2022-2025年中国园林机械行业二三线城市市场拓展策略制定与实施

2020-2025年中国园林机械行业二三线城市市场拓展战略

制定与实施研究报告

可落地执行的实战解决方案

让每个人都能成为

战略专家

管理专家

行业专家

……

2020-2025年中国园林机械行业二三线城市市场拓展战略制定与实施研究报告

报告目录

第一章企业二三线城市市场拓展战略概述 (9)

第一节研究报告简介 (9)

第二节研究原则与方法 (10)

一、研究原则 (10)

二、研究方法 (11)

第三节研究企业二三线城市市场拓展战略的重要性及意义 (12)

一、重要性 (12)

二、研究意义 (13)

第二章市场调研：2019-2020年中国园林机械行业市场深度调研 (14)

第一节园林机械概述 (14)

第二节我国园林机械行业监管体制与政策法规 (14)

一、所属行业及确定所属行业的依据 (14)

二、行业主管部门和监管体制 (14)

三、行业主要政策法规 (15)

四、产品进口国的市场和政策情况 (16)

（1）主要产品进口国的认证和标准 (16)

（2）贸易摩擦和“双反”调查 (18)

第三节我国园林机械行业主要发展特征 (18)

一、进入行业的主要壁垒 (18)

（1）技术及工艺壁垒 (18)

（2）市场准入壁垒 (19)

（3）销售网络与渠道壁垒 (19)

（4）资金壁垒 (19)

二、行业特有的经营模式 (20)

三、行业的周期性、区域性和季节性特征 (20)

（1）周期性 (20)

（2）区域性 (20)

（3）季节性 (20)

四、园林机械行业技术水平 (20)

五、园林机械行业技术特点 (21)

（1）注重高效与节能环保 (21)

（2）注重安全性能与使用寿命 (21)

（3）注重新技术的应用 (21)

六、行业上下游之间的关联状况 (22)

（1）本行业产业链 (22)

（2）上游行业对本行业的影响 (23)

（3）下游行业对本行业的影响 (23)

第四节2019-2020年中国园林机械行业发展情况分析 (23)

一、园林机械行业状况 (23)

二、细分行业状况 (24)

（一）割草机 (25)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (2)

2020-2025年中国园林机械行业二三线城市市场拓展战略制定与实施研究报告

（二）打草机/割灌机 (26)

（1）打草机 (27)

（2）割灌机 (27)

（三）其他动力机械 (28)

三、主要市场区域状况 (28)

四、国际园林机械市场状况 (29)

（1）欧洲市场 (29)

（2）美国市场 (30)

（3）亚太地区 (31)

五、国内园林机械市场状况 (32)

六、园林机械使用状况 (32)

第五节2019-2020年我国园林机械行业竞争格局分析 (33)

一、行业竞争格局和市场化程度 (33)

二、行业内主要企业情况 (33)

（1）STIGAGroup (34)

（2）MTD (34)

（3）江苏苏美达五金工具有限公司 (34)

（4）创科实业有限公司 (35)

（5）浙江亚特电器有限公司 (35)

（6）浙江中坚科技股份有限公司 (36)

（7）莱克电气股份有限公司 (36)

三、园林机械市场占有率情况 (36)

第六节企业案例分析：大叶股份 (37)

一、大叶股份竞争优势 (37)

二、大叶股份竞争劣势 (39)

三、大叶股份创新情况 (40)

第七节2020-2025年我国园林机械行业发展前景及趋势预测 (41)

一、行业发展面临的机遇 (41)

（1）全球园林机械市场需求空间广阔 (41)

（2）全球园林机械产业向中国转移 (41)

（3）工业配套完善 (42)

（4）国家相关政策支持 (42)

二、行业的利润水平和变动趋势 (42)

三、行业发展面临的挑战 (42)

（1）原材料价格波动和人工成本上涨 (43)

（2）园林机械国际准入标准严格 (43)

第三章二三级城市的市场机遇与战略选择 (44)

第一节二三线城市的范围界定 (44)

第二节开拓二三级城市市场的机遇与挑战 (44)

一、开拓二三级城市市场的机遇 (44)

二、开拓二三级城市市场的挑战 (45)

第三节二三线城市市场特点与营销的特征 (45)

一、二三线城市市场的特点 (45)

二、二三线城市营销的特征 (45)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (3)

