SYB创办你的企业

创办你的企业(SYB)之一

第一步 将你作为创业者来评价 任何一个企业的成功很大程度上取决于企业主人的性格、技能水平和经济状况。在决定创办一个企业之前，你必须认真的审视自己，以判断自己是否是适合创办企业的那种人，目前是否具有创办企业的基本条件。 在这一步里，你将了解一个成功的企业家需要具备什么条件，评价自己是否有条件创业，因为创业是一种挑战。 一 什么是企业

企业是以赢利为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织。从动态的角度看，企业是一个个人或一个群体，以赢利为目的而进行的商品生产和交换活动。一个企业既要从市场上采购商品（产品或服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品或服务）。这些经营活动形成了两股流：

1． 商品流—指从市场上购买商品（设备、原料等），并向市场销售商品（产品、服务等）的商品活动流。

2． 现金流—指资金支付（原材料费用、修理费用、租金等）和资金流入（销售收入回款等）的资金活动流。 由于企业的目的是赢利，因此流入企业的资金应多于流出的资金。一个经营成功的企业，可以连续多年通过有效的经营循环，不间断地进行采购、生产、销售活动。 二 创办你的企业面临的挑战

创办企业意味着你要去从事企业的经营活动，这与受雇于别人拿工资的情况是完全不同的。可以说，创办企业是你人生的一个重大步骤，它会改变你的生活。你要办企业，就得全力以赴，做大量艰辛的工作，只有这样，才能使你的企业获得成功。当然，一旦你获得成功，你为之付出的努力会使你获得经济收益，并感到满足。

人们出于多种原因创办企业。有些人是为了体现自身价值而创办企业；有些人则是为了改变生存方式而创办企业；还有些人可能是因为下岗和失业等原因而决定创业。不管你因何中原因而创业，你都要记住，创业既有好处，也有烦恼和困难。 自己创业使你获得更多好处，比如，你可以： 更好地掌握自己的命运。 不听命于他人。 按自己的节奏工作。

因出色的工作而赢得尊重、威望和利润。 感受创造以及为社区和国家做贡献的乐趣。

自己当老板也会出现许多问题，你将遇到以下烦恼和困难： 拿自己的积蓄去冒风险。 不分昼夜地长时间工作。

无法度假，生病也得不到休息。 失去稳定的工资收入。

为发工资和债务担忧，甚至拿不到自己的拿份工资。 不得不做自己不喜欢的事，如清洁、归档、采购等。 无暇与家人和朋友呆在一起。

如果你已经有了一份工作，就要认真考虑是否放弃每个月稳定的工资收入，奖金福利，以及养老，医疗，失业保险等社会保障待遇。经营一个企业要承受非常大的压力，你必须考虑你将面临的巨大挑战。

务必记住：企业可能会失败！一旦失败，你会本钱无归。导致企业失败的原因很多，例

如：

管理不善—业主不能很好地管理企业，发现问题不能及时地采取行动。 盗窃和欺骗—员工从企业窃取财物或是偷懒。

缺乏技能和专门知识—不会管理资金，人员，机器，库存，不懂怎样与客户做生意。 经验不全面—往往有销售经验，却没有采购经验；有财务经验，却没有生产或销售经验等。

市场营销问题—由于广告乏味，商品质量差，服务不周到以及布置陈列不吸引人，不能招睐足够的顾客。

赊销和现金控制不当—在没有核实顾客支付能力的情况下，允许顾客赊帐购物，没有稳妥的收款策略和措施。

高支出—没有严格控制诸如差旅、娱乐、营业场地、水电、电话通讯等费用的支出。 某些资产过多—设备和车辆以及非生产性物资过多，缺乏足够的现金维持日常的经营活动。

库存管理不善—存货太多，又无法出售或用于展示。

营业地段不理想—企业设在偏僻的街道，不好找，或离客户太远。

灾害—没有为企业投保，从而因火灾，水灾或其他灾害，使企业遭受损失。

所有这些问题都可以通过有效的培训和经验的累积得到解决。通过认真参加“创办你的企业”培训活动，你将学会如何创办和管理一个企业。 三 从企业创办者的角度分析自己

企业的成败取决于你自己。在你决定创业之前，应该分析评价一下自己，看看你自己是否具有创业的素质、技能和物质条件。成功的创业者之所以成功，不是因为他们走运，而是因为他们工作努力，并具有经营企业的素质和能力。思考以下问题判断你成功的可能性有多大。

承诺—要想成功，你得对你的企业有所承诺，也就是说你得把你的企业看得非常重要，要全身心的投入。你愿意加班加点的工作吗？

动机—如果你是真心想创办企业，成功的可能性就大的多。你要问问自己，你为什么想创办自己的企业？如果你仅仅想有些事情可做，你创业成功的可能性就不大。

诚实—如果你做事不重信誉，名声会不太好，这对你创办企业是不利的，会对你的生意产生负面影响。

健康—你必须健康。没有健康的身体，你将无法兑现自己对企业的承诺。要知道，为企业操劳会影响你的健康，你要衡量一下你的身体条件，是否适应办企业的需要。

风险—世上没有绝对保险的生意，失败的风险随时可能发生。你必须具有冒险精神，甘愿承担风险，但又不能盲目地去冒险。先看看你可以冒什么样的风险。

决策—在你办企业的过程中，你必须做出许多决定。当要做出对企业有重大影响的决定而又难以抉择时，你必须果断。也许你不得不辞退勤劳而忠诚的员工，只要有必要，就得这么做，不要都发不出工资了，还碍于情面保留雇员。

家庭状况—办企业将占用你很多时间，因此，得到家庭的支持尤其重要。你要征求家庭成员的意见，如果他们同意你的创业想法，支持你的创业计划，你就会有强有力的后盾。 技术能力—这是你生产产品或提供服务所需要的实用技能。技能的类型将取决于你计划创办的企业的类型。

企业管理技能—这是指经营你的企业所需要的技能。市场营销技能固然很重要，但掌握其他经营企业的技能也很必要，如成本核算和做帐方面的技能等。

相关行业知识—对生意特点的认识和了解是最重要的，懂行就更容易成功。 四 增强你自己的创业能力

很多人创业获得了成功，但初办企业时，他们并不具备创业必须的所有素质或技能。技术可以学习，素质可以培养，条件可以改善。你应当克服自己的弱点，将其转变为优势。 五 评价个人的财务状况

