专升本《市场营销》试卷答案

专升本《市场营销》

一、（共72题,共156分）

1. 宁波卷烟厂对生产的每种产品使用不同的品牌名称，这种策略是（）。（2分）

A.个别品牌策略

B.统一品牌策略

C.分类品牌策略

D.企业名称与品牌并用策略

.标准答案：A

2. 对高档瓷器产品宜采取（）。（2分）

A.整数定价

B.尾数定价

C.习惯定价

D.声望定价

.标准答案：D

3. 对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是（）。（2分）

A.现金折扣

B.交易折扣

C.数量折扣

D.季节折扣.标准答案：A

4. 肥皂、毛巾等产品宜采用（）的销售渠道。（2分）

A.长而宽

B.长而窄

C.短而宽

D.短而窄

.标准答案：A

5. 从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商，称为（）。（2分）

A.代理商

B.寄售商

C.经纪商

D.经销商

.标准答案：D

6. 以便民为主，注重新产品的推广是（）。（2分）

A.日用品

B.选购品

C.耐用消费品

D.高档品

.标准答案：A

7. 消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿，企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场，主要考虑了（）。（2分）

A.地理环境

B.购买行为

C.心理因素

D.人口因素

.标准答案：B

8. 产品的销售和利润的增长速度减缓，并开始呈下降趋势，同时行业的生产经营者增多，竞争激烈，这一产品正处于产品寿命周期的（）。（2分）

A.投入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

.标准答案：C

9. 制作简便、传播快、通俗易懂，但转瞬即逝难以记忆存查的广告媒体是（）。（2分）

A.电视

B.广播

C.杂志

D.报纸

.标准答案：B

10. 单冷空调发展为冷暖两用空调，这属于（）。（2分）

A.地域性新产品

B.改进新产品

C.换代新产品

D.全新产品

.标准答案：C

11. 国内市场按（）可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。（2分）

A.购买动机

B.商品用途

C.购买心理

D.人口因素

.标准答案：A

12. 产品生命周期是指产品的（）。（2分）

A.使用寿命

B.自然寿命

C.物质寿命

D.市场寿命

.标准答案：D

13. 市场细分是以消费需求（）理论为基础。（2分）

A.同质性

B.异质性

C.变化性

D.不满足性

.标准答案：B

14. 以“顾客需要什么，我们就生产什么”作为其座右铭的企业是（）。（2分）

A.生产导向型企业

B.推销导向型企业

C.市场营销导向型企业

D.社会营销导向型企业

.标准答案：C

15. 广告必须符合社会文化和思想道德的客观要求，这是广告的（）。（2分）

A.真实性

B.社会性

C.针对性

D.艺术性

.标准答案：B

16. 企业产品组合中所拥有的产品线数目是（）。（2分）

A.产品组合的宽度

B.产品组合的长度

C.产品组合的深度

D.产品组合的相关性

.标准答案：A 17. 利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，该心理定价策略属于（）（2分）

A.招徕定价

B.撇脂定价

C.价格歧视

D.折扣定价

.标准答案：A

18. 产品从生产者流向最终消费者的过程，不经过任何中间商转手的分销渠道指的是（）。（2分）

A.零阶渠道

B.一阶渠道

C.二阶渠道

D.三阶渠道

.标准答案：A

19. 某饮料生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所使用的目标市场选择策略是（）。（2分）

