零资本创业(全套笔记)

目录

第0课 开课前广告

第一课-创业常见的思维和行为误区 20130112 第二课 零资本创富的六大理念 20130119 第三课 降低成本 20130126 第四课 创业准备期要做的事情 20130202 第五课 零资本创业的独特流程 20130216 第六课 创业项目的选择 20130223

1、创业常见的思维和行为误区 2、零资本逆向创业的理念3、成为零资本创业的创始人的能力。 4、创业准备期要做的那些事 5、零资本创业的独特流程 6、创业的项目选择

7、创业资金的五大核心解决之道8、创业团队的挑选和进化9、零资本创业管理方法和技巧 10、我的创业之路实战讲解

第0课 课前广告

一、人的分类

1、创造游戏的人：域名注册机构，移动联通掌握手机号码资源的人。马化腾掌握QQ号码资源的人。

2、制定游戏规则的人：第一种人的一级团队。3、贴近游戏 能够控制资源的人 4、精通游戏规则的人：我们的切入点。 5、被游戏规则玩弄的人：云云大众，被愚弄而不自知，或者自知而不去改变，或者无力改变。我们大多数都是，但是要从中逃离。

课程安排 第一部分，通过YY，大概十节课。

第一课 创业常见的思维和行为误区

课前分享： 开车考驾照的例子。

二、创业流程的10个先后

1、先资格后资本 2、先探索后实干 3、先市场后工厂 4、先样品后批量 5、先做专后做宽 6、先做近后做远 7、先生存后发展 8、先配角后主角 9、先务实后务虚 10、先育根后长叶 (一) 先资格后资本

（先变成圈内人）纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行.

资格的3个意义 1积累所从事事业的素质和资源。2对创业规律的把握。实战而非想当然。客户关系、上下游渠道、潜规则、市场承载力。3、对项目的历练与把握。不以自己的钱真金白银的交学费。

获得资格的的方式： 1自己练（（自己掏钱 自己创业 自己投资 自己试验））

2跟着别人练、打工合伙入股等。 伍仟块钱免费上火锅大学。被动跟随学习。 3组团连（做生意 不要找朋友）某某企业是黄埔军校。主动组织团队。

两个心态

1.老板的心态而不是雇工的心态。犯错的员工，是鼓励还是打击。新人犯错之后，怎么处理。恩威并施的实际操作。每个行业都不一样。

举例：海底捞，低层次的人，需要尊重，租别墅好衣服鞋子，病了有人照顾，犯了错会骂人，又爱又怕。 精英组织，例如谷歌百度，需要个性自由。 房地产很重要的是监控

。站在老板的角度考虑。例如发现有人偷东西，以其他方式开除。

还有一课是怎么管人。一旦被揭露偷东西，会掩饰，会报复。如果有人打小报告说你的骨干出卖公司利益。动一个人的时候，要一点点动，要有人才的储备。

典型心态：如果我是老板，我会怎么做？？！ 2.不是考虑挣钱，而是考虑修行。

(二) 先探索后实干(先试点后拓展)

a1理解项目需要： a2积累经验的需要 a3需要你在实战中预测

a4在探索中完成对市场的理解

例如中国的改革，以深圳为试点。例如脑白金，在江阴，先完成市场调查：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。替老人说这句话。黄金酒失败的原因是想当然。先微创业。

(三) 先市场后工厂（先客户）（蒙牛内幕） 先客户后产品，逆向创业法。

a1先打通各种销售渠道 a2磨合终端 a3掌握运营

网络群卖军刀的案例，先有客户，拿客户的钱进货，1000把刀，每把赚200.把爱好者聚集在一起，获得信任。利用免费的资源把大家聚集起来。钓鱼打窝，代理、贴牌。例如酒仙网。

Jiuxian.com。陈光标搞拆迁，先向北京市政府捐一笔钱，进入中央党校，结识高干。认识一群将军。 通过YY、QQ 赚钱。

(四) 先样品后批量

a1产品磨合a2功能磨合a3价格磨合，什么价格是大家能接受的。a4定位磨合例如小米的工程机，米聊死了。大家用微信。乔布斯达到神级了，不需要公测，在他的大脑就可以测试。例如伟哥一开始是治疗心脏病。YY一开始是为游戏服务。

(五) 先做专后做宽

a1窄和点 a2精与深 专业化经营单点突破

这样做的优势：先成为权威，广告词，专注于某某几十年。 发挥最优 资源集中 市场定位 抬高门槛

多元化是为了客户的重复开发，无压力的转换客户。

(六) 先做近后做远

a1成本需要 差旅费 a2人脉需要 本地关系广 a3管理需要 熟悉的领域a4历练需要 需要不断的复制 近的含义：b1关系近b2地域近b3业务近 心里距离近 盘活自己已有的资源。羊皮卷：钻石就在你家后院。

(七) 先生存后发展

先吃饱后吃好，先运转后盈利。先让你的组织活下去。流动资金是非常重要的，例如163网易，例如苹果最高持有现今400亿美元，超过美国财政部。

当你没钱的时候，往往大家都没钱。 毛主席，深挖洞广积粮缓称王。

要双线留路，永远给自己留下后路。永远留有备胎，不成的话，换下一个。 现在的条件，有钱就买房，卖房子的都管贷款。一旦失败，不会露宿街头。 永远要有现金流， 咬牙也要储备。

(八) 先配角后主角

贴近资源

a1容易起步a2容易生存a3风险小a4起点不高a5便于借势

例子：顺驰创业的路子，孙宏斌出狱后（李敖：锻炼男人的地方有两个，一个是军队，一个是监狱）没钱拿地，没钱开发。安装我们的思路，需要先作为配角，切入这个圈子。 先做个中介，利用资金滞留。做开发。资金沉淀。

