宠物繁殖商业计划书(全)

目录

一、公司简介 (2)

1.1公司简介 (2)

1.2公司宗旨 (2)

1.3组织结构 (3)

二、市场分析 (4)

2.1国家宏观市场 (4)

2.2宠物市场特点与预测 (5)

2.3宠物市场环境-波特的五种力量模型 (6)

2.3.1新品种进入的威胁 (6)

2.3.2、替代品制造商的威胁 (7)

2.3.3、供方讨价还价的威胁 (7)

2.3.4、买方讨价还价的威胁 (7)

2.3.5、同业竞争者的竞争程度 (7)

2.3宠物犬市场价格与成本分析（2018年最新调查数据） (8)

三、商业模式 (8)

3.1梅中村经济收入与劳动力分配现状 (8)

3.2宠物犬繁殖商业模式 (8)

3.3宠物犬利润、成本与传统养殖经济价值对比 (9)

3.4种母犬领养方式 (10)

3.5推广方式 (10)

3.6 公司盈利方式 (10)

四、财务分析 (12)

4.1 财务假定 (12)

4.2 财务预算分析 (12)

4.3 财务分析 (13)

4.4 融资计划 (13)

五、公司战略 (14)

（一）战略规划 (14)

（二）村企业文化建设 (14)

（三）村企品牌打造 (14)

乡村振兴，一村一品

——宠物犬繁殖商业计划

一、公司简介

1.1公司简介

xxx有限公司成立于2018年基于党中央十九大报告中提出“解决好三农”问题，实施乡村振兴战略而成立。对”三农“进行精准对接+专业服务，为乡村全面振兴，农业强、农村美、农民富全面实现作为奋斗目标。

xxx有限公司前身是xxxx有限公司，拥有十三年犬猫繁殖经验，现拥有繁殖基地2个，专业繁殖技术人员4名，宠物养护人员20人。种犬223条，种猫185条，产品业务主要销往广州、深圳、河源、惠州等省内城市。新公司成立践行开发+运营+共享”商业模式的独特竞争优势。

1.2公司宗旨

乡村振兴，一村一品，共同富裕

1.3组织结构

武林盟主：含义：江湖文化。职能：董事会决策。（陈飞波、浩、黄威、宋俊）董事会决策：由集团股东共同参与公司发展重要决策。

达摩院：含义：参禅文化。部门与职能：技术开发，技术培训，产品开发。（浩）技术部：主要负责公司产品技术的开发，研究，确保公司产品顺利推向市场。培训部：主要负责给新进员工，养殖户进行养殖技术培训，包括护理、治疗、配种等。

产品开发：根据市场情况制定产品开发方案，并付诸实验，获取批量生产核心技术。

苍鹰派：含义：雄鹰文化。部门与职能：市场，产品销售，渠道，公关。（黄威）市场部：分析市场，根据市场变化，制定合理的符合市场需求的营销方案。

销售部：负责建立销售方案，与下游供应商建立良好的供销关系，提高公司的利润率。

渠道部：负责渠道调研，建立稳定的销售渠道，与渠道商建立良好的供销关系。聚宝盆：含义：人性文化。职能：财务，出纳，采购，人力资源。（宋俊）

财务部：制定预算，控制成本。完成符合国家税务要的会计账。

出纳部：登记每一笔进出帐务，工资支付、报销支付等日常工作。

采购部：按需进行采购公司所需物料。

人力资源：处理人事招聘、解雇、劳动合同、员工福利等。

二、市场分析(分析后得出结论，未来几年养什么品种，养多久，时间成本、运营成本等问题要体现出来)

2.1国家宏观市场

在中国，目前犬类产业的规范化道路只是处于起步阶段，犬的作用还没有得到广泛的开发，即使在宠物市场，目前也只是刚刚开始发展，但我国养犬业已成为了一个行业，在数量上已经具备一定的规模，犬业已经潜移默化的影响人们的生活和社会的发展。但是中国宠物市场目前的发展水平还没有在真正意义上与世界接轨，我国的犬业发展至今还没有建立一个国际化和标准化的平台支撑。中国南北方宠物市场是全国乃至世界的宠物交易基地之一，为全国及世界各地源源不断的输送各类犬种，充盈着整个宠物交易市场。宠物行业的兴盛，一定会为丰富人民精神文化生活，拓宽就业门路，引领人们致富，带动相关产业发展，促进国民经济腾飞作出更大的贡献。

我国的宠物产业起步较晚，但已经取得了长足的发展。据了解，我国有宠物用品生产企业约200家。宠物饲养给宠物医院带来了不菲的收入。许多宠物医院业务并非主管“医”，服务项目包括经营收售宠物、销售宠物用品和食品、主人外出托管、宠物美容等。宠物美容院、宠物寄养等专门化经营也开始出现，宠物服务趋向专业化、专营化。

