英语在审计部门的运用程度，已经相比以前降低，当然要想通过笔试以及小组面试，至少需要踏实地准备相关的英语。

此外“四大”一般都有提前获得offer 的机会，例如安永有SLP 项目，德勤有德勤俱乐部等，此外通过寒暑假实习，可以直接获得老板面试的机会，想去“四大”的同学应该尽早关注这些相关消息。

总的来说，“四大”是一个相对人际关系简 、职业发展路径明晰、培训体系健全、专业素养较高，但同时工作强度较大、薪金收入相比金融业其他领域较低的地方，有人把它形容为“大学的后花园”，有人说那里的人更像是螺丝钉。

“四大”的优劣势都很明显，受访的在投资领域里面工作的校友，一般均持肯定态度，建议毕业之后如果没有合适的机会直接去证券等投资领域，可以考虑先事务所锻炼。但究竟如何选择，就如在毕马威金融风险管理部担任高级经理的杨权林师兄所说：“到底选择哪个行业，看你更倾向于哪个方面，如今很难有兼顾各个方面的工作，难得完美。但在哪个行业只要做到顶部，最后都不会差。”

(六)保险

考虑到此次校友采访涉及保险领域的校友，主要在精算领域，报告并不对保 险行业进行全面介绍。

1、保险行业简介

保险行业涉及的公司主要包括人寿保险公司、财产保险公司、再保险公司、保险公司资产管理公司等。本次我们有幸走访了中国的南开校友张林福师兄。他为有志于进入保险行业，特别是精算领域的同学提出了自己的建议。首先，入行的重要性想必不用多说，保险业界较好的公司推荐中国人寿、平安、太保、泰康、新华、人保、华泰等，都涉及财险、寿险业务，并拥有资产管理公司，这些公司的总部无论从职位上或是待遇上，对毕业生来讲是很不错的选择。还有一些可供选择的合资、外资企业比如友邦、大都会、光大、恒安等，这些合资和外资公司的先进管理理念和技术会使个人成长较快。而刚成立的新型小公司相对而言，感觉不是最佳选择，但如果个人发展好了，也能走出一番新天地。当然现在精算领域毕业的选择也还有银行、证券、精算咨询中介、人力咨询中介等机构，大家可以适当把眼光放远一点。

2、保险行业的人才要求

诸如中国人寿这类保险类大型国企的总公司，一般要求有硕士学历，对于应届生专业的限制并不太严格，如中国人寿旗下的三十多个部门，基本经济金融相关专业(除信息技术部)的同学都可以进，各个部门招收的对象有不同的专业背景，做精算的只是小部分，还有诸多学金融学、市场营销、法律、医学等专业人才。对于

36 / 52

部门的选择，不必太在意，关键是要进入公司，现在一般公司都存在轮岗机制。

对于精算领域首先要谈的是证书，师兄建议有志于进入精算行业的同学，应该尽量早考，北美精算师或者英国精算师相对比国内精算师含金量更高一些。另外，师兄强调精算略偏枯燥，天天看数字，编程序，工作 调，要看你的性格适不适合，个性外向的人不太适合。总体上来说，南开的精算口碑很好，行业的认可度较高。需要注意的是，要想在精算领域做出一定成 专业能力一定要强，同时建议在大学阶 把把数学、计算机、英语等基础课程学扎实点。

(七)管理咨询

总体来说，咨询行业可以分为战略咨询、管理咨询、财务咨询、人力资源咨询等，考虑到此次采访范围受限，我们主要对管理咨询进行介绍。

1、管理咨询简介

咨询业一直是许多人向往的略带神秘色彩的行业。咨询公司是做什么的？它们是从事软科学研究开发、并出售“智慧”的公司，又 “顾问公司”。这类公司属于商业性公司，接收委托者的意向和要求，运用专门的知识和经验，用脑力劳动提供具体服务。用受访者之一，北大纵横执行董事张峰师姐如是说：“管理咨询通俗来讲就是给企业‘诊断’，像医生问诊一样。我们会派出专业咨询专家深入企业内部通过访谈等找出问题所在，并制定一系列康复计划和复健计划。”

概括地说，咨询公司是帮助企业和企业家，通过解决管理和经营问题，鉴别和抓住新机会，强化学习和实施变革以实现企业目标的一种独立的、专业性咨询服务机构。它由具有丰富经营管理知识和经验的专家组成，深入到企业现场，与企业管理人员密切配合，运用各种科学方法，找出经营管理上存在的主要问题，进行定量及定性分析，查明产生问题的原因，提出切实可行的改善方案并指导实施，以谋求企业坚实发展的一种改善企业经营管理的服务公司。

咨询行业包括人力、战略、财务、营销、文化、集团管控、生产运营等等。企业发展过程中遇到的任何问题都可以成为咨询的一个模块，模块的粗放到细分也是现在咨询业的一个趋势。比如人力资源模块又可细分为组织结构、岗位分析、薪酬、考核、 效、福利、领导力、胜任力等一系列子模块。