例如海外奢侈品代购，海外化妆品代沟。不透明，价格差。

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头脑风暴，利用新西兰的资源。

(九) 先务实后务虚

一个企业家的3个产品 a1你的产品

a2你的团队 组织，上市之后，可以把团队里面的人拉走。 a3你的平台 公司上市即为卖平台。

摩根买卖公司。务实是第一位的，名声还在其次。

(十) 先育根后长叶 业务之根，人才之根，把核心人物留在你的身边。竞争之根。

培养你的核心竞争力：

组建防火墙（抬高门槛（增加对手的成本，截断他的上下游，引起对手错觉让其浪费资源），垄断某种方面的资源）

例如：洛克菲勒购买铁路线，垄断石油运输。

美苏争霸时期，美国提出星球大战计划，让苏联花巨大的精力花在上面，最后衰落。 网络巨头忽悠别人去做移动互联。诱导对手盲动。做家具，买断木材供应。 地里不仅长庄稼，还长草。 与Amog的竞争，把妹子带走。

作业：不要发笔记，在网站上写心得。

第二课 零资本创富的六大理念

三、课前分享

1、 以未来的眼光看现在。办驾照、买五位QQ号、手机号和房子等都会不断升值。资源类的资源，只会越来越稀缺。 2、 财富要转换形式存在，而不是消耗掉。银餐具会不断的升值。租房租金会消耗，买房的资金一直都在，而且还会升值。 3、 创业和创富有极大的不同：以各种方式聚集到钱才是最重要的。先赚到钱，再实现自己的事业。先里子后面子。思路。。。

男人最重要的泡妞和当老板是最需要学习的，学校恰恰没有教。

四、正课 六大理念

六大理念 二次销售 圈子决定论 以虚控实 合同测试 放水养鱼 资金节奏 (十一)

二次销售理念

第一次把梦想卖给你的团队，第二次你的团队把产品卖给客户。

创业第一步，激活自己的梦想，销售给自己的团队，团结一帮人一起实现你的梦想。

黑人演讲家：我有一个梦想，让人觉得，跟着你可以追随梦想，可以实现梦想。作为创业者，首先要激活自己的梦想。 路演、十八大都是销售梦想。领袖都是销售梦想，也就是画饼。 毛泽东和孙中山创业的差别：

孙是豪华创业，找资本家捐助，借钱借军队，都是募捐来的。

毛最早做的农民讲习所，帮助农民激发反抗压迫的梦想。如果没有钱，应该有梦。孙中山获得了资本信任。毛泽东获得了农民的梦想追随。

袁世凯窃取了清王朝。袁世凯卖国卖资源。

创业需要把和你有相梦想的人聚集起来。自己要有对生活不满意的想法，要勇于追求自己的梦想，要改变自己的生活。 提升生活质量，激发生命潜力，活的精彩，活的自在。大多数的时候，身边的环境不适合创业，他们不希望你优秀。在一个有创业激情的人，每天对你正向激励。

同甘共苦对团队的激励很重要。销售需要找一群志同道合的人一起。 企业家的两个产品，一个是团队组织，另一个是产品。

西游记是先组建团队，九九八十一难取得真经，逆向合理化觉得很珍贵。蒙牛牛根生，财聚人散，组建团队。 自我投资的三大块：

1、投资大脑，改变思维；客户不是上帝，你的团队才是上帝。没人跟你混，光杆司令将一事无成。知识需要提前储备。例子：松下幸之助，下跪，想留下的不发奖金，想走的，拿奖金走人。

2、投资自己的圈子，孟母三迁的故事。摄影协会裸模拍摄。花钱进入圈子。《迎男而上》，教女人把高富帅。

3、投资项目，支付项目。研究项目本身。例如开火锅店，要了解什么口味，什么菜好销。对项目本身进行研究。 (十二)

圈子决定论

资本信任的三点：

1、在圈子里面成为专家，提供价值。 2、有资本增值的能力。懂管理

3、对钱的自控力，避免钱的减损。拿钱不能买宝马。

技巧：旁氏骗局，高回报。刷信用卡。平时借钱，及时还钱。创业阶段只吃工作餐。节俭花钱。平时不烧香，临时抱佛脚是没用的。

这段顺序需要调整，基本是最后讲的。 1、在圈子里面获取信息。 2、圈子里获取人脉。

3、在圈子里面找到机会，圈子外面的机会，很多是伪机会。 怎样融入圈子：

1、在圈子里面成为专家，以获得资本信任的姿态进入圈子，学习，参加业界的峰会，加入业界的群和论坛。 2、进入圈子，建立自己的专业程度，建立自己的价值输出，帮助别人。 3、不要给大家谈钱。DHV之后，还要无需求。

1、要做什么项目，先进圈子。

2、圈子的维护，能够为你的创业提供能量。

3、在圈子里的地位可以让你获得更多的资本信任。会长

最后一个：圈子决定论，想做某一行业首先进入这个链条的圈子，不融入圈子不知道内幕。 (十三)

以虚控实

虚拟环节的定义

1、产业链条里面不需要投入大量资金，提供服务。

2、该环节能够向上游或下游渗透，但是缺少了又不行的环节。 3、该环节能够独立掌控。

分析全产业链，中介是虚拟环节。

烤羊肉串的虚拟环节：教你怎么烤羊肉串。卖光盘。然后卖设备，卖原料。

刷涂料的故事，把刷房子的过程录下来。大萧条时期，大家买回来自己跟着光盘学习，自己在家耍，这样可以省钱。

道口烧鸡：做大后，供货商卡脖子，需要建养鸡场，饲料厂。开农场等。。 往下走，开专卖店。掌控渠道。 (十四)