办企业除了经营能力之外，还需要有足够的资金。如果你没有任何存款，也没有可接受的担保品，你就不可能从一家银行或金融机构获得贷款。于是，你就不得不用自己的积蓄，或向亲友借贷去开办企业。

如果你用自己的积蓄去开办企业，你不能把自己所有的钱都投进去。因为，如果你的家庭没有其他收入来源，所有的生活开支就得从你的积蓄中支付，直到能靠企业赢利来支撑你的家庭生活为止。一般情况下，一家新企业至少要运转3个月以上，才会产生足够的利润来支付业主及其家庭的生活费用。 小 结

开办自己的企业会有许多回报，你可以掌握自己的未来，有机会过上富足的生活。不过，一旦当了业主，你也会遇到很多困难，生活将不像你当雇员时那么简单，至少在企业创办初期是如此。 很多业主失败的主要原因是对企业管理不善。

要想创业成功，首先得有强烈的愿望和动机，要有承诺和责任感，还要诚实，要给企业员工树立好榜样，赢得员工和顾客的信任和尊重。

你必须管好企业。要考虑员工和顾客的利益，这包括搞好计划和组织工作，使你的企业做好销售产品和提供服务的准备。周密的计划可以帮助你克服或避免许多开业时意想不到的困难。

你一定要有把握，保证你的经济状况允许你开办自己的企业。有足够的积蓄对开办企业很重要，只有这样，才能保证你的家庭在企业还不能挣钱之前能够生存下去。再说一遍，一般情况下，一个企业至少需要3个月的时间才能挣到供养业主以及其他家庭的钱。

当你认认真真、踏踏实实地走出了这一步时，你就会对自己是否具有当业主的素质以及自己的技能和财务状况有一个基本和切实的了解。现在，你可以决定是否应该开始制定自己的创业计划了。

创办你的企业(SYB)之二

第二步 为自己建立一个好的企业构想

学了第一步之后，你应该对你是否适合创办企业有了一个明确的认识，也十分清楚办企业是不是你真想要做的事。如果你确实认为你适合于办企业，也真正想办企业，那么，这一步你将考虑你打算办什么样的企业，也就是你要为自己选择并建立一个好的企业构思。 一个成功的企业始于正确的理念和好的构思。合理而又周密的企业构思可以避免日后的失望和损失。如果你的构思不合理，无论你投入多少时间和金钱，企业注定是会失败的。 在这一步里，你将学习怎样选择你的企业类型以及如何建立一个合适的企业构思。也许你已经有了一定的想法，我们还会教你怎样去验证你的构思是否可行。 一、企业类型

当你决定要创办企业时，你会发现，要选择一个合适的项目或一个行当来做，十分困难。因为可以做的行当太多，让你无从入手。

其实，企业有很多种类型，但是，主要可以分为以下四种类型：

贸易企业—贸易企业从事商品的买卖活动，它们从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客和其他企业。其中，零售商从批发商或制造商处购买商品，卖给顾客。所有把商品卖给最终消费者的商店都是零售商，而批发商则是从制造企业购买商品，然后再卖给零售商。如蔬菜、水产、瓜果、文具、日用品批发中心等都是批发商。

制造企业—制造企业生产实物产品。如果你打算开一家企业生产并销售砖瓦、家具、化

妆品或野菜罐头，那么你拥有的就是一家制造企业。 服务企业—服务企业不出售任何产品，也不制造产品。服务企业提供服务，或提供劳务。如房屋装修、邮件快递、搬家公司、家庭服务、法律咨询、技术培训等行当都是服务企业。 农、林、牧、渔业企业—这类企业利用土地或水域进行生产。种植或饲养的产品多种多样，可能是种果树，也可能是养珍珠。

也许你觉得有些企业其实不完全符合上述分类。如果你准备开办一个汽车修理厂，你开办的就是服务企业，因为你所提供的是维修劳务服务。汽车修理厂也可能同时出售汽油、机油、轮胎和零配件，这就是说你也兼做零售业。所以，要以主要经营内容来决定一个企业的经营类型。

当把企业进行了上述分类后，你可能会觉得你适合于开办某一类企业，你的思路会更 加集中起来。当然，各类企业有不同的特点，你要认真分析，以便你掌握成功经营这些企业的要素。

二、微小企业成功的要素

要想使企业成功，你必须对企业的每个方面进行分析，以求在每一方面你所提供的产品或服务都是最好的。不同的企业类型有不同的特点，你要考虑以下重要因素： 无论是什么类型的企业都应该做到：真诚服务顾客，真诚关爱员工。 微小企业创办原则：志向要大，计算要精，规模要小。

立志计划开办一个新企业时，计算要精，规模要小。别忘了在第一步里提到的问题：你可以用多少钱来创办你的企业。银行一般不会给新的企业贷款，除非你有存款，或有银行愿意接受的担保品或抵押品。

如果你没有多少钱，却打算开两家商店、雇10名员工、买一辆车，这显然是不实际，也是不明智的。创业初期，从小做起、实事求是、量力而行，会有以下好处：

＄ 你可以不放弃原来的工作，用业余时间办自己的企业，直到企业运转稳定为止。 ＄ 你的配偶可以继续从事原有的工作，以后再加入你的企业。 ＄ 租赁设备比购置设备稳妥、合算

＄ 需要人入手时，先雇非全时员工，再雇全时员工。 ＄ 先购买二手设备，以后再更新 ＄ 逐步拓展新的业务领域，避免因财务困难而陷入困境 ＄ 根据利润增长情况，制定业务拓展计划 三、如何挖掘出好的企业构思

挖掘出好的企业构思有两条基本途径：从生产专长出发；从顾客需要出发；从生产专长可顾客需要出发。你应当沿着两条途径同时开发你的企业构想。如果你只从自己的专长出发，却不知道是否有顾客，企业就可能会失败。同样，如果你没有技术来生产高质量的产品或提供优质的服务，就没有人来买这些产品或服务，企业也不会成功。也就是说，只有既能满足市场需要而又懂行的企业构思才是可行的。 一个好的企业构思必须包含两个方面： 必须有市场机会。

你必须具有利用这个机会的技能和资源。 1． 你周围有那些市场机会

一个企业以提供产品或服务来满足他人的需要，并以解决人们的问题来求得自己的生存与发展。在思考怎样创办企业时，有一个很有用的方法，就是去体会人们为满足自己的需要，或解决各自的问题时所遇到的难处。你可以从以下这些方面展开你的思路：

