TOYOTA绩效薪酬方案

职业通道设计,绩效薪酬方案

职业通道和薪酬方案说明

汽车贸易有限公司 2012

职业通道设计,绩效薪酬方案

职业通道设计P通道 P7-首席管理/营销 师 A通道 A2-副总/总经理助 理/部门经理 T通道 T7-首席技师

职 业 通 道

P6-特级管理/营销 师 P5-高级管理/营销 师 P4-中级管理/营销 师 P3-初级管理/营销 师 P2-助理管理/营销 师 P1-见习管理/营销 师

部门经理/主管

T6-特级技师 T5-高级技师 T4-中级技师 T3-助理技师 T2-初级技师 T1-见习技师

提 升 员 工 发 展 空 间

职业通道设计,绩效薪酬方案

P通道职类 岗位序列·P7-首席管理/营销师 ·P6-特级管理/营销师 ● ● ● ● ● ·P5-高级管理/营销师 ·P3-初级管理/营销师 ·P2-助理管理/营销师 ·P1-见习管理/营销师

人事行政类人事 行政 培训 (培 管理 管理 训) 管理 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 网络管理

财务类

销售类

销售 主管(大客户/ 二手 二手 主管 顾问 服务 信息 整车 文秘 会计 出纳 收银 展厅/网点/二手 车评 车专 会计 (电话 顾问 管理 管理 车/租赁) 估 员 营销) ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ●

职 ·P4-中级管理/营销师 等

职类 岗位序列

市场类

服务类汽车 CS管 保险 金融 电访 会员 用品 理专 管理 专员 专员 管理 管理 员

服务 主管(技术/车间 顾问 市场 情报 /客户服务/备件/ 信息 备件 仓库管 主管 调度 (保 策划 分析 理赔/水平事业/ 管理 计划 理 险接 客户关系) 车) ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ●

索赔管理

·P7-首席管理/营销师 ·P6-特级管理/营销师 ·P5-高级管理/营销师

● ● ● ●

● ● ● ● ● ●

● ● ● ● ● ●

● ● ● ● ● ●

● ● ● ● ● ● ● ●

● ● ● ●

职 ·P4-中级管理/营销师 等·P3-初级管理/营销师 ·P2-助理管理/营销师 ·P1-见习管理/营销师

职业通道设计,绩效薪酬方案

A/T通道职 类 岗位序列 职 等 P6/T6-部门经理 职 类 岗位序列 ·T7-首席技师 ·T6-特级技师 ·T5-高级技师 职 ·T4-中级技师 等 ·T3-助理技师 ·T2-初级技师● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ●

行政类 财务类 行政 经理●

市场类 市场经理●

销售类 销售经理●

服务类 租赁 经理●

财务 经理●

二手车 经理●

服务 经理●

水平事 客户关系 业经理 经理● ●

后勤类 厨师

销售类 保修鉴定

服务类

保安 二手车整备 /保洁

质检 (工具设备)

维修● ● ● ● ● ●

汽车 美容

救援 服务

● ● ● ● ● ● ●

·T1-见习技师

●

●

●

●

●

●

职业通道设计,绩效薪酬方案

薪酬结构构成(一) 员工薪酬 = G + K薪级 职等

管理

类岗位M G 权重 K 权重 50% 50% 40% 40% 30% 20% 20%

固 定 工 资

绩 效 工 资

7 6 5 4 3 2 1

A2/P7/T 7 P6/T6 P5/T5 P4/T4 P3/T3 P2/T2 P1/T1

50% 50% 60% 60% 70% 80% 80%

1. KPI考核工资基数 2. 提成工资

考核周期为每月按“1”发放, 建立按季度考核机制

职业通道设计,绩效薪酬方案

薪酬结构构成(二) ---固定工资构成

G = M基 本 工 资

+

Z综 合 补 贴 / 福 利

+

J交 通 通 讯 补 贴

计算公式：

计算公式：

计算公式：

参见基本工资对应表

参见对应表

参见对应表

职业通道设计,绩效薪酬方案

基本工资对应表薪级7 高级技术管理类 6 5 4 3 2 基础事务类 1 P1/T1 M1 保安/清洁 P6/T6 P5/T5 M6 M5 M4 M3 M2 主管/主任 三级管理员 二级管理员 一级管理员 炊事员

层级

职等A2/P7/T7

基本工资M7

岗位(旧)部长/经理

专业技术管理类

P4/T4 P3/T3 P2/T2

以上基本工资作为加班基数，将在员工劳动合同中明确约定。

职业通道设计,绩效薪酬方案

工资标准职等 A2/P7/T7 P6/T6 基本工资 综合补贴/福利 2050 1600 1900 1500 交通通讯补贴 500 300 KPI 2050 1600 合计 6500 5000

P5/T5P4/T4 P3/T3 P2/T2 P1/T1

13501200 1050 950 800

1200800 600 300 300

300200 200 100 100

900800 450 238 200

37503000 2300 1588 1400

职业通道设计,绩效薪酬方案

考核等级

考核对象：公司管理类员工

考核频次：半年/次等级应用：员工下半年考核等级为其当年年度考核等级，此等级为该员工自然年度内业绩 表现的综合体现，为业绩调薪及 职等晋升的重要依据之一。

KPI/等级 对应表

考核等级

A 1.5

B 1.2

C 1

D 0.8

E

浮动奖金系数

无绩效工资

职业通道设计,绩效薪酬方案

绩效指标的维度和权重设置行为评价 维 度 专项任务 关键指标 10% 20% 70% 权 重

指标设置说明： 1.“行为评价”为其总体工作中行为的综合评价； 2.“专项”和“关键指标”为部门考核指标的分解，员工需对部门业绩提供贡献值。

职业通道设计,绩效薪酬方案

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/4vni.html