合同测试

1、让别人测试，鼓动别人去干，你帮忙，你换个地方去开始。用别人的经验换个地方创业。2、合伙测试。参与别人的公司，合伙入股，学习管理。

3、抱团测试。网易，房地产业万通六君子。自己微投资测试，小玩一把。内测、公测。 先小规模，找准路子，扩大规模。

胡雪岩被测试：在当铺做伙计时扫地发现铜钱。用人的测试，如何测试人的品德。

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联系QQ452861184 (十五)

放水养鱼

客户 不能暴力开发。暴力开发不是市场培育。

在养顾客，他们早期并不产生利润，55455的公开课。本班就是一个很强大的例子。

客户的三种价值： 1、 付费：业务收入

2、 口碑：业务宣传，新疆红丝带。典型的放水养鱼。 3、 人场：预选，也是容易转化成付费客户。

做慈善，富爸爸。读书《穷爸爸富爸爸》

展示价值，给与价值，无需求。利用客户不同的价值。培养客户的信任。。。。

内部人才的储备，比如有人想加入公司，先养着他，等有用的时候，马上就可以利用。 监狱里面黑社会老大的案例。潦倒时，给烟。与人为善，处处结缘。 (十六)

资金节奏

招数：加价缓交，已收预付款，资金沉淀。利用好时间的节奏

资本沉淀， 1、 加价缓交。

2、 吸收预付款，给优惠。例如房地产的预付款。再一次提起顺驰。房地产分期开发。只要中国还允许房地产预售，还是造钱的机器。预售与排号。

3、 加价换取资金时间，5块钱的东西，给你六块，但是一个月之后给你。

4、 史玉柱，8000块的电脑，我12000，但是三个月之后给你。把电脑押给报社，打一个整版的广告。

5、 资金沉淀，第一批客户的钱会在账上趴着一个月。第二批客户的钱也会这样，只要企业不破产，就会有一笔钱在账上。出租业最容易玩资金沉淀。国美电器。

6、 顺驰空手把房子盖起来了。推荐一本书，解读顺驰，郑爱敏。 7、 泰囧：投资三百万，收益7000万。以后会讲 这个课需要反复的听。

第三课 诚信、无私、专注、信任和远见

1、 创业的很大一部分阻力来自于你周围人的不支持，他们比你还屌丝，认为你办不成或者不希望你成功。

2、 创业需要解放自己的时间，要处理突发事件，非常规事件。不能每天被同样的问题占用时间，让时间产生最大的价值。 (十七)

诚信、无私、专注、信任、远见。

1、 诚信是为了降低交易成本。品牌也是为了产生信任，降低交易成本。细分：第一、对客户的诚信可以增加口碑，无形中

也产生广告效应。第二、投资风险的降低。借贷成本的降低，获取资本信任。第三、对下属的诚信能够得到威望。发高薪是企业家精神。要让员工把企业当成家。把蛋糕做大。

慎初：破窗效应，女人的第一次。干净的环境。尽量通过正规手段。鲁迅：权谋可用，但不可常用。卖贵不卖次。 2、 无私：给部下建立可以追随的心理预期，跟着你有肉吃，跟着你有钱赚。有我一口就有你一口。摒弃妇人之仁。如果我

以后牛逼了，不会对不起弟兄们。

3、 专注：让你的资源聚焦与一点。你的时间精力有限。找到你能坚持十年不后悔的事情。节约自己的时间，在你的爱好上

专注。把你的爱好发挥到极限。

4、 信任：降低沟通成本。发挥员工大脑的主动性，而不只是一个工具，人浮于事，勾心斗角。

5、 远见：为了将来，要忍受现在的痛苦。前面的几条都是为了远见。眼前利益和长远利益发生冲突的时候，服从长远利益；

当整体利益和局部利益发生冲突的时候，服从整体利益。赢得兄弟的信任，赢得客户的信任。为团队赢得发展空间。好处：用未来激励现在，为未来的发展扫清障碍，能够让你注重正规，积累。

核心：降低三个成本，交易成本，沟通成本，最终节约你的资金成本与时间成本，有效延长生命长度。

第四课： 创业准备期要做的事情

是承前启后的一个过程，是全新的环节，以前没人讲过。 (十八)

课前分享 三个小问题。

1、失败是成功的一部分，失败是成功的成本。十次敲门推销失败了，第十次成功了。可以理解为，九次失败，就可以换取一次成功。学校教育，使你恐惧失败，失败之后会惩罚你。顺驰给新员工五万元的例子，如果拿着跑了，那算成成本。不会因此取消制度。

信任的成本就是可能有人会背叛你。

2、短板理论误导人，社会要的是有特长的人。要认清你的短板在何处，加强自己的长处，寻找能够弥补你的短处的人合作。做自己擅长的事情。集中力量发挥自己的长板，寻找合作伙伴弥补自己的短板。发挥团队成员的长处。布鲁斯擅长搭讪，3000多次，让他带领大家搭讪。换域名后，杰克搞了一下午，找出一段代码，把事情解决。

我们的团队成员，首先是PUA。赚到钱不要全放到自己兜里，分给大家，才会凝聚人。两兄弟打大雁的故事，先把蛋糕做大，然后坐下来商量怎么分。

如何在没有钱的时候跟你干活，1、分股份。2、减员增效，给1.5倍工资，要求干两个人的活。3、开除人之后，多给5000，一是走的人会心存感激，他们一般还会在本行业混，不会轻易的出卖公司。也是给留下的人看。 华为发120亿的年终奖。

