20100811_大连_东方圣克拉_售楼处开放系列活动

亿达圣克拉“售楼处开放”系列活动执行方案

一、 活动目的

1. 结合项目售楼处开放这一重要的销售节点，在市场上高度释放项目声音，提升项目人气，利用活动造势不断提高项目的整体的调性； 2. 配合项目9月初加推动作，为加推蓄客，从而提高加推成交率； 3. 运用展示系统的完善，吸引客户购买产品；

4. 通过东方圣克拉产品细节的阐述，让市场理解理解东方圣克拉——学府区知性豪宅。

二、 活动的内容

系列活动一：媒体、业内话题访谈活动 系列活动二：售楼处正式开放 系列活动三：明星大型演唱会

10万元认筹客户升级确定顺序号

利用“认筹优惠方案”，最大限度积累认筹客户

准备解筹、加推

销售代表邀约老业主、新客户到访领取邀请函门票

8月9日

8月27日

8月28日

针对老业

8月29日

针对新客

9月5日

三、 具体活动执行

系列活动一：媒体、业内话题访谈活动

活动时间： 8月27日15:30分开始（星期五） 活动形式： 名人与您畅谈“知性”生活 活动地点： 新销售中心 活动资源：

1、 话题访谈人选确定：魏妮妮（大连）等；

2、 高级法式西餐大厨亮相表演：凯宾斯基、富丽华、香格里拉、瑞士酒店等； 3、 儿童游乐区设臵；

4、 冷餐区设臵； 5、 奢侈品展览区设臵； 话题访谈内容：

活动流程安排：

时间

区域 景观大道入口 处

项目 形象岗、引导 引导停车 签到 等候区服务 主持人串词

要求 在景观大道的入口处设臵广告牌一个，并安排 2 名形象 岗保安负责引导客户进入此区域 嘉宾抵达后引导客户停车，至少准备 60 个车位 签到后提醒来得早的客户先到等候区休息 为在此等候的嘉宾服务，提供饮料等

负责人

配合 保安 2 人 保安 2 人 礼仪 4 人 客服 4 人

15:00—15:50

停车区 签到区 开放仪式等候 区

易居金赫 确定有几位领导致辞及讲话稿 魔球启动仪式 大门开启，增加仪式感 嘉宾进入售楼处后以逆时针的方向分批引导嘉宾参观售

孙达

15:58—16:20

开放仪式

领导致辞 启动仪式 大门开启仪式

16:20—16:50

售楼处一层

参观售楼处

楼处一层各个空间、功能布局，最后分批进入影音室欣

赏项目宣传片 影音室内部安排客服 1 人负责保证碟片的循环播放，影

3-4 位销售代表

16:30—16:50

影音室

循环播放碟片

音室外部客服 1 人，负责引导客户进入影音室，并引导 观看完影片的嘉宾上二楼会场

客服 2 人

活动执行细节：

售楼处布设“四觉系统”

活动动线、功能;

法式 西餐 晚宴

8

法式 西餐 晚宴

参观区域

7

畅谈“知性 生活”论坛

晚 宴 乐 队

影音室

6 5

露台就餐区

开放仪式前暂时 用软围挡隔离

开放仪式 等候区

大门开 启仪式

9开放仪式 等候区

礼品区 (一层出口)

4

2

开放仪式现场 (不摆放椅子)

3

停车场

景观大道

1

效果图示意图：

门口仪式区效果示意图 嘉宾访谈区效果示意图

物料准备

人员安排

大厨展示区 冷餐 区 自助冷餐 红酒

易居 活动公司

展示精湛技艺 法式小西点、水果、各种饮料 法国红酒品鉴

曹总 王鹏

需着职业大厨服装 各种餐具、桌子、桌布均有 活动公司提供

奢侈品展示区 钢琴区

资源公司 全永威 王鹏

展台搭建及物品摆放 负责钢琴购买进场 负责请钢琴师现场弹奏 安排音响、灯光的配合 摆放舒适座椅供嘉宾落座 项目 景观大道入口处背板、签到背板 开放仪式 论坛会场地布臵 晚宴会场布臵