2020-2025年中国园林机械行业二三线城市市场拓展战略制定与实施研究报告第四节企业在二三线市场中的市场战略 (46)

一、潜力市场下的创新战略 (46)

二、缝隙市场下的渗透战略 (46)

三、延伸市场下的下沉战略 (47)

四、新品市场下的多种战略 (47)

第四章企业二三线城市市场拓展战略规划制定原则及依据 (49)

第一节企业二三线城市市场拓展战略规划的制定原则 (49)

一、科学性 (49)

二、实践性 (49)

三、前瞻性 (49)

四、创新性 (49)

五、全面性 (50)

六、动态性 (50)

第二节企业二三线城市市场拓展战略规划的制定依据 (50)

一、国家产业政策 (50)

二、行业发展规律 (50)

三、企业资源与能力 (51)

四、可预期的战略目标 (51)

第三节影响二三线城市市场拓展战略的主要因素 (51)

一、影响二三线城市市场拓展战略的主要因素 (51)

二、诱发企业二三线城市市场拓展战略失败的因素 (52)

三、企业二三线城市市场拓展战略规划需规避的误区 (53)

第五章企业制定二三线城市市场拓展战略的内容、方法步骤、流程 (55)

第一节公司制定二三线城市市场拓展战略规划要点与准备工作 (55)

一、公司制定二三线城市市场拓展战略规划要点 (55)

二、规划企业二三线城市市场拓展战略前的准备工作 (55)

第二节公司制定二三线城市市场拓展战略规划的主要内容 (56)

一、公司制定二三线城市市场拓展战略规划的主要内容 (56)

二、正确制定企业二三线城市市场拓展战略的步骤 (57)

三、企业二三线城市市场拓展战略规划包含的不同内容 (58)

第三节构建二三线城市市场拓展战略研究体系 (59)

一、研究体系构建与实施的内涵 (59)

二、整合内外部资源做好顶层设计 (59)

三、构建闭环的战略研究体系 (60)

四、及时跟踪分析研判内外部形势 (60)

（一）外部分析就是寻找机会与威胁 (60)

（二）内部分析就是发现优势与劣势 (61)

第四节科学制定二三线城市市场拓展战略规划 (61)

一、掌握科学的决策方法和程序 (61)

二、遵循科学原则，建立竞争优势 (62)

三、提高决策者素质 (62)

四、全面了解企业环境 (63)

五、科学制定二三线城市市场拓展战略 (63)

六、降低风险 (63)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (4)

2020-2025年中国园林机械行业二三线城市市场拓展战略制定与实施研究报告第五节制定二三线城市市场拓展战略需注意事项 (64)

一、企业二三线城市市场拓展战略制定需注意的要点 (64)

二、制定二三线城市市场拓展战略目标注意事项 (65)

三、制定二三线城市市场拓展战略规划的注意点 (65)

四、制定二三线城市市场拓展战略规划容易犯的错误 (66)

五、不同阶段企业二三线城市市场拓展战略的规划 (67)

六、制定企业二三线城市市场拓展战略要考虑的不同方面 (67)

第六章2020-2025年中国园林机械企业二三线城市市场拓展战略探讨与建议 (69)

第一节园林机械企业二三线城市市场拓展战略探讨与建议 (69)

一、必要的市场调研 (69)

二、针对性的市场定位 (69)

三、有序的市场推广 (70)

四、多渠道的推广 (70)

五、卫星式布点 (70)

六、精打细算还得随机应变 (71)

七、千万别忽视当地政府 (72)

八、扩张有风险 (72)

第二节二三线城市市场拓展战略方案 (72)

一、实施整体营销规划 (72)

二、实施品牌推广战略 (73)

三、实施网络营销计划 (73)

四、强化联合开发策略 (73)

五、建立绩效评价机制 (73)

六、强化推广机构和队伍建设 (73)

第三节二三线城市园林机械市场营销策略研究 (73)

一、掌握城市的特色，针对地方文化实施营销组合策略 (74)

二、选择合理的媒体，确立最佳的广告投放途经与广告策略 (74)

三、创设良好的营销氛围和人际关系 (74)

第四节中小园林机械品牌的二三线城市市场拓展战略 (75)

一、避开锐气，先攻二三级市场 (75)

二、产品独特，守正出奇 (75)

三、消费细分，培养忠诚人群量 (75)

四、品牌推广，让广告与事件唱主角 (76)