3、干十年不赚钱你也能忍受的业务，那就是你创业的方向。能忍受不赚钱的痛苦。 (十九)

课前故事

犹太人让小孩子往下跳，一次两次都接住。然后下一次不接住。 对于你自己来说

1、不要基于感情而信任

赚钱和花钱是完全不一样的理念。

2、当你花钱的时候，把每一次交易当作第一次。

赚钱的时候，通过诚信，降低交易成本，减少他给钱的阻力。

3、不要依赖于任何人，要自己把握自己的命运。遇到背叛的就当成成本。 建厕所的案例，把宝押在一个人的身上，在开标之前，这个人被调离了。 (二十)

正课： 创业前的准备工作

(二十一) 创业先模拟

要有一个试验期有模拟阶段，先做试验品，先试验销售。这个是无法超越的，是必然存在的。基于四点：

1、这个是没有试验意识的试验。一般直接投资，直接做，往往一无所知就开始了，一般开一段时间就倒闭了。等于拿自己的真金白银做实践。

2、把实习和实战混淆。创业需要很强的实战意识，案例不能代表实践，案例没有细节，细节恰恰是精髓。无法理解做决策的心情。每个项目都有自己的独特性，有内部的复杂性，与内外部环境都息息相关。经验必须在实战中磨练。绝知此事要躬行。

3、把反思当成创业积累的途径。一是失败之后，可能没有东山再起的机会了，二是你上一次失败了，经过反思，不代表你这次就能成功。估计也会是失败。

4、对实验的结果没有预测。没有仔细的策划书，想当然。只预测开始，不预测失败之后的结果。通过数据而不是想当然看这个项目可行不。

(二十二) 项目选择的判断标准

1、你的优势何在？2、你的兴趣何在？3、你的强项何在？

选择项目不是项目本身，是你现有的资源和这个项目的契合程度。

先有兴趣，再加强强项，积累优势。有了优势，你猜才会在这个行业崛起。 强项来自于你自己的长处，优势是能量，是资源。是与对手相比较的长处。

强项是单方面的，优势是聚集所有方面形成的，一个对内，一个对外。

会泡妞的人很多，能运作泡妞网站的人不多。除了泡妞，还有管理和营销，还有团队建设与团队激励。 (二十三) 创业项目选择试验的流程

1、选择，2、解剖、3、验证，4、综合。

(二十四) 选择项目的三大误区

1、不敢迈出第一步。把时间浪费在东想西想上。当你还没有项目的时候，先学习管理，学习营销。怎样聚集人，怎样提高效率。在理论上先行一步。先储备知识。

推荐：曾仕强的《中国式管理》 东西方文化不同。 另一本书《公司就是朝廷》 。中国人只能制衡。 在中国，法律不管用，潜规则在起作用。

进入一个行业之前，需要学习相关的知识。

制衡：让下属互相制约，例如乾隆用和珅和刘罗锅。毛泽东用林彪必须要用四人帮。 东方是双核心。

中国式管理的奥妙：来源与西游记。

如来想向东方传教，没人说话，最后观音说，弟子愿往。

给三个咒，金箍咒、紧箍咒、禁箍咒。其实只用了一个，另外两个就是做这个的好处。 在外国，一般会先说好处，然后就开始争，最后来个招投标。

在干之前，不说做这个有什么好处。这就是东方的管理艺术。可以让自己属意的人去，如果别人不长眼，说愿意去，干不好就收拾你。干好了到时候随便找个借口，也可以抹杀功劳。

一定要看西游记，可以学习管理权术。 分享一点，小白龙的故事。

小白龙是很牛逼的差事，是闲职是挂机的是吃空饷的，小白龙其实没在取经队伍中，只是到西天之前，才是小白龙的真身，其余时间都是替身。什么都没干，到时候就成佛了，成为八部天龙马，拿到一个正式的身份。小白龙是西海龙王的敖闰之子。明显属于向西海龙王的利益输送。

陈塘关总兵托塔李天王本身就和佛教的人扯不清关系，他的三个儿子分别是金吒、木吒和哪吒。两个儿子都是佛教的，在《封神演义》中金吒是文殊广法天尊弟子，曾下山助武王伐纣。《西游记》里，金吒侍奉如来佛祖，做其前部护法。木吒是观音菩萨的保镖兼面首，西游记中多次描写：那惠岸行者，善使一条铁棒，不离菩萨左右。

三国演义都是阳谋，西游记描写的全是阴谋。

2、重决策而轻操作。只知道我们做这个吧，而不知道该怎么做，只有决策没有详细的可行性的可操作的步骤。不注重细节。

3、重视对象而忽视自己。人与项目有个融合的过程。这个项目，合适的人运作就会成功，不合适的人就不会成功。选择项目就是选择自己的资源经验优势特长的磨合，是物与人的结合。例如开车，你先需要熟悉车，了解车的技能。