A.市场集中化

B.选择专业化

C.产品专业化

D.市场专业化

.标准答案：C

20. 国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（）。（2分）

A.水平一体化

B.前向一体化

C.后向一体化

D.同心多元化

.标准答案：A

21. 企业在经营哪种产品情况下最好选择较短的分销渠道（）。（3分）

A.鲜活易腐产品

B.技术性强的产品

C.体积大、重量大的产品

D.有传统特色的产品

.标准答案：A,B,C,D

22. 消费者市场的销售促进目标应包括（）。（3分）

A.鼓励大量购买

B.储存相关产品项目

C.鼓励支持新产品或新花样

D.吸引竞争者品牌的使用者.标准答案：A,D

23. 竞争导向定价法常用的方法是（）。（3分）

A.差别定价法

B.需求定价法

C.随行就市定价法

D.投标定价法

E.目标定价法

.标准答案：C,D

24. 市场营销管理的实质是（）。（2分）

A.刺激需求

B.需求管理

C.生产管理

D.销售管理.标准答案：B

25. 以下哪一个因素不属于市场营销宏观环境的范畴( )。（2分）

A.经济环境

B.竞争者

C.政治环境

D.社会文化环境

.标准答案：B

26. 市场细分是根据( )的差异对市场进行的划分。（2分）

A.中间商

B.产品

C.卖方

D.买方

.标准答案：D

27. 产品的有形部分所组成的是产品的( )。（2分）

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

.标准答案：B

28. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）。（2分）

A.推销观念

B.生产观念

C.市场营销观念

D.社会市场营销观念

.标准答案：D 29. 旨在诱导顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为（）。（2分）

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.营业推广

.标准答案：D

30. 生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。（2分）

A.直销

B.独家分销

C.密集性分销

D.选择性分销

.标准答案：C

31. 品牌资产是一种特殊的( )。（2分）

A.有形资产

B.无形资产

C.附加资产

D.潜在资产

.标准答案：B

32. 以下哪一个是报纸媒体的优点？( ) （2分）

A.形象生动逼真、感染力强

B.简便灵活、制作方便、费用低廉

C.专业性强、针对性强

D.表现手法多样、艺术性强

.标准答案：B

33. 在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（）。（2分）

A.同质性市场

B.异质性市场

C.消费者市场

D.目标市场

.标准答案：A

34. 在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（）。（2分）

A.百货商店

B.超级市场

C.专业商店

D.便利商店

.标准答案：C 35. Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（）定价策略。（2分）

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.弹性定价

D.理解价值定价

.标准答案：B

36. 移动电话在中国已经进入普及阶段，由于其销售量和利润增长趋缓，各厂商根据消费者需求差异，不断推出各具特色的产品进入市场，这表明移动电话在中国所处的产品周期为（）（2分）

A.引入期

B.成熟期

C.成长期

D.衰退期

.标准答案：B

37. 以下哪一项不是批发商的职能？（）（2分）

A.延长产品的生命周期

B.沟通产销信息

C.承担市场风险

D.集散商品

.标准答案：A

38. 人员推销活动的主体是（）。（2分）

A.推销市场

B.推销品

C.推销人员

D.推销条件

.标准答案：C

39. 在服务营销管理中，一切可以传递服务特色与优点的有形组成部分，均可称作服务的（）。（2分）

A.有形展示

B.无形展示

C.服务蓝图

D.支持过程

.标准答案：A

40. 消费者购买饮料属于哪类购买行为？（）（2分）

A.经常性购买行为

B.选择性购买行为

C.探究性购买行为

D.集中购买.标准答案：A

41. 当产品处在生命周期的成熟期时，应采用( )。（2分）

A.告知性广告

B.劝说性广告

C.提示性广告

D.报纸广告

.标准答案：C

42. 某品牌洗衣粉标价9.90元，给人以便宜的感觉。认为只要不用10元就能买到，其实它比10元只少了1角。这种定价方法属于（）。（2分）

A.声望定价

B.招徕定价

C.尾数定价

D.系列定价

.标准答案：C

43. 当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是( )。（2分）

A.认识了解商品，提高知名度

B.促成信任、购买

C.增进信任与偏爱

D.满足需求的多样性

.标准答案：A

44. 以下哪些观念属于以消费者为导向的市场观念（）。（3分）

A.销售观念

B.产品观念

C.社会市场营销观念

D.市场营销观念

.标准答案：C,D

45. 美国学者波特提出的竞争性战略包括（）。（3分）

A.成本领先战略

B.差别化战略

C.品牌战略

D.聚焦战略

E.一体化战略

.标准答案：A,B,D

46. 影响企业定价的因素主要有（）等。（3分）

A.企业状况

B.商品的特点

C.市场竞争格局

D.政府的干预程度.标准答案：A,B,C,D

47. 市场营销管理的实质是（）。（2分）

A.刺激需求

B.需求管理

C.生产管理

D.销售管理

.标准答案：B

48. 北京祥云公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料，他们这种策略就是()。（2分）

A.同心多角化

B.复合多角化

C.产品开发

D.市场开发

.标准答案：B

49. 在市场需求呈现饱和需求状态时，企业营销的任务是()。（2分）

A.刺激性营销

B.恢复性营销

C.保持性营销

D.扭转性营销

.标准答案：C

50. 服务的()特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中才能享受到服务。（2分）

A.不可贮存性

B.不可分离性

C.异质性

D.无形性

.标准答案：B

51. 营业推广适用于()。（2分）

A.政府用户

B.品牌忠诚度强的消费者

C.品牌忠诚度弱的消费者

D.工业用户

.标准答案：C

52. 顾客被要求在30天内付清货款，但如果15天内付清，则给予2%的折扣，这种折扣称为（）。（2分）

A.现金折扣

B.数量折扣

C.价格折让

D.功能折扣

.标准答案：A 53. 一家公司生产了一种单价为2万元的家用电热饮水器，市场评价其使用性能确属一流，但却颇为滞销。估计该公司此次开发新产品失败的原因主要是:（）。（2分）