五、渠道创新，选准有爆破力的终端 (76)

六、渠道组合套拳 (76)

第七章2020-2025年中国园林机械企业全方位推进“二三线城市市场拓展战略”及实施路径探讨..77第一节构建二三线城市市场拓展战略推进体系：稳准推进公司二三线城市市场拓展战略实施 (77)

一、结合实际、精心制定工作实施方案 (77)

二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 (77)

三、营造全员全链条参与环境 (77)

第二节产业结构层面 (78)

一、认识规律特征指导产业发展 (78)

二、夯实产业基础促进产业健康 (78)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (5)

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三、优化产业结构，加强技术创新 (78)

四、完善企业供应价值链 (79)

五、积极促进园林机械企业的集约化建设 (79)

六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 (79)

七、提升产业战略竞争力 (79)

第三节市场运营层面 (79)

一、必须把做强做优放在更加突出的地位 (80)

二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 (80)

三、以客户为导向，满足客户需求 (80)

四、创新经营模式 (81)

五、价值创新开拓战略蓝海 (81)

六、紧跟市场发展 (82)

七、实施“走出去”战略 (82)

八、坚持“五化”发展举措 (82)

第四节技术创新层面 (83)

一、实施技术创新战略 (83)

二、大力增强科技创新能力 (83)

三、明确技术创新工作目标 (84)

四、构建高效的技术创新管理体系 (84)

第五节产品开发与竞争层面 (85)

一、积极进行产品开发 (85)

二、产品式样竞争策略 (85)

三、产品大类竞争策略 (86)

四、产品使用价值竞争策略 (86)

第六节营销推广层面 (87)

一、坚持营销的正确定位策略 (87)

二、注重实施营销中的品牌策略 (88)

三、选择实施多元化营销手段的策略 (89)

四、基于消费观念和文化导向的营销 (90)

第七节客户服务层面 (90)

一、服务将成为核心 (90)

二、以顾客满意为核心 (91)

三、提高企业服务水平 (91)

四、与用户建立战略合作关系 (91)

五、“服务竞争”最有效的竞争策略 (91)

第八节企业管理层面 (92)

一、建立完善的企业管理体系 (92)

二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 (92)

三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 (93)

四、大力提高企业集团管控的能力 (93)

五、提高人员素质，提高管理水平 (94)

六、加强资金管理，提高企业融资能力 (94)

七、开放式创新与组织学习 (94)

八、强化安全法制化建设 (95)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (6)

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九、大力提升国际化经营管理水平 (95)

第九节企业文化建设层面 (96)

一、企业文化的层次 (96)

二、树立企业价值观 (96)

三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 (96)

四、培育品牌文化，提高企业的品牌竞争力 (97)

五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 (97)

第十节人力资源管理方面 (98)

一、确立人才队伍建设目标 (98)

二、大力实施人才战略，推进机制创新 (99)

二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 (99)

三、企业可持续发展的人力资源管理 (99)

第十一节供应链管理层面 (100)

第十二节小结 (100)

第八章构建园林机械企业实施二三线城市市场拓展战略“管理、保障、调整”等动态机制的措施 (102)

第一节构建二三线城市市场拓展战略管理体系：增强公司战略管理能力 (102)

一、有效的战略管理组织 (102)

二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 (102)

三．战略落地要构建有效的执行保障体系 (103)

第二节构建二三线城市市场拓展战略保障体系：增强实施保障能力 (103)

一、注重战略风险防控 (103)

二、加大业绩考核力度 (104)

三、优化战略研究组织架构 (104)

四、构建开放式研究网络 (104)

五、加快信息、成果共享与成果转化 (104)

六、加强战略研究队伍建设 (104)

第三节构建二三线城市市场拓展战略动态调整机制：完善二三线城市市场拓展战略的主要措施 (105)

一、完善二三线城市市场拓展战略 (105)

二、完善企业二三线城市市场拓展战略的有效措施 (105)

三、企业二三线城市市场拓展战略创新调整的重要性 (106)

第四节持续变革是二三线城市市场拓展战略的精髓 (107)

第九章盛世华研总结 (108)

第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (108)

一、企业失败的原因 (108)

二、提高胜率的策略 (109)

第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (110)

一、基于“产业”的研究与决策体系 (110)

二、基于“周期”的研究与决策体系 (110)

三、基于“人性”的研究与决策体系 (110)