(二十五) 创业的三个路径

排除一大片，画出一个圈，切入一个点。

把不能干的先排除，找到你能干的行业。在你的能力范围内。 真你牛逼的行业是教育业。

传统教育是来源于普鲁士，属于工业教育，现在是信息时代。

(二十六) 选择项目之后是解剖项目

了解项目的各个部分，各个环节。

当当网做服装失败了，要做就会变成服装公司，可能会影响主业。 百度有啊失败与淘宝的比较，道理是一样的。

淘宝的测试，在非典期间，马云让一小部分人秘密测试。

QQ分事业部，但是还有很多部门，如搜搜，财付通，电脑医生等。他们的作用是防火墙，起阻击作用。防止从任何方面威胁到QQ。捍卫QQ互联网的霸主地位。

(二十七) 解剖之后是试验项目

两方面的验证——1.这个项目该不该做。2.调节资源的合作和匹配，你的团队、资本和项目是不是能和谐。大家的分工合作是否合适。

(二十八) 验证产品的模式：技术和市场磨合

进料，加工，成形，原料是不是稳定，工艺。定价，客户从哪里来。本地还是外地，还是在网上卖。不能对市场想当然。

(二十九) 验证服务的模式：标准磨合和模式磨合

要先开小店，做测试。不能豪华创业。 验证每一个点，看是否行得通。 1、技术上是否行得通。 2、市场上是否行得通。 3、标准上是否行得通。 4、模式上是否行得通。 (三十)

佩服的牛人

季琦 汉庭，携程，如家。在十年内三上纳斯达克的企业家。

汉庭 热水洗澡和睡觉舒服，床要大。找准定位。连锁，大厅复印等。模式：全国连锁。 枕头是双层的，一面是软的，另一面是荞麦皮，稍硬。浴室和厕所用一个门。

史玉柱：中国唯一跌倒又爬起来的。 牛根生

牟其中空手倒飞机，大手笔。 孙宏斌

总营业额=每次成交金额的累加。

关键是三个：人数，平均销售单价，每人消费的平均次数。 新客户的数量，老客户回头率，单次成交金额。亚伯拉罕

刘松林 销售额40多亿，身价10多亿。 卖个人的东西还是卖平台。。

安东尼的个人潜能成功——30天改变你的一生很给力 安东尼·罗宾与亚伯拉罕不同在哪里？

(三十一) 六种方式无本模拟

1、租赁，开出租车，租车开，租一个饭店。租一个班做教育。承包经营。 2、委托。鼓动别人去做，用别人的钱做试验。 3、结盟，大家一起做。组团测试。

4、跟进，总结先做者的经验。互联网跟进战略。后发优势，可以学习前任的经验。

5、缝隙，在行业内，发现缝隙。比如搜索。比如语音。用的多的是YY。大的公司还没做的，或者做的还不太好的。早期泡妞培训多事夜店培训，YY语音就是缝隙。

6、入链。找到一个行业无需通盘试验，先做一个环节去试验。比如做销售烧饼，每天定制200个烧饼，只做销售，卖的多了再找人做。

(三十二) 最后、回顾三点

1、模拟阶段是个不可跨越的阶段。

2、项目不是单独的 需要找人与项目的磨合。

3、要验证四个行得通，技术、市场、标准和模式

作业：

春节放假安排 下一课是正月初七，16号。

讲给离开的人多开5000块钱的问题。

犯了事之后，通过形势逼迫他走。管理中国人，需要权术。 创业时期，用人所长。收成阶段又不一样。

推荐讲权术的书：三本入门书，王立群写的 汉武帝 大风歌 宋太祖。

分享三点权术的具体应用：明升暗降，发配提拔，敲山震虎。

明升暗降，给个虚职。

发配提拔。一直的提拔，不会感恩，会认为是应该的。对人才的推拉，抓住小辫子狠整，然后找机会提拔，就会心存感激。

唐太宗把李绩贬到边关，让李治上台后调回，就会忠心与李治。 曾经运作谋略网，后来牵扯到整治，被关停了。

敲山震虎。对人不满，不直接说，例如招聘会计，不和本人说，让现在的会计招聘会计。对要求加薪的人。

第五课 零资本创业的独特流程

课前分享

(三十三) 寻找名师的渠道

1、交学费：参加各种班，听课，现在很多课都可以在淘宝买，很便宜。

2、价值交换：以创新这个域名，结识李开复，以王立群这个域名去结识王立群。

向成功人事学习，需要问的问题：你是怎样奋斗到现在的，最刻骨铭心的事件，心情最纠结的时刻，事情的转折点是什么，是什么促成了你的转折？ 王紫杰的SEO课程淘宝有卖。 (三十四) 成为成功人事的原则和交友准则

1、强烈的企图心，成为成功人士、资产过亿人士的企图心，不甘平庸的心，为国家民族做事的心，为周围人谋福利的心。

2、要聚焦自己的资源，把时间精力金钱花在某一特定的领域，不断积累知识扩展人脉。 3、 对管理知识的渴求，不断学习管理知识，做到对管理的精通和对人性的洞悉。 (三十五) 三点交友原则的运用

1、是自我约束和修养的标准 2、是交友的标准

3、是培养追随者和下属的标准 (三十六) 有一颗强烈的企图心

三个故事

1、楚汉传奇项羽的故事：到吴中寻找机会，没饭吃也不去打工赚钱，时刻记住自己是做大事的。人无远虑必有近忧的意思是，昨天不为今天打算，今天就要发愁怎么办。

2、富爸爸，从不为钱做事，工作的目的是提升和交友。富爸爸没钱住店的时候，住地下室，继续寻找机会，而不是去打工。当你赚不到钱的时候，就是你改变自我的机遇到了，这个时候人的思维会很专注。

3、Q帝自己的故事：刚毕业干律师不赚钱，家里让开出租。结果自己寻找机会去了郑州工地，做管理，各种事情的锻

炼，与各色人等打交道。

要有一颗强烈的成为亿万富翁的心。军人的每一个伤疤都是勋章。牛逼人物的每一次苦难的经历都是人性的升华，痛苦是涅槃的前兆。 (三十七) 几点要不得的心态

1、好面子

2、不愿吃苦下力 3、事业不体面

这种人对于创业，其实是叶公好龙，说说罢了，真的做的时候，成不了事。

孙宏斌出狱后先注册一家房地产中介公司，承包卖楼，团队提成。对团队成员的工资加价缓交，赚的第一桶金。牟其中，几次出入监狱。牛根生被开除，后来创建蒙牛。史玉柱到达深坑，褚时健被关进监狱。后来都能东山再起，关键的一点就是有一颗不安的心，有一颗不甘居人下的心。 (三十八) 在某点聚焦

