2022-2025年中国瓦楞纸包装行业调研及全域营销战略研究报告

2020-2025年中国瓦楞纸包装

行业调研及全域营销战略研究报告

可落地执行的实战解决方案

让每个人都能成为

战略专家

管理专家

行业专家

……

2020-2025年中国瓦楞纸包装行业调研及全域营销战略战略研究报告

报告目录

第一章企业全域营销战略概述 (6)

第一节瓦楞纸包装行业全域营销战略研究报告简介 (6)

第二节瓦楞纸包装行业全域营销战略研究原则与方法 (7)

一、研究原则 (7)

二、研究方法 (8)

第三节研究企业全域营销战略的重要性及意义 (9)

一、重要性 (9)

（一）有利于增强企业的可预见性 (9)

（二）有利于明确企业未来发展方向 (10)

（三）有利于激发企业员工的积极性 (10)

（四）有利于促进企业整合资源 (10)

二、企业市场营销的意义 (10)

（一）降低客户对市场价格的敏感度 (10)

（二）强化企业竞争手段 (10)

（三）加强市场壁垒的巩固 (11)

（四）有利于实现企业与消费者的双赢 (11)

（五）有效提高市场绩效 (11)

三、小结 (11)

第二章市场调研：2019-2020年中国瓦楞纸包装行业市场深度调研 (13)

第一节瓦楞纸包装产品概述 (13)

第二节我国瓦楞纸包装行业监管体制与发展特征 (13)

一、瓦楞纸包装所属行业及确定依据 (14)

二、行业管理体制 (14)

三、主要法律法规及政策 (14)

（1）主要法律法规 (14)

（2）主要行业政策 (15)

（3）主要产品标准 (16)

四、进入行业的主要壁垒 (17)

（1）资金及规模壁垒 (17)

（2）技术和工艺壁垒 (17)

（3）客户壁垒 (18)

（4）管理壁垒 (18)

五、行业技术水平和技术特点 (19)

六、行业经营模式 (19)

七、行业的周期性、季节性或区域性特征 (19)

（1）周期性和季节性特征 (19)

（2）区域性特征 (20)

八、行业上下游对瓦楞包装行业的影响 (20)

（1）与上游行业的关系 (20)

（2）与下游行业的关系 (21)

第三节2019-2020年中国瓦楞纸包装行业发展情况分析 (22)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (2)

2020-2025年中国瓦楞纸包装行业调研及全域营销战略战略研究报告

一、全球瓦楞纸箱行业概况 (22)

二、我国瓦楞纸箱行业的发展历程 (22)

三、我国瓦楞纸箱行业近年来取得了快速发展 (23)

四、我国瓦楞包装行业发展中存在的问题 (25)

第四节2019-2020年我国瓦楞纸包装行业竞争格局分析 (25)

一、行业竞争格局 (25)

二、行业内主要企业 (26)

第五节企业案例分析：龙利得 (27)

一、龙利得的行业竞争地位 (27)

二、龙利得的竞争优势 (28)

三、龙利得的竞争劣势 (31)

第六节2020-2025年我国瓦楞纸包装行业发展前景及趋势预测 (32)

一、行业发展前景 (32)

（1）国家产业政策支持包装行业发展 (32)

（2）下游行业成长空间广阔，高端客户接受弹性定价意愿更高 (32)

（3）瓦楞包装产品符合绿色消费趋势 (33)

（4）行业内生产技术的自动化、智能化推动了行业的转型升级 (33)

（5）行业整合为优质企业带来了良好的发展机遇 (33)

二、我国瓦楞纸箱行业的发展趋势 (33)

（1）我国瓦楞纸箱行业存在较大的增长空间 (33)

（2）瓦楞纸箱行业集中度将进一步提升 (34)

（3）瓦楞纸箱产品向中高档化方向发展 (35)

（4）瓦楞纸箱生产过程向智能制造方向转变 (35)

（5）瓦楞纸箱企业从生产商向包装解决方案提供商转变 (36)

