【完整版】2019-2025年中国电动工具行业创造与驱动市场战略研究报告

（二零一二年十二月）

2019-2025年中国电动工具行业

创造与驱动市场战略研究报告

可落地执行的实战解决方案

让每个人都能成为

战略专家

管理专家

行业专家

……

2019-2025年中国电动工具行业创造与驱动市场战略研究报告

报告目录

第一章企业创造与驱动市场战略概述 (5)

第一节研究报告简介 (5)

第二节研究原则与方法 (6)

一、研究原则 (6)

二、研究方法 (6)

第三节研究企业创造与驱动市场战略的重要性及意义 (8)

一、重要性 (8)

二、研究意义 (8)

第二章市场调研：2018-2019年中国电动工具行业市场深度调研 (9)

第一节电动工具行业整体发展状况 (9)

一、中国电动工具行业发展概述 (9)

二、我国电动工具行业形势分析 (11)

三、我国电动工具产业基地发展现状 (14)

第二节2018-2019年中国电动工具行业发展情况分析 (16)

一、中国电动工具市场概况 (16)

二、电动工具转型电商市场分析 (16)

三、创科实业近几年发展迅速 (18)

四、宝时得：搅动电动工具市场的“黑马” (19)

五、2010-2018年全国电动手提式工具产量 (22)

第三节2019-2025年我国电动工具行业发展前景及趋势预测 (23)

一、电动工具未来发展机遇 (23)

二、电动工具未来发展方向 (23)

三、电动工具市场的主要趋势 (24)

四、中国电动工具市场发展关键 (25)

第四节电动工具行业品牌分析 (26)

一、我国电动工具行业品牌缺失 (26)

二、我国电动工具产品在国际市场上的优势 (28)

三、创世界品牌是电动工具发展的长远目标 (29)

四、电动工具生产企业积极开拓国内市场 (30)

第五节电动工具产品设计与技术研发状况 (30)

一、电动工具造型设计不断推陈出新 (30)

二、应用CAD技术是电动工具设计的必然要求 (32)

三、UG软件在手持电动工具中的应用实例分析 (34)

四、人体工程与电子技术在电动工具领域的应用分析 (38)

五、充电电池应用于电动工具需解决的问题 (41)

第六节电动工具行业存在的问题及对策、趋势 (48)

一、中国电动工具行业相比国外的差距 (48)

二、我国电动工具行业发展的对策及建议 (50)

三、无刷电动工具将成市场主流 (52)

四、专业电动工具市场的发展趋势 (53)

五、电动工具市场需求仍有增无减 (54)

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第三章企业创造与驱动市场战略的基本类型与选择 (57)

第一节战略的意义在于创造市场 (57)

一、战略的意义在于创造市场 (57)

二、伟大的企业创造需求 (58)

第二节驱动市场战略的作用与中国企业导入可行性分析 (59)

一、驱动市场概念的演化 (59)

二、驱动市场战略的内涵 (60)

三、驱动市场与市场驱动的差异 (62)

四、驱动市场的竞争优势与作用 (63)

五、中国企业导入驱动市场战略的可行性分析 (64)

第三节企业价值创造中的驱动路径分析 (65)

一、企业价值创造的不同视角分类 (66)

（一）基于生产要素视角的企业价值创造研究 (66)

（二）基于流程视角的企业价值创造研究 (66)

（三）基于财务视角的企业价值创造研究 (67)

二、企业价值创造的财务路径 (67)

（一）价值链管理的价值创造 (67)

（二）战略财务管理的价值创造 (67)

第四节驱动市场战略的维度和实施策略 (68)

一、驱动市场战略的维度 (68)

（一）实现途径 (68)

（二）驱动市场的层面 (69)

二、驱动市场战略的实施 (69)

（一）开发顾客隐性需求 (69)

（二）价值创新 (69)

（三）组织变革 (70)

（四）教育和引导消费者 (70)

三、驱动市场战略的实施条件 (70)

（一）远见卓识的企业家 (71)

（二）硬汉式的企业文化 (71)

（三）创造新产品的能力 (71)

（四）规范的流程管理 (72)

（五）畅通的信息共享 (72)

四、结论 (73)

第四章2019-2025年中国电动工具企业创造与驱动市场战略探讨与建议 (74)

第一节2019-2025年中国电动工具企业应迎合消费者去创造需求 (74)

第二节2019-2025年中国电动工具企业创造需求市场战略 (76)

一、通过实施“客户满意”策略来稳住现有市场 (76)

二、通过实施“客户关系”策略来挖掘潜在市场 (76)

三、通过实施“促销”策略来培育新兴市场 (76)

四、通过实施“多品类”策略来吸引客户 (76)

五、通过实施“场景营销，氛围消費”策略提升客户体验 (77)

六、主题营销，充分发挥购物的便利性 (77)

七、工匠精神，把服务做到更细更深直至极致 (77)

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八、整合厂家资源，扩大销售规模 (77)

九、调整销售结构，创新经营模式 (78)

第三节电动工具企业实施产品创新的市场拉动与技术驱动战略 (78)

一、产品创新的市场拉动战略 (78)

二、产品创新的技术驱动战略 (79)

三、产品创新的市场拉动与技术驱动战略融合 (80)

第四节电动工具企业实施品牌驱动市场战略 (82)

一、建立品牌识别系统 (83)

二、推行激进式创新 (83)

三、确立品牌价值观 (83)

四、以品牌导向实现企业变革 (84)