专注的人一定会成功，不是企业家就是专家。他们缺的就是机遇和时间。 做自己的事业，要在自己擅长的领域内，越早开始越好。

我自己专业的领域：工程建设管理、隧道、企业管理咨询、泡妞、快速学习。 我以后的职业方向：咨询师、培训师、建设管理专家、房地产老板 (三十九) 几个可以做的项目

1、客服。2、教育。3、咨询类产品。 几种可以投资的收藏品

1、原始股票，没上市的纸质股票。新中国第一张股票，1949年10月1日的恒源祥股票。 2、朝鲜油画：价格低，质量上乘，每年在北京有画展。3000-10000可以收藏一些。 (四十)

对人性的把握

以感情交朋友是屌丝行为，交朋友要基于品格和能力，有企图心，专注和对人性的深刻把握。看书看电视的时候，要经常换位思考，如果是你，你会怎么办？ 看毛主席的著作，看大风歌。读历史书。

要想吸引人，一是价值输出，二是交换。先销售自己的梦想，在身边聚集一圈为你马首是瞻有同样梦想的人。 用人才，首先要忠诚，其次才是能力。交朋友首先要有才华，其次才是你靠你自己的人格魅力赢得忠诚。

管理者首先是老师，其次才是管理者，再次是家长。要经常组织大家学习。如果培养成功了，他跑了，成为了你的竞争对手也是可能的。所以我们就要对忠诚一票否决。人才的离开是成本，不能因此而不培养人才。

有关肥胖和肚子的故事： 晋朝元籍晒书。 (四十一) 三个流程

1、体力模式：自己寻找客户，代购，赚客户的钱。

2、智力模式：寻找上游厂家，团队代售，提成，加价缓交。 3、阴谋模式：李代桃僵，黑老板和做局骗合伙人。 (四十二) 体力模式

1、这个是客户开发模式，找到准客户，进入自己的数据库，为他们准备合适的产品。销售给他们。 2、可以买客户资料，可以交换QQ群。可以做网站。

3、客户的二次开发，重复开发。财富=客户数量*信任度*转化率。从泡妞到零资本创富到小孩教育到情趣用品到壮阳药最后做遗产分配咨询。根据客户年龄段开发不同的产品。 4、卖军刀的例子，渠道为王，客户为王。终端为王。 (四十三) 智力模式

借船出海，代售，团队提成，对于团队成员的工资，可以加价缓交。可以卖房子，卖保险，卖车。

律师利用信息差，吃顾客的黑钱。律师是第一时间拿到判决书的，然后说，不太保险，想赢的话在2小时内打几万元给我活动。不打的话，也可以说我请吃饭花了几多钱，要求报账。

房地产界的对缝，两头吃差价。装修设计师吃建材回扣。世纪佳缘的邮票就是利用信息差赚取会员的钱。需要掌控一部分的信息，然后利用这个赚钱。

设计洗车及汽修流程

1、 租个地盘，每年两万，找两人人合伙。我出钱，其中一个出力找关系运作，另一个提供设备资金，赚钱大家平分。 2、 赚钱之后，找人入伙，5人，每人出十万，集资五十万。扣出四十万，做汽车修理。股份回购。出资四十万，撬动

四百万。

1承包 没名没分的你利用别人的资源武装自己成为正式人员，之后去完成各个合作项目 马胜利的造纸厂开始 2 挂靠 史玉柱早期挂靠深圳大学 通过挂靠你就贴近资源 3造壳 通过壳去合作 通过别人的资源获许资本

娶老婆要脾气好的 会英文和会计。对以后做生意有好处。 整合别人的资源获取资本。。。

洗车店，修理，卖别的东西。 洗衣店。

第八课 创业团队的挑选和进化

(六十七) 五种处理创业元老的方法：

功臣派

1、分封制，需要收回兵权。关键是要收兵权，可以分钱，但是不能决策，拿股份走人，不能参与决策。推恩令，越分越小，解决分封制的弊端。

2、屠杀制，朱元璋火烧庆功楼。朱棣杀过来的时候，没人可以抵挡，是自断其臂，导致失去了对抗外部的能力。牛根生是被屠杀的。

3、流放制，杯酒释兵权。只留下股份，人可以走了，公司和你没有任何关系了，不参与决策。 4、权术制（先抑后扬制），通过文革，所有的人都打倒了，后来能够压制邓小平的人都被清扫光了。包括对死去的人平反，笼络家属，给你干活。被打倒的都是文职，秀才造反十年不成。被打倒的时候，都不控制军权。需要压抑一部分，需要对下一代去释放。毛主席才是真正的战略大师。文革的真像。 5、顾问 邓小平 相当于养老院

(六十八) 为什么要处理功臣

1、是既得利益者，属于保守派，是改革的阻力。2、功臣是和你一起成长起来的，不鸟你，需要培植新人。 读书的方法，不是人云亦云，找到所有的解决方法，比较优劣，想想创新。可以保证无过。

(六十九) 创业的准备

1、 强化自己的大脑，多学习，加强自己的素质。 2、 团聚你身边的人，筛选人才，组建自己的团队。 (七十)