在我国，围绕宠物形成的生产、销售和服务等系列产业活动，近些年相继开发了宠物交易市场、宠物用品店、宠物医院、宠物训练等项目。目前，北京、上海、广州、重庆、武汉等城市宠物经济快速发展，以上海为例，据不完全统计，每个月花在爱猫宠犬身上的费用为300元，仅每年的养犬费用就高达6亿元。根据资料测算，国内至少有宠物一亿只（头），由家庭饲养宠物而派生出的宠物经济“蛋糕”可谓越做越大。随着中国生活水平的持续提高，和家庭规模的缩小，饲养宠物已经成为越来越多都市人生活的一部分，中国的宠物消费也随之形成规模，同时展现巨大潜力。尽管中国各大城市政府都执行了严格的宠物饲养限制条例，实际宠物量近年来却有增无减。北京、上海、广州、重庆和成都被并称为“中国五大宠物城市”。据有关资料显示：单以宠物犬为例，北京目前约有50多万只，

而且仍在以每年8%的速度增长，上海则约有70万只，每年在宠物上的花费更高达6亿元。在经济不甚发达的东北辽宁的宠物业也日渐成形，并得到了较快的增长，业已形成生产繁殖、物流两个体系。全国犬只的拥有量不少于2100万以上。围绕宠物的衣食住行、生老病死以及附加值的宠物消费，如：宠物美容、宠物训练、寄养、摄影等行业都颇有市场。据统计目前中国宠物经济的市场潜力至少达150亿元人民币（32亿新元），且呈快速增长趋势。专家预测，目前我国宠物经济的市场潜力至少能达到150亿元人民币。中国社会消费需求中出现的如此迅猛的宠物消费需求，标志着人民生活水平的提高和社会发展的进步。随着犬种引进工作的进行，国内市场上犬种丰富，宠物美容概念的不断深入，养犬群会越来越重视宠物的相关行业。随着宠物量的增长，中国的宠物行业也将步上一个崭新的台阶。

根据规律，当一个国家的人均国内生产总值(GDP)在3000到8000美元之间时，宠物行业就会快速发展。北京、上海、广州、深圳、天津、重庆……宠物正在成为中国城市里的一个新型居民，对饲养纯种狗和纯种猫的追求正日渐成为新一代城市居民的时尚潮流。据不完全统计，以纯种狗和猫为主的宠物市场，每年的经济增长速度在20%以上。同时，围绕在宠物时尚的周围，医疗、服装、托管、犬社、赛会、媒体、网络正在形成一个专业领域。

在近日公布的19种新型职业中，服务于宠物的宠物健康护理员跻身其中，这项工作主要包括宠物饲养与疾病预防，日常健康护理与管理，科学美容(非手术类)，对伤病宠物进行现场救护、病期护理、术后护理及康复护理。这样一份工作的年收入预计会在10万元左右，获利前景看好。但从目前宠物日常护理的美容行情来看，普通的宠物美容一次可收费50元—200元，宠物美容用品的销售利润约为15%—20%。虽不够“暴利”级别，但行情较为稳定。

2.2宠物市场特点与预测

目前，中国宠物市场呈现出规模大、消费广、前景好的特点，养宠物的人越来越多，呈现出井喷式增长，而且宠物市场衍生出一系列包括宠物医疗、食品、美容、犬社等的产业链，其价值十分广阔。

在中国，宠物正在从原来的“看家护院”功能转变为“心灵呵护”的高层次

精神追求。围绕宠物经济产生了一系列的相关产业，如宠物食品、宠物用品、宠物医疗、宠物美容行业等，这几年还涌现出像宠物婚介、宠物殡葬、宠物寄养等很新的行业。中国的宠物产业正在不断引进新品种，加强对宠物食品、用品的研发，从而培育宠物市场，开辟宠物及其用品的交流、交易渠道，提供宠物必需的生活用品和用具，以引导宠物生产与消费，在强大的经济增长背后，国内宠物市场也出现了空前的繁荣。

目前，我国宠物产业的年产值约为200亿元人民币，年增长速度超过30%，约占世界60%的份额

中国的宠物市场正呈现出潮流化、国际化、多样化、产值增速快的特点。因此，宠物市场在中国发展潜力看好。

2.3宠物市场环境-波特的五种力量模型

潜在的竞争

供应商顾客

2.3.1新品种进入的威胁

宠物犬常有新的产品进入市场而影响原有的产品的销量，从而导致我们一开始就饲养的母狗所产的幼狗滞销，容易给公司造成大量的库存，动物成为库存后

就意味着必须一直投入资金饲养，成本会根据幼狗的成长速度不断加大，可能会面临破产的情况。另外宠物可选性非常多，比如猫、宠物猪、仓鼠、鸟、龙猫、宠物貂、松鼠、兔子、龟等。