三、影响行业发展的不利因素 (36)

（1）行业集中度低，核心竞争力不强，易产生局部恶性竞争 (36)

（2）行业自主创新不足 (37)

（3）综合服务能力偏低 (37)

（4）行业对上游原料成本缺乏控制力 (37)

第三章企业全域营销战略的基本类型与选择 (39)

第一节全域营销概述 (39)

一、什么是全域营销 (39)

二、全域营销的背景 (40)

三、全域营销的特点 (40)

四、全域营销的优势 (40)

五、阿里全域营销方法论 (41)

六、全域营销的应用 (42)

第二节阿里妈妈全域营销解析 (43)

一、什么是全域营销？ (43)

二、全域营销矩阵 (43)

三、全域营销常见疑问解答 (43)

（1）为什么要做全域营销？ (43)

（2）消费洞察&玩法升级 (43)

（3）全域营销效果检验？ (44)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (3)

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四、总结 (45)

第三节全域营销给营销带来的变革 (45)

一、全域营销本质 (46)

（一）全域营销到底是什么？ (46)

（二）全域营销的产品体系 (46)

（三）全域营销的根基：大数据 (47)

二、全域营销到底对营销产生了什么变革？ (47)

三、实现全域营销有哪些秘密武器？ (47)

四、与品牌共创 (48)

五、让消费者成为品牌资产 (48)

第四章企业全域营销战略新环境、新变化、新技术 (50)

第一节阿里巴巴全域营销总经理陆弢：全域营销如何用数据改变营销 (50)

一全域营销是什么 (50)

二全域营销的产品架构 (51)

三什么是消费者资产 (54)

第二节数据驱动的全域营销 (55)

第三节全域营销提升供应链效率 (57)

第四节全域营销帮助品牌提升供应链效率 (58)

第五节全域营销：新零售时代下的新营销模式 (63)

第六节技术创新放大内容价值全域营销实现“品效销”协同 (65)

一、技术驱动文娱产业升级 (65)

二、内容营销的高级定制服务 (66)

第五章2020-2025年中国瓦楞纸包装企业全域营销战略探讨与建议 (68)

第一节新零售时代的全域营销趋势与整合性策略 (68)

一、知新——趋势、转型与战略 (68)

（一）新零售的两大驱动力量 (69)

（二）三大方法论 (69)

（三）处理好三大关系 (69)

（四）实体企业转型五大痛点 (70)

（五）企业转型的战略路径 (71)

二、拥新——用户，体验与效率 (72)

（一）用户关系的具体方法论 (72)

（二）体验优化的具体方法论 (73)

（三）品效合一的具体方法论 (74)

三、创新——新全域营销整合性策略 (75)

（一）当今中国品牌面临的数字化零售生态 (75)

（二）全渠道营销闭环 (76)

（三）三人行品牌服务与战略调整 (77)

（四）EAS数字化品牌价值建构系统 (77)

第二节大数据营销：向纵深与全域拓展 (78)

一、大数据的作用在于寻找规律 (79)

二、对更加垂直化、细分化的小数据的纵深挖掘 (80)

三、对更加广泛、甚至转瞬即逝的整体样本的全面覆盖 (80)

第三节戴森用全域营销做长期消费者运营精准定位客户群体 (82)

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第六章盛世华研总结 (83)

第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (83)

一、企业失败的原因 (83)

二、提高胜率的策略 (84)

第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (85)

一、基于“产业”的研究与决策体系 (85)

二、基于“周期”的研究与决策体系 (85)

三、基于“人性”的研究与决策体系 (85)

四、基于“变化”的研究与决策体系 (85)

五、基于“趋势”的研究与决策体系 (86)

六、小结 (86)

第三节致读者：商业自是有胜算 (86)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (5)

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第一章企业全域营销战略概述

第一节瓦楞纸包装行业全域营销战略研究报告简介

企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业的健康发展。

企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。

本瓦楞纸包装行业全域营销战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国瓦楞纸包装业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对瓦楞纸包装行业全域营销战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包括：

