国贸实务复习资料

第一章商品的品质

一、名词解释： 1、Sales by Sample 2、Sample for Reference 3、Counter sample 4、Duplicate Sample 5、F.A.Q. 6、品质机动幅度

二、填空题：

1、商品品质是指商品的 和 的综合。

2、国际贸易中表示商品品质的方法可分为二大类，一是用 表示， 包括 和 ；二是用 表示，包括 、 、 和 。

3、凭卖方样品成交的出口商品提供样品时应注意：（1） ；（2） ； 4、凭买方样品成交时应注意：（1） ；（2） ； （3） ； （4） ；

5、凭样品交易中的出口商对于“货”“样”难以一致的商品，应在合同中加列 的字样或类似的条款。

6、凭样品买卖的基本要求是：（1） ；（2） 。 7、在按标准洽谈交易时应说明 以免发生 争议。

8、品质机动幅度的规定办法有三：（1） ；（2） ； （3） 。

9、对出口商品品质的要求包括：（1） ；（2） ； （3） ； （4） 。

10、商品的品质条件是进出口合同中的 ，卖方所交货物的品质如不合乎合同的规定，买方有权 并要求 。

三、是非题：

（ ）1、我出口大豆一批，在合同中明确规定大豆的水份为14％，含油量18％，杂质1％，不完善粒7％。这样的规定既科学又合理，事后不会发生纠葛。

（ ）2、凭卖方样品洽谈业务，卖方在对外寄送样品的同时，应留一复样存放海关，以便日后凭以核对放行。

（ ）3、在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的做法。

（ ）4、凭样买卖中，凡是样品都能作为卖方交货的品质依据。

（ ）5、出口合同中的品质规格条款要订得高一点，以便提高出口商品的售价，保证其销路和信誉。 （V ）6、在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。

四、选择题：

1、凭样交易，合同没有其他规定，卖方所交货物的品质（ 3 ） （1）可有合理误差 （2）可与样品大致相符 （3）必须与样品完全一致 2、参考样品是（ 3 ）

（1）作为今后交货品质的依据 （2）作为对等样之用（3）供对方了解商品品质之用 3、我出口葡萄酒一批，合同中规定该酒含酒精为16％士0.5％。这里的士0.5％是（ 3 ）

（1）溢短装条款 （2）合理温差 （3）品质公差

4、凡属“货”、“样”不能做到完全一致的商品，一般都不适宜（ 1 ） （1）凭样品买卖 （2）凭规格买卖 （3）凭商品买卖 5、凭样成交的出品商品的品质条款应力争（ 1 ） （1）Quality as per seller’s sample （2）Quality as per buyer’s sample （3）Quality as per sample

五、问答题：

1、简述提高出口商品品质的意义。

2、在品质公差和品质机动幅度范围内交货品质如有上下，卖方应如何收取货款？ 3、对外订立品质条款时应注意哪些问题？

六、案例分析题：

1、 我与中东某国商人凭规格成交出口货物一批，签订合同后的第三天我向对方寄出货样，并声明“所交货物与样品基本一致”。一月后向对方发货，货到后外商来电称：“货物

与样品品质相差10％”，并出具当地检验机构证明，要求我方降价10％。请对此案做一分析。

2、 我与英商凭样成交一批高档瓷器，复验期为60天，货到国外经英商复验后未提出任何异议。但事隔一年买方来电称瓷器全部出现“釉裂”，只能削价销售，要求我方按原成交价赔偿60％，我接电后立即查看留存之复样，亦发现釉下有裂纹。问我可否考虑赔偿？

3、 我某公司通过香港商人与法国巴黎某公司凭牌名成交一批商品，合同由巴黎某公司签字，港商要求我方寄样品至香港及巴黎各一份。此后接到法商开来信用证，证内规定：买方巴黎总公司认可样品电抄作为议付单据之一。我经办人员未提出异议，将货物装运出口，仅凭该香港分公司样品认可电抄送银行议付，遭开证行拒付。问应接受什么教训？

4、 澳大利亚某商是与我来往多年的棉布商，某日寄来上衣一件，声称上衣系我某出口合同项下所交染色棉布经其转销给某制衣厂制作成衣的样品，该上衣两袖色泽有明显的不同，证明我所供货物品质有严重色差，不能使用。为此，要求将全部已缝制的成衣退回，并重新按合同规定的品质和数量交货。请问我方应如何答复？并简述理由。