(七十一) 1.团队预备：

一、树立形象，示贤术，重信，有信誉。 鸿志，要有大的理想，乔布斯，生来就是改变世界。不能志大才疏。讲创业故事，你有能力，有经验，缺乏的是机遇。有很多人尊你为大哥。团队里面需要的是专才，不是雄性领袖。 施恩，在关键时刻不断的做一定的投资，在升级团队的时候，升级成雄性领袖。父母胜生病的时候，帮助，解决棘手问题。烧未来的灶，朱元璋和徐达。两个馒头救徐达。施恩，是不期待回报的，我不要求，但是你回报我很开心。刘邦对韩信的知遇之恩。不认识就封为大将军。施恩关注的是人性，施以情，而不是钱。男人欠钱之后不想见你，要欠你人情。 二、广泛交友，发现基础。五种人才，

1、营销，自己记流水帐。必须是做销售的，或者要具有做销售的潜质。要具备三个特点：性格要柔和，有耐性，忠诚。、 2、谋划：只是要丰富，是个杂家，侃侃而谈，特点是好辩论。容易固执己见。思维要天马行空，并不是固定。扯淡扯得没边，人际关系要好，诸葛亮，张良，刘伯温，徐茂国，周恩来。在早期是内部润滑类人才，相当于润滑油。谋划类唱黑脸。 3、情报类：需要对信息的手机，计算机的人才，数据库，整理内部的资料。1、性格偏内向，外向的不行2、思维敏捷，专注，3、口风要严。相当于企业内部监察部。组织的时候，并不一定一次找完。属于内部强硬派。是一个唱黑脸支持的人。曹参。情报搜集，团队建设，相当于安排的各种耳目。并不需要具体的工作。如果你没有这个人，你不了解你的团队，内部执法者，内部仲裁委。学习NLP的时候，没吃过桔子的人，你很难通过描述而使其知道。很阴，不爱说话，但是能力很强。沙僧。

4、生产类、专业的人才，培训讲师，专家，工程师。早期忠诚不重要，是被清除的。人很多，但是想跟着你干的人不多。 5、忠诚办事的人才。需要去执行 ，具体办事的人，提包的助理，自己的马仔，一根筋的人。人才都很难管，会很累。 不需要财务人才。创业团队不能低于5人，大公司不招聘人，都是通过介绍。内部推荐，成本低于公开招聘。海底捞的人都是这样过来的，创业团队没有钱，需要友情。以老带新。逆向合理化。

筛选人才，不同的人有不同的用处。理想主义，时间自由，中产阶级。是人才，又具备这三点，就可以拉入你的团队。有理想，斤斤计较，处事圆滑的人不需要。能够忍受。只有时间自由的人才敢拜托现在的束缚。时间不自由的人，大部分思想禁锢。不是找小混混。能够马上辞职。关键是你对时间能不能自由的安排。所有的点都是源于没有线。激发激情。中产阶级，不是说有多少钱，关键是心态，资金的投入能够投钱，房奴和急需要钱的人不行。三年不赚钱，你也饿不死，这个是准则。不要十万，有一万就够了。家里迫切需要赚钱的人，是不行的。需要的是脑袋挂在裤腰带的人。是你成为牛逼人

正式课程：团队五步法

物的基础。没结婚的人创业更方便。四十岁人不适合创业。 (七十二) 2.团队聚集

1 平台沟通。 现在这阶段需要有项目，项目就是平台，聊项目。吃饭或者是聊天的平台，是沟通协作的平台 2 公测。 一群人去投资，测试项目。开始试点，为项目努力。 3 试点运营。试验看看到底行不行。找到适合的点 不管留下几个，就可以创业了。 (七十三) 3.团队激活

1、激发梦想（每天要做的）持续点燃，激发梦想。

2、保障当下，先解决温饱，不需要往里投钱。 1 管吃管住 ，2 给生活费，3 过年发奖金。可以理解为对家属的安抚，稳定后方。

3、释放压抑，有目标，利用外敌转移内部压力。偏阴谋，有目标，有对手，一步一步的树敌，征服一个个的目标，获得成就感，如果没有外敌，内部就会扯淡。

4、持人以柄，每个组织里都有这三种力量：大家都没钱，你为什么是老大，要么有核心资源的控制权，有把柄在手。 不被架空的要诀，要么有把柄，要么占有核心资源。团队缺你不可，为什么要跟你混？刘备是皇叔，就是核心资源，刘邦是老大，但是有把柄。需要的是控制住这一群人，要不 例： 房契：（位置是一种资源） 控制力 执照：品牌 制衡力 机器： 实惠力

(七十四) 4.团队整理

认为震仓，把意志不坚强的人清洗出去。做事犹豫的人，不行，要果决，要有赌性。 (七十五) 5.团队升级

怎么解决借钱，不要问，直接说我有2000，借的话拿走。

【创业团队不能低于五人】 海底捞的人都是这样过来的。

第三点：激活团队

第四点：团队整理 1、立威 2、立信 3、磨合

一、找到机会立威，制造机会立威

奖不隔日，罚不转面！

二、对制度的信誉 立木为信

三、磨合

第五点：.团队升级

创业团队的凝聚力；

1学习：对整个公司，听课，讲课，培训，学习共同的价值观。 2带兵：让所有人都学会管理，让他们有自己的团队。 3轮职：了解整体的体系，今天做这明天做那。

这个是后，任何一个人离开，公司马上又人接得上手。

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泡妞与零资本感悟

一、强者心态---你不是一个普通的人

你天生是强者，你和别人一样出生，成吉思汗能够统治半个世界，比尔能够成为世界首富。你的出生在本质上和他们没有区别，为什么到最后差这么多？可以说你在你人生的过程中，走了弯路。因此在今后你要自强，你要时刻记住你是强者，你本身这几十斤上百斤的碳水化合物的集合，是可以达到很高的高度的。