你自己遇到过的问题—想一想你在当地买东西和需要服务时，曾碰到过什么问题。

工作中的问题—在你为一家机构工作时，你也许注意到，由于某种服务跟不上或材料不足而影响你完成工作任务。

其他人遇到过的问题—通过倾听其他人的抱怨，了解他们的需求和问题。 你所在的社区缺少什么—在你生活的地区进行调研，看看人们缺少哪些服务。

人们遇到的问题和未满足的需要为新的商机提供了线索。优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机：

如果人们无法获得所需要的产品或服务，这对创业者来说显然是一个填补空白的商业机会。

如果现有的企业提供的服务很差，对于新的企业来说这是一个提供更佳服务的竞争机会。 如果价格上涨很快，以至于人们连日常用品的价格都难以承受，那么就存在机遇，去寻找更便宜的货源，或不那么贵的替代品，或成本更低、效率更高的分销系统。 2． 你能够抓住这些机会吗

当你建立了一个创办企业的构思时，首先要判断一下它在当地是否存在发展的机会。然后你要确定自己是否有能力利用这些机会。了解自己的能力和兴趣有助你决定开办什么类型的企业。你要是不会烤面包，就不大可能想开面包房。在第一步里，你已经审视了你自己的技术能力。返回第一步重新看看你能利用这些技术能力来抓住本社区的机会吗？ 四、验证你的企业构思

在你已经有了你创办企业的构思，并落实到文字上之后，你还需要对它进行检验。你需要知道它是否可行，经得起推敲；是否使你的企业具有竞争力和赢利能力。

测试企业构思的一种方式是进行SWOT分析——即优势、劣势、机会、威胁分析法。 1． 什么是SWOT分析 SWOT由Strength（优势）、Weakness（劣势）、Opportunity（机会）、Threat（威胁）四个英文单词的第一个字母组合而成。

进行SWOT分析时，要考虑你自己的企业，并写下自己企业的所有优势、劣势、机会和威胁。

优势和劣势是分析存在于企业内部的你可以改变的因素：

优势是指你企业的长处。例如，你的产品比竞争对手的好；你的商店的位置非常有利；你的员工技术水平很高等。

劣势是指你企业的弱点。例如，你的产品比竞争对手的贵；你没有足够的资金按照自己的愿望做广告；你无法像竞争对手那样提供综合性的系列服务等。

机会和威胁是你需要了解存在于企业外部的你无法施加影响的因素：

机会是指周边地区存在的对企业有利的事情。例如，你想制作的产品越来越流行；附近没有和你类似的商店；因为许多新的住宅小区正在这个地区建设，潜在顾客的数量将会上升等。

威胁是指周边地区存在的对你企业不利的事情。例如，在这个地区有生产同样产品的其他企业；原材料价格上涨将导致你出售的商品价格上升；你不知道你的产品还能流行多久。 2．SWOT分析的结果

当你做完SWOT分析后，你应该能评估你的企业构思，并做出决定： 坚持自己的企业构思并进行全面的可行性研究。 修改原来的企业构思。 完全放弃这个企业构思。

切记：你必须运用SWOT分析法对自己的企业构思进行独立分析，并独立做出判断。不要依 赖 老师或专家，老师和专家只是告诉你如何进行分析，最终判断（决策）必须由你自己做出。

五、将你的企业构思变成创业计划

在你的构思变为企业实现之前你必须收集信息并制定计划，看看你的企业是否会成功。

正如一名工程师建造桥梁之前要画设计图一样，创业者也必须制定他的创业计划。

创业计划是一份书面文件，它详细描述了你企业的方方面面。准备一份创业计划将帮助你认真思考和评价你创办企业的构思中的劣势。更重要的是，创业计划使你有机会在变你的构思成为现实之前在纸上进行测试。制定创业计划之后发现自己的构思并不完善，总比开办企业之后倒闭要好得多。

创业计划要做得很详尽。如果你创办企业的构思不止一个，就对每一个构思做一份创业计划，再比较哪一个成功的可能性更大。在你做出决定之前，你可能还要对创业计划做多次修改。在《创办你的企业》培训课程的第二部分——创业计划培训课程里，你将学到如何制定创业计划的方法。 小 结

你应该花更多的时间斟酌创办企业的构思，而不是把时间花在盘算开办企业的任何具体活动上。一个不好的企业构思会导致企业失败，而一个出色的企业构思意味着企业的成功。 企业有多种类型，大致可以归为贸易（零售、批发）、制造、服务以及农、林、牧、渔业企业。为了使你的企业创办成功，你一定要肯定你已经考虑到了所要创办的企业的各个方面。 当你计划开办企业时，不要想大办，这点很重要。不要好高务远，背上不必要的沉重债务。否则，一旦由于某种原因使企业不景气，债务会把你的企业拖垮。在企业有了发展的基础上，再计划扩大业务也不晚。如果你心气太高，银行多半不会给你贷款。

在将你的想法转变为实际的企业之前，要收集信息并制定计划，评估一下你的企业是否会成功。创业计划是一份详细描述企业方案各个方面的书面文件。它将帮助你认真思考并找出你创办企业想法中的劣势。

创办你的企业(SYB)之三

第三步 评估你的市场

通过前两步创业意识的培训，你已经有了自己创业的确切构思。现在，你需要学习市场营销的知识，衡量你要创办的企业生产的产品或提供的服务有没有市场。市场营销计划指明企业的发展方向，是企业各部门工作的核心和龙头头。市场营销工作告诉你谁是你的顾客？他们需要什么？想要什么？你怎样满足他们的需要并从中获取利润。你在制定市场营销计划时，要考虑以下几个方面：·向你的顾客提供他们需要的产品或服务。 ·为你的产品或服务制定顾客们愿意支付的价格。 ·为你的顾客生产和出售产品或提供服务的场所。

·向你的顾客传递有关你的产品或服务的信息，吸引他们购买你的产品或服务。

在这一步，你将学习怎样识别潜在的顾客，了解他们为什么选择买你的产品或服务，而不买你竞争对手的产品或服务。你可以利用这方面的信息准备你的市场营销计划，它将成为你的创业计划中的一个重要部分。为了制定出切合实际的市场营销计划，首先要了解你的顾客和竞争对手的情况，即市场需求和供给两个方面的情况，也就是通常所说的市场调查。 一 、了解你的顾客 1．了解顾客的意义

顾客是你企业的根本，如果你不能以合理的价格向他们提供他们需要和想要的产品，他们就会到别处去购买。对你感到满意的顾客会成为你的回头客，他们会向自己的朋友和其他人宣传你的企业。让顾客满意就意味着会给你带来更多的销售额和更高的利润。