A.未能令广大消费者了解该产品的优点；

B.只注重产品技术性能，忽视市场价格承受力；

C.人们习惯用煤气煮开水喝；

D.产品性能和结构未尽人意；

.标准答案：B

54. 生活方式属于市场细分的（）细分标准。（2分）

A.人口因素

B.地理环境

C.心理因素

D.购买行为

.标准答案：C

55. 当市场需求显得对价格极为敏感时，企业在定价时宜采取的策略是（）。（2分）

A.撇脂定价

B.心理定价

C.声望定价

D.渗透定价

.标准答案：D

56. 某啤酒公司准备开发某地市场,调查后发现该地的人不喜欢喝啤酒。对此企业市场营销的任务是实行()。（2分）

A.恢复性营销

B.刺激性营销

C.扭转性营销

D.协调性营销

.标准答案：C

57. “七喜”饮料一问世就向消费者宣称“我不是可乐,我可能比可乐更好”突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是()。（2分）

A.避强定位策略

B.迎头定位策略

C.非价格竞争策略

D.阵地防御策略

.标准答案：A

58. 当一个企业规模较小,人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取( )竞争策略。（2分）A.进攻策略 B.防御策略

C.专业化生产和经营

D.市场多角化

.标准答案：C

59. 以下属于需求导向定价法的有()。（2分）

A.成本加成定价法

B.追随定价法

C.理解价值定价法

D.随行就市定价法

.标准答案：C

60. 宝洁公司在贵阳举办了“汰渍”洗衣粉派送活动具体做法是:营销人员将“汰渍”试用装洗衣粉派送到每个普通家庭。这属于()。（2分）

A.人员推销

B.广告促销

C.公共关系

D.营业推广

.标准答案：D

61. 儿童智力玩具一般宜选择( )作为广告媒介。（2分）

A.报纸

B.电视

C.广播

D.杂志

.标准答案：B

62. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）。（2分）

A.推销观念

B.生产观念

C.市场营销观念

D.社会市场营销观念

.标准答案：D

63. 某油漆公司不仅生产油漆,并拥有和控制200家以上的油漆商店，这属于（）战略。（2分）

A.前向一体化

B.后向一体化

C.横向一体化

D.多角化

.标准答案：A

64. 以下不是网络营销优势的是( )。（2分）A.竞争更公平 B.沟通更有效

C.成本更节省

D.品质更有保障

.标准答案：D

65. 我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类，指的是产品组合的（）。（2分）

A.宽度

B.深度

C.长度

D.相关性

.标准答案：A

66. 一般日常生活用品适合于选择( )做广告。（2分）

A.人员

B.专业杂志

C.电视

D.公共关系

.标准答案：C

67. 向消费者推广的方式包括（）。（3分）

A.赠送样品

B.赠品印花

C.赠送代价券

D.经销奖励

E.有奖销售

F.包装兑现

.标准答案：A,B,C,E,F

68. 按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时应兼顾( )。（3分）

A.企业内部条件

B.企业利润

C.市场需求

D.社会整体利益

.标准答案：B,C,D

69. 市场定位的主要方式有( ) （3分）

A.产品定位

B.重新定位

C.避强定位

D.对抗性定位

.标准答案：B,C,D

70. 下列哪些属于零售商（）。（3分）

A.专卖店

B.超级市场

C.制造商销售办事处

D.购物中心

E.百货商店

F.便利店

.标准答案：A,B,D,E,F

71. 企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略可以包括（）。（3分）

A.加强售后服务

B.开发二代产品

C.扩大对同类产品的宣传

D.巩固老用

.标准答案：A,B,D

72. 下列属于促销工具的有（）。（3分）

A.广告

B.人员推销

C.销售促进

D.公共关系与宣传

.标准答案：A,B,C,D

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