第五节“驱动市场”型营销策略 (84)

一、“驱动市场”型营销观念产生的背景 (84)

二、“驱动市场”型营销的创新之处 (85)

三、“驱动市场”型营销的内涵与特点 (86)

第五章盛世华研总结 (90)

第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (90)

一、企业失败的原因 (90)

二、提高胜率的策略 (91)

第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (92)

一、基于“产业”的研究与决策体系 (92)

二、基于“周期”的研究与决策体系 (92)

三、基于“人性”的研究与决策体系 (92)

四、基于“变化”的研究与决策体系 (93)

五、基于“趋势”的研究与决策体系 (93)

六、小结 (93)

第三节致读者：商业自是有胜算 (94)

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第一章企业创造与驱动市场战略概述

随着全球市场竞争的加剧，企业创新的快速发展，以及不断变化的市场需求，传统的、被动的市场驱动方式已经难以维持企业发展；相反，全新的、主动的驱动市场成为企业应对复杂、变化环境的重要选择。同时，驱动市场战略作为全新的企业战略方式，需要企业具备一定的条件才能良好执行、充分发挥作用，因此，研究驱动市场战略实施的条件是一项重要任务。

第一节研究报告简介

企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。

本电动工具行业驱动市场战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国电动工具业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对电动工具行业驱动市场战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，为电动工具行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来驱动市场战略提供可参考的路径与方向。

相信通过本报告对电动工具行业驱动市场战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及驱动市场战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。

与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。

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第二节研究原则与方法

一、研究原则

1、真实原则

只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。

2、全面原则

行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。

3、客观原则

能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。

4、逻辑原则

条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。

5、思辨原则

行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。

二、研究方法

本电动工具行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对电动工具行业进行深入研究。

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2019-2025年中国电动工具行业创造与驱动市场战略研究报告本报告主要研究方法有：

1、历史资料研究法

历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。

2、调查研究法

调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。

3、归纳与演绎法

归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。

在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。

4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。

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5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。

第三节研究企业创造与驱动市场战略的重要性及意义

一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。

一、重要性

驱动市场战略是企业经营发展战略中重要战略之一，企业必须高度重视！

伴随市场发展，竞争加剧，商业已经进入全球化的大竞争时代。消费者的选择日益增多，产品同质化日益严重，消费者不能明确自己的需求；企业的竞争压力逐渐增大，激烈程度与日俱增，由以前的本土企业在国内市场竞争变成了所有企业在全球市场中厮杀。面对如此动荡和不稳定的市场环境，驱动市场战略可以作为企业的生存之道，是企业在大竞争中所选择的未来的发展道路，它决定着企业能否存活。

二、研究意义

除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重视。

通过对驱动市场战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。

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第二章市场调研：2018-2019年中国电动工具行业市场深度调研

市场及竞争环境是制定企业创造与驱动市场战略的基础

市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。

第一节电动工具行业整体发展状况

在20世纪40年代后，电动工具成为国际化生产工具，普及率大幅提升，现已成为发达国家家庭生活中不可或缺的家用装备之一。

作为常见的应用工具之一，电动工具随处可见，如电钻、电锯、切割机、割草机等。电动工具应用范围十分广泛，是日常生产生活的重要设备，对社会经济发展起着不可或缺的作用。电动工具也因此被划入先进装备制造业范畴，前景持续向好。

电动工具通常以小容量电动机或电磁铁为动力，通过传动结构来驱动工作头，是一种手持式或便携式的机械化工具。根据国家标准，一般分为手持式电动工具、可移式电动工具、电动园林工具三大类。

电动工具可应用领域很广，包括机械工业、建筑装潢、园林绿化、木业加工、金融加工等。可以说，电动工具几乎可涉及所有行业，市场容量相当巨大。

一、中国电动工具行业发展概述

（一）基本情况

电动工具是量大面广的电工产品，它广泛用于建筑、机械、电力、石化、冶金、交通、农业等各行业。电动工具为实现手工操作机械化，提高生产效率，减轻操作者劳动强度，发挥了积极作用。随着人们生活水平和生活质量的提高，电动工具产品已进入家庭。同时，经过全行业广大职工的共同努力，中国电动工具行业成长壮大，实力和规模提高，抵御风险的能力增强了。在外贸出口取得了令人瞩目的成绩，外贸出口已成为行业的支撑。电动工具行业在国民经济发展和人民的日常生活越来越受到重视。

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电动工具按其使用场合可以分为两大类：即工业用电动工具和家用电动工具。电动工具按加工对象来分，通常分为八大类：即金属切削类工具（如电钻、电剪刀、电动型材切割机等）；砂磨类工具（如电动角向磨光机等）；木工类工具（如电园锯、电刨等）；装配类工具（如电动螺丝刀等）；建筑类工具（如电锤、冲击电钻、石材切割机等）；农牧园林类工具；铁道矿山类工具；其它类工具。

工业用电动工具是指在工业生产过程中使用的电动工具，一般为低值易耗品，故其用量及年更新用量均较大。目前，在我国工业用电动工具仍是工具需求的主体，随着市场的需求而发展。但随着时代的进步，科技水平的发展，在一些工业发达的国家，由于工业自动化程度的提高，工业用电动工具会逐步减少，与此同时，家用电动工具却增加很快，需求占据了主导地位，也正因为如此趋势，促使我国电动工具产品的价格低廉的工具近几年大批量出口到欧美等工业发达国家。