记住：没有顾客，你的企业就会倒闭。顾客购买产品或服务是为了满足不同的需求，他们购买：

·自行车，是因为他们需要交通工具。

·漂亮衣服，是为了使自己的外表更美观得体。 ·电视机，是为了获得信息和娱乐。 ·防盗门，是为了居家安全。

记住：如果解决了顾客的问题，满足了他们的需要，你的企业就有可能成功。 2．了解顾客的有关信息 收集顾客的信息，也就是做顾客方面的市场调查，这对任何创业计划来说都是很重要的。为了帮助你了解顾客的情况，你可以提出下面这些问题：

·你的企业准备满足那些顾客的需要？把你准备提供的产品或服务列一张清单，并记录顾客需要的产品或服务的种类。你的顾客是男人还是妇女，是老人还是儿童？其他企业也可能成为你的潜在顾客。把所有可能影响你的企业构思的方面写下来。 ·顾客想要什么产品或服务？每个产品或服务的哪方面最重要？规格？颜色？质量？还是价格？

·顾客愿意为每个产品或每项服务付多少钱？ ·顾客在哪儿？他们一般在什么地方什么时间购物？

·他们多长时间购一次物，每年？每月？还是每天？ ·他们购买的数量是多少？

·顾客数量在增加吗？能保持稳定吗？ ·为什么顾客购买某种特定的产品或服务？ ·他们是否在寻找有特色的产品和服务？

通过做顾客调查，你可以得到上述这些问题的可靠答案，有助于你判断你的企业构思是否可行。

3．收集顾客信息的方法

市场调查的方法多种多样，做顾客需求调查的方式有以下几种：

·情况推测——如果你对一种行业很了解，你可以凭自己的经验进行预测。

·利用行业渠道获得信息——通常，你可以从业内人士那里了解本行业市场大小方面的有用信息。要了解某一产品的市场份额以及顾客的需求和意见并不难，你可以与该产品的主要营销商（批发商）聊聊，听听他们怎样说；也可以通过阅读行业指南、报纸、商业报刊和杂志来了解你需要的信息。

·抽样访问你选定的那部份顾客——与尽可能多的潜在顾客交流，看一看到底有多少人想买你的产品。

市场调查就像一个侦探故事，你在寻找破案的线索。也许你会发现你的新企业没有多少顾客，那么就要再构思一个不同的创业想法。 二、了解你竞争对手的意义 1.了解竞争对手的意义

对市场进行调查，只了解你的潜在顾客的情况还不够，你还需要了解竞争对手的情况。因为你多半得与提供相同或类似产品或服务的企业竞争，这些企业将是你的竞争对手。 通过了解竞争对手的情况，你可以学到很多东西。通过了解他们做生意的方法，可以帮助你去琢磨怎样使你的企业构思变成现实。 2.了解竞争对手的有关信息

你可以通过回答下列问题的形式来了解竞争对手的情况： ·他们的产品或服务的价格怎样？ ·他们提供的商品或服务的质量如何？ ·他们如何推销商品或服务？

·他们提供什么样的额外服务？

·他们的企业坐落在地价昂贵还是便宜的地方？ ·他们的设备先进吗？

·他们的雇员受过培训吗？待遇好吗？ ·他们做广告吗？

·他们怎样分销产品或服务？ ·他们的优势和劣势是什么？

把通过调查收集到的信息做一番整理，然后回答下列问题： ·成功的企业有相似的运作方式吗？

·成功的企业有相似的价格政策、服务、销售或生产方法吗？ 就像收集顾客信息那样，以同样的方法分析你的竞争对手。 三、制定市场营销计划

在掌握了顾客和竞争者的情况后，你便可以着手准备你的市场营销计划了。制定市场营销计划的一种方法是从市场营销的四个方面，即产品价格、地点和促销着手，通常称为“4P方法”。产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）四个方面构成了市场营销的整个内容。因为这四个词的英文的第一个字母都是P，所以常把市场营销中的四个方面简称为“4P”。 1．产品

产品是指你计划向顾客销售的东西。你要决定你想出售的产品的类型、质量、颜色和规格等。如果你的企业是服务型的企业，那么所提供的服务就是你的产品。例如，文秘类企业可提供打字、记帐和影印等服务项目。

对于零售商和批发商来说，产品是指那些性能、价格和消费需求相近的一类物品。比如一家商店会把所有水果罐头归为一类。

产品的概念还包含与产品或服务自身有关的其他属性，如： ·产品的质量。 ·每个产品的包装。 ·附带的产品说明书。 ·售后服务 ·维修和零配件供应。 请你描述还有那些属性能使你的产品与众不同。 2．价格

价格是你用产品要换回的钱数。但实际收入还会受到其他因素的影响，如产品打折和赊销。在确定了产品之后，你要为其定价。在制定产品价格时，你必须知道： ·你的产品的成本。·顾客愿意出多少钱买你的产品。·竞争者同类产品的价格现在，你要收集顾客愿意出的价格；列出竞争者的价格；然后确定你认为合适的价格。 3．地点

地点是指你把自己的企业设在什么地方。如果你计划开办一家零售店或一家服务企业，地点对你来说非常重要，你必须把它设在离顾客较近的地方，这样便于顾客光顾你的店铺。一般来说，如果你的竞争者离顾客近，顾客就不会跑很远的路来你的商店。

而对制造商来说，离顾客远近并不是最重要的，最重要的是能否容易获得生产所需的原材料。这就是说，工厂或车间应该设在离原材料供应商较近的地方。能获得低租金的厂房对于制造商来说也很重要。

选址也要考虑产品的分销方式和运输问题。仅仅生产好的产品是不够的，你必须要让顾客方便地得到你的产品。 4. 促销

促销是指把你企业的产品信息传递给顾客，吸引他们来购买你的产品。促销通常有3种方法：

·广告——向你的顾客提供产品信息，让他们有兴趣购买你的产品。你可以通过报纸或

广播做广告。招贴画、小册子、铭牌、价格表和名片也是给你的企业和产品做广告的方法。 ·宣传——在地方报纸或杂志上刊登介绍你的新企业的文章，从而达到免费促销的目的。 ·销售促销——当顾客来到你的企业或以其他方式与你接触时，你要想方设法让他们买你的产品。促销的手段很多，例如，你可以用醒目的陈列、展示、竞赛活动吸引顾客，也可以用买一赠一的方式，刺激顾客的购买欲。