第二章商品的数量

一、名词解释： 1、gross for net 2、more or less clause 3、Conditioned Weight

二、填空：

1、进出口贸易合同中数量条款的基本内容是 和 。 2、目前国际上常用的度量衡制有 、 、 和 。 我国目前使用的是 。

3、国际贸易中计算重量的方法主要有 、 、 和 。 计算皮重的方法有 、 、 和 。

4、我按每箱100美元的价格出售商品1000箱，合同规定“数量允许有5％上下，由卖方 决定。”该条款是 条款，我最多可装 箱，最少应装 箱。 如我实际装运1030箱，对方应付我货款 美元。

5、对溢短装部分的货物价格，通常有如下几种确定方法： （1）按 计算；（2）按 计算；（3）按 计算，若合 同中未明确按何种方法计价时，根国际贸易惯例应按 计算。

三、选择题：

1、出口生丝、羊毛，计算重量的方法一般采用（ 2 ） （1）毛重 （2）公量 （3）理论重量 （4）净重

2、散装货如没有规定数量伸缩幅度，按“500”解释（ 3 ） （1）不能伸缩 （2）有10％伸缩幅度（3）有5％伸缩幅度

3、用科学的方法抽出商品中的水份，另加标准水份求得的重量叫（ 2 ） （1）理论重量 （2）公量 （3）约定重量

4、合同中订有品质与数量条款，正确由应是（ 2 ）：

（1）白糁米：碎粒（最高）25％，水分15％，1，000公吨士2％； （2）白糁米：碎粒（最高）25％，水分（最高）15％，1，000公吨士2％； （3）白糁米：碎粒（最高）25％，水份（最高）15％，约1，000公吨。 5、按照《公约》规定，卖方交货数量时超过规定数量时（3 ）： （1）买方有权拒收超过的部分； （2）买方有权拒收全部数量时； （3）买方可以收取或拒收超过的部分，但不得拒收整批货物。

6、按重量计价的商品，如合同未规定才算重量的方法，按惯例应以（ 2 ）计价。 （1）毛重 （2）净重 （3）以毛作净

四、是非题：

（ X ）1、一罗等于144打。

（V ）2、1，000公斤等于2，204．62磅。

（ X ）3、我与外商按CIF条款每公吨500美元的价格成交某商品一批，合同议定数量可 增减5％，由卖方决定。我按合同规定数量多装5％，装船时该商品国际市场价 格上涨10％；我可向客户要求多装部分按装船时的市价计算，对方不得拒绝。

（X ）4、出口棉布150，000码。信用证规定布包装，每包1，000码，共150包，则在装 船时可援引500号版本中第39条B款之规定，即允许有5％的伸缩。 （V ）5、品质机动幅度一般不计价，数量机动幅度则都要计价。 （ X ）6、订立合同数量条款时，可用“约”字代表溢短装条款。

（ V ）7、凡在信用证上对货物的数量、金额、单价前有“约”、或“大约”之类的字样， 其上下幅度可按10％掌握。

（ V ）8、溢短装条款是指在装运数量上可增减一定幅度，在装运时该幅度可由卖方决定， 也可由买方决定，但应视合同中的具体规定而定

五、计算题：

1、 某公司出口生丝，买卖双方约定标准回潮率为11％。现有生丝105公吨，经过测定， 回潮率为13％，问符合双方约定回潮率的重量应为多少公吨？ 2、已知某种钢板每平方米的理论重量如下： 厚度（毫米） 重量（公斤） 0.2 1.57 0.25 1.963 0.3 2.355

现有钢板500张，每张长度为5，000毫米，宽度为500毫米，厚度为0.25毫米，求该批货物的总重量。 （1平方米=1，000，000平方毫米）

2、 某公司出口水产品10公吨。合同规定为箱装，每箱净重为40磅，总数量可以有5％的、机动幅度。问在信用证金额也有5％增减的情况下，该批货物最多能装多少箱？最少应装多少箱（已知：1磅=0.45359公斤）