四、基于“变化”的研究与决策体系 (110)

五、基于“趋势”的研究与决策体系 (111)

六、小结 (111)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (7)

2020-2025年中国园林机械行业二三线城市市场拓展战略制定与实施研究报告第三节致读者：商业自是有胜算 (111)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (8)

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第一章企业二三线城市市场拓展战略概述

当前，我国城镇化进程进入快速发展期，我国二三线城市发展也迎来新的历史时期。如今，已经越来越多的企业开始布局二三线市场，一个更加庞大的二三线商机正在涌来。但产品在一线和二三线市场上的生命周期、营销策略、战略布局等都可能是不同的。那么如何根据在二三线市场制定不同的市场拓展战略？

第一节研究报告简介

企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。

本园林机械行业二三线城市市场拓展战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国园林机械业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对园林机械行业二三线城市市场拓展战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包括：

园林机械行业市场调研

企业二三线城市市场拓展战略的基本类型与选择

企业二三线城市市场拓展战略规划制定原则及依据

制定二三线城市市场拓展战略的内容、方法步骤、流程

未来中国园林机械企业二三线城市市场拓展战略探讨与建议

企业全方位推进“二三线城市市场拓展战略”及实施路径探讨

构建园林机械企业实施二三线城市市场拓展战略“管理、保障、调整”等机制的措施

……

为园林机械行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来二三线城市市场拓展战略提供可参考的路径与方向。

相信通过本报告对园林机械行业二三线城市市场拓展战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及二三线城市市场拓展战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (9)

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部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。

与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。

第二节研究原则与方法

一、研究原则

1、真实原则

只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。

2、全面原则

行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。

3、客观原则

能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。

4、逻辑原则

条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。

5、思辨原则

行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结

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果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。

二、研究方法

本园林机械行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对园林机械行业进行深入研究。

本报告主要研究方法有：

1、历史资料研究法

历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。

2、调查研究法

调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。

3、归纳与演绎法

归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。

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2020-2025年中国园林机械行业二三线城市市场拓展战略制定与实施研究报告在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。

4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。

5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。

第三节研究企业二三线城市市场拓展战略的重要性及意义

一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。

一、重要性

当北京、上海等一线城市的消费潜力已不足以支撑整个经济增长时，中国二三线市场正在凸显其重要的价值。相较于一线城市，二三级城市的市场优势非常明显，第一，二三线城市房地产价格不像一线城市，人们没有重大的房价压力，生活更加游刃有余；第二，二三线城市生活节奏慢，生活圈子小，人们有更多空余的消费时间；第三，二三线城市的媒体环境相对单一，没有一线市场复杂，因此企业通过较少的媒介组合和传播预算就可影响到较多消费者；第四，二三线城市的消费者处于“逐流”中，向往一线城市的生活，很多一线市场的时尚和流行很容易被二三线市场接受。于是，发现和深度耕耘这些市场已成为许多企业的下一个商机。

实施二三线城市市场拓展战略，是企业持续发展的必然选择，是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！

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二、研究意义

除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重视。

通过对二三线城市市场拓展战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。

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第二章市场调研：2019-2020年中国园林机械行业市场深度调研

市场及竞争环境是制定企业二三线城市市场拓展战略的基础

市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。

第一节园林机械概述

园林机械最早起源于欧洲，20 世纪初，国外发达国家和地区已开始使用园林机械代替繁重的体力劳动。随着居民生活水平的提高、居住环境的改善、园艺文化的形成，园林机械已成为园林养护中广泛使用的机具，在欧美等发达国家和地区的应用更加普及，市场需求较大且保持增长趋势。从全球的园林机械市场分布来看，欧美等发达国家和地区已进入成熟阶段，是目前的需求中心；而中国在园林机械制造领域发展迅速，已成为全球重要的产业基地，生产的园林机械产品主要用于出口。

第二节我国园林机械行业监管体制与政策法规

一、所属行业及确定所属行业的依据

根据我国 2017 年 10 月 1 日开始执行的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）标准，园林机械所处行业属于机械化农业及园艺机具制造（C3572）。

根据中国证监会 2012 年 10 月 26 日发布实施的《上市公司行业分类指引》（2012 年修订），园林机械所处行业属于专用设备制造业（C35）。

二、行业主管部门和监管体制

我国园林机械行业的主管部门包括工信部、发改委、国家林业局。

我国园林机械行业的自律机构主要是中国林业机械协会。中国林业机械协会主管部门为国家林让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (14)