促销很费钱。为了降低费用，要从美工设计人员，印刷商和其他专业人员那里询价。要先了解你的竞争对手使用的促销方法，然后再决定对你的企业奏效的促销方式。 四．预测你的销售

销售预测是制定创业计划时最重要和最困难的部分。收入来自销售，没有好的销售就不可能有利润 ，大多数人往往过高估计自己的销售额。因此，你在预测销售时不要过分乐观，应保守一点，留有余地。

做销售预测绝不是一件容易的事，你必须通过市场调查来做出你的销售决定。预测销售有几种基本方法：

你的经验——你可能在同类的企业中工作过，甚至在你的竞争对手的企业中工作过。你应该对市场有所洞察和了解，并用你在这方面的知识来预测你的销售。

记住：在研究一家现有企业时，如果你要想达到与其相同的销售和利润水平，需要一段时间。

与同类企业相对比——将你的企业资源，技术和市场营销计划与竞争对手的进行比较。基于他们的水平来预测你的企业销售，这可能是最常用的销售预测方法。

记住：如果在本地区没有竞争这，到其他地方看看那里的企业是怎样运作的。

实地测试——小量试销你的产品或服务，看看你能销出多少。这种方法对制造商和专业零售商很有效，但不适合于大量库存的企业。

记住：如果使用实地测试方法，创业的起步规模要小，甚至保持半开工状态，慢慢将企业做大。

预订单或购买意向书——你可以通过要求你提供产品或服务的近期来函来预测你的销售量。如果你的企业客户不多，可以采用这种方法。这种方法适用于出口商，批发商或制造商。你可以用预定单来预测销售。

记住：这些必须是书面购买意向书，不能信赖口头协议。

进行调查——调查访问那些可能成为你客户的人，了解他们的购买习惯。做好调查不容易，你最初打算提的问题一般应先以亲戚、朋友为对象进行初测。分析一下结果，然后判断你提出的问题是否提供了预测销售所需的信息。你不可能访问所有的潜在顾客，所以你需要做抽样调查。

记住：抽样调查的对象要能够代表你潜在的客户群，这点很重要。

各家企业以不同方式来决定其销售量，然而，做出一个切合实际的销售预测极为重要，千万不要过高估计。

谁都希望自己成功，但必须提醒自己：最初，销售额会低一些，不过有希望逐步提高。 小 结

企业要想成功就得有顾客。一家新开的企业要想引来顾客，必须有自己的特色。也许是它的服务更优，价格更便宜，产品更有特色或地点靠得近。如果你的企业构思不比竞争对手的更好，更有创意，则要改变自己的想法。你可以修改原有方案或挖掘一个新的构思。 你可能要与提供同样或同类产品的其他现有企业展开竞争。这些企业将是你竞争对手，你可以从他们那里获得对你有用的信息。

要使企业成功，就要了解你的顾客和竞争对手。获取有关他们的信息称为市场调查，这是需要你在开办企业之前做的一件必不可少的重要工作。

市场调查是向潜在的顾客和竞争者提问题并取得信息。有了这些信息，你就可以围绕产品，价格，地点、促销等四大市场营销要素制定营销计划了。

你必须做销售预测，这是创业计划的一部分，也是最困难和最重要的一部份。销售带来利润，没有强有力的销售就没有利润。预测销售是一件不容易但又必须做好的事情。 创办你的企业(SYB)之四

第四步 企业的人员组织

在上一步，你已经做出了你的企业的销售预测，并大体知道要生产多少产品。产品是靠人来生产的，现在，你需要为你的新企业做人员计划，组织你的企业人员去实现你的生产销售计划。为了使你的新企业顺利而成功地运作起来，你必须很好地安排人员。你必须知道你的企业有哪些工作要做，一个有效率的企业，必须有一支具备知识和技能的员工队伍。 每个员工都对企业的成功起作用。要认真对待雇佣员工的问题，要考虑员工的职责，懂得如何安排他们的工作。在这一步中，你将学习有关员工的挑选，工作安排和组织管理方面的知识。

你的企业人员的组成

微小企业规模不大，一般有下列人员组成：

·业主 ，即你本人。 ·企业合伙人 ·员工 ·企业顾问 1．业主本人

在大多数微小企业中，业主就是经理。只有业主（经理）可以行使以下职责：

·开发创意，制定目标和行动计划。 ·组织和调动员工实施行动计划。 ·确保计划的执行，使企业达到预期的目标。

在计划开办新企业和制定企业计划时，你要考虑自己的经营能力，要明确哪些工作可以由你自己去做，哪些工作是你既没能力也没时间去做的。如果你需要一个经理，就要考虑他应具备的能力和经历。

向其他有经验的业主请教，看看他们是如何管理企业和员工的。 2．企业合伙人

如果企业不止一个业主，这些业主将以合伙人的身份，共享收益，共担风险。他们将决定彼此如何分工合作。也许一个人负责销售，另一个管采购，还有一个抓管理。

要管理好一个合伙制企业，合伙人之间的交流一定要透明和诚恳。合伙人之间意见不一致往往导致企业的失败。因次有必要准备一份书面合作协议，明文规定各自的责任和义务。 3．员工

如果你没有时间或能力把全部工作包下来，就要雇人。最小的企业可能只需要雇1—2个临时工就可以了。有的企业却需要雇佣更多全时员工。 为了雇到合适的员工，要考虑以下几点： 参照你的企业构思，把该做的工作列出来。 明确那些工作你自己做不了。

雇员工来做这些工作，要详细说明所需技能和其他要求。 决定完成每项工作需要的人数。

要向员工（包括业主本人）支付的工资。

当你知道你需要服雇佣员工后，要把岗位的工作职责写出来。岗位职责规定了某一特定领域里要做的工作。这样做有如下好处：

·员工将确切知道企业需要他们做什么工作。 ·作为经理，你将用其衡量员工的工作绩效。

要根据岗位职责来聘用企业员工。能雇用到有适当技能，有工作积极性的员工对你来说是很重要的。在录用员工前，你要面试所有的应聘的人选。提问很有技巧，通过向参加面试的人员提问下面这些问题，你可以掌握应聘人员的大量情况： ·你原来在哪儿工作？具体做什么工作？ ·你为什么想来本企业工作？ ·你希望得到什么职位？

