华润万家客流系统分析简报-2015年10月份

华润万家客流系统分析简报（10月份）

数据日期（10月1日-10月31日）

导读：

苏州园区店购物中心（2013.9开业）本月日均客流2.03万人次，客流环比下降-15.93%，客流同比上升11.61%，销售环比下降-10.07%，销售同比下降-2.72%，客单价￥97.1元,转换率29.31%；

无锡广瑞路购物中心（2014.10开业）日均客流1.36万人次，客流环比上升16.42%，客流同比下降-34%，销售环比下降-8.74%，客单￥88.48元，转化率26.43%。

特点：1）苏州园区店购物中心10月份客流、销售环比下降；

2）无锡广瑞路购物中心10月客流回升，大卖场、招商销售下滑较多； 3）销售和客流走势基本上还是保持正向关系；

4）大卖场、招商、梦想玩国、1984占比较为稳定。

一、华润万家客流销售情况：

1)购物中心客流销售如下 购物广场 苏州购物中心 广瑞路购物中心 422458 362872 16.42% -34% 1.52 ￥9,881,212.40 ￥10,827,413.10 -8.74% - 本月客流 630439 上月客流 749922 客流环比 客流同比 周末平时客流比 1.43 ￥17,940,021.95 ￥19,948,331 本月销售 上月销售 销售环比 -10.07% 销售同比 -2.72% -15.93% 11.61% 2）苏州园区店购物中心周末客流高于平时1.43倍

3）无锡广瑞路购物中心客流走势 ，周末客流高于平时1.52倍

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二、华润万家购物中心销售整体销售情况 1、苏州园区店购物中心本月销售￥1794万； 门店名称 园区店 1984津梁街店 梦想玩国苏州津梁街店 购物中心苏州园区店 合计 １０月 ￥107,237.20 ￥123,400.50 ￥3,360,947.60 9月 ￥110,178.70 ￥109,242.50 ￥3,939,053.10 环比 -9.13% -2.67% 12.96% -14.68% -10.07% ￥14,348,436.65 ￥15,789,856.70 ￥17,940,021.95 ￥19,948,331.00 1.1、2015年月销售及客流走势 30,000,000 25,000,000 20,000,000 15,000,000 10,000,000 5,000,000 -1月2月3月4月5月销售6月客流7月8月9月573994512064708909546702595704595018627576649782749922800000700000630439600000500000400000300000200000100000010月 9月 环比 -9.91% 18.18% -5.07% -8.74% 2) 无锡广瑞路购物中心本月销售￥988万； 门店名称 广瑞路店 梦想玩国广瑞店 购物中心广瑞路店 合计 10月 ￥7,730,986.90 ￥89,781.50 ￥2,060,444.00 ￥9,881,212.40 ￥8,580,971.20 ￥75,971.50 ￥2,170,470.40 ￥10,827,413.10 2.1、无锡客流与销售走势，客流上升，销售反而下降。 2 / 7

￥14,000,000.00￥12,000,000.00￥10,000,000.00￥8,000,000.00￥6,000,000.00￥4,000,000.00￥2,000,000.00￥0.001月2月3月4月5月6月客流7月8月9月10月518720483977 460965450193 424236 409064 517725419782362872600000 500000 422458400000 300000 200000 100000 0 销售 3）苏州园区店购物中心本月销售构成，梦想玩国、面包房销售可忽略，占比低，其价值取决于带来的客流量多少。

19%1%0?%园区店1984津梁街店梦想玩国苏州津梁街店购物中心苏州园区店苏州购物中心销售占比 4）无锡广瑞路购物中心，各业态占比较为稳定。

￥2,060,444.00,21%￥89,781.50, 1%无锡广瑞购物中心销售构成￥7,730,986.90,78%梦想玩国广瑞店购物中心广瑞路店广瑞路店 三、华润万家购物中心销售转化率

1）苏州园区店购物中心

门店名称 园区店（大卖场） 1984津梁街店 梦想玩国苏州津梁街店 购物中心苏州园区店 客单数 173592 4663 31 6469 184,755 客流量 367621 18861 71951 630439 630439 客单价 82.66 23 3980.66 519.55 97.10 转化率 47.22% 24.72% 0.04% 1.03% 29.31% 苏州园区店购物中心 2）客单价和转化率变化： 3 / 7

160.00 140.00 120.00 100.00 80.00 60.00 40.00 20.00 0.00 1月2月100.12 147.46103.63 95.87 88.77 94.9797.10 98.1291.2098.483月4月5月6月7月8月9月10月

40.005.000.00%.00 .00.00.00%5.00%0.005.555.165.262.692.862.982.734.392.800.431.881.782.271.780.930.991.51).16).31%.67%1月2月3月4月2015转换率5月6月7月8月9月10月2014转换率 转化率 46.96% ＿ 1.14% 26.43% 2）无锡广瑞路购物中心：销售、客流、客单情况

门店名称 广瑞路店 梦想玩国广瑞店 购物中心广瑞路店 客单数 106838 32 4806 111676 客流量 227497 ＿ 422458 422458 客单价 72.36 2805.67 428.72 88.48 无锡广瑞路购物中心

客单走势：

140.00 120.00 100.00 80.00 60.00 40.00 20.00 0.00 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月92.43 129.6290.54 86.1378.2784.2583.71 80.36 90.82 88.48 4 / 7

客流与转换率：转化率提升更可能是由客流减少反向导致。

20000 18000 16000 14000 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0 1月29.55$.07#.85#.33".51$.69 .73 .432.855.000.00&.43%.00 .00.00.00%5.00%0.00%2月3月4月5月6月7月8月9月10月日均客流转换率 四、各店铺客流分布

1、苏州购物中心商铺

2、苏州购物中心通道

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/4ja7.html