我国是发展中的国家，世界各国著名的电动工具厂商看中了中国这一大市场，近几年，纷纷前来我国投资（合资或独资）建厂。当前中国老百姓生活尚未普遍富裕起来，工业自动化水平还普遍较低，电动工具还不可能进入大多数家庭，那么中国就目前来说，电动工具还只能是一个潜在的大市场。

我国电动工具行业形成于20世纪60年代中期，从小到大，开始时只有七八家工厂，生产规模小，品种单一，年产量不过10万台，产品以手电钻为主。80年代，国家实行改革开放，为电动工具的发展注入了活力，10年间，全国电动工具年平均增长速度达到20%以上，据统计，年产量有200万台。90年代以后，行业日显兴旺，迈大步走向世界，成为向国际市场的外向型行业。

经过80年代后期和90年代以后的发展，行业内组织大规模的技术改造和技术引进，我国电动工具行业有了较大发展，行业的生产技术、工艺装备、产品质量与管理水平有了明显提高。近百家骨干、重点企业拥有了比较先进的工艺装备和检测手段，有些企业的设备水平甚至达到或超过了某些国外企业。行业内新产品开发速度大大加快，产品质量有了很大提高。在体制和机制上，实现了从国有或集体所有制为主向民营、股份制为主体的转变，适应市场经济的能力进一步提高。目前我国电动工具行业有近300家企业，年生产能力与产量超过亿台，产品有200多个品种，近400多个规格，已基本上建成了一个比较完整的电动工具行业体系，适应全国各行业的需要，同时为电动工具外贸出口打下基础。

（二）产品质量稳步提高

经过多年的发展，电动工具企业在行业内通过采用国际标准，开展产品安全认证，以及加速产品更新等活动，我国电动工具产品质量有了较大的提高。

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“九五”期间，电动工具行业按国际标准要求，完成了手持式、可移式、电池式三大类电动工具标准的制、修订工作。三大类产品及其零部件采用国际标准，国外先进标准的覆盖率达100%。有59个企业，249个产品在安全认证有效期内，有41家企业，109个申证单元的139个产品获得了出口许可证。电动工具各出口企业十分重视电动工具的电磁兼容（EMC），认真贯彻GB4343-1995《家用和类似用途电动、电热器具、电动工具以及类似电器元件无线电干扰特性测量方法和允许值》。在进行国内认证的同时，不少企业特别是出口产品的生产企业，先是通过了CE、GS和UL等国际认证工作。全国电动工具企业积极开展产品认证的同时，加快质量体系认证的步伐，积极贯彻GB/T19000（ISO9000）《质量管理及质量保证》标准。由于企业的积极参与，增加活力，产品质量不断提高，行业内有电钻、电锤、冲击电钻等50多个产品被评为部、省、市级名牌产品。在目前电动工具产品约有三分之一的产品达到90年代初国际水平。

目前，为加快企业改革步伐，提高管理水平，完善和规范我国电动工具市场，提高行业及产品在国际电动工具界的地位，我们应在产品安全标准、环境保护标准、电磁兼容标准、服务要求等方面下功夫，通过提高产品质量和服务水平提高我们的信誉。为应对国际竞争，扩大我国电动工具外贸出口，我们更应加快对电动工具国际标准和国外先进标准的研究，组织起来，积极参加IEC等国际标准化会议，直接参与国际标准的起草和制订工作，及时了解和掌握国际电动工具发展新动态，提高主动性，争取主动权，使行业发展稳步前进。

二、我国电动工具行业形势分析

从上世纪90年代中期开始，经过努力，在我国电动工具市场，国产电动工具的主导地位逐渐形成，近几年来则得到进一步巩固。从各方面汇集的信息显示，在国内电动工具市场，国产电动工具的销售数量已占到总销量的90%，而各种进口品牌产品则只占10%的市场份额。国外电动工具市场，中国制造比例不断扩大，中国已然成为国外电动工具生产基地。

从2008年上半年起，国内电动工具品牌占了上风，成为市场的主导。有关专家认为，再过5年或者10年，在中国电动工具市场，国产电动工具所占份额还会提高，其竞争力将更强，其主要原因就在于国产电动工具无论外观，还是内在质量都基本或已经可以和进口品牌相抗衡，但销售价格却只有进口品牌的三分之一，甚至更低。

许多进出口品牌电动工具(手持式工具、可移式工具、园林工具)都是由许多国内电动工具企业“定牌”生产的，这其中也包括不少专业或半专业电动工具。既然能为国际知名电动工具企业贴牌生产专业、半专业电动工具，当然自己生产的自主品牌电动工具水平也完全可以达到国外产品水平。据了解，国内有一家电动工具企业，在为一家国际电动工具知名企业贴牌生产某几种电动工具

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时，仍然坚持自行设计制造的自主品牌产品的高品质，且好于(尤其在使用寿命)贴牌产品，从而维护了自主知识产权，没有因为生产贴牌产品而把自己的专利“贡献”给外商。这种做法非常正确，哪怕今后接不到这家国外知名电动工具企业的订单，也要维护自己的知识产权和高品质产品，这样做就使国内市场份额得到巩固且逐年拓展.凡是这样做的企业，产品的竞争力就强而有力。