·你认为你有那些优点和弱点？

·你怎样支配业余时间？有什么兴趣爱好？

·你喜欢和别人一起工作吗？如果有人对你态度不友好，你会做出怎样的反应？

要多提些问题，以便了解应聘人员更多的情况。最后向所有参加面试的人员发通知，不管他们是否被录取。 4．你的企业顾问

各种咨询意见对所有企业家都有意义。因为你不可能是所有企业事务方面的专家和万事通。

认准那些对你有过帮助而且将来还可能扶持你的行业专家，包括专业协会会员，会计师，银行信贷员、律师、咨询顾问和政府部门专家。你可以考虑从一些企业、贸易和教育机构那里获得帮助、信息、咨询意见和培训。

大多数微小企业雇员不多，组织结构很简单。大一些或复杂一些的企业也许要建立若干部门。 小 结

微小企业的人员组成有合伙人、员工、顾问和你自己，这些人都将影响企业的成败。你要管好企业，就要慎重地选择人员，要明白他们各自的角色和岗位。

一个有效率的企业要组织得严谨，让所有员工知道自己必须做什么，以及完成任务所需要的技能。认真搞清你所需要的人员，为全体职工建立岗位责任制，你的企业管理起来就会容易得多。

创办你的企业(SYB)之五

第五步 选择一种企业法律形态

在前面，你已经预测了你的产品销售量，并确定了实现这些销售量的人员安排。在这一步，你需要了解企业是一个组织，得有一种法律形态，即你得 决定你应该办什么形式的企业。为此，你要了解中国企业的法律形态，研究比较每一种法律形态的特点，这将有助于你为自己的新企业选择一种最恰当的法律形态。 一、企业的不同法律形态

中国民营企业的主要法律形态如下：

股份有限公司、有限责任公司、外资企业、中外合资企业、中外合作企业、乡镇企业、股份合作制企业、合伙企业、个人独资企业、个体工商户、农村承包经营户等。

微小企业最常见的法律形态是：个体工商户、个人独资企业、合伙企业和有限责任公司。 不同的企业法律形态有不同的要求，从而会对企业产生诸多影响，这些影响包括： 开办和注册企业的成本。 开办企业手续的难易程度。 业主的风险责任。 寻求贷款的难易程度。 寻找合伙人的可能性。

企业的决策程序。 企业利润所得。

二、各类企业法律形态的特点

不同的企业法律形态都有各自的特点（详见下表），了解它们，有助于你为自己的企业选择适当的法律形态。 业主数量和成立条件 注册资本 经营特征 利润分配和债务责 任 个 体 工 商 业主是一个人成立条件简单，业主资产属于私人所利润归个人或家庭所有，由户 或家庭 只要有相应的经营有，自己既是所有个人经营的，以其个人资产无资本数量限资金和经营场所就者，又是劳动者和对企业债务承担无限责任，制 可以了，个体工商户管理者 有家庭经营的，以家庭财产可以起字号 承担无限责任 个 人 独资业主是一个人，投资人是一个自然财产为投资人个人利润归个人所有，投资人以企业 无资本数量限人，有合法的企业名所有，业主既是投其个人资产对企业债务承担制 称，有投资人申报的资者，又是经营管无限责任 出资，有固定的生产理者 经营场所和必要的生产经营条件，有必要的从业人员 合伙企业 业主两个人以有两个以上合伙人，依照合伙协议，共合伙人按照合伙协议分配利上，无资本数量并且都依法承担无同出资，合伙经营，润，并共同对企业债务承担限制 限责任，有书面合伙共享收益，共担风无限连带责任 协议，有合伙人的实险 际出资，有合伙企业的名称，有经营场所和从事合伙经营的必要条件 有限责任公由两个以上 股东符合法定人数，公司设立股东会、股东按出资比例分配利润，司 50 个以下的股东出资达到法定董事会和监事会。并以出资额为限承担有限公股东组成，注册资本最低限额，股东并由董事会聘请职司 资本因不同经共同制定公司章程，业经理管理公司经营内容立出法有公司的名称，建立营业务 定下限。 符合有限责任公司要求的组织机构，有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件 股份合作制股东包括全体无具体规定 企业 企业成员，无资本数量限制（有企业成员入股，一股东按出资比例分配利润，般实行全员入股，并以出资额为限承担有限责建立资本金制度，任 地方规定的例外） 职工既是参股人，又是劳动者 中外合作经投资人至少包申请设立合作企业，企业设董事会或者中外合作经营企业按照合作营企业 括一个中方投应当将中外合作者联合管理机构，依合同分配利润，并以其全部资者和一个外签订的协议、合同、照合作企业合同或资产承担债务责任 方投资者，无特章程等文件报请国者章程规定，决定殊的注册资本务院对外经济贸易合作企业的重大问限制，是有限责主管部门或者国务题。中外合作者的任公司形式的，院授权的部门和地一方担任董事长或注册资本按有方政府审查批准，无主任，由另一方担限责任公司的具体人数和注册资任副董事长或副主规定执行 本限制 任 中外合资经投资人至少包申请设立合资企业，合营企业设董事股东按出资比例分配利润，营企业 括一个中方投应当将中外合资者会，人数由投资各并以出资额为限承担有限责资者和一个外签订的协议、合同、方协商，中外合资任 方投资者，属于章程等文件报请国者的一方担任董事有限责任公司务院对外经济贸易长，由另一方担任形式，注册资本主管部门或者国务副董事长。正副总按有限责任公院授权的部门和地经理由合营各方分司的规定执行 方政府审查批准，并别担任 符合有限责任公司的设立条件，外国合营者的投资比例一般不低于 25%

三、 选择合适的企业法律形态

选择一种法律形态时要考虑的主要因素有： 企业的规模。

行业类型和发展前景。 业主或投资者的数量。 创业资金的多少。

创业者的观念（倾向个人决策还是协商合作）。 选择企业的法律形态并非易事，要考虑很多方面。你在选择企业的法律形态和注册企业时，应该寻求更多帮助。中国有专门为扶持小企业提供咨询的政府机构（如国家和各地区的工商管理局等）和非政府组织（工商联合会等），还有帮助下岗失业人员创业的劳动就业部门。 如果你要开办一家大型或结构复杂的企业，你应当听取律师的意见。