瓦楞纸包装行业市场调研

企业全域营销战略的基本类型与选择

企业全域营销战略规划制定原则及依据

制定全域营销战略的内容、方法步骤、流程

未来中国瓦楞纸包装企业全域营销战略探讨与建议

企业全方位推进“全域营销战略”及实施路径探讨

构建瓦楞纸包装企业实施全域营销战略“管理、保障、调整”等机制的措施

……

为瓦楞纸包装行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来全域营销战略提供可参考的路径与方向。

相信通过本报告对瓦楞纸包装行业全域营销战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及全域营销战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (6)

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有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。

与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。

第二节瓦楞纸包装行业全域营销战略研究原则与方法

一、研究原则

1、真实原则

只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。

2、全面原则

行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。

3、客观原则

能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。

4、逻辑原则

条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。

5、思辨原则

行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。

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二、研究方法

本瓦楞纸包装行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对瓦楞纸包装行业进行深入研究。

本报告主要研究方法有：

1、历史资料研究法

历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。

2、调查研究法

调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。

3、归纳与演绎法

归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。

在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (8)

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理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。

4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。

5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。

第三节研究企业全域营销战略的重要性及意义

一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。

一、重要性

目前，我国企业面临着日益复杂的经营环境，在日常经营管理过程中必须需要处理各种不确定因素。再加上我国社会主义市场竞争日益激烈，企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业健康发展。

全域营销战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！（一）有利于增强企业的可预见性

企业必须对自身未来的发展方向和道路了如指掌，不断增强企业处置风险的能力，才有可能使企业得以在变幻莫测的市场竞争中占有一席之地。合理的战略规划可以针对企业未来发展过程中有可能出现的各种风险和问题进行科学预测，进而使企业的预测能力得以增强，帮助企业在日常生产

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经营中更好地开展风险管理，使企业能够更好地转移或者规避风险，进而更好地实现企业的可持续发展。

（二）有利于明确企业未来发展方向

企业在制定战略规划时必须综合考虑内部环境和外部环境，进而使企业可以及时根据各种变化进行战略调整，从而为企业未来的发展指明方向。当企业明确了发展目标和方向之后，可以有效整合企业现有资源，使企业的交易成本以及管理成本得以有效降低，从而促进企业经营管理水平的提升。

（三）有利于激发企业员工的积极性

企业的战略规划并非只是企业拥有者或企业管理人员的目标，而是企业全体员工的共同目标，承接着企业全体成员的理想。企业战略规划方案进一步明确企业各个部门的职责范围，从而使每一个企业员工的未来得到一定的指引，从而使每一个企业员工意识到自身同企业整体发展之间的紧密联系。因此，可以使每一个企业员工紧紧围绕在企业的战略规划积极开展工作，从而有利于提升每一个企业员工的工作主动性和积极性。

（四）有利于促进企业整合资源

企业资源能否可以得到有效的整合，对于企业发展而言具有十分重要的意义。战略规划对于企业资源整合发挥着很大的作用，其主要强调通过合理配置，从而使资源得到有效利用。企业战略规划的制度不仅要同企业当前发展实际情况相契合，同时还要综合考虑各种外部因素，从而高效整合企业资源，显著提升企业资源利用效率，从而帮助企业提升综合竞争能力。

二、企业市场营销的意义

（一）降低客户对市场价格的敏感度

市场经济不断发展, 客户对产品的需求也不断发生变化, 有些消费者对有些产品的价格变化情况很敏感, 对价格的浮动也比较关注, 在激烈的市场竞争中, 差异化竞争是企业保持竞争力的有效手段, 能够促进企业市场的抢占, 为了提高企业的经济效益, 企业会不断提高自己的差异化产品竞争力, 不断提高企业的市场竞争力。

