创业训练项目策划书

安徽师范大学 化学与材料科学学院 创业训练计划书

姓名：璩红艳

专业：化学

学号：110901051

目录

第一章：摘要

第二章：公司介绍

一、公司宗旨 二、公司简介 三、公司战略 四、技术来源 五、价值评估 六、公司管理

七、组织协作和对外关系 八、产地与设施 九、风险分析

第三章：市场分析

一、市场介绍 二、顾客需求 三、目标市场 四、销售策略

第四章：竞争性分析

一、竞争者

二、消除壁垒

第五章：产品与服务

一、产品品种与规划 二、未来产品与服务规划 三、生产与储运 四、实施阶段 五、服务与支持

第六章：市场与营销

一、市场计划 二、销售计划

三、销售渠道及伙伴 四、销售周期 五、定价策略 六、市场联络

第七章：财务计划

一、财务汇总

二、财务年度报表 三、资金需求

四、预计收入报表 五、资产负债预计表

第一章：摘要

一、公司的基本情况

公司名称：地下铁爱心奶茶连锁店 成立时间：2012/3/23 注册地区：安徽省芜湖市 注册资本：10000元 主要股东：璩红艳

股份比例：璩红艳40%、马强20%、陈敏20%、

魏远宏20%、徐鹏程20%、

主营业务：销售奶茶、果汁和双皮奶等饮品 公司地点：安徽师范大学赭山校区 电话：18298268605 联系人：璩红艳

二、主要管理者情况

姓名：璩红艳 性别：女 年龄：18

籍贯：安徽省池州市 学历：大学 政治面貌：团员

三、产品描述

主要是经营地下铁品牌的各种产品，以奶茶为主。美国商务部统计表明：独立开店的业主成功率不到20%，而开连锁店的成功率高于90%。地下铁拥有良好的商业口碑，产品种类丰富，价格公正，提供店长店员培训，售后服务一流。

第二章：公司介绍

一、公司宗旨

本公司的宗旨是为了向安徽师范大学的广大师生提供美味可口的奶茶，同时将公司所赚的部分资金捐入化学与材料科学学院的爱心组织，帮助贫困学子完成学业。

本公司是一家半盈利半慈善性的公司，我们的目的不仅是为了盈利，更是为了帮助更多的人完成自己的梦想。

二、公司简介

公司是以加盟地下铁的形式运行，管理和技术都是由地下铁公司总部进行培训。

目前我们的竞争对手主要是学校食堂的豆浆和牛奶、

学校服务社的酸奶和复印店门口的童妈豆浆。 我们准备将店面选择在男生7栋楼下。因为安徽师范大学赭山校区只有一个食堂、水房和澡堂。基本上每个人每天都会去这三个地方，都会经过7栋。大家路过7栋的时候正好方便购买奶茶。而且7栋楼下正好有一个合适的地点适合我们。奶茶店的占地面积非常的小，不会占用学校太多的地方。

现在我们公司正处在筹备阶段，我们需要2万元左右的资金。其中1万元我们需要用来购买机器和设备，2千元用来装饰奶茶屋，其余8000元用作流动资金。 我们的员工主要都是公司的员工，因为目前公司的规模还很小，无法雇用其他的员工。等到公司具有一定 的规模以后，我们将扩大销售范围，雇用更多的员工，这样还可以为其他大学生提供就业机会。

三、公司战略

目前我们面对很大的机遇，学校的豆浆味道不是很好，很多同学不太愿意购买食堂的豆浆。童妈豆浆的味道虽然还可以，但是价格在豆浆中算是偏贵的，而且种类单一。

由于我们公司具有慈善性，所以学校领导也非常的支持我们的做法。学校也有资助给我们大学生的创业资

金，而且我们大学生可以申请免费贷款，所以2万块钱的启动资金是可以筹集到的。

根据市场调查,我们将同学们对购买校园奶茶的态度制成了柱形图和扇形图。

在校大学生是否愿意购买校园奶茶45@50% %5%0%非常愿意愿意不太愿意不愿意系列1

在校大学生是否愿意购买校园奶茶非常愿意愿意不太愿意不愿意

从图表中可以清晰地看出，大部分同学是还是会买我们校园内的奶茶的，而且我们省去了员工费用，价格公道。

我们还提供送货上门的服务，本公司的男股东负责送男生寝室的奶茶，女股东负责女生寝室的送货服务。只要达到15元的最低限度，我们都送。

对于公司今后的发展，我的目标不仅仅是在安徽师范大学赭山校区内，我们可以将规模扩展到花津校区和皖江学院。我更大的目标是芜湖的一些三本或技术类院校。三本学校和技术院校的学费十分的昂贵，大部分三本院校的学生家庭经济状况都比较的优良，在花钱方面更加的舍得。所以销售的人群的范围更加的广，销售数量也更多。