记住：别人的意见只能供你参考，企业得你自己办，千万不要被别人的意见所左右。你要有主见，如果要采用他人建议的法律形态，一定要弄清楚原因。

不同的企业法律形态各有利弊，在选择自己企业的法律形态时，要考虑你的企业和对你企业将产生的影响：

如果你的企业不打算借债，是否限制业主个人对企业债务所承担的责任就无关紧要，可以采用简单、经济的形式开办企业，如个体工商户或合伙企业就比较适合。

如果你的企业需要借大笔钱，企业负债很高，那么限制业主个人对企业债务所承担的责任

就很重要，选择有限责任公司的法律形态较为适合。

如果你有国外亲戚朋友愿意投资帮你创业，可以选择中外合资或中外合作的法律形态。 如果你的资金和技术不足，但有志同道合的朋友愿意一起干，不妨选合伙企业、有限责任公司的法律形态。

如果你不喜欢与他人合作，怕麻烦或怕得罪人，你就考虑个体工商户或个人独资企业。 小结

当你准备开办企业时，要选择恰当的企业法律形态。企业法律形态不同，企业的法律地位和企业投资人的风险责任范围也不同。对中国的小企业来 说，最常见的法律形态是个体工商户、个人独资企业、合伙企业和有限责任公司等。目前，一些地方为促进下岗失业人员再就业，正在试行一种地方性的“非正规就 业劳动组织”的特殊的小企业形态。 你选择企业的法律形态和注册企业时可以寻求帮助。一般有关的政府机构和非政府组织都鼓励支持小企业创办，并提供咨询意见和帮助。如果你要开办一家规模较大或结构复杂的企业，最好聘请律师。

选择企业的法律形态时，既要考虑企业规模、业务特点，也要考虑创业者的价值观念。

创办你的企业(SYB)之六

第六步 法律环境和你的责任

你已经选择了企业的法律形态，现在需要了解你的企业法律环境和你要承担的法律责任。所有企业主都要按照国家的法律开办和经营企业，并承担相关的法 律责任。你的企业只有登记注册，才能受到国家法律保护。在开办和经营企业的过程中，要遵守国家的税法、企业法、劳动法、环境保护法等相关法律法规。

在这一步里你将学习作为一个企业主应具备的法律责任知识。你还将了解有关保险的知识，设法降低企业经营的风险。 一、法律和责任

国家为了使所有的公民和企业在公平和谐的环境中竞争和发展，制定了各类法律法规。它们是规范公民和企业经济行为的准则，具有权威性、强制性、公平性。依法办事是公民和企业的责任。

作为一个想创办企业的小企业主来说，你也许觉得法律太多了，弄不明白。其实，和你的企业有直接关系的法律只是其中的一部分。你不必了解有关法律的 所有内容，只要求你知道哪些法律和哪些关键内容与新办企业有关就够了。最重要的是你作为企业主，要知道法律不仅对企业有约束的一面，也和你的企业以法律保 护。遵纪守法的企业将赢得客户的信任、供应商的合作、职工的信赖、政府的支持，甚至赢得竞争对手的尊重，为自己营造一个良好的生存发展空间。

与新办企业直接有管的基本法律如下： 法律名称 企业法 民法通则 合同法 劳动法 相关基本内容 公司法、个人独资企业法、合伙企业法、个体工商户管理条例、中外合资合作企业法、乡镇企业法等。 个体工商户、农村承包经营户、个体合伙、企业法人、联营、代理、财产所有权、财产权、债权、知识产权、民事责任等 一般合同的订立、效力、履行、变更和转让、权利义务终止、违约责任等。具体合同如：买卖、借款、租赁、运输、技术、建设工程、委托等 促进就业、劳动合同和集体合同、工作时间和休息休假、工资、职业安全卫生、女职工和为成年工特殊保护、职业培训、社会保险和福利、劳动争议、监督检查等 与企业相关的其他法律以有：

会计法、税收征收管理法、产品质量法、消费者权益保护法、反不正当竞争法、保险法、环境保护法等。 二、工商行政登记

办新企业，首先得给它一个明确的法律地位，如同办理“户口”。根据中国法律规定，新办企业必须经工商行政部门核准登记，发给营业执照并获得有关年 颁发的经营许可证（例如卫生、环保、特种行业许可证等）。营业执照是企业主依照法定程序申请的、规定企业经营范围等内容的书面凭证。企业只有领取了营业执 照，才算有了“正式户口”般的合法身份，才可以开展各项法定的经营业务。 三、依法纳税

根据中国税法的规定，所有企业都要依法纳税。与企业和企业主有关的主要税种如下： * 增值税、营业税。 * 企业所得税。 * 个人所得税。 * 消费税。 * 关税。

* 城市维护建设税。 * 教育费附加等。

社会经济活动是一个连续运动的生生不息的过程：生产 — 流通 — 分配 — 消费。国家对生产流通环节征收的税种统称流转税，这是最基本的两个税种。各类企业缴纳的一般税目税率如下： 企业类流转税 型 增值税 营业税 企业所得税 城市维护建教育费附其他税种（因设税 加 企业而异） 资源税 消费税（烟、酒、烟火鞭炮、化妆品、汽柴油等商品） 一般纳税人： 17% 小规模纳制造业 税人（年销售 100 万元以下）： 6% 一般： 33% 两档照顾性税率： 1. 年应纳税以流转税为所得额 3 万基础 一般纳税人： 元（含 3 万市区： 7% 以流转税17% 小规模纳元）以下的企县城、镇： 为税基： 商业 税人（年销售额 业 18% 3% 3% 消费税（金银180 万元以2. 年应纳税偏远地区： 首饰） 下）： 6% 所得额 10 1% 3% 、 5% 、 万元（含 10 服务业 万元）以下至 20% 3 万元的企农业税 农林牧业 27% 17% 资源税 渔业 牧业税

注：个体工商户、个体独资企业和合伙企业不交纳企业所得税。国家对个体工商户，个人独

资企业和合伙企业的投资者，按 5%--35% 的超额累进税率征收个人所得税。 国家和地方还制定了一些税收优惠政策，例如：

* 特殊商品（粮食、食用植物油、煤气、沼气、居民用煤制品、图书、报纸、杂志、饲料、农药、化肥、农机、农膜等）增值税率为 13% 。

* 老、少、边、穷地区企业、高新技术企业可以根据情况减免税收。

* 下岗失业人员从事个体经营、合伙经营和组织起来就业的，或者企业吸纳下岗事业人员和安置富余人员的，可以根据情况减免税收。具体政策可以向当地劳动部门咨询。 四、尊重职工的权益

企业竞争力的一个关键因素是员工的素质和积极性。在劳动力流动加快和竞争加剧的形势下，优秀的劳动者越来越成为劳动力市场上争夺的重要资源。所以新开办的企业一开始就要特别重视以下四个方面的问题： 1. 订立劳动合同

