工商管理第一小组策划书

ThinkPadT530 2359A72学生机营销策划书

封面

工商管理第一小组成员：吕玉洁、王嵘嵘、陈建伟、李鑫伟、孙章勇、杜兆勇、蓝慧 彬、鲍光中、张田丽

组长：孙章勇

发言人：孙章勇

指导老师：殷向洲

时间段：策划完成日期（2012年11月17日）

策划适用时期（2012年11月17——2013年6月）

目录

（一）产品简介....................................（杜兆勇）

（二）营销环境....................................（孙章勇、蓝慧彬）

2.1宏观市场环境.............................2

2.2用户分析.................................3

2.3关于竞争对手.............................3

2.4目标市场营销环境.........................4

(三)目标市场营销策略..............................（张田丽、王嵘嵘、李鑫伟）

3.1当前市场状况及市场前景...................4

3.2市场细分及目标市场.......................4

3.3市场定位战略.............................5

(四)产品营销策略..................................（吕玉洁、陈建伟、鲍光中）

4.1产品策略..................................5

4.2价格策略..................................6

4.3渠道策略..................................7

4.4促销策略..................................7-8

正文

（一）产品简介

ThinkPad，中文名为“思考本”， 在2005年以前是IBM PC事业部旗下的便携式计算机品牌，凭借坚固和可靠的特性在业界享有很高声誉。在Lenovo收购IBM PC事业部之后，ThinkPad商标为Lenovo所有。ThinkPad自问世以来一直保持着黑色的经典外观并对技术有着自己独到的见解，如：TrackPoint（指点杆，俗称小红点）、ThinkLight键盘灯、全尺寸键盘和APS(Active Protection System，主动保护系统)。

ThinkPad 是2005年以前IBMPC事业部旗下的便携式计算机品牌，凭借坚固和可靠的特性在业界享有很高声誉。在Lenovo收购IBMPC事业部之后，ThinkPad商标为

Lenovo所有。ThinkPad自问世以来一直保持着黑色的经典外观并对技术有着自己独到的见解，如：TrackPoint（指点杆，俗称小红点）、ThinkLight键盘灯、全尺寸键盘和APS(Active Protection System，主动保护系统)。

2004年12月8日，联想集团在北京正式宣布以总价12.5亿美元收购IBM的全球PC业务，其中包括台式机业务和笔记本支付方式则包括6.5亿美元现金和6亿美元的联想股票。在交易之后，联想控股将拥有联想集团45%左右的股份，IBM公司将拥有18.5%左右的股份，而此次并购被看成是中美两家IT厂商的战略合作行为。新的联想集团在五年内有权根据有关协议使用IBM的品牌，并完全获得商标及相关技术，这就使得联想的产品在全球PC市场上具有了最广泛的品牌认知。而随着并购的完成联想集团成为年收入超过百亿美元的世界第三大PC厂商。这件并购事件中，联想完成对IBM的PC事业部的全面收购，也就是IBM的ThinkCenter桌面电脑以及ThinkPad笔记本电脑都划归到联想集团旗下，不过由于是同IBM的战略合作，因此IBM原来PC部门的体系并不会有太大的变化，因此对于ThinkCenter、ThinkPad这样的产品线并不会有什么影响。

（二）营销环境

1.宏观市场环境

1）政治环境

联想的政治背景雄厚，国家支持。联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的，而香港联想公司是由中国科学院联想集团与香港企业合资创办的。中国科学院计算所拥有1 800 多名各类计算机专业人才，技术实力雄厚，在计算机技术研究领域代表国家最高水平，被称为中国计算机技术的“发源地”而对thinkpad的收购使联想公司的产品层次更上一层楼，同时由于受民族情绪的影响联想更成为广大国人的首选。

2）经济环境

经济大环境良好。经济环境由影响消费者购买能力和支出模式的各种因素构成，分析我国当前的经济环境，我们得到如下结论。

由于政治上的调控愿意导致目前整个经济环境缩紧，但电脑连锁行业保持良好的增长态势。 自2010年来，中国宏观经济环境和电脑行业本身均出现了一定的变化，同时地震、水灾等一系列不可预知的突发事件，令发展平稳的电脑连锁行业出现了一丝波折，投资者对电脑连锁的增长潜力判断和估值也出现了一些分歧。国家经济宏观调控、物价上涨、自然灾害等客观因素，对电脑行业的增长确实有一定的影响。但宏观经济环境的短期震荡没有从根本上影响到电脑市场，电脑市场整体增长趋势的基本面并没有发生变化。