我们将鼓励其他学校的在校大学生加入我们的队伍，扩大我们自身的规模。鼓励大学生自主创业也是国家政策一直所倡导的。

四、技术来源

总部利用“总店输出”模式，提供涉及到经营、管理和人员等各个方面的项目。从产品到货架、冰淇淋机、制冰机、宣传单甚至验钞机等。

总店将会派专门的人员培训我们如何制作奶茶。

五、价值评估

虽然奶茶加盟店的总投资不是很多，但是我们的消费群体非常的大。安徽师范大学赭山校区共有五个学院，除音乐学院以外，其他四个学院都有4个左右的专业，每个专业有2个班级左右。所以一个年级的总人数大

概为1700人左右，四个年级的在校大学生加起来超过7000人。另外还有部分研究生住在赭山校区。所以我们面临的消费人群是非常非常庞大的。据调查，学校的童妈豆浆每杯2~3元，而且杯子很小，味道也没有地下铁奶茶可口。我们对同学们能接受的校园奶茶价格做了调查。

奶茶价格 百分比

3元 50%

4元 25%

5元 16%

6元 9%

同学们接受的奶茶价格765432101234奶茶价格百分比根据调查，针对大学生的消费水平，我们将推出平价奶茶的品牌。大多数女生对于大部分奶茶店售卖的奶茶店奶茶杯子偏大，一次性喝不完，这样很容易造成浪费。根据这种现象，我们将适当减小奶茶杯子的大小，减低价格，增加销量。

我们的员工就是我们奶茶店的股东，大大降低了成本。另外我们提供送货上门服务，将在很大程度上提升奶

茶的销售数量。我们的政策是薄利多销，提高纯收入。 相比于我们的竞争对手，我们的送货上门就是一大亮点，我们的速度绝对比校外的快很多。和食堂工作人员傲慢的态度相比，我们谦逊的服务态度肯定会让同学们满意。

六、公司管理

本公司的股东全部都是在校大学生，同时还有学院老师的支持。

公司的总经理：璩红艳； 市场营销负责人：魏远宏； 销售负责人：徐鹏程； 财务负责人：马强；

公司主要部门的负责人都是学生干部，具有很强的组织和管理才能。同时我们每个人的职务选择，也是根据个人的特长精心安排的。我们公司的股份有 位股东平均持有。获得纯利润中的50%将用来帮助贫困学子完成学业，其余资金由股东平均分配获得。我们开办本公司的目的不仅仅是为了赚钱，更是为社会出一份力，同时为自己积累了大量宝贵的经验。

公司的账目每个月结算一次，并请学院老师监督。在

售后负责人：陈敏；

账目的问题上做到清清楚楚，明明白白。等公司发展到一定规模，在条件允许的情况下，我们可以请专业会计，当然也可以是在校的大学生(会计专业的)。

七、组织协作和对外关系

我们属于地下铁奶茶加盟店，所以我们获得总店的最大支持，包括机器和经营管理理念。

我们的慈善性，使我们获得了学院领导的支持。

八、产地与设施

奶茶店的地点选择在7栋楼下，有利于我们销售。每天大部分同学都要经过7栋楼下，因为靠近食堂、水房和澡堂。

而且我们的产地不局限于这一个地方，在学校允许的情况之下，我们可以多设几个点。发展到一定规模之后，我们将自己的品牌扩大到芜湖各所高校。现在一般的大学，面积都非常的大，出校门买东西十分不方便。即使在校内有售卖点，离宿舍可能也很远，所以我们的店尽量设在学生宿舍楼下。