六，问答题：

1、 如出口合同中未规定“溢短装条款”，问我方可否多装或少装？ 2、 为什么在有些合同的数量条款中要规定溢短装条款？

3、 大雨后散装出口煤一批，来证规定为10，000公吨士5％，不准分批。以商检局签发的离岸重量证书为准。我实装9，600公吨，取得商检证。到目的港后，收货人声称水份过高，实收重量只有9100公吨，要求更正数量重新制单。应如何处理？

4、 我向海湾某港口出口冻羊肉20公吨，每公吨FOB价400美元。合同规定数量可增减 10％。国外按时来证，证中规定金额为8，000美元，数量20公吨。我按22公吨发货装运，但持单到银行办理议付时遭拒付。问银行拒付是否有理？问出口单位有无补救办法？

第三章商品的包装

一、名词解释： 1、中性包装： 2、定牌和无牌： 3、包装标志：

二、填空：

1、国际贸易中商品包装的主要功能是：（1） ，（2） ， （3） ，（4） 。

2、我国出口商品包装遵循的原则是：科学、经济、 、 、 。 3、包装条款的主要内容有： 、 、 和 。

4、运输标志又称 ，一般由三个部分组成，依次分别是：（1） ，（2） ，（3） 。 5、按国际标准化组织建议的唛头，第一行应刷 ，第二行刷 ，第三行刷 ，第四行刷 。 6、不注明生产国别、地名。厂名，也不注明原有商标和牌号的商品包装称为 。 7、商品包装按用途不同，可分为 和 。

8、对易破碎、残损、变质的商品，应作出 标志，以便引起有关方面注意。 9、采用中性包装是为了打破某些国家或地区对某些商品实行 和不合理的 限制或其它一些 政策。它是推销出口商品的一种手段。 10、中性包装有 和 两种做法。

11、我们采用定牌，是为了利用买方的 和他们的 ，以提高商品售价和扩大销路。 12、在我国出口业务中定牌的做法有：（1） ，（2） ，（3） 。

三、是非题：

（ X ）1、运输标志是商品包装上的标志。

（ X）2、合同和信用证均规定散装货物，出于舱位不足，可以若干桶装或袋装补足合同和 信用证规定的数量。

（X ）3、定牌和定牌中性包装实质上的同一个概念。 （ X ）4、“小心轻放”属警告性标志。

（ X ）5、一般包装费用应在价格之外另行计收。

（X ）6、运输标志，指示性和警告性标志，除刷在外包装上外，也应该在运输单据中表示 出来。

（V ）7、我国在采用定牌和无牌出口时，除非买卖双方另有协议，一般都应在出口商品和 包装上标明“中国制造”字样。

（X ）8、本国有关商品包装和标签的规定，通常不适用于从外国进口的商品。

四、选择题：

1、定牌中性包装是指在包装上（3 ）

（1）没有生产国别、地名、厂名和商标牌号。 （2）没有生产国别，但有国外厂商名称。 （3）没有生产国别，但有买方指定的商标牌号。 2、运输标志一般由（ 2 ）出具。 （1）买方 （2）卖方 （3）运输部门

3、下列运输标志中第（2 ）个设计最为合理。 （1） c （2） c （3） c LONDON LONDON G：45KGS N0，1一100 N：40KGS LOLDON

（4） c （5）LONDONC N0，1一100 N0，1一100 4、运输标志是（ 2 ）

（1）商品包装上的标志 （2）运输包装上的标志 （3）运输工具上的标志 5、包装费用一般由（ 2 ）负担。

（1） 买方负担 （2）卖方负担 （3）买卖双方各半负担

五、问答题：

1、试说明在国际贸易中商品的品质、数量和包装三者之间的内在联系及其重要性。 2、包装残次或运输标志不清，在装卸船时会造成什么后果？

3、在国际贸易中，货物的运输标志有何作用，它由哪几部分组成？如我出运货物100箱，目的港为香港（HONGKONG），收货人为ABC公司，据此如何编制运输标志？

4、某笔交易合同订明由我方提供双层旧麻袋装，装船时，因缺这种麻袋就自行换成单层新麻袋，也没有要求对方额外支付费用，但对方认为我方包装不符规定，向我方索赔。请 问对方是否有理？

第四章商品的价格

一、名词解释： 、 1、INCOTERM3 2、贸易术语 3、佣金 4、差价 5、F.O.B.S.T.

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