3）社会环境

社会有产品需求，中国乃至全球仍有很大的购买力。一旦企业进入轨道，企业的价值也就体现出来了

2.用户分析

1） 在民族情绪的影响下日本一些电子产品受到冲击，但是一些美国品牌在中国仍有很大的市场占有率这主要受中国科技水平的限制中国没有在关键领域掌握核心技术这是人们对联想的主观认识但是对thinkpad的收购使得这一瓶颈得以消除我们可以以民主品牌主导外国先进科技的思维来影响广大国人对该产品的认同感。可以说在中国thinkpad有着巨大的市场潜力用户对thinkpad产品的认同感会大大增加。

2）脑购买群体

现在的电脑拥有者大都是一些文化层次相对较高，且经济条件较好者。随着3G时代的到来，电脑的潜在消费者是一个很庞大的消费群体。尤其是大学在校学生和一些中层阶级，学习、工作的需要往往使他们成为最主要的产品消费者。抓住这类消费者，即抓住了市场。 具体人群是：中高层次收入者，而且这些消费者一般都有较高的文化水平；企事业单位管理层员工，它们都是一些对新科技产品有较强需求和适应能力的人；计算机专业人员，包括一些家庭条件较好的学生；对新事物有好奇心且经济能力较好的一些人士。

3.关于竞争对手

1）戴尔

公司实力强，基础较好。进过几十年的发展，戴尔公司已经遍及全球，在全球计算机行业名列前茅，已成为了世界性的IT巨头。已经成功打开中国市场，无论是销售额，还是净利润年年攀升。

品牌实力较强，品牌影响力较大。

进行直销，有完善的物流体系。戴尔之所以成为世界计算机巨头，与其发明创造的直销模式密不可分，直销模式的巨大支撑力必须有一套完善的物流体系，这样才能保证产品按时送到消费者的手中。在中国戴尔依旧采取直销模式，并结合网络进行网络直销。

2）惠普

惠普笔记本销量跟戴尔旗鼓相当在中国占有较大市场相比于戴尔的直销模式惠普长期信奉核心技术是立身之本，并凭借其差异化的战略与戴尔的直销模式分庭抗礼。过去，二者各自在其固守的阵地“毫无摩擦”的“激烈”厮杀者。不过现在，惠普也已经开始试图在供应链和分销渠道上有所作为，并最终与戴尔“同室操戈”。

近年来，惠普的供应链模式不断演进。在全球，惠普将纷繁复杂的47种模式逐步统一成5种主要模式——合同制造模式、高端产品“纵向整合高速供应链”、增值系统解决方案模式、服务后勤供应链和直销模式。这5种模式根据客户和产品的不同而各归其位。

4.目标市场营销环境

随着近年技术进步电子市场的竞争日益激烈在技术不断发展的今天人们对于高科技的需求更是日益增长。而ThinkPadT530 2359A72学生机对于大学生这一特殊群体更有更大的诱惑，经调查发现大部分大学生已经把笔记本电脑当成日用工具。这一市场潜力巨大因为每年大学生在入学季节都面临着要选择一款笔记本而ThinkPadT530 2359A72学生机以其优越的性能更能吸引学生的眼球。大部分人选择大方实用的笔记本散热效果等等是大学生考虑的首要问题而ThinkPadT530 2359A72学生机以其完美的配置条件及大方的外观形象为此产品赢得了一个优良的营销环境

（三）目标市场营销战略

1、当前市场状况及市场前景分析：

随着经济的发展与科技的进步，PC机已经成为人们日常生活中必不可少的工具就像手机一样它已经深入到我们工作学习生活的各个方面。近年来在个人电脑领域技术革新日新月异人们已经不用像以前一样，现在只要支付相对较少的费用就能享受到高科技带来的方便。在当今中国电脑领域还将持续升温。

2、市场细分及目标市场

目前市场上使用电脑的人群与电脑类型比较庞杂，商务用途，办公用途，学习用途，娱乐用途是个人电脑的主主要运用方向。而对于市场人群来说潜力最大的莫过于学生群体，现在高校学生中电脑的普及率达到百分之九十以上。市场份额巨大。每年大一新生都会迎来一场电脑购机狂潮。因此我们对市场的定位在在校大学生这一特殊群体。