国内电动工具市场对电动工具品质和品牌更加挑剔，无论是电动工具经销商，还是广大直接用户，都非常重视电动工具的质量和品牌。因此，市场向好品质、好品牌电动工具的倾斜度加大。这是一种进步，说明电动工具市场日趋成熟。正因为这样，国内电动工具市场的品牌意识和品牌效应更为突出，许多电动工具经销商，特别是稍有实力和规模的电动工具经销商，都对经销好品牌电动工具表现出很高的积极性。也正因为这样，获得中国名牌称号的6家电动工具企业的名牌产品以及一批获得省(市)名牌的电动工具产品受到市场的更多关爱，普遍感到市场销路好，生产显得繁忙，有的甚至在喊“来不及生产”。据我们了解，上海锐奇工具有限公司、浙江博大电器有限公司、铁鎯电动工具有限公司、江苏东成电动工具有限公司等产品质量好、牌子过硬的电动工具企业，市场营销形势均很好。业内人士反映，像江苏东成电动工具有限公司生产的东成牌电动工具，市场销路很好，许多经销商争相代理或经营，而且精心经营，产生了积极效应。为了拓展市场，江苏东成电动工具有限公司又加强了营销管理与售后服务，推行东成牌专卖店，不仅有效推动了市场营销，也遏制了假冒产品的滋生。另据了解，像江苏东成电动工具有限公司这样的实力企业，在国内营销方面十分注意依靠“启东老乡”分布在全国各大、中甚至县级小城市的电动工具经销、维修力量为自己服务。由于“老乡”的帮助，营销得以推进到全国各地的大、中、小城市，营销网点星罗棋布，几乎“网罗”到每个“角落”。由于依靠“老乡”帮助，在货款回笼上也更加有了保障。所以，像江苏东成电动工具有限公司这样经营成功的企业，值得业界研究和学习。

另据了解，靠“老乡”推广产品的还有永康地区的一些电动工具企业。因为在全国各地的电动工具经销商中，也不乏永康人。这支队伍也就成了不少永康电动工具企业推广产品，建设营销网络的“基本队伍”。不过，永康籍的电动工具老板在人数、地域分布上一般都不及启东市，据说营销效果总体上还比不上全国各地的“启东老乡”们。

我们注意到一些规模较小的电动工具企业，正是靠特色产品得以维持生计，占有一定的市场份额。这些企业，由于企业实力较小，规模不大，完全靠产品的特色，巩固自己的市场，巩固与“老客户”的伙伴关系，同时又尽力拓展市场容量，以求生存。这类企业往往对边缘市场比较关注，因为这些地方，行业中的重点骨干企业还可能顾及不上，或者因为市场小，而“看不上”，但对于小型企业，则可以有所作为。不过从上半年的运行情况可以知道，行业中的许多小企业，日子过得挺艰难的，它们无力与大企业竞争。所以，对这部分企业，今后的路怎么走，还得认真研究。

重视对市场、对自己的批发商和重点客户的研究、走访、互动，也是我国电动工具行业许多企业的重点工作。随着市场的发展，市场行情的掌握，对自己批发商、重点客户的了解，与经销商和

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客户的互动显得越来越重要，作用也越来越大。诸如江苏东成电动工具有限公司、上海锐奇工具有限公司、上海虎啸电动工具有限公司、江苏国强工具有限公司等许多行业重点骨干企业，都对此非常重视，而且扎扎实实地做工作。业内人士反映，许多企业的董事长、总经理都亲自走访各地的批发商、经销商，或者主要客户，听取意见，了解自己的产品在所在地区的销售情况，掌握市场对产品，对售后服务的反应，与经销商们一起研究如何加大品牌宣传力度，更好地推广新产品，巩固和拓展营销业绩。有许多电动工具经销商对企业领导深入到市场了解情况，听取意见，共同研究拓展市场的做法感到很满意，提高了经销积极性。而生产企业也收集到很多有建设性的意见和建议，成为改进产品设计，开发新产品的重要依据。值得高兴的是，在市场经济条件下，我们的许多电动工具企业领导，都能自觉地、经常地走访市场，考察市场，这是值得弘扬的。许多电动工具企业都召开了经销商会议，开展联谊与互动，效果十分显著。

在国内电动工具市场确实还存在假冒产品，而且假冒的都是好品牌产品，好销的产品。不过，人们也注意到，现在的假冒行为更加隐蔽，手段更加狡猾，许多假冒产品呈现出假冒但不质劣的特点，无论从外观还是内在质量，许多假冒产品都可以乱真，让一般人很难辨别真伪。这就给打假带来了很大难度。所以，打假所需精力、人力、财力也更大。这是值得重视的动向。造假者清楚，当今市场，质量太差的电动工具很难卖出去，即使卖出去了，售后的麻烦事也很多，所以“伪而不劣”就成了制假者的“办厂经营方针”。这种市场动向，各电动工具企业，尤其品牌好的电动工具企业要密切注意，并采取有效举措加以遏制。许多电动工具企业在对付假冒上也有许多好办法，例如，建立品牌产品专营网络、将自己的产品进入大卖场、选择可靠的经销商等等。在这方面，许多行业企业也取得了不少实际经验。

我国进口电动工具的主打品牌——牧田牌、博世牌和日立牌电动工具，有关人士认为这三大品牌在我国的市场份额约占全部进口电动工具的70%，剩下的30%市场份额为其他进口品牌所“瓜分”。据了解，在我国，进口品牌电动工具的总销量并不大，全年也不过四、五百万台，从数量而言，进口工具确实只是广大电动工具用户的一种补充。但由于价格贵，其销售额所占比例则较高。据统计，2010年一季度，我国共计进口各种电动工具12.34万台，进口金额1125.08万美元。从表面看，似乎数量不大，但实际在中国市场销售的进口电动工具却远不止这个数字，而应该是此数字的近十倍，也就是大约有120多万台。因为，实际上，绝大部分进口品牌电动工具，都在中国境内的外资企业生产后直销，不必从国(境)外进口。2010年第二季度，电动工具整机的进口数量大致与一季度相当。因此，上半年，我国进口电动工具的市场销售量不会超过250万台。