2.3.2、替代品制造商的威胁

人们养宠物是为了消遣时间或者增添生活乐趣，当然人们可以选择买玩具来代替宠物，在一定程度上养宠物的成本会高于买玩具。在国内市场，玩具所占的市场份额还是比较大的，这在一定程度上冲击了宠物市场。

2.3.3、供方讨价还价的威胁

目前在国内市场上，宠物狗繁殖基地有限，局限于，北方的宠物繁殖基地。在采购母狗的时候会受到一定的价格制约。可供选择越少，对于我们成本控制越不利。

2.3.4、买方讨价还价的威胁

购买者的总数较少的情况下，而每个购买者的购买量也是有限的。所以，在市场不景气的情况下，可能直接影响到公司的利润空间。再者，是否购买宠物狗也是有多选择的，比如宠物猫、宠物猪等，现在也是非常受大众青睐。

2.3.5、同业竞争者的竞争程度

宠物市场进入门槛低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛；市场趋于成熟，宠物市场需求增长放缓；由于宠物市场规范化程度较低，竞争者企图采用降价等促销手段参与恶性竞争；竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本很低；

在国内市场，那种规范化程度高、服务周全、产品质量好、业务范围广的大型宠物企业寥寥可数，一些个体经营散户充斥了绝大部分的宠物市场，他们缺乏市场的引导，信息滞后，很难在规模上获得成功，靠互相打压和不良竞争来获取利润。上述现象会给宠物经营者带来经营困难、信誉不好的负面影响。

2.3宠物犬市场价格与成本分析（2018年最新调查数据）

数量单位：只，金额单位：元。

三、商业模式(以调查后梅中村为例)

3.1梅中村经济收入与劳动力分配现状

1、当地村民主要收入靠年轻劳动力输出换取劳动价值。

2、85%常住农户以水稻耕种，耕种数量为2-3亩，出去成本每年剩余产值1050-2100公斤稻谷。3.80%农户都养本地土狗，以看家护院为主要目的。总结为：年轻劳动力少，村民收入低，当地土地流转困难，农户有院子有养犬的习惯。

3.2宠物犬繁殖商业模式

采用农企合作，以企带农、以点带线、以线带面、化整为零、一村一品

点：公司每村设置养殖点作为本村总部，承担养殖、运营、农户技术传授，配种、幼子养护、开发与协调农户。线：用合伙人制农户跟公司签订养殖协议，到本村的养殖点领养母种，并享受公司提供的技术培训服务与幼子回收。面：统一管理，打造品牌，形成产业链。

3.3宠物犬利润、成本与传统养殖经济价值对比

农户利润与成本分析（2018年最新调查数据）

公司利润与成本分析（2018年最新调查数据）

3.4种母犬领养方式

种母犬：种母犬繁殖的第一年开始算起，使用年限为五年，每年可以产两窝。方式一：公司免费提供母种，风险与利润共同承担，需要交纳押金，公司免费提供技术服务与配种，负责回收销售。（详情见附件）

方式二：农户自费购买母种，风险与利润自行承担，不需要提供押金，公司有偿提供技术服务与配种，不负责回收与销售。（详情见附件）

3.5推广方式

1、

2、

3.6 公司盈利方式

公司盈利方式分为四个阶段，第一阶段为铺垫，第二阶段为规范化持续盈利，第三阶段扩大规模实现盈利翻番，第四阶段实现主题宠物村引进旅游服务，带动全村实现共同富裕。

第一阶段：自营繁殖+农户领养模式

1、自营繁殖：投资建设一家繁殖护理场，预计投入400-500条母种，2022年预计每年营业额540万元整。

2、农户领养：通过收取农户押金的方式，增加领养项目启动资金。预计2020年12月31日前可获取100条宠物种犬农户押金，预计可获得押金20万元，当年回收农户繁殖犬所得利润48万，配种所得利润10万元。2022年12月31日前可增加900条宠物种犬户押金，预计可获得押金180万元，当年回收农户繁殖犬所得利润432万，配种所得利润90万元。

以第一阶段，获取农户信任，发展农户养殖种犬，实现公司的起步和发展。

第二阶段：建立品牌宠物供应链与宠物加盟店

1、品牌宠物供应链：自营繁殖加大繁殖规模，规范管理，建立前端与后端对接

平台，优化品种。鼓励优秀养殖户扩大养殖数量，规划养殖品种，开发其他宠物产品。

2、品牌宠物加盟店：培养鼓励技术成熟年轻养殖户开宠物店或整合现有宠物店，以品牌加盟模式，形成供应链、训练、服务一体化。

第三阶段：扩大盈利规模，围绕宠物发展多产品生产线

扩大盈利规模，发展多产品生产线。把幼狗销售的大部分利润让给农户。公司以生产宠物狗周边产品目为主要盈利项目。并把目标辐射至全球，成为宠物用品出口龙头企业，品牌化，规范化，高质量。