3、市场定位战略

1）产品创意定位

随着科技的进步与电脑的普及人们在购买电脑时越来越追求实用价值，对以往的高配置高能耗的追求逐渐降低。而ThinkPadT530 2359A72学生机这一款机型以其优越的综合性能与使用性能是最能体现其在同类产品中的竞争优势。它的显卡采用NVIDIA NVS 5400M能够自动打开和关闭GPU，所以GPU只在需要时才运行。如此一来，英伟达NVS便能够既提供出色的图形性能，又实现更长的电池续航时间。超长的续航能力与低功耗将会是我们的产品主打。我们以“我选择我的绿色生活”为创意让绿色的环保理念给此款笔记本注入新的活力。颠覆人们认为的高性能就一定高能耗的误区。让人们在感受到超强性能的同时能随时随地享受低耗带来的无尽乐趣。

2）市场定位

该笔记本电脑以其中高端CPU，以及其显卡出色专业的图形处理能力一般应用在CAD制图，大型 3D设计，动画渲染等领域，这也迎合了学生在生活中对于软件学习方面的刚性需求。

低耗环保的概念解除了广大消费者对于笔记本续航能力低对笔记本所表现出的缺点的桎梏。这让此产品跳出同类产品所面临的竞争缺陷。同时低能耗产生的热量就低这也有效解决了笔记本的散热问题。

大气、稳重的笔记本外观这也让此款笔记本得到更多学生的青睐

（四）产品营销策略

1、产品策略：

A、产品参数

处理器 英特尔® 奔腾® 处理器 B970(2.3GHz)

操作系统 ：正版 Windows® 7 家庭普通版 64位（专业版）

芯片组 ：英特尔®QM77芯片组

屏幕类型 ：15.6" HD LED背光显示屏

内存 ：4GB/16GB (标准/最大)

速度 ：1600MHz

硬盘 ：320GB

显卡 双显卡可切换,NVIDIA® Optimus NVS5400M

显存 1GB独立显存

电池使用时间(最大) 7.7小时

B、产品特征：

1）全新键盘+高清广视角TN屏性能至上，外观经典小黑设计，T530如T430一样采用来 全新的6排巧克力按键设计，给用户带来的是全新的使用感受

2）T530可选全高清显示屏，拥有95%的色域，带来真实的颜色显示，让视界绚烂纷呈。

3）固态硬盘（SSD），能耗低于标准硬盘

4）可切换显卡，能耗低于上一代T系列

5）通过EPEAT GOLD认证与ENERGY STAR® 评级的笔记本

6）采用Battery Stretch电池延时技术，延长电池续航时间，减少浪费

7）处理器能耗仅25瓦

8）LED背光无水银显示屏

2、价格策略

用以对比的商品的选择原则是：

1）与目标商品硬件配置接近度≥95%

2 ）同品牌笔记本销售量尽量靠前

3 ）突出学生机的价格优势、性能优势 和硬件优势

4）所选对比产品有品牌的代表性，价格的代表性

说明：价格的拟定需要大量市场调研，此处是小组成员主观定性处理，不代表市场实际价格。

3、销售渠道策略

1）消费者在商场购买产品：此情况是消费者很可能已经决定购买一台笔记本了，但不一定是我们的推销的产品，所以，这部分客户是最有价值的。务必做好广告导向，积极销售服务态度。另一方面，这种销售渠道 ，客户可以看到真实产品，也可以试机，所以一旦顾客选择参考机型，务必做好性能优势介绍，和特色功能展示。

2）消费者在互联网商城选购，通过快递送至客户：此种销售方式特点是顾客可以在互联网上做充分的产品对比，所以网络商城广告导购会对销售量起决定性作用。

3）促销商在校园宣传加促销：此销售方式具有时间局限性，地域局限性和销售成本局限性，但校园促销的广告效益比较显著，产品成交量可能不高，却是一种很好的导购方式。

4、促销策略

1）广告方面：商场广告、互联网网站广告、消费者生活环境周围广告，广告原则：“形势

多样、无形渗透、力凸优势”：

2）促销时机:元旦促销、春节前后（节日时人的购买欲望较高，以拉动节日气氛为辅助目标展开促销活动，春节后新学期，学生购买能力提高）

3）活动促销：1产品附加礼包 2抽奖加广告 3合作如通讯公司

4）团购优惠：

5）挖掘潜在消费：分期付款方案

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/4kzj.html