（二）强化企业竞争手段

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2020-2025年中国瓦楞纸包装行业调研及全域营销战略战略研究报告在市场竞争中, 企业要积极关注价格竞争, 但是, 过度的长期的价格竞争会让市场环境恶化, 在企业市场竞争中要加强非价格竞争手段的强化, 保持和保证企业差异化竞争, 促进企业盈利目标的实现。

（三）加强市场壁垒的巩固

在市场经济中, 市场堡垒的建立可以有效提高企业的生产效益, 加强市场壁垒的巩固, 差异化竞争是企业营销的主要手段, 也是保护自己的有效手段。有效提高企业的自我保护能力, 促进企业长远发展。

（四）有利于实现企业与消费者的双赢

差异化的市场竞争化竞争对于企业和消费者来说是双赢的, 企业利用差异化竞争赚取可观的利润, 当然差异化营销战略离不开消费者的支持, 企业要想获得发展, 更要加强与消费者的联系, 充分了解消费者的偏好与习惯, 促进企业市场精准化定位, 做好企业相关战略规划, 保证企业差异化战略研究, 不断提高企业的科技竞争力, 不断改善企业的经营能力, 从而实现经营者和消费者的双赢, 实现科学发展观, 促进企业可持续发展。

（五）有效提高市场绩效

在企业差异化战略过程中, 企业的产品有相对的价格优势, 要在不同价格的影响下产生不同的差别, 保护企业的利润与发展层面的关系, 不断增强社会市场的占有力度。世界经济化浪潮不断发展, 我国发展日益密切, 技术水平不断变化发展, 中国与美国联系日益密切, 但是近年来中美贸易摩擦不断加大, 归根结底是我国科技创新能力不足, 核心技术有利于促进我国创新创造能力, 我国核心技术要变化发展, 必须要促进企业创新创造能力的发展, 加强企业的差异化竞争, 完善市场竞争机制, 促进企业变化发展, 要用差异化竞争为基础进行企业市场营销战略定位, 加强企业与消费者的充分结合, 响应国家号召, 促进社会主义市场经济的变化发展, 要进一步进行市场划分, 要求企业营销化战略不断变化发展, 要促进企业充分与市场结合, 有效提高市场绩效, 促进企业市场化变化发展, 促进社会市场经济的变化发展。

三、小结

除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重

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视。

通过对全域营销战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。

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第二章市场调研：2019-2020年中国瓦楞纸包装行业市场深度调研

市场及竞争环境是制定企业全域营销战略的基础

市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。

第一节瓦楞纸包装产品概述

包装产品主要分为纸包装、金属包装、玻璃包装、塑料包装等子行业。据中国包装联合会数据显示，2002-2016年中国包装行业总产值从2,500亿元上升至19,000亿元，其中纸包装行业是占比最高的细分领域，约占包装行业总产值40%左右的市场份额。由于下游对接食品饮料、消费电子、家用电器等消费领域，纸包装行业长期具有扩容空间，增速高于行业平均增速，属于包装行业中的成长赛道。

瓦楞纸箱作为纸包装行业的主要产品，由于拥有良好的物理机械性、可回收性、印刷适应性、经济实用性和环保性等优良特性，使用范围越来越广。瓦楞纸箱是由箱板纸和经过起楞的瓦楞原纸粘合而成瓦楞纸板，再经过印刷、模切、钉箱或糊盒等工序制成的包装用纸容器。作为一种外包装，瓦楞纸箱主要起到运输过程中的储存、保护作用，其中层呈空心结构，能够在减轻包装重量的同时获得较高的抗压强度和缓冲性能，其印刷内容还可起到美化外观、展示产品、广告宣传的作用。

与金属、塑料、玻璃等包装产品相比，瓦楞纸箱废弃物较少、易于回收再利用，并且印刷时主要采用无毒易降解的环保水性油墨，是公认的“绿色包装产品”，广泛地应用于食品饮料、日化家化、粮油、家居办公、电子电器、医药医疗等多个工业和商业下游行业。