我们的生产设施主要由地下铁奶茶总部提供，不需要我们担心。

九、风险分析

无论投资什么行业都是有风险的，创业需谨慎。不过奶茶店的投资金额比较小，而且有 位股东，可以分担风险。另外我们的消费群体非常的庞大，只要产品合格，价格公正，应该可以最大程度上规避风险。 对于我们大学生来说，没有创业的经验，可能是风险的最大因素。对于奶茶行业了解的还不够深入，技术不成熟也是阻碍我们前进的绊脚石。对于这些风险因素，我们不能仅仅依赖于奶茶总部。我们要从实战中不段总结经验教训，定期召开股东大会，不断完善公司制度，将风险最小化。

第三章：市场分析

一、市场介绍

首先我们面对的市场就是安徽师范大学赭山校区，消费人群就是赭山校区的同学。经计算学校的人数超过7000人，消费群体十分庞大。我们的市场定位是发展以奶茶为主各种果汁并存的品牌奶茶店。由于我们得天独厚的地理位置，大家每天都要经过7栋，客流量十分的充足。而我们的竞争对手虽然经营的时间比我们长，但是他们产品的味道和价格都没有我们的划算。只要我们做要自己的产品，市场前景是非常大的。

二、顾客需求

无论是哪个季节，奶茶都不会被淘汰。夏天我们主要制作冷饮，用来解暑。冬天里来一杯热奶茶是多么惬意的一件事情。据调查，学校的很多学生都已经谈恋爱了。他们每天一起出入食堂吃饭，一般情况下都是男生付钱。针对这种现象，我们将推出情侣套餐奶茶，2杯降低价格，达到促销的目的。

三、目标市场

我们前期的市场就是安师大赭山校区，但这仅仅是开始。我们下一步的计划是将奶茶店扩大到芜湖大学城的各所高校。我们将雇佣家庭贫困的学生，帮助他们勤工俭学，完成大学。

四、销售策略

基本策略就是薄利多销。在这个基本方针的指导下，开展不同的促销活动。比如我们的送货上门服务，当订购金额达到15元，我们将免费提供“宅急送”，再如我们推出的情侣套杯。我们还将实行会员制和贵宾制。我们会亲自设计代表本公司性质和形象的会员卡，加深大家的印象。我们的这些措施是我们的竞争对手所没有的，他们只是单纯的在卖一件产品而已，我们的奶茶寄托了我们大学生的梦想。

第四章：竞争性分析

一、竞争者

最大的竞争者就是食堂和打印店前的童妈豆浆，另外还有校外的奶茶店。大家可能每天早上正好去食堂买早点，顺便买了食堂的豆浆。而我们的奶茶相对于食堂的各种食物，是比较单一的，在这一点上我们处于劣势，但是食堂的最大问题就是卫生。现在的大部分人都非常在意食品安全，可能是中国出现的各种食品安全问题，让大家对食品安全十分重视。很多同学经常说不喜欢吃食堂，很不卫生。其中很大一部分原因是因为在食堂工作的那些员工文化水平不是很高，食品安全意识淡薄。利用我么员工的高素质，为大家提供安全的食品平台。此外我们要结合我们大学生的身份，拉近与顾客之间的距离，顾客就是上帝。

二、消除壁垒

我们不得不承认，我们又不如别人的地方，但那是客观原因造成的，需要我们依靠主观力量去消除它。当然我们也有自己的优势： （1）良好的服务态度 （2）送货上门免费服务

（3）一系列的促销活动

（4）我们是爱心公司，是为了帮助更多的人 （5）得天独厚的地理位置 （6）学校老师的支持 (7)利用我们自身的宣传优势

通过这些优势，我们的奶茶店一定会很快在学校打开市场，打败食堂的豆浆。

第五章：产品与服务

一、产品品种与规划

我们产品丰富、种类齐全、口味独特，总有一款适合你。除了最基本的奶茶以外，我们还经营果汁、茶饮、咖啡、奶泡、奶昔、豆浆和双皮奶。此外，我们的饮品分为冷饮和热饮。在此基础上，我们将发展蛋挞和爆米花等。

