(ZJ)饮料在校园销售策划书

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组名：第七感

河南城建学院工商学院

组员：谭胜 李朋朋 李帅杰 平浩 张思琦 彭欢

汤培培

赞助商——平顶山缘来商贸有限公司 公司简介

平顶山市缘来商贸有限公司是一家以品牌运营的市场运营公司，曾在平顶山成功地运作了郏县中原红饮料、宝丰39.8度酒、鸿运十五年老白粉酒、珍珠粉酒，正在运作的产品有五粮液尖庄酒、泸州御酒和“冰崖”牌商务口乐。

冰崖饮料校园策划如下：一、环境分析

1、

校园市场特点分析

分析校园市场与别的一般市场不同，与一般市场相比，校园市场相对封闭。在我们城建学院-校园市场内主要是一小型超市和小型小卖部为主要零售点，而校园消费群体密集且需求相似。通过分析，我们校园市场有如下特点： 特点 1 / 4

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①消费群体庞大 我校在校生加老师接近2万人，群体消费量大，潜在着巨大的饮料消费市场。 ②消费者都是年轻人 年轻人喜欢喝饮料，年轻人是饮料的主要消费者。 ③消费集中 校园消费环境相似，生活方式相似，消费相对集中。 ④消费环境相 对封闭 我们学校离市区比较远，新城区各种基础设施尚未建好，餐饮业消费仅限于学校。 ⑤开发成本低 在学校宣传打广告成本低。通过跟学生合作，学生要求的工资不高。 2、3、

产品经济环境

消费者认知度规格 我们学校的学生，一般每月生活费都在800--1000元，口渴了，还是有能力买几瓶冰崖饮料解渴的。

竞争者分析

在我们学校普遍有可口可乐、百事可乐、王老吉、冰红茶、绿茶、哇哈哈、脉动等饮品。

可口可乐百事可乐600ml600ml 定价3元3元 这些饮品进入校园市场已经很久。都有明星广告代言。明星传递效应大。口味都比较不错，品牌效应深入人心。因此消费者对这些饮品认知度都比较高。王老吉冰红茶绿茶 产品分析

310ml600ml500ml596ml600ml3.5元3元

2.5元1.5ml4元哇哈哈脉动二、1、

产品推荐

规格 产品 价格2元3元2元1元 冰崖口乐 冰糖菠萝 冰崖菠萝啤 冰崖纯净水 580ml500ml500ml550ml 2 / 4

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2、产品SWOT 分析 S

W ①冰崖饮料是新品上市，易被追求时尚的大学生关注。②冰崖饮料本身口感好，爽口 ①可口可乐、百事可乐、冰红茶、绿茶、哇哈哈在学生心中已经有了一定的品牌效应，形成口感的习惯，市场占有率大③冰糖菠萝是全球华人羽毛球邀请赛指定饮品，具有一定的知名度和认可度。②大部分学生对冰崖饮料比较陌生，不了解。③冰崖饮料起步晚，整体知名度不高。④冰崖饮料在今年的学校运动会中进行过宣传促销优惠活动，有部分学生对该饮料已经有一定的了解。 ⑤价格相对其他饮品实惠，适应大部分学生的购买能力。 O T①对于新产品，大学生好奇心强且追求时尚，习惯带有冲动性消费，愿意尝新饮品。②冰崖饮料属于果味型饮料，具有特殊性。 ①饮料行业竞争激烈，如果占有市场速度不快，将面临被淘汰的危险。②以可口可乐、王老吉为代表的饮料，已经在校园市场占领先地位。③当学生消费者喝了冰崖饮料后，有待于学生对于产品的认可度。 ③冰崖饮料经过今年的运动会中进行宣传促销，已被部分学生消费者熟知。三、1、

销售策略及目标

宣传策略

①海报宣传：将大海报分别粘贴在食堂附近、宿舍区附近、图书馆的公告栏。

②展板宣传：将做好的展板摆在福美来十字路口、图书馆路口、文学院食堂附近。

③横幅宣传：讲横幅分别挂在溜冰场那一带、山顶球场、大操场、文学院食堂附近等显眼的地方。

④发传单宣传：在放学进度分别在图书馆路口、福美来路口、宿舍三区路口、文学院食堂附近等地发传单。⑤活动赞助：对于学校举行的大型活动进行赞助，比如:文艺晚会、篮球赛、歌手大赛等。

2、

促销策略

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①限量抽奖式促销：凡是买一瓶饮料者，可以免费抽奖一次。一等奖：3瓶冰崖饮料 二等奖：两瓶冰崖饮料 三等奖：1瓶冰崖饮料

优势：消费者都有想试试运气的好奇心。

②公益性促销方式：摆摊贴海报、挂横幅标语：买一瓶冰崖饮料，等于献爱心3毛钱。具体执行方式：跟爱心社合作，根据卖的饮料数量，按每瓶捐款3毛钱的方式捐给那些需要帮助的人。优势：大学生比较有爱心

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③抽样试点销售：分别免费给几个超市、小卖部老板、食堂个体户老板提供一件饮料进行试卖。优势：如果冰崖饮料热卖，小卖部、超市老板和食堂个体户老板可以免费获利，则愿意合作。

3、

目标：

达到校园大部分大学生消费者愿意去购买冰崖饮料。最终使冰崖饮料渗透校园市场 。

四、

预算

1、2、

宣传环节费用：

展板3个、宣传单页500份、海报10张、横幅4张、活动赞助费用（根据活动类型而定）

促销环节费用：

桌子6张、椅子7张、饮料100件、促销员6人工资（一天50元每人，促销3天）、帐篷3顶、海报6张

上述预算只是技术指导文件，具体成本预算目前待定，因为公司的产品成本是商业机密，我们作为外人不好过问。

五、

结语

以上就是我们小组的冰崖饮料销售策划技术指导文件。若我们的技术指导文件能被公司、评委、观众采纳，我们表示很荣幸，同时也尽我们小组最大的努力去执行。如果我们的技术指导文件存在很大的缺陷，我们小组会及时纠正。最后，我们小组全体成员预祝冰崖饮料在我们城建学院的推销达到最好的效果！

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/55ff.html