第二节我国瓦楞纸包装行业监管体制与发展特征

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让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 14一、瓦楞纸包装所属行业及确定依据

根据国家统计局2011年颁布的《国民经济行业分类标准》（GB/T4754-2011）及根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012 年版），瓦楞纸包装所属行业为制造业中的造纸和纸制品业，行业代码为C22。

从产品上看，公司属于包装产业中的纸制品包装的细分行业――瓦楞纸箱包装行业。

瓦楞纸箱、纸板不属于发改委《产业结构调整指导目录（2019年本）》列明的限制类、淘汰类产业。根据国务院《关于进一步加强淘汰落后产能工作的通知》（国发[2010]7号），不属于文件列明的落后产能。

二、行业管理体制

包装印刷行业已形成市场化的竞争格局，各企业面向市场自主经营，政府职能部门依法管理。行业的政府主管部门是国家发展和改革委员会及国家新闻出版广电总局，行业自律组织为中国包装

联合会和地方包装印刷协会等，上述机构和组织主要职责如下：

三、主要法律法规及政策

近年来，为了推动包装印刷行业的健康有序发展，相关部门出台了一系列的法规和政策。

（1）主要法律法规

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15（2）主要行业政策

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16（3）主要产品标准

国家有关部委及中国包装联合会近年来陆续颁布了多项包装行业国家标准，其中与瓦楞纸箱（板）有关的国家标准主要如下：

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17四、进入行业的主要壁垒

（1）资金及规模壁垒

瓦楞包装行业属于资金密集型行业，中高档瓦楞产品的生产线需要较大规模的设备、厂房等固定资产投入；同时，随着业务的发展，企业生产设备的升级换代、扩大产能、产品研发等都需要持续的资金投入；此外，由于消费者需求层次不断提升，品牌客户对包装产品的需求也不断提高，促使包装生产企业不断增加在产品研发上的投入以保持市场竞争力；另外，行业内企业在为客户提供各种规格和品类的产品时，自身须备足相应规格和品类的原材料，大规模的原材料备货也对企业资金造成较大的压力。

瓦楞包装行业具有明显的规模经济效益，企业只有通过扩大生产规模和加大资金投入，为客户及时提供大批量、高质量的产品，形成规模效应，才能在行业竞争中处于领先地位。规模小、供应能力不足的企业将在行业的整合过程中被逐步淘汰出局。倘若新进入的包装制造公司市场开拓能力不足，积累的客户资源数量较小，无法形成规模化经营，同时要面临内部资金、品牌、销售等多方面的发展制约，在市场竞争中难以取得有利地位。

因而，资金及规模是进入瓦楞包装行业的重要壁垒。

（2）技术和工艺壁垒

2020-2025年中国瓦楞纸包装行业调研及全域营销战略战略研究报告高档纸箱具有低克重、轻量化、高强度特点，而批量生产这类高档纸箱需要纸箱生产企业具有较高的瓦楞纸箱制作工艺，高精度、细腻的印刷内容也要求厂商具备较高的印刷技术和工艺水平。为应对上述需求，中高档纸箱生产厂商需引进高性能瓦楞纸板生产线，同时具备较好的技术积累和工艺经验。掌握先进的生产技术及工艺需要时间和经验的积累，这对新进入行业的企业构成了一定的障碍。

同时，随着知名品牌客户对智能化包装、功能性包装、整体包装解决方案服务的需求与日俱增，市场对瓦楞纸箱企业的产品研发、设计以及生产运营等方面提出了更高的技术要求，这对于新进入行业的企业将构成更大的技术壁垒。

（3）客户壁垒

高端品牌客户在选择包装产品供应商时均实行非常严格的考核认证制度，供应商必须符合一系列严格的选择标准，并通过漫长的考察程序才能与高端品牌客户确定合作关系。本行业企业在正式成为客户合格供应商之前，其资金和销售规模、研发设计能力、生产能力、品质控制能力、市场响应速度、社会责任等各个方面均需接受客户长期、严格的审核，该考核认证周期通常为数月至数年不等。在成为合格供应商之后，也同样需要经历周期较长的小批量试制、中批量试产才能进入大批量供应，且每年都会对其生产、采购、环保情况、安全管理等方面进行测试、评审和验收。

