凤凰城营销方案

地产 销售 品牌 推广

置地公寓2007 2007年营销方案 置地公寓2007年营销方案

2007.2.26

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规划示意图

F

G

H

J L K

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项目效果图

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2007年销售任务 年销售任务大凤凰区域 07年11亿 年 亿 上半年 5亿 亿 下半年 6亿 亿 08年5.6亿 年 亿

07-08年销售任务 年销售任务

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凤凰区域· 07年销售产品货值分配 凤凰区域· 07年销售产品货值分配凤凰城 D座，大户型 (15000) 置地公寓 F,G座大户型 (16500) H座，1-3居国际 公寓(17500) 1亿 1.5亿, 5.5亿 置地公馆 凤凰置地广场

产品

J’L66套260平米大户型； 两栋法国雅高酒店；9 J’L66 栋企业总部；一栋酒 K9套 套470平米平层 店式服务公寓；一条 (21000-26000) (21000 国际商业街 3亿 亿

价值

配套

30000平米泰式园林、一兆伟德会所、 、国际风情主题商街等

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7工程与销售节奏一览表 工程与销售节奏一览表1月D F 入住 G 入住 H 现房 J K L东区规划确定1-2月DFG大户型现房 H

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月 12月

入住

3. 24实楼样板间

6.6入住 6.6 5.1实楼样板间 实楼样板间 7.1实楼样板间 建筑3-6层 层

入住 入住

入住

地广场

售节点 H积累

4月,JKL潜销期 H销售期 销售期 5-7月 JKL销售期 H销售期 销售期

3月 H现房集中释放

DFG 广重心 大户型 现房 成熟社区 商业街 开街

H签约活动 现场 置地公馆新闻 圈层

置地公馆 开盘 置地公馆 小众活动现场 置地公馆 小众活动现场

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推广思路主旨： 推广思路主旨：

1.注重现房和园林实景环境的精致包装 注重现房和园林实景环境的精致包装，配合现场具有 国际化品位的公关活动，进行推广 进行推广. 2.大众媒体以户外为主导， ,辅助以网络宣传，在开盘时 点上，选用纸质媒体,带来影响力及来电来访 带来影响力及来电来访。

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3.以置地公馆JKL销售和全新形象亮相为推广明线 销售和全新形象亮相为推广明线。

4.以置地公寓H座销售为推广暗线 座销售为推广暗线。

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全年推广节奏示意100 80 60 40 20 H座10 月 11 月 1月 2月 12 月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月

JKL

年1-5月，以HOPSCA为理念依据，H座为重点 座为重点，塑造大凤凰社区成熟国际化形象。置

馆软性“新闻”推广阶段。5月以后，以置地公馆产品价值为主诉求点，进行新闻与现

共关系的小众推广,同时带动H座部分销售。10 10-11月， H座的另一轮推广高峰。12月,置

馆公共关系活动

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阶段性营销节奏重点解析6S销售任务 (万元) 15391.81 现 房 主推产品 凤凰城2期 D 置地公寓F、G H座 30134.72 置地公馆 H座 期房换现房 无法销售 销售 置地公馆 H座 54752.87 置地公馆 销售 现代中国理想居所 网络/高端活动 现代中国理想居所 最后黄金H座 潜销 现代中国理想居所 最后黄

金H座 网络/软文/高端活动 网络/户外/活动/平面 网络/现场包装 /高端活动 网络/户外/活动/平面 积累、销售 推广目的 销售 推广主题 上贺 上迁国际区 三元桥公寓全现房 推出最后黄金H座 推广重点 网络/户外/平面

间

推广&销 费用(万

2月 前)

200 (H样板

4月

网络/户外/活动/平面

600 (J样板 现场包

7月

500

12月

550

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凤凰城国际复合社区城市中心最后的黄金 H 座

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H座主要营销手段： 座主要营销手段： 座主要营销手段通过对老业主的维护，重点突出最后一栋黄金 重点突出最后一栋黄金H座， 稀有公寓全现房，进行口碑传播 进行口碑传播，积累新客户。 利用现场活动，进行已积累客户现场集中促签约活动 进行已积累客户现场集中促签约活动。 通过公寓租赁启动，对全现房国际化社区进行营造 对全现房国际化社区进行营造。

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JKL营销思路 营销思路1.产品介绍 2.市场定位与营销目标的确定 市场定位与营销目标的确定 3.目标客户描述 4.推广思路

5.vip的销售模式 的销售模式

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产品介绍

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规 划

成熟大社区中的高贵组团

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规 划

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步步抬升的地势， 步步抬升的地势，层层递进的楼宇

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建 筑

充满自然气息的现代建筑

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现代典雅的建筑风格

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2.7-5米不等的阳台进深，打造 城市中的自然生活；

反传统对称分布，营造丰富变幻 的阳台景观

蚀刻阳台拦板，彰显华贵细节

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现代建筑中的自然点缀 室内外空间的无缝变幻

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/5atj.html