2020-2025年中国园林机械行业二三线城市市场拓展战略制定与实施研究报告

业局，登记机关为国家民政部，常设机构为中国林业机械协会秘书处，设有木材加工机械分会、人造板机械分会、园林机械分会、营林机械分会、小型动力机械及工具分会、木材采伐与运输机械分会、林业工具与木工刀具分会、竹工机械分会、森林保护机械分会和上海办事处等 10 个分支机构。主要负责协助政府进行行业管理、引导行业自律、推进技术进步、促进技术创新、开展品牌塑造、提供信息服务，帮助企业开拓国际国内市场。

三、行业主要政策法规

国内园林机械行业相关的主要法律法规和政策如下：

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2020-2025年中国园林机械行业二三线城市市场拓展战略制定与实施研究报告

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……

16四、产品进口国的市场和政策情况

（1）主要产品进口国的认证和标准

产品主要销往欧洲、北美洲、大洋洲市场，主要包括德国、法国、波兰、美国、英国、俄罗斯、澳大利亚、荷兰、比利时、捷克、丹麦、加拿大、意大利、西班牙、瑞典等国家。上述国家和地区属于成熟的市场经济国家，除关税外，对于园林机械产品，主要通过进行排放、噪音污染、有害物质、产品安全认证和标准设置等方式进行管理。主要认证和标准情况如下：

①全球认证

②欧盟认证/标准

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让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 17欧盟地区对园林机械产品的认证、标准主要包括 CE 认证、EMC 认证、RoHS 认证、NOISE 认证、RED 认证、欧 V 标准和 GS

认证等。

③北美认证/标准

北美地区对园林机械产品的主要认证包括 EPA&CARB 认证、ETL 认证、ANSI 标准等，具体情

况如下：

2020-2025年中国园林机械行业二三线城市市场拓展战略制定与实施研究报告

④其他国家和地区认证

其他国家和地区法规主要包括：澳大利亚和新西兰引入 RCM 标志，以实现电气产品的统一标识，该标志是澳大利亚与新西兰的监管机构拥有的认证标志，表示产品同时符合安规和 EMC 要求；凡是进入到日本市场销售的电气用品，必须通过日本经济产业省授权的第三方认证机构认证，取得认证合格证书，并在标签上印有菱形的 PSE 认证标志；凡是进入到韩国市场销售的电气用品必须通过韩国知识经济部指定的认证机构认证，取得认证合格证书，并在标签上印有 KC 认证标志；凡符合巴西标准及其他技术性要求的产品，必须加上强制性的 INMETRO 认证标志及经认可的第三方认证机构的标志，才能进入巴西市场。

（2）贸易摩擦和“双反”调查

自 2018 年 3 月以来，美国向中国发起了多轮贸易战，对原产于中国的部分商品加征关税。至 2019 年 8 月末，大叶股份主要出口产品未被列入中美贸易战加征关税清单。2019 年 9 月 1 日起，美国开始对 3,000 亿美元中国输美产品中的第一批加征 15%关税，公司主要产品在此次加征关税商品清单之列。2019 年 10 月22 日，美国商务部称将自 2019 年 10 月 31 日起对中国3,000 亿美元加征关税清单产品启动排除程序；2020 年 1 月 15 日，中美双方在美国华盛顿签署《中华人民共和国政府和美利坚合众国政府经济贸易协议》，达成第一阶段经贸协议， 3,000亿美元A清单商品（2019年9月1日起加征）加征的关税由15%降至7.50%。

2020 年 5 月 26 日，MTD 向美国商务部和美国国际贸易委员会提出申请，要求对原产于中国的步进式汽油割草机（排量 196CC（含本数）以下）启动反倾销和反补贴调查，对原产于越南的前述产品启动反倾销调查。2020 年 6 月 16 日，美国商务部宣布对此案立案并启动“双反”调查。

第三节我国园林机械行业主要发展特征

一、进入行业的主要壁垒

（1）技术及工艺壁垒

随着人们生活水平的提高和工业化发展的进程，客户对园林机械产品的品质、运行稳定性、工作效率、环保性、安全性、可靠耐用等方面提出越来越高的要求，并希望能将各类新技术、新工艺、新材料运用到园林机械产品中，开发出智能化、信息化的园林机械产品。