国外知名咨询公司：麦肯锡、贝恩、波士顿咨询、摩立特、罗兰贝格咨询、理特管理顾问、博思艾伦、美世咨询等。

国内知名咨询公司：北大纵横管理咨询有限责任公司、和君创业咨询有限公司、正略钧策管理顾问有限公司等。

2、管理咨询的职业发展路径

对于管理咨询师的未来职业路径及选择，一类是一直在咨询行业做下去，做一个行业专家，这份工作的回报不仅仅是物质方面的，从精神上所获得的客户的尊重，用张峰师姐的话说：“是幸福度很高的职业”。另一类是进入实业做职业经理人。另外，还可以从事培训或回到大学教学。

3、管理咨询的人才要求

37 / 52

张峰师姐谈到，成功应聘咨询师需具备的几方面：

(1) 扎实的管理理论基 ，管理理论概念的清晰程度高；

(2) 很强的学习能力和适应能力，咨询师一定要在很短的时间内了解企业；

(3) 好的沟通能力，团队合作能力，是否有足够的情商(通常面试时会通过

无领导小组讨论来判断)

(4) 有吃苦精神，经常性的出差你能否应对得了，这不是有一腔热血就能解

决的问题。

关于招聘，现阶 国内大型的管理咨询企业都倾向招收已有咨询师经验或企业中高层管理经验的人，每个被招收对象通常进入企业后都需直接承接项目，而咨询公司的行政类工作又较少，所以应届生较难从一开始就成功进入到国内顶尖的大型咨询公司。建议如果目标锁定咨询业，不妨从小型企业开始积累经验。

(八)信托

1、信托行业简介

(1) 信托定义

信托就是信用委托，信托业务是一种以信用为基 的法律行为。一种代人理财的独特的财产管理业务，即受人之托，代人理财。《中华人民共和国信托法》 作出的信托定义是：信托“是指委托人基于对受托人的信任，将其财产权委托给受托人，由受托人按委托人的意愿以自己的名义，为受益人的利益或者特定目的，进行管理或者处分的行为”。信托明显区别于银行、证券、保险，是一种独特的财产管理制度。

(2) 信托公司简介及信托行业发展状况

自1979 年第一家信托公司成立，现在已经发展成共66 家信托公司。根据 《2011 毕马威对中国信托业报告》，截至2011 年底，按照总资产排名，前 10 名信托公司为：平安信托、华润深国投信托、中诚信托、重庆国际信托、中信信托、江西国际信托、上海国际信托、昆仑信托、建信信托、江苏省国际信托。天津地区有天津信托和北方国际信托两家信托公司。

从发布的调查报告来看，2011 年信托行业人均收入接近50 万元人民币，高居金融行业之首。

近年来，信托行业呈现 好的发展趋势，行业注册资本、净资产稳步攀升，行业总收入和净利润呈现螺旋式上升。信托资产规模获得爆发式增长，2012 年 三季度已经突破6 万亿大关，相比2004 年全行业150 亿，五年时间增长400倍。在我国金融业分业经营的环境下，信托公司是唯一能够综合利用金融市场、连通产业和金融市场的机构，是金融牌照最齐全的行业。信托是目前唯一可以横跨货币市场、资本市场和实业市场的金融行业，拥有资产管理、投融资、中介代理等诸多功能。

目前信托行业主流的业务模式为“三足鼎立”业务格局，即以机构为核心的大客户主导的“非银信理

38 / 52

财合作 一资金信托”、以银行理财资金为主导的“银信理财合作 一资金信托”、以个人为核心的合格投资者主导的“集合资金信托”“三足鼎立”的业务模式。其中集合资金信托业务的三大配置领域为基 设施、工商企业和房地产三类信托业务。

(3) 信托与其他金融机构的区别

主要在于信托具有更广泛的投资渠道。广泛的投资渠道为信托投资提供了可以将“鸡蛋放在不同 子里”的条件，使信托公司可以充分发挥组合投资的优势，以规避风险，同时也为信托公司提供了与银行等机构进行错位经营的可能。

2、信托公司的部门设置

我们根据天津地区某信托公司对其他信托公司的调研报告，信托公司的机构设置主要具备以下共性特征：

(1) 自营业务(含证券投资)大多放在一个部门，名 一般为投资管理部。

(2) 融资类信托项目大多由若干小团队(小组、小部)开拓运作，每个小团队2～4 人，由高级项目经理负责。若干团队组成信托业务总部，总人数一般在20～30 人。

(3) 对于创新类业务，多数设置了专门部门进行设计、尝试和完善，待成熟后向其他业务部门推广。

(4) 产 的营销和理财客户的开拓一般设有专门部门，名 中含营销、理财服务等字样，主要负责大客户(机构投资者)的开拓。该类部门不负责产的兑付，一般由经 业务部门按合同兑付或由信托财务托管部门负责。