你要有强烈的成为强者的心，最不济，你也要成为一个爱思考的人，一个明白事理的人。一个有一点小钱的人。赚钱的目标不过亿，不能算是好的目标。不想当厨子的司机，不是好裁缝。

自信，不寻求别人的认同。不刻意征求别人的看法。

二、大道无形---做任何事都要顺其自然

做人做事都讲究顺其自然，做到不着痕迹。不让人感觉突兀，不让人觉得难以理解，不让人觉得你是怪人。

鬼谷子：明知不可为而为之，非我鬼门之道。做事讲究顺势而为，借力使力。 DHV之前，先要打压，使DHV变得自然，不变成炫耀。

Kino：在近挪的同时，要说近挪相反的话，尽量是近挪变得自然，避免开启ASD。 脱衣服：如果对方说不要，那你就说，好的，然后继续，也是使事情变得自然。

三、统计规律---事情都是有规律可循的

任何事情都不是绝对的，但是有某种方法可能是最适合的，用这种方法去做事，可能是最有效的。

这种有效，也仅仅是可能而已，任何事情都有特例。谋事在人成事在天。

每件事的解决方法都需要具体探索，才能真正适用。泡妞需要测试，CT和Kino都是测试，转场也是测试。

而且只要探索，基本能够找到方法。你需要不断的试错，然后找到最合适的方法。 多重对话脉络测试对方对什么话题感兴趣。 找出对自己的各种症状有效的药品。

找出对付某一类问题的方法，找出对付某个人的方法。

找出你感兴趣的事情，你擅长的事情，然后投入大量的精力，成为专家。专注某件事10年，你一定能够赚钱。

群书治要360第一句话：失败的原因是舍法度而任私意。意思是做事不将就方式方法，而自以为是、想当然。

四、边际效用---物以稀为贵

拥有的多了，带来的欢乐就少了。 天天吃肉，看见蔬菜会想去吃。

天天和美女在一起，美女对你的吸引力就会下降。

雪中送炭好过锦上添花，与暂时不得势的人交往，好过等人家发达了再去结交。 泡妞：PUA是通则的例外，周围一群苍蝇，PUA就可以大展身手。乖乖女的杀手是小流氓，但是一群小流氓往往不能搞定一个乖乖女，因为太多了，没感觉。

五、时间管理---专注高效利用边角时间

我们的生命是由时间组成的，时间就是我们的生命。

保持健康就是提高生命的质量，养生保健就是延长生命的长度，提高时间的利用效率，就是延长生命的有效长度。

零散时间的管理：当你觉得无聊的时候，就读书。当你觉得无聊的时候，就学习英语。 当你觉得无聊的时候，就去找不认识的人聊天。

当你觉得无聊的时候，就研究周围人的优点，找出你周围人每个人身上最显著的优点，变成你自己的优点。

提高时间利用效率的方法：利用点滴时间，让自己的每一次谈话都能获取尽量多的资料。 诚信能够获取资本信任，品牌能够获取客户信任。赚到钱敢于给高薪能够获取团队信任。 这些都是降低成本的方法，也就是利用效率的方法，也就是延长了生命的有效长度。 时间管理要防止错位，要做自己最擅长的事情，否则就会浪费时间。浪费生命。 从工作中解放自己的时间的途径，构建被动收入。

六、积累内化---一回生二回熟三次变成自己的

根据需要，不断积累做事流程，这个是筋脉是枝干，知识点也需要不断的积累，这个是花叶和果实。

人生几大要点：

1、心态。2、学习方式。3、学习途径。4、学习效率。5、知识巩固内化效率。6、知道学习的内容。7、知识的利用。8、利用知识赚钱。

学习的内容不外乎一下几点 1、 明确人生的目的

2、 知道学习什么。管理和人性。英语、历史、地理。 3、 知道做事的流程

4、 知道做事需要的知识点 5、 不断的积累巩固内化

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我们的生命是由时间组成的，时间就是我们的生命。

保持健康就是提高生命的质量，养生保健就是延长生命的长度，提高时间的利用效率，就是延长生命的有效长度。

零散时间的管理：当你觉得无聊的时候，就读书。当你觉得无聊的时候，就学习英语。 当你觉得无聊的时候，就去找不认识的人聊天。

当你觉得无聊的时候，就研究周围人的优点，找出你周围人每个人身上最显著的优点，变成你自己的优点。

提高时间利用效率的方法：利用点滴时间，让自己的每一次谈话都能获取尽量多的资料。 诚信能够获取资本信任，品牌能够获取客户信任。赚到钱敢于给高薪能够获取团队信任。 这些都是降低成本的方法，也就是利用效率的方法，也就是延长了生命的有效长度。 时间管理要防止错位，要做自己最擅长的事情，否则就会浪费时间。浪费生命。 从工作中解放自己的时间的途径，构建被动收入。

六、积累内化---一回生二回熟三次变成自己的

根据需要，不断积累做事流程，这个是筋脉是枝干，知识点也需要不断的积累，这个是花叶和果实。

人生几大要点：

1、心态。2、学习方式。3、学习途径。4、学习效率。5、知识巩固内化效率。6、知道学习的内容。7、知识的利用。8、利用知识赚钱。

学习的内容不外乎一下几点 1、 明确人生的目的

2、 知道学习什么。管理和人性。英语、历史、地理。 3、 知道做事的流程

4、 知道做事需要的知识点 5、 不断的积累巩固内化

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