我国电动工具的外贸出口形势仍然严峻，困扰行业外贸出口的不利因素依然存在，且影响更大。例如，原材料价格上涨因素。钢材(包括硅钢片)、铜(漆包线等铜制品)、铝合金、镁合金、工程塑料等等生产电动工具的主要原材料，价格大幅上涨(或居高不下)，使电动工具生产成本继续攀升，直接影响到产品的出口效益。对原材料价格上涨带来的影响，除了提高产品销售(包括内销和出口)价格之外，企业已无其他解决办法，原有的“节约挖潜”的潜力已经挖尽，再节省那只有

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“偷工减料”了。但这是不可能的，因为偷工减料将会影响产品质量，将要承担客户退货或索赔风险。此外，国际环保法规如欧盟实施的ROHS指令、德国的PAHS认证也不允许出口产品采用低质材料。因此，原材料价格大幅上涨给企业造成的影响企业本身已很难消化。

人民币不断升值，给电动工具外贸出口造成的影响更是明显，而且是“没完没了”升个不停，出口企业很难应对。企业针对人民币升值，虽然在出口价格上作了适当上调，但总也跟不上人民币的升值速度。企业反映，产品价格刚提，人民币又升值了，但产品价格不能说提就提，不能反复和客户协商。据了解，不少电动工具出口产品生产企业针对人民币汇率的不断升值也采取了一些措施，例如，凡出口产品通过国内外贸公司收购出口的，尽量以人民币结算，避开汇率的变化;产品交由外商出口的，协商用别的币种结算。但这只是个别现象，绝大多数仍是用美元结算，因而不能从根本上解决问题。有关行业人士提出，我国电动工具出口欧盟地区的数量要占到出口总量的45%甚至更高，出口企业可以与外商磋商用欧元进行结算。据说也有企业提出过此类问题，但并不那么顺利。此外，还存在地域差别。珠三角以租用厂房生产为主的中小企业发展模式在危机中备受挑战，在效益下滑的情况下生产成本依然不断攀升，企业负担较重。而长三角以其厂房成本优势而负担较轻。因此，我国电动工具行业要取得外贸出口新成绩，出口额不出现下滑，还有许多工作要做，有很大困难有待克服。

目前，我国电动工具行业的生产经营形势依然旺盛。国内电动工具市场需求依旧很大，将推动国内企业中以内销为主的那些企业的生产经营向利好方向发展。但人们也注意到，由于外贸出口遇到的困难，许多原本只做外贸出口的电动工具企业开始或已经转向国内市场，加剧了国内电动工具市场的竞争。那些在困难面前采取“守”势，不思进取的企业，恐怕会遇到更多的危机。因为死守是守不住的，必须迎着困难出击，战胜困难才有美好前程。

三、我国电动工具产业基地发展现状

继江苏启东、浙江永康被评为中国电动工具产业基地之后，2008年余姚市跻身三大中国电动工具制造业基地之一。目前，中国电动工具产业呈现出三足鼎立格局。启东为江苏省电动工具出口基地，永康为全球最大电动工具生产基地，余姚市为我国最大电动工具配件生产基地。

江苏启东

近年来来，江苏启东电动工具产业发展速度迅猛，引发业界关注。启东为江苏省电动工具出口基地，经过30多年的艰苦创业、开拓进取，启东电动工具产品的年销量已占全国“半壁江山”，电动工具行业已成为启东最具发展潜力、最具规模优势、最具市场竞争力的特色产业，成为中国重要的电动工具产业基地。

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2019-2025年中国电动工具行业创造与驱动市场战略研究报告据统计，目前启东活跃在全国各地从事电动工具销售的队伍达六七万人，年销售额近200亿元，在北京、上海、济南、沈阳、西安等地还涌现出了由启东人唱主角的电动工具一条街、电动工具市场。2007年，全市165家电动工具生产企业实现销售收入76亿元、出口6000万美元。

浙江永康

从“吃不饱”到“吃不了”，从为人“跑龙套”到自己“唱主角”，从托牌挂靠到“亮出”自有品牌———经过市场经济大潮的洗礼，电动工具行业已成为永康经济一朵靓丽的奇花。电动工具是永康的经济支柱之一。据权威数据显示，永康传统产品电动工具出口增长不断攀高，2010年1-6月份出口已达1.82亿美元，同比增74.32%，过去由于粗制滥造、假冒伪劣盛行，永康电动工具曾声名狼藉，被戴上区域性质量问题帽子。知耻近于勇。近年来，永康电动工具行业不折不扣贯彻落实“质量立市”战略，自觉投入以赶超日本、德国产品为目标的“整治行动”，不惜投入巨资，以高新技术改造自己。

目前永康年产电动工具1000多万台，总产量与出口量分别占全国的1/4和1/3。为改变过去自主产品牌少、贴牌多，高附加值产品少，传统产品多的局面，2010年永康投入1亿多元科技创新扶持资金，撬动50亿元以上的工业投入，推进企业创新创牌。