王鹏 全永威 王鹏 王鹏 王鹏

各种法国香水 —— —— —— —— 单价 1000 20000 20000 10000 1500 30000 30000 200 60 200 120 120 120 数量 2 1套 1套 1套 1套 1套 总额 2000 20000 20000 10000 1500 30000 30000 24000 7200 24000

嘉宾访谈区 嘉宾坐席 活动预算 区域

王鹏 王鹏

会场布臵

签到笔 10 支、嘉宾胸花 20 个，长条桌 2 张，椅子 4 把，签到本 2 个，桌花 2 个、方形桌 10 套 售楼处布臵 嘉宾邀约 晚宴 红酒 礼品 鲜花、绿植、香薰布臵 魏妮妮、 、胡楠、政府官员、大学校长

系列活动二：售楼处正式开放

活动时间： 8月28日9点18分（星期六）——8月29日9点18分（星期日） 活动形式： 项目售楼处正式对外开放 活动地点： 新销售中心 参与人群：

邀约老业主、认筹客户、诚意客户等莅临新售楼处现场领取“演唱会邀请函门票”；

诚意客户

8.20-8.26

每名销售人员最多 3 名客 户

150(最多)

邀请函；

暖场活动 活动 挥杆高尔夫 物料准备 法式白色小棚子 高尔夫球具展示 高级且品牌球具展示 品质要求 资源联系 大广 金赫、王鹏 报价 600 元/套/天 地点 新售楼 处室外

冷餐甜品

各种西式小点心、薯片、饮料 等 提供各种餐具

要求活动公司提供桌 子、桌布、餐服人员 统一着装，带白手套， 语言标准

奥斯维尔 两岸咖啡

新售楼 处一层 水吧

艺术速写

要求人员 4——6 个左右 速写纸、画笔请合作方自备 要求合作方自行准备相框裱画

要求艺术气质、涵养 浓厚，速写功底好， 有代表性

大连工业大 学艺术系

新售楼 处室外 固定点 位

系列活动三：蔡琴大型演唱会

活动时间： 9月4日19:00开始（星期六）

活动形式： 项目冠名，以请明星 “蔡琴”演唱会，穿插歌舞小节目表演等 活动地点： 大连市广电中心俱乐部 活动资源：

1、明星蔡琴的联系；

2、演唱会中小节目的穿插确定，即节目单的确认；

3、8月8日开始，合作的电台开始宣传此次活动，并洽谈转播、采访等事宜；

4、8月10日，活动公司洽谈完成，将活动形式、活动流程、活动方案、活动公司在此活动中的义务和责任； 5、8月16日前，明星、演出资源联系完成等，将明星的义务与安排与其制定完成；

明星要求：到项目参观，并与领导拍照留念，照片可以在网站、现场处张贴；携带约30张已签名的个人专辑或个人出的书；在约20本楼书上签

名；现场演唱3-4首歌曲，其中有一首需要与观众互动；演出之前接受安排的电台、电视台采访；活动前两周肖像权，可用其照片进行宣传；为

礼品签名；

6、8月19日前，产品说明的各部门对接完成，确定上台讲话的嘉宾和内容方向，并在8月29日前将演讲稿初稿先在营销部预演一遍，邀请领导参

加；8月31日晚确定终稿；

7、8月19日，与政府部门协商场地报批；

参与人数

活动流程

物料准备

人员分工

四、 活动宣传

1、 活动之前推广：主要以报广、短信、电视、网络、户外等全方位立体包装并宣传； 线上媒体：

2、 活动之后推广：主要以网络论坛、短信等资源进行包装持续炒作； 软文：结合产品以及演唱会实况来做一版软文；

短信：亿达东方圣克拉耀眼巨星演唱会亲情谢幕，感谢您一直对项目的关注。居青山林海，闻鸟语花香，品知性生活，健康人文生活从此开启84777888 论坛：保持结束后热炒一周，加现场照片；

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/4eyi.html