在现代包装产业发展阶段，高端消费品包装主要为客户定制的非标产品，众多下游行业客户新产品研发与生产的周期越来越短，产品更新换代的速度越来越快，这对包装供应商的设计能力、柔性制造能力、产品与服务的品质保障能力等综合实力提出了较高要求。下游客户，尤其是大型客户为了保持其自身产品品质的安全性与稳定性，不会轻易更换其包装服务供应商，这对新入企业争夺客户资源也设置了障碍。因此，瓦楞包装行业的生产企业存在较高的客户认可度壁垒。

（4）管理壁垒

在行业整合的大背景下，纸箱企业竞争激烈，对企业的管理水平提出了更高要求。高档纸箱厂商的管理壁垒体现在诸多方面，包括设备的选择（设备引进、备件供应和操作培训）、原纸管控（入厂检验、减少库存及不当订货）、订单排程（订单与生产计划的衔接、减少订单履行时间）、现场管理（控制生产力及损耗管控）、操作工艺技巧（蒸汽、电力、胶黏剂的合理安排以节省成本）、工作环境管理（安全生产、减低噪音等）等。同时，在“两化融合”的大趋势下，如何提高生产线自动化水平，如何提高ERP 系统与客户ERP 系统的衔接程度等各个方面都在考验高档纸箱厂商的管理能力和经验，也为新进入者设置了较高的管理壁垒。

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2020-2025年中国瓦楞纸包装行业调研及全域营销战略战略研究报告

五、行业技术水平和技术特点

瓦楞纸箱行业的技术水平受其下游行业发展水平的影响较大。以美国、欧洲、日本为代表的发达国家制造业发展较成熟，作为制造业配套产业的瓦楞纸箱行业的技术水平已相对领先，全球领先的瓦楞纸箱企业也主要集中于这些地区。虽然目前我国已经成为全球第二大瓦楞纸箱生产大国，但由于我国的制造业起步较晚，与美国、日本等世界包装强国相比，我国瓦楞纸箱行业的技术水平仍存在一定差距。

目前，随着行业的发展，在国家相关产业政策的扶持下，少数行业领先企业经过多年的生产经验积累和技术转化，逐步淘汰生产工艺落后、功能单一、能耗高的生产设备，基于自主研发、引进学习，构建了具有行业领先水平的先进生产线，使其整体生产技术水平得到很大提高，并具备了一定的国际竞争力。未来，自动化、智能化将是长期影响行业技术核心竞争力的重要方面。

六、行业经营模式

瓦楞包装行业制造的产品多为满足客户个性化需求的非标准产品，因此其经营模式通常以直销为主，“以销定产”并保留一定的安全库存。瓦楞包装生产企业一般需要获得客户认定的合格供应商资质后，才和客户展开合作，认定过程需要较长的时间。在通过客户认定的基础上，为客户提供包装设计、定制、生产、配送、售后等相关服务。

七、行业的周期性、季节性或区域性特征

瓦楞包装行业是下游消费品的配套行业，因此伴随着下游行业的发展状况，呈现出相应的周期性、季节性和区域性特征。

（1）周期性和季节性特征

瓦楞纸箱行业的周期性与下游行业密切相关。由于大部分下游行业受经济周期的影响较小，瓦楞纸箱行业不存在明显的周期性特征。目前，我国经济稳步发展，社会总体消费需求不断增长，下游行业包括食品、饮料在内的快速消费品行业、电商物流行业等增长稳健，相应配套的包装行业也持续增长，并且由于瓦楞纸箱具有轻量化、低成本、绿色环保的特点，在包装产品中占比不断提升，带动瓦楞纸箱行业在未来较长时期内将处于增长期。