浙江余姚

电动工具行业是余姚市制造业的重要组成部分，从小五金起家，经历了从小到大、从配件到整机的发展过程，具有扎实的基础。近年来，余姚市通过大力加快电动工具行业的集聚、整合与升级，培育优势龙头企业等一系列措施，促进了电动工具行业持续健康发展。

据悉，目前全市现有电动工具企业300多家，其中有规模以上企业32家、亿元以上企业8家；年生产电钻、电刨、电锯等8大系列800多个品种的电动工具产品近2000万台，年产值近60亿元，销售收入近50亿元，出口交易值达20亿元；各种配件产量约占全国总产量的50%，产值达30亿元。

2009年，国际金融危机对电动工具行业带来了严重冲击，产销与前年同比均有不同程度的下降。面临困境，广大电动工具企业积极应对，共克时艰，迎难而上。在企业的努力下，从2009年第四季度开始，余姚电动工具企业开始止跌企稳，出现了回暖迹象。来自余姚市经济发展局的数据显示，2010年第一季度，全市40家规模以上电动工具企业共完成产值7.65亿元，与2009年同期相比增长47%。

2010年以来，还有不少电动工具企业通过转型升级来培育新的经济增长点。如宁波天邦实达让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (15)

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工具有限公司大力调整产品结构，投资2000多万元上马了高智能助力自行车项目。预计该项目投产当年就可为企业创造4亿元的销售额。

第二节 2018-2019年中国电动工具行业发展情况分析

一、中国电动工具市场概况

我国电动工具从20世纪70年代开始进入量产，90年代兴盛，产业规模总量不断扩张。据数据统计，到2013年，我国电动工具行业产值规模达到585.12亿元，同比增长约23.91%，销售收入为478.78亿元，同比增长15.28%。

按照目前发展态势，电动工具有望延续两位数高速增长，未来前景可期。预计到2018年，我国电动工具行业销售收入将达1283亿元，可增长空间依旧可观。

根据产品的技术要求，应用领域等，可分为技术等级，专业水平和家庭一级的三个层次。己动手做家庭一级电动工具主要用于精度要求不高、持续运行时间不长的场合，如家庭装修，简单装修等，具有技术含量低，低利润的特点。一般情况下国内电动工具行业，生产自己动手做家庭一级电动工具产品的企业占绝大部分，形成产品系列的专业级产品厂是极其罕见的，产业集中度低，缺乏龙头企业。罗百辉认为，要促进电动工具行业的进一步发展，技术是非常重要的。电动工具行业属于高技术含量的产业，企业必须积极引进相关技术，增强自己的技术实力。

目前我国正在如火如荼地进行产业升级、大力发展先进制造业，以及保障房、高铁等基础设施建设，先进装备制造业的不断投入、发展和升级，都给电动工具行业造就了一个前所未有的市场发展机遇。

二、电动工具转型电商市场分析

经济全球化发展不断深入，电动工具市场发展十分迅猛，互联网这些年来改造了很多传统行业的商业模式，电动工具作为传统行业不可避免要接受互联网的挑战，许许多多电动工具企业纷纷拥抱电商市场，企图免受市场营销模式的颠覆影响。就目前而言，市场体量巨大的电动工具行业却没有幸运的成为电商风口上的一块肥肉。

电动工具转型电商随处可见，早年通过搭建自主品牌的电商平台，由于消耗的人力、资金过让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (16)

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高，且不能达到预期的流量，开始慢慢被舍去，目前主要是入驻第三方B2C电商平台，比如天猫、京东、苏宁、亚马逊等。通过入驻电商市场带来的好处，在于电动工具通过互联网的方式，改变自己的生产、经营、销售等环节，使得中小品牌电动工具企业获得更多机会，将未来掌握在自己的手中。

据分析，近年来，电动工具行业呈现快速发展态势，搭配便捷的电商的销售模式，国产电动工具牢牢占据着国内的主要市场，随着消费者对品牌的意识越来越高，国外例如博世、日立、史丹利等电动工具品牌，借助电商平台，开始慢慢“侵袭”着国内市场。虽然中国是世界最大的手工具生产基地，但出口工具多以OEM为主，许多国外的知名品牌采购贴标后返销国内市场，加上国内企业的市场竞争不规范，使出口价格越来越低，因此国内的品牌面临着巨大的挑战。

电动工具“触电”现状问题

1、虽然电动工具产业规模不断扩大，但我国大部分企业竞争力比较薄弱，在技术上处于较低层次的模仿阶段，品牌意识不强，多以低价来获取微利，同样在电商模式下，竞争比传统渠道更加激烈，消费者通过网购购买产品，看重的是便捷和价格低。因此，电商价格战几乎每天都在发生，导致国内品牌价格低，国外品牌价格高的局面。

2、网购配送成本高的压力下，导致不少电动工具传统企业不愿接触电商发展模式，电动工具种类多样，且物流配送成本较于其他产品相对较高，企业在价格战的背景下，除去成本、人工、运费、仓储等开支外，所盈利的份额并没有达到可观的程度。因此，更多的企业还处在观望的姿态。电商是大势所趋，无法找到切入点，可能面临被淘汰的窘境。

3、由于我国电动工具行业电商准入门槛低，在自主创新、产品研发、品牌培育等方面投入力度较小，具有自主知识产权的电动工具产品在国际市场的认知度还远远不够，国际营销网络也尚未有效建立，国内电动工具电商市场受到国外品牌的挑战，竞争日趋激烈，许多企业压力大。

