外贸出口流程

外贸出口流程报告人：汪滢滢YOUR SITE HERE

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外贸出口流程

外贸简介 外贸出口流程

出口流程

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外贸简介一、定义： 对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”, 简称 “外贸”,是指一个国家(地区)与另一个 国家(地区)之间的商品、劳务和技术的交换活 动 二、分类： 出口；进口

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外贸出口流程一、客户询盘：是指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖 该商品的有关交易条件。询盘的内容可涉及：价格、规格、 品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问 价格。所以，业务上常把询盘称作询价。

Establish business relations

Status enquiry

Specific enquiry

General enquiryYOUR SITE HERE

外贸出口流程出口流程

询盘

发盘

还盘

接受 样品

签订出口合同

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外贸出口流程二、报价出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品 是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运 输方式、产品的材质等内容。 比较常用的报价有： FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、 CIF"成本、保险费加运费"等形式。varity firm offer all the terms included in an offer 有法定 约束力

nonfirm offer

descriptio quan n of price tity goods

payme nt terms

date of deliver y

paking

保留附 加性条 款YOUR SITE HERE

外贸出口流程三、得到订单经过洽谈，收到客户正式的订单 Purchase Order or sales contract。

四、下生产单得到客人订单确认后，给工厂下订 单，安排生产计划。

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五、业务审批

外贸出口流程五、业务审批 业务部首先做出业务审核表 按“出口合同审核表”的项目如实填写; 尽可能将各种预计费用都列明. 合同审批需附上客人订单传真件/工厂的收购合同; 审核表要由业务员签名,部门经理审批，再交管理部人员审核后才 能执行。 如金额较大的,或有预付款和佣金等条款的,要经公司总经理审批才 行。 合同审批之后制成工作任务单,交给部门跟单员跟进。YOUR SITE HERE

外贸出口流程六、落实付款方式

1、L/C付款

通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单 证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他 可能的问题，如有问题应立即请客人改证。

2、T/T付款

确认账金已收到。

3、D/A或D/A付款 收汇方式的客户(不推荐),需经总经理确认批准。YOUR SITE HERE

外贸出口流程Letter of Credit信用证。属于银行信用。通俗的说就是只 交易过程中买卖双方可能互不信任，买方担心预付款后，卖方 不按合同要求发货；卖方也担心在发货或

提交货运单据后买方 不付款。因此需要两家银行做为买卖双方的保证人，代为收款 交单，以银行信用代替商业信用。银行在这一活动中所使用的 工具就是信用证 Telegraphic Transfer电汇。属于商业信用。通俗的说就是付 款的最终决定权在于客户。T/T分预付，即期和远期。现在用 的最多的是30%预付和70%即期。这一种对第一次做且货量 不大时可以用此种付款方式。但对于有些国家，尽量不要用 到此种付款方式，只能用L/C即期 Documents against Payment(Documents against accptance)即付款交单。属于商业信 用。通俗的指出口人的交单是以进口人的付款 为条件分为即期(d/p sight)和远期(d/p after sight)两种。

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外贸出口流程七、下达生产通知外贸业务员：跟单员需 与生产企业或本企 业有关负责人对订 单内容逐一进行分解 ，转化为生产企业的 生产通知单内容

生产部门：负责安排 生产计划表，组织生产

仓库：负责核对生产 计划表、备料、配料

采购部：ERP里面负 责订单所需原材料的 采购YOUR SITE HERE

外贸出口流程八、包装、刷唛头

取自英文“mark”。外 贸中的“唛头”是运输标志 另一种称呼，是为了便于 识别货物，防止错发货。

根据货物的不同来选择包装形式(如：纸箱、木箱、编织袋等)。不同的 包装形式其包装要求也有所不同。 1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。 2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。 3、货物的包装和唛头(运输标志):应进行认真检查核实，使之符合信 用 证的规定。

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外贸出口流程九、验货1、公司验货员 在交货期前一周，要通知公司验货员验货(部门跟单员 跟进)。 2、客人自己验货或指定验货人员验货 要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计 划部。 指定验货人员验货。 3、第三方或公证方进行验货 要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间， 确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知 工厂。YOUR SITE HERE

外贸出口流程图验货：

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外贸出口流程十、备至基本文件在收到客户正式的订单时，应由单证员 制作，交给业务跟单员跟进。

出口合同报关委托书

装箱单

报检委托书

报检委托书

出口货物托运单出口商业发票YOUR SITE HERE

报关单

外贸出口流程 箱单：

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外贸出口流程

发票：

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外贸出口流程发票的作用：发票是交易的合法证明文件，是货运 发票是买卖双方办理报关、纳税的计算依据。

信用证不要求提供汇票的情况，发票代替汇票作为付款依 据。发票是出口人缮

制其他出口单据的依据。 总而言之，发票的主要作用是供进口商凭以收货、记账、支付贷款 和作为报关纳税的依据。

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报关委托书：

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/4mch.html