北外远程教育201303级 市场营销学 习题及答案(6)

单选题

1 在夏季高温期，空调机品牌纷纷承诺“购后X小时内完成安装”。这一卖点属于整体产品概念中的（ ）

A. 附加产品

B. 有形产品

C. 核心产品

D. 耐用产品

解析：本题考察的知识点是整体产品概念

附加产品是指购前、购中、购后所的得到各种附加利益或服务。如获取信息、提供信贷、免费送货、提供培训、售后维修等。

2 强生公司生产婴幼儿产品系列（婴儿洗发水，婴儿润肤露，婴儿爽身粉等）。当这些产品

处于成熟期时，公司决定采用一些营销策略，继续扩大公司的市场份额。下列哪一项策略不宜采用？ （ ）

A. 寻找新的细分市场和营销机会，如将产品的使用推广到年轻女性市场 B. 促使现有顾客增加用量和使用频率

C. 大幅减少促销费用

D. 为

品牌重新定位，如同时诉求那些试图保持皮肤娇嫩的成人消费者群体

解析：本题考察的知识点是成熟期营销策略

在成熟期要加强营销沟通,因此不可大幅减少促销费用。

3 能给用户带来移动通讯的便利，这属于整体产品概念中的（ ）

A. 附加产品

B. 有形产品

C. 核心产品

D. 耐用产品

解析：本题考察的知识点是整体产品概念-核心产品

核心产品是产品最基本的层次，是顾客在购买产品时追求的核心利益，，它是顾客购买的真正动机，是一种抽象意义上的产品。 4 对产品上市后的销量、成本、价格及利润水平进行估算，这属于新产品开发的（ ）阶段。

A. 新产品研制

B. 商业分析

C. 产品概念确立

D. 新产品试销

解析：本题考察的知识点是开发新产品的一般程序-商业分析 新产品开发是一个复杂的过程，一般包括7各阶段：即构思和筛选新产品、测试、选择和确立产品概念、商业分析、研制新产品、申请专利保护、试销新产品、上市新产品。

在选出的产品概念进行实际研制与生产之前，需要首先进行商业分析，即估算该产品真正投产后的成本、上市后的销量、价格，预测利润水平。

5 销售支出稳定或稍有增加，但销售支出占销售额的比重下降，这属于产品生命周期哪一阶段的特征 ? （ ）

A. 介绍期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期

解析：本题考察的知识点是产品生命周期的概念

成长期产品被市场迅速接受,销售快速增长, 销售支出稳定或稍有增加，但销售支出占销售额的比重下降。

6 H公司最近开发出一种新型减肥健身仪器, 使用效果显著。经过在京、沪、穗三城市一些高档商场一个多月的推广活动，获得一定的知名度。目前大多数人还不知晓该产品，那些知晓的人都渴望购买。经营者期望建立品牌偏好，并尽早收回投资。此时经营者可采取的最佳策略是（ ）

A. 快速渗透策略 B. 缓慢渗透策略 C. 快速撇脂策略 D. 缓慢

撇脂策略

解析：本题考察的知识点是介绍期营销策略

对于这一产品，那些知晓的人都渴望购买；经营者期望建立品牌偏好，并尽早收回投资。经营者可采取高价、高促销费用即快速撇脂策略。 7 介绍期的营销策略不包括（ ）

A. 快速渗透策略

B. 缓慢渗透策略

C. 快速撇脂策略

D. 加强

营销沟通

解析：本题考察的知识点是介绍期的营销策略

介绍期的营销策略包括：快速渗透策略，缓慢渗透策略，快速撇脂策略，缓慢撇脂策略。 8 某款微波炉带电脑控制装置、烤盘和双层烤架。这些（ ）使它成为高档微波炉。

A. 产品种类 B. 产品形式 C. 产品效用 D. 产品属性

解析：本题考察的知识点是产品概念-产品属性

产品属性包括产品质量、功能特色、款式设计等，任何产品形式都是由一系列属性构成的结合体，而品牌之间的差别也经常表现在某些产品属性上。

9 某公司以往采取了低成本策略。如今该公司正要上市一个独特的，有科技含量的全新消费品。经理人员认为该产品会有一定的价格弹性，但竞争对手能够很快仿制其产品。在此情况下，该公司可能采取的最佳策略应是（ ）