电动工具前景将会如何？

1、作为常见的应用工具之一，电动工具随处可见，如电钻、电锯、切割机、角磨机等，应用范围十分广泛，包括机械工业、建筑装潢、园林绿化、木业加工、金融加工等，对社会经济发展起着不可或缺的作用。中国作为最大发展中国家，电动工具也因此被划入先进装备制造业范畴，市场需求相当巨大，前景持续向好。

2、网购的观念已经深入人心，电动工具搭配电商的销售模式，会增加产品的流动性，不再局限于区域性的销售，同时企业的品牌知名度也会随之提高，第三方平台的推出，为没有能力“触

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网”的流通企业提供了接入互联网丰富资源的机会，驱动行业的发展。

3、受益于锂电技术突破，电动工具逐步转为清洁能源供电，电动工具电池容量和安全性有望大幅提高，电池成本则不断降低。随着在家庭的普及率提升，电动工具需承担起多种用途，电子控制技术的突破，智能化工具走入家庭，行业发展潜力巨大。

三、创科实业近几年发展迅速

作为普通消费者，我们只知道电动工具的几个出名点的品牌，对于电动工具行业一些著名的企业了解很少。创科实业，作为电动工具大佬，我们或许很少听说，不过在网上一查，你肯定会震惊。

创科实业，一只市值八百亿的全球电动工具龙头，股价在过去十年里默默涨了8倍，但依然鲜有内地投资者问津。

成立1985年，并在1990年上市的创科实业，最初只是一家代工厂，之后则通过不断收购扩张，成为了全球第二大电动工具及地板护理工具研发和生产商，2017年全球销售总额超过了超过60亿美元，完美地从“代工”转身为“自主生产”。

成立已有30多年的时间，由于自身创新实力强，不断推出创新型产品，创科实业营收连续八年创新高，纯利连续十年录得双位数增长，至今仍保持快速成长的势头。

业绩再创新高

2018年上半年，创科实业续创佳绩，收益、毛利及净收入均刷新公司历史纪录。财报显示，截至2018年6月30日止6个月，公司实现营业额34.31亿美元，同比增长19.1%；毛利率连续第十个上半年录得增长，由36.6%增加至37.1%；公司股东应占溢利2.55亿美元，同比增长24.6%；每股盈利13.89美分，每股中期股息约4.89美分。

创科实业的主要产品分为电动工具及地板护理两大类，其中，动工具是公司最大的业务，占总销售86.3%，上半年全球销售达30亿美元，同比增长20.1%，增幅为2005年以来最大，此时集团的电动工具业务规模也已扩大到当时的3倍。

智通财经了解到，电动工具业务增长强劲主要有三方面原因：一是产品方面，持续推出崭新产让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (18)

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品及扩大新产品类别（如充电式剪草机）；二是销售渠道方面，增加新的分销渠道，扩产地域；三是客户方面，提升客户伙伴关系，注重终端用户转用。上半年度除利息及税项前盈利提升20.7%。

地板护理及器具业务方面，创科实业从2015年开始战略性退出低利润产品，2017年退出一些非战略性的交流电式吸尘机市场，同时提升充电式产品。过去三年，该业务收入连续下降，占总收入比重也从21.2%降至15.3%。

但今年上半年，地板护理及器具业务终于扭转跌势，销售额同比增长12.9%，主要受充电式、扩展地毯清洗及清洁解决方案以及出售旧款产品增长45%所带动，不过营业利润仍未达到公司计划的水平。

各品牌产品多点开花

自从公司2005年收购MILWAUKEE(0.71, 0.00, 0.00%)以来，旗下品牌几乎成了创科实业的“摇钱树”，业务增长势头持续强劲，连续多年实现双位数增长，今年上半年Milwaukee业务销售同比增长29.8%，超越市场表现。

据了解，Milwaukee是美国最有名气的电动工具品牌，创立已近百年，2013年便在美国占有近五成的市场份额。目前，Milwaukee系列包括M12、M18 及FUEL的多元化产品，是以工业与专业用户为对象增长最迅速、技术最崭新的工具品牌。

电动工具代理电动工具批发电动工具招商

在电动工具行业，一场充电革命正在如火如荼进行。随着环保意识不断增强，加上充电式电动工具配套电池性能不断改善，充电式电动工具进入快速发展阶段，并逐步取代气动式、交流电式电器及汽油驱动产品。

创科实业可以说是电动工具行业充电式产品的引领者，今年上半年创科实业之所以取得如此亮丽的业绩，正是由Milwaukee推出一系列全新、同类中最佳的电动工具所带动。在北美、欧洲、澳纽地区及亚洲各目标市场，Milwaukee业务实现双位数字增长，反映其全球品牌影响力仍在扩大。

四、宝时得：搅动电动工具市场的“黑马”

从贸易起家，到代工贴牌发展壮大，再到谋划并成功开拓出一条“自主品牌”之路，25年间，宝时得科技（中国）有限公司从一家草根民营企业，一跃成为搅动世界电动工具市场的一匹黑马。

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2019-2025年中国电动工具行业创造与驱动市场战略研究报告“白手起家的创业公司之所以能‘化蛹为蝶’进军国际市场，离不开科学的理念、不断的创新、以用户需求为本的产品设计、系统的品牌管理。”“十县十镇十村十企”调研组认为，解读宝时得成长之路，可为更多传统产业领域的中小企业提供借鉴。