瓦楞包装行业的季节性与消费季节性相关，通常节假日较为集中的下半年消费需求更大，由于国庆、双十一、双十二、圣诞节、元旦、春节等特定时期的促销因素，消费品生产商通常提前采购包装产品进行备货。

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让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 20（2）区域性特征

受限于瓦楞包装产品的经济销售半径，瓦楞包装企业主要分布在下游客户生产基地附近，行业具有比较明显的地域性。瓦楞包装行业在经济发达的东部地区尤为集中，珠三角、长三角、环渤海、闽南地区、胶东半岛作为我国主要的消费电子、日用化工、食品饮料制造基地，汇集了多数的瓦楞纸箱包装企业，以此为第一梯队带动中西部地区瓦楞包装企业共同发展。

八、行业上下游对瓦楞包装行业的影响

瓦楞纸包装行业的上游行业包括造纸行业、油墨行业、其他辅助材料行业；下游行业涉及各商业、工业领域，包括食品饮料、日化家化、粮油、电气器械、家居办公、医药医疗、电子通信、危

险品包装、电子商务等行业，应用非常广泛。瓦楞纸箱制造产业链布局如下图所示：

（1）与上游行业的关系

2020-2025年中国瓦楞纸包装行业调研及全域营销战略战略研究报告造纸业是瓦楞包装行业最重要的上游行业。瓦楞包装行业需要向纸企/纸贸易商采购箱板纸和瓦楞原纸，该类原材料在总成本中占比最重，瓦楞纸箱企业的成本受原纸价格的变动影响较大。

造纸工业作为重要的基础原料工业，是国家支柱产业之一。目前，我国已是仅次于美国的瓦楞纸生产大国，产业上游的原纸供给充足。尽管如此，基于包装纸行业长期价格低位徘徊、供给侧改革和环保要求提高等情况，包装纸企业集中度较高，市场份额高度集中于玖龙纸业、理文造纸、晨鸣纸业、山鹰纸业等大型造纸企业。相对于集中度较低的瓦楞纸箱行业，造纸行业拥有着较强的议价能力。随着中小型纸企的持续关停，龙头纸企的议价能力继续提高，同时进口废纸、煤炭等涨价、环保成本增加，纸厂涨价的压力和动力持续增大。

在面临原材料价格上涨时，瓦楞纸包装行业小企业不具有规模效应，运营成本较高，利润空间小，且上游供货商与其议价话语权更强，原材料价格上涨将率先迫使小企业亏损退出，促使瓦楞纸包装行业集中度加速提升。

油墨和其余辅材在瓦楞包装生产成本中占比很小，对瓦楞包装行业影响不大。

（2）与下游行业的关系

与瓦楞纸箱包装相关的行业主要有食品饮料、日化家化、粮油、电气器械、家居办公、医药医疗、电子通信、危险品包装、电子商务等。随着国内经济的稳定增长，商品种类日益丰富，居民的消费能力和消费意愿逐步提高，为上述领域的产品带来了强劲的需求，为瓦楞纸箱包装产品提供了广阔的市场。

下游行业对瓦楞包装产品要求提高，包装材料不仅起到运输和仓储过程中的保护作用，还兼具销售过程中的个性化作用，从而传递产品特色来巩固与消费者的连接。同时，下游行业对瓦楞包装材料的耐热性、耐低温性、轻量性、缓冲性等功能性也提出了更高的要求。同时，随着新环保法的实施和居民环保理念的提升，环保性好的包装产品将成为消费者最主要的选择之一。

此外，近年来，随着下游行业集中度显著提高，瓦楞纸包装行业有竞争力的企业拥有大量订单。区域小厂在原材料价格波动的过程中经营不稳定、成本管控能力低等弊端凸显，而下游大客户往往追求的是供应链的稳定。因此，拥有优质大客户、展开深度战略合作并拓展版图的包装行业领先企业将占据竞争优势，下游订单向其逐步集中，逐渐形成强者恒强的格局。

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