宠物市场数据

主要宠物商品市场占有率

根据《宠物世界》杂志统计，截止到2017年底，中国宠（猫狗）商品市场销售的总体规模达到1470亿元人民币。2018年中国宠物消费市场规模达到1708亿元人民币。其中宠物狗市场规模1056亿元人民币，宠物猫市场规模652亿元人民币。其中干粮、零食、湿粮、营养品、卫生用品(尿片、猫犬厕等)、洗护产品、牵引器具、窝垫、服饰、其他（含玩具、训练用具、美容器材等）占比约23%。而且每年以20%的增长速度发展，2020年预计可达到1000亿规模的市场。各行业发展状况

1、宠物食品：宠物食品主要包括干粮、湿粮、零食和营养品，这四个行业占整体宠物市场的73%，销售额达到500亿人民币。宠物干粮：宠物干粮占据市场40%的份额，达到200亿人民币。其中国内品牌占27.7%，国外品牌占72.3%。宠物零食(犬猫)：宠物零食占据市场16%的份额，达到80亿人民币。营养品(犬猫)：宠物零食占据市场7%的份额，达到35亿人民币。

2、宠物用品、用具：宠物用品、用具主要包括卫生用品、洗护产品、非处方药品、牵引器具、窝垫、服装、玩具等，这几个行业占整体宠物市场的29%，销售额达到17.4亿人民币。洗护用品：宠物洗护用品占据市场3%的份额，达到1.8亿人民币。卫生用品：宠物卫生用品占据市场5%的份额，达到3亿人民币。主要品牌有多格漫、爱丽思、凌岩、泰迪、洁珊、澳士洁、NEO、美卡等。牵引器具：宠物牵引器具占据市场3%的份额，达到1.8亿人民币。目前市场上以国外品牌为主，国内产品基本上没有品牌。福莱希、多格漫等国外品牌具有较高知名

度。窝垫：宠物窝垫占据市场3%的份额，达到1.8亿人民币。目前这一类市场上很少有知名品牌，日本的爱丽思、TOUCHDOG等品牌具有较高的知名度，国内厂商大多数不推广自己的品牌，在对外出口中也多是贴牌销售。服饰：宠物服装占据市场2.5%的份额，达到1.5亿人民币。目前比较知名的品牌有丑丑、ISPET、MISSPET、MOJOPET、PETWOOD、PIPIDOG、BOTH、TOUCHDOG等。

第四阶段：宠物主题村以旅游带动产业

1、宠物为主题，把宠物狗的文化、养殖技术、宠物狗的发展进程、宠物狗博物馆等方式发扬宠物狗文化的同时也可以发展当地的经济水平。

2、组织宠物赛事、宠物训练，宠物博览会大型活动。

3、宠物主题村，打造出自由品牌和口碑之后，大力推进宠物狗周边产品的生产、加工、销售等附属经济。比如：狗衣服、狗链、狗笼、狗绳、狗粮等，轻工业，不影响环境的同时发展经济。

四、财务分析

4.1 财务假定

(1) 公司所得税率为25%,从第二年开始纳税。

(2) 前期人力成本以最低成本运作。

(3) 期初投入场地建设以50000元成本投入，折旧年限为5年，采用直线摊销法。

(4) 所有的销售成本均按3.75%计算。

4.2 财务预算分析

首年营收预算

幼犬销售营收预算

第一季度-第二季度销售数量500只

第一季度-第二季度销售收入400000元

第一季度-第二季度销售成本250000元

第三季度-第四季度销售数量500只

第三季度-第四季度销售收入400000元

第三季度-第四季度销售成本250000元

4.3 财务分析

4.4 融资计划

1、xxxx有限公司，注册资本100万元。单位：万元。

结构如下：

五、公司战略

（一）战略规划

以公司为主导，政府配合一起推广事业为核心。公司是以营销为主，技术服务为辅的角色。把事业规划好，并付诸实现。把分散的闲置劳动力，有效的整合起来。实现带动经济的同时也能打造一个宠物狗的文化氛围。

（二）村企业文化建设

响应党中央号召，以村企合作形式振兴乡村，为建设美丽乡村奋斗。不单单提升乡村经济，更要配合村委建设当地文化，提高全民素质。

（三）村企品牌打造

一村一品，以村为点辐射整个市。打造以宠物文化为核心的中国品牌。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/4f1e.html