前瞻布局两次转型

全球第一款手持无绳高压清洗机、全球第一款单管吹吸机、全球振动最低而效率最高的圆砂机……20多年间，宝时得以一个个拳头产品一步步走进千家万户，拿下“红点奖”“IDEA金奖”等一系列奖项，市场知名度和占有率不断提升。“今天回头看看，如果我们不做自主品牌，不向高端走，只有死路一条。”宝时得科技（中国）有限公司创始人兼总裁高振东深有感慨地说。

1994年，创业之初的宝时得是一家单纯的电动工具出口贸易公司，以外贸为主业，代理出口国内电动工具。虽然只有4名员工，但由于当时市场需求量大，加之国家政策较为有利，公司当年就实现了将近3000万美元的营业额。1995年，公司从贸易转向实业，不久即开始大规模为多家世界电动工具品牌做贴牌订单。尽管形势大好，但高振东敏锐地认识到，仅靠代工永远处于产业价值链底端，要实现长远发展，必须要有自己的品牌，掌握自己的消费群体。

在创业的第4年，宝时得就决定转型做自主品牌。当时贴牌代加工的市场正如火如荼，宝时得的“野心”既不被看好，也不被理解。在转型的关键时期，宝时得突然接到了一家国际电动工具巨头60万台产品的贴牌大订单。接下这一单，公司至少几年“衣食无忧”，但代价是，自我品牌之路将不得不暂停。“那等于是间接扼杀了自己的品牌”，最终，为了专注于自主品牌战略的实施，宝时得放弃了这笔订单。

经过6年的精心准备，2004年，宝时得在英国推出了自主品牌WORX，产品以过硬的质量和鲜亮、时尚的玩具造型，迅速打开市场，当年销售量达到了2000万美元。此后，宝时得又先后在2004年和2016年收购了美国Rockwell、德国Kress两大境外品牌，“品牌之路”不断深化。

“迂回”切入国际市场

由贴牌到品牌，让宝时得与很多客户的关系一夜之间从合作变为竞争。品牌推出后，宝时得遭到了昔日“盟友”的封杀。2004年，尽管自主品牌上市后反响不错，但因为贴牌业务大幅缩水，公司总体的年销售额下降了5000万美元。之后几年，公司业绩也是连年下滑。部分员工开始对公司的前景产生了担忧，甚至有一些老员工离开了奋斗多年的公司。“我们非常清楚，如果品牌没有成功，贴牌业务的‘后路’也断了，公司面临的就是生死存亡。”高振东说。

打造品牌是一项系统化工程，规划、研发、制造、营销......每一个环节都要精益求精，其中，让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (20)

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最迫切的就是在市场中找到自己的生存空间。宝时得在大量的市场调研中发现，传统的电动工具大都是沉闷的灰黑色，并不讨年轻人喜欢。经过反复考虑比较，宝时得选择橙色和绿色作为“招牌色”，这一小小的改变为企业赢得了大量的年轻粉丝。而今在宝时得，所有的员工都有一张以橙绿两色为主色调的时尚名片。

高振东认为，一个优秀的产品，并不一定在于技术上的重大突破，而在于是否契合市场真正的“痛点”。“以往美国市场上的打草机是交流式的，使用时拖着一根线非常不方便，功能也比较简单，台阶等边边角角的‘盲区’难以处理，在灌木丛使用又很累人。”技术人员介绍，而宝时得的直流打草机一次性解决了这些问题——高度、方向随意调节，手柄可旋转，斜坡草地能用，犄角旮旯也能用，重量减轻至2公斤左右，使用时也无需拖着线。

“电动工具行业发展相对成熟，短时间内难以根本性改变核心技术。起步伊始，宝时得采取‘迂回策略’循序渐进，避免与既有的国际巨头过多正面冲突，而是在潜在市场寻找机遇，挖掘出知名品牌无力顾及、仍未开发的空间。”苏州大学东吴智库研究员、社会学院教授宋言奇认为，宝时得以“人无我有”的战略切入市场，站稳脚跟，这一经验值得其他企业学习。

创新守护“品牌之路”

只需简单的程序设置，就能自动行走、自动割草、自动充电……宝时得的这款WORX智能机器人割草机综合了智能路径选择、智能壁障、智能穿越、自动回归、雨淋感应、安全感应、物联网控制等多项创新技术，虽然售价高达999欧元，但依然受到用户热捧。产品市场占有率在该品类的最大消费市场——欧洲排名第二。

这是宝时得将人工智能技术运用于电动工具推出的一款新产品。目前，宝时得每年平均开发100多个新产品，开发数量和规模均居同行业前列。公司拥有超过5500件国内外专利，其中创新发明专利达50%以上，专利总量位居江苏制造业专利百强榜之首。其自主品牌在全球主要市场均进行了商标注册，每年，公司用于专利、商标注册和诉讼的费用达4000万元。

“没有夕阳的行业，只有夕阳的企业。电动工具是最传统的行业，但只要不懈创新，必将伴随着人类社会的日新月异而阔步前行。”高振东举例，宝时得自主研发的全球第一台智能锂电无绳钻，可实现扭力自动调节、钻头自动锁扣，大大降低了操作难度，技术突破让枪钻这款“老掉牙”产品迎来新生。

“固步自封只能走向衰败，唯有不断创新，才能使品牌永葆活力。宝时得之所以能在国际高端市场站稳一席之地，最关键的就在于公司对创新的重视。”宋言奇介绍。多年来，除了自身的研发团队，宝时得还积极借助“外脑”，整合了国内外几十所高校及研究所的专家资源，为创新发展提

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