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为满足客户不断增加的需求，园林机械制造企业必须具备强大的技术和工艺能力，能力主要包括：较强的研发团队、先进的研发设备、丰富的生产经验，较强的产品检测水平、成熟的制造工艺和精度控制技术等。而新进入园林机械行业的企业无论在研发技术的经验积累，还是先进制造工艺的运用等方面均相对薄弱，构成进入本行业的主要门槛。

（2）市场准入壁垒

欧洲和美国是园林机械行业的主要消费市场，也是我国园林机械产品的主要出口地区，该些国家和地区历来注重安全和环保要求，对园林机械产品设定了诸多排放、噪声、安全认证标准。环保标准包括欧盟国家已经执行的欧 V 排放标准、NOISE 认证、RoHS 认证和美国 EPA&CARB 认证等；安全标准包括欧盟的CE 认证、EMC 认证、RED 认证和 GS 认证，以及北美的 ETL 认证等。

园林机械安全性能、环保标准的要求提高，是行业内企业进入相关国家和地区市场所面临的挑战，市场准入资格短期内难以获得，是行业内新进入企业面临的主要障碍之一。

（3）销售网络与渠道壁垒

我国园林机械产品主要用于出口，以满足欧美等发达国家和地区的市场需求，主要客户为国际品牌生产商、国际建材和综合超市集团、国际园林机械专业批发商。要成为上述客户的供应商，企业不仅要达到行业的基础标准，通过进口国专业认证，还需要通过大型商家的充分考核，考核内容包括生产规模、开发与测试能力、技术和工艺、质量控制、工作环境及经营状况等各个方面，通过后再经历产品评审、小批量试供货、批量供货等多个环节，整个资质周期的认定需要一年至两年左右的时间。

一旦确定合作关系，为保证产品品质及维持稳定的供货，上述客户通常不会轻易改变供应商，并且随着合作时间的增长，销售网络与渠道关系将会更加稳固。这种严格的供应商资质认定机制以及长期稳定的合作关系，对拟进入行业的企业形成了较高的壁垒。

（4）资金壁垒

园林机械行业属于资金密集型的制造行业，前期需要大规模的固定资产投入，特别是精密加工设备、注塑设备、装配线、检测设备、研发设备等，投入较大；同时公司产品生产涉及的模具设计开发及制造、样品试制、原材料采购亦需要企业强大的资金实力支持。

缺乏资金实力的企业在设备、研发、规模上很难在市场竞争中求得发展，因此园林机械行业具让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (19)

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备较高的资金壁垒。

二、行业特有的经营模式

全球经济一体化加速了园林机械行业的产业转移，发达国家已经将园林机械生产制造逐渐向发展中国家转移。现阶段，我国大部分园林机械企业主要以ODM/OEM 的方式为国外企业提供贴牌生产，少数具有自主知识产权和市场推广能力的企业通过多年经营，逐步开始兼顾自主品牌的发展。

三、行业的周期性、区域性和季节性特征

（1）周期性

宏观经济景气程度对园林机械行业具有一定的影响，但园林机械的需求主要与公共绿化、家庭园艺及专业草坪的绿化面积直接相关，而绿地面积的变化受经济周期影响较小；同时受欧美园艺文化的影响，日常打理花园已经成为众多欧美居民的生活习惯，园林机械产品已经成为他们的生活必需品。因此本行业不存在明显的周期性特征。

（2）区域性

从需求端区域性来看，欧美等发达国家和地区是园林机械产品市场需求和供给的中心。美国是全球第一大园林机械生产国和消费市场，欧洲为园林机械产品最大的进口地区。随着全球经济的多元化发展和人口因素的影响，亚太和南美洲等地区的园林机械产品市场份额将逐步提高。

从供给端区域性来看，美国、中国目前位居园林机械产品出货量前两位，其中，中国园林机械产品净出口额位居全球首位。我国园林机械的生产主要集中在工业发达的东部沿海地区，主要包括上海、浙江、江苏、山东等省市。

（3）季节性

园林机械产品主要用于公共绿化、家庭园艺及专业草坪的绿化养护，草坪和树木的生长受雨水、温度以及日照时间等因素的影响较大，因此园林机械行业受季节性影响明显，通常情况下，行业的生产出货主要集中在每年 10 月到下一年4 月，而适宜草木生产的日期越长园林机械需求则越旺盛。

四、园林机械行业技术水平

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