A. 快速渗透策略 B. 缓慢渗透策略 C. 快速撇脂策略 D. 缓慢

撇脂策略

解析：本题考察的知识点是介绍期的营销策略

该产品会有一定的价格弹性，可采取低价策略;竞争对手能够很快仿制其产品,应采取高促销策略,即快速渗透策略。

10 电影《长江七号》播出后，市场上出现了许多“七仔”品牌的玩具。这些玩具制造商采用的品牌策略为（ ）

A. 中间商自有品牌 B. 制造商品牌 C. 联合品牌 D. 特许品牌

解析：本题考察的知识点是特许品牌

使用特许品牌，即通过特许协议，在自己生产、加工的产品上面打上某一授权使用的著名品牌。

判断题

1 根据大卫·A·阿克的理论，品牌资产是指与品牌名称相联系的资

产（或负债）的集合体，它能使通过产品或服务所提供给顾客的价值增加或减少。

A. 正确

B. 错误

解析：本题考察的知识点是品牌资产

品牌资产是指与品牌名称相联系的资产（或负债）的集合体，它能使通过产品或服务所提供给顾客的价值增加或减少。

2 “沃尔沃轿车，给你安全”是一个产品概念，反映了该品牌的市场定位，带给人们许多心理上的满足，最终形成品牌资产。

A. 正确

解析：本题考察的知识点是品牌资产

定位就是“你在预期（潜在）顾客的头脑里如何独树一帜。”除了有形利益之外，我们还经常将品牌与一些无形的利益联系在一起，“沃尔沃轿车，给你安全” ，反映了该品牌的市场定位，带给人们许多心理上的满足，最终形成品牌资产。 3 iPod是苹果公司生产的新型无线通讯娱乐工具，你在商场看到的这款产品，从产品整体概念的角度应属于有形产品层次。

A. 正确

解析：本题考察的知识点是整体产品概念 有形产品是最表象的产品，是企业为了满足消费者核心需要而提供的各种具体产品形式。一般需要包括品牌名称、包装、质量等级、款式、特色等方面的内容。

B. 错误

B. 错误

4 产品构思和产品概念含义相同，都指关于新产品的想法。

A. 正确

解析：本题考察的知识点是产品构思与产品概念

产品概念上从技术角度认为自己可以向市场提供的一种产品构想；与之不同，产品概念是企业从消费者的角度对这种创意所做的详尽描述。同一种产品构思可转化为多个产品概念。

5 按照企业指定的商店规模、数目和地理位置，由专业调研公司进行市场试销的方法称为标准试销法。

B. 错误

A. 正确

B. 错误

解析：本题考察的知识点是试销新产品

标准试销法是将新产品在实际市场上推出。企业选定几个有代表性的城市，销售队伍说服中间商开展试销，同时，公司展开全面的广告和促销活动。

按照企业指定的商店规模、数目和地理位置，由专业调研公司进行市场试销的方法称为控制式试销法。 6 在产品成熟期，企业面临的竞争者数目最多，利润持平甚至下降。

A. 正确

解析：本题考察的知识点是产品生命周期

产品成熟期，竞争加剧，为了应付竞争，营销费用增加，因而利润持平甚至下降。

B. 错误

7 燕京啤酒集团在推出燕京啤酒之后，又接连推出了精品燕京、燕京纯生等新产品，该企业采取的是品牌延伸策略。

A. 正确

解析：本题考察的知识点是品牌延伸策略

品牌延伸指以成功的品牌名称推出另一类改进或新的产品，燕京啤酒集团针对某些为满足的需求，在一个品牌下开发新的产品品种，使品牌得到延伸。

8 人寿保险属于非寻购品，此类产品需要大量的人员推销、广告等营销投入。

A. 正确

解析：本题考察的知识点是非寻购品

非寻购品指一般情况下，消费者不会主动寻求购买的产品。一种情况是消费者对该种产品不知晓，另一种情况是虽然知道，却无购买欲望，如人寿保险。此类产品需要大量的人员推销、广告等营销投入。

B. 错误

B. 错误

9 产品大类和产品形式的生命周期一般比品牌长，但也因品牌的生命力而异。

A. 正确

解析：本题考察的知识点是不同概念产品的产品生命周期

随着产品概念从笼统到具体，相对应的产品生命周期长短也

B. 错误

不同。产品大类和产品形式的生命周期一般比品牌长，但也因品牌的生命力而异，如诞生于1886年的可口可乐，之所以历久而不衰，是因为它在产品形式上不断推陈出新，建立了竞争优势。

10 典型的产品生命周期包括介绍期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段4个显著的阶段。

A. 正确

解析：本题考察的知识点是产品生命周期概念

根据科特勒好阿姆斯特朗的《营销学原理》、小佩勒尔特和麦卡锡的《市场营销学基础》，典型的产品生命周期包括开发期、介绍期、成长期、成熟期和衰退期5个显著的阶段。

B. 错误

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