(5) 信托财产的核算均设有专门托管部门，名 为信托财务部或资产托管部。

(6) 项目的风险审查和合规把关一般由风险管理部(合规部)负责，风险管理部从事前即开始发挥作用，具有审查把关的职能。

(7) 各公司均设有内审稽核部，都对董事会负责。

(8) 各公司均设有独立或相对独立的人力资源部，负责人力资源计划、培训、考核等。

(9) 在行政综合部门设置方面，一般均设综合管理部，负责行政后勤、文秘工作，有的还负责党群工作、信息技术工作和宏观研究工作，但人员却较为精干。

(10)各公司在总经理下均设有专业委员会，一般由职能部门派人组成，负责项目的评审。

3、信托行业的人才要求

总的来说，信托公司的要求与银行等金融机构的要求并无特别之处，总的来说青睐经济、金融类的研究生，鉴于此次访谈范围所限，报告主要介绍信托业务部与证券投资部。

如果是进入证券投资部，做固定收益(债券)的话，情商的重要性大于智商，最主要是和人交往，通过人与人的交往询价报价，对国家宏观经济运行周期推断出货币运行规律，这是最为顶级的，询价是基 ，而制定策略最重要。对于债券 交易员的要求：有一定的基础知识，性格外向，能够建立 好的人脉和口碑。

39 / 52

如果是进入信托业务部，做贷款业务的话，和银行贷款部门的要求素养基本一样，但相比来说信托公司更需要有业务拓展能力，更具有挑战性，更多的可能是发展客户、谈项目等一系列流程的操作。

4、信托行业的发展前景

由于我国金融业目前仍然实行“分业经营、分业管理”经营体制，使信托公司成为了唯一的“信托综合经营店”，几乎独享了信托业务的经营权。

今年以来尤其是三季度以来，相关监管部门针对资产管理市场密集地出台了一系列“新政”，主题就是“放松管制”，旨在给其他金融同业资产管理业务进行松绑，这预示着“泛资产管理时代”已经到来。所谓“泛资产管理时代”，是指其他资产管理机构可以更多地以信托公司经营信托业务的方式，开展与信托公司同质化的资产管理业务。

不过，随着券商资产管理业务相关政策的放开，信托公司传统信托业务所具 有的制度红利势正受到空前的挤压，其制度性竞争优势也面临着空前的挑战。但是业内普遍认为，信托业的“黄金时代”远未结束。在未来相当长的时间内，信托公司将继续保持相对的竞争优势。

本轮资产管理新政，一方面赋予其他资产管理机构以更多与信托公司同质化的资产管理业务，使信托公司面临更多的竞争压力，但另一方面也放开了其他资产管理机构投资信托公司信托产 的限制，而这本身就是一个新的发展机遇。此轮资产管理“新政”以前，放开的只是银行理财产 与信托产 的对接，由此诞生的“银信理财合作业务”使信托业的发展上了一个新台阶。本轮资产管理新政，不仅放开了证券公司集合资产管理计划与信托产 的对接，允许其“限额特定资产管理计划”投资于信托公司的集合资金信托计划产 ，更是放开了保险资金与信托产 的对接，允许保险资金投资于具备条件的信托公司的集合信托计划产 。从这个意义上，本轮资产管理新政，对于信托公司而言，不仅只是一个挑战，更是一个新的机会。这种“竞合关系”，将像当年的银信理财合作业务一样，完全有可能推动信托业再上一个发展的新台阶。

此外，信托本身的制度优势并未消失。虽然其他资产管理机构借监管“新政”获得了类似信托业务的资产管理业务，但由于监管规章并无法突破法律层面上金融业“分业经营、分业管理”的制度安排，使得无论是商业银行还是证券公司、基金管理公司、保险资产管理的资产管理业务，不管其实质上如何扩展，但形式上还不属于真正法律意义上的信托业务。特别是从业务功能层面看，其他资产管理机构由于目前并不能名正言顺地以“信托”名义经营业务，其扩展的只是类似于信托的下层功能即“资产管理功能”，并不能延伸到信托的上层功能即委托人的“目的功能”。信托可以用于理财，但绝不仅限用于理财。一项信托计划最终具有什么样的功能和价值，完全取决于委托人设定的信托目的，而只要不违法，委托人可以为了各种各样的目的设立信托，而不仅限于为了理财的目的设立信托。

目前，信托公司仍然是唯一法定的综合信托经营机构，依托信托的“目的功能”，信托公司可以不断创新信托业务，拓展信托在私人财富管理、企业经营管理、员工利益保障和社会公益等方面的应用，继续创造属于自己的“蓝海”，而这 些制度优势显然是目前其他资产管理机构所不具有的。

(九)货币经纪

1、货币经纪简介

货币经 是指通过电子技术或其他手 ，专门从事促进金融机构间资金融通和外汇交易等经 服务，并从中收取佣金的非银行金融机构，是专业化的货币交易机构。2005 年第一家成立，全国现获批准的包括上海国利

40 / 52

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/5bg7.html