二、未来产品与服务规划

未来我们的产品除了奶茶类的饮品以外，我们还将销售牛奶、酸奶和瓶装饮料。

现阶段我们的人工服务能力可能还十分的有限，因为我们的人工数目非常的有限。但是伴随着销量的增长，

我们的员工需求量肯定会大大的增加，我们肯定会聘请更多的大学生加入我们的公司。

现在的公司规模还非常小，但这并不能阻碍我们公司的发展。规模小也有自身的优势，这样可以使得资金的流动性更加的畅通。

三、生产与储运

因为奶茶自身的产品特性，我们都是在接到客户订购后，现场进行制作。

我们的销售范围是在学校里面，路途非常的近。不需要运输工具，运送产品十分的方便。我们可以采取电动车送外卖的形式。

四、实施阶段

一旦学校批准我们的爱心奶茶店，我们将立即请指导老师和经管学院的同学帮助我们将公司运转。 实施的资金50%将由股东按股份所占比例出，其余50%向银行贷款。

公司的设施及内部装修将同时进行，以最快的速度让我们的奶茶店开张。

五、服务与支持

我们公司的售前售后服务都是最一流的，我们最看重顾客的满意度。作为大学生开办的公司，代表着当代大学生的形象。无论我们的产品是否美味，良好的服务态度是开好公司的前提条件。

作为半慈善性公司，我们得到了学院领导的大力支持。同时我们还将联系社会的慈善机构，与他们一起携手做好慈善事业。

六、市场联络

我们开始的市场是安师大赭山校区内，暂时不需要和其他市场进行沟通。

但是我们的基础设施和原料都需要我们自己负责联络。我们将专门设置负责这方面的部门。

一旦公司规模扩大到其他校区，我们就需要同其他高校进行联系，推广我们的产品。

第七章：财务计划

一、财务汇总

我们的财务汇总每月进行一次，由财务部主要负责，其他部门负责人监督，财务结果将公示给每位股东。

另外我们每周将进行一次小规模的财务计算。计算这周盈利额的具体情况。

我们的财务汇总具体包括一下几个主要内容。 （1） 月销量：按照每周销量的不同，制作销量折线

图，反映一周的销售情况。

（2） 销售额：根据每周的汇总，制作月销售额汇总

表格。

（3） 成本：每周的成本是不一样的，根据成本对比，

最大程度的减小我们的生产成本。

（4） 纯利润：计算一个月的纯利润。将其中的50%

交给学校学院作为慈善基金。

前三个月所赚的钱将作为公司的流动资金，保证突发情况发生时，我们有足够的资金支持。以后的将由股东按照股份比例获得。

二、财务年度报表

财务年度报表是每年只做一次。这就需要我们做好每个月的报表，做到账目清楚。财务年度报表应该包括年销量、年销售额、年纯收入等。

等公司走上正规以后，在财务管理方面将聘请经管学院专门的人才，使财务管理规模化。

三、资金需求

目前我们的资金需求量为20000元，但是这仅仅是启动资金。随着公司规模的不断扩大，我们需要的资金量也不断增大。一部分我们将从前几个月的利润中抽取，其余向银行贷款。

公司的发展需要一步一步进行，不能操之过急。我们将打好基础慢慢发展稳中求进。

四、预计收入报表

在前两个月中，我们的利润可能会比较小，因为大家开始对我们公司还不够了解。但是一段时间之后，我们的销量应该会慢慢增加。之后将会呈现平稳发展的态势。

五、资产负债预计表

在开始的阶段，我们的公司可能会出现亏损情况，但是我们的启动资金中预留了8000元作为流动资金，应该可以帮助公司度过最开始的艰难阶段。

因为公司的规模比较小，开始启动资金的金额不是很大，而且股东比较的多，所以即使出现了亏损情况每个人所承担的亏损金额也不是很大。

结束语：我们的公司虽然还没有运转，但是它的整

个模型是非常清晰地。我们的想法也得到了我们辅导员的支持。我们公司的股东聚在一起为公司的未来出谋划策。我们的公司不是梦，而是具有很强的实际可操作性。

我们最主要的目的不是赚钱，而是帮助更多的贫困学生。我们需要的是在大学得到锻炼的机会，自主创业无疑是锻炼我们能力最好的方法。希望学校能够给我们这个机会。

附表： 策划人 璩红艳 魏远宏 徐鹏程 马强 陈敏

专业 学号 联系方式 18298268605 15178516770 18298268698 18298268220 18298268505 11级化学2班 110901051 11级化学2班 110901068 11级化学2班 110901078 11级化学1班 110901043 11级化学1班 110901005

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