劳动合同是劳动者与企业签订的确立劳动关系、明确双方权利和义务的协议。定立劳动合同双方都产生约束，不仅保护劳动者的利益，也保护企业的利益，它是解决劳动争议的法律依据。所以绝对不能嫌麻烦，或者为了眼前的小利而设法逃避。 劳动合同的基本内容有：

* 工作职责、定额、违约责任。 * 工作时间。

* 报酬（工资种类、基本工资、奖金、加班、特种工作补贴）

* 休息时间（周假、节假日、年假、病假、事假、产假、婚丧假等）。 * 社会保险、福利。

* 合同的生效、解除、离职、开除。

一般各地都有统一的劳动合同文本，有关信息可以从当地劳动部门获得。 2. 劳动保护和安全

尽管创业初期资金紧张，企业应尽量创造良好的工作条件，防止工伤事故和职业病发生，搞好危险和有毒物品的使用和储存，改善音、光、温、行、居等条件，以保证职工人身安全并提高他们的工作效率和积极性。 3. 劳动报酬

企业定的工资不能低于本地区劳动部门最低工资标准，而且必须按时以货币形式发放给劳动者本人。有关最低工资标准的信息可以从当的劳动部门获得。

4. 社会保险

国家的社会保险法规要求企业和职工都要参加社会保险，按时足额缴纳社会保险费，使员工在年老、生病、因公伤残、失业、生育的情况下得到补偿或基本的保障。为职工办理社会保险对企业来说是强制性的。 记住：一个企业如果不能为员工提供起码的社会保险，将很难吸引和留住管理和技术人才。企业主对此一项要高度重视。

目前我国的社会保险主要有：养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。办理社会保险的具体程序和要求可到当地劳动社会保障部门进行咨询。 五、商业保险

经营一个企业总会有风险。各类企业的风险有差异，并非所有的企业风险都能投保。例如，产品需求下降这种企业最基本的风险，就只能由企业自己承担；而另一些风险则可以通过办保险来减少。

企业办了保险，一旦发生了问题，员工和企业的利益可以得到可靠的经济保障。有的企业

主为了省钱而不上保险，其实是很失策的。如果一家企业（制造业、林业、商业等）没上保险，其贵重设备被盗，或发生火灾时，损失全由企业自己承担。 企业的保险险种通常包括：

* 资产保险 — 如机器、库存货物、车辆、厂房的防盗险、水险和火险；商品运输险，特别是进出口商品的这类险种。

* 人身保险 — 业主本人和员工的商业医疗保险、人身事故保险、人寿保险等。

你要根据自己企业的情况决定投保哪些险种。一般来讲， 从专门为小企业提供法律事务咨询的政府或非政府机构里都能得到有关保险的信息，你也可以从当地的保险公司那里得到报价。 记住：保险公司将设法出售他们的一揽子保险。最明智的办法是比较核实各种渠道的信息，为你的新企业购买最适当的保险。 小 结

作为一个业主，你将负有法律责任。企业的类型和法律形态将决定企业的形式和性质。法律责任包括纳税、遵守有关雇工的法规，获得营业执照和经营许可证，尊重消费者的权益，保护环境等。

你应该考虑将保险作为一种减少部分经营风险的手段，但不是所有的项目都可以保险。履行了业主的法律责任，你的企业将更加成功。

创办你的企业(SYB)之七

第七步 预测启动资金需求

至此，你已经知道了你的产品或服务是有失常的，对此你应该有信心。你也知道了自己作为业主的职责，以及对员工的要求。

现在，你将学习如何确定开办必须购买的物资和必要的其他开支，并测算其总费用，这些费用叫做启动资金。 一、启动资金的类型

启动资金用来支付场地（土地和建筑）、办公家具和设备、机器、原材料和商品库存、营业执照和许可证、开业前广告和促销、工资以及水电费和电话费等费用。 这些支出可以归为两类：

投资（固定资产） -- 是指你为企业购买的价值较高、使用寿命长的东西。有的企业用很少投资就能开办，而有的却需要大量的投资才能启动。明智的做法是把必要的投资降到最低限度，让企业少担些风险。然而，每个企业开办时总会有一些投资。 流动资金 --- 指企业日常运转所需要支出的资金。 二、投资（固定资产）预测

你投资需要资金。开办企业时，你必须有这笔钱，而且说不定要等好几年后企业才能挣足钱收回这笔投资。因此在开办企业之前，有必要预算一下你的企业投资到底需要所少资金。 你的投资一般可以分为两类： * 企业用地和建筑。 * 设备。

1、企业用地和建筑

办企业或开公司，都需要有适用的场地和建筑。也许是用来开工厂的整个建筑，也许只是一个小工作间，也许只需要租一个铺面。如果你能在家开始工作， 就能降低投资。在前面谈到营业地点问题时，你已经决定在哪里设置你的企业。现在要进一步看你的企业具体需要什么样的场地和建筑等。

当你清楚了需要什么样的场地和建筑时，要作出以下选择： * 造新的建筑。 * 买现成的建筑。

* 租一栋楼或其中的一部分在家开业。

造房——如果你的企业对场地和建筑有特殊要求，最好造自己的房子，但这需要大量的资金和时间。

买房——如果你能在优越的地点找到合适的建筑，则买现成建筑既简单又快捷。但现成的房子往往需要经过改造才能适合企业的需要，而且需要花大量的资金。

租房——租房比造房和买房所需的启动资金要少，这样做也要灵活。如果是租房，当你需要改变企业地点时，就会容易得多。不过租房不像自己有房那么安稳，而且你也得花些钱进行装修才能适用。

在家开业——在家开业最便宜，但即使这样也少不了要做些调整。在你确定你的企业是否成功之前，在家开业是起步的好办法，待企业成功后再租房和买房也不晚。但在家工作，业务和生活难免互相干扰。 2、设备

设备是指你的企业需要的所有机器、工具、车辆、办公家具等。对于制造商和一些服务行业，最大的需要往往是设备。一些企业需要在设备上大量投资，因 此了解清楚需要什么设备，以及选择正确的设备类型就显得非常重要。即使是只需要少量设备的企业，也要慎重考虑你确实需要哪些设备，并把它们写入创业计划。 三、流动资金预测

你的企业开张后要运转一段时间才能有销售收入。制造商在销售之前必须先把产品生产出来；服务企业在开始提供服务之前要买材料和用品；零售商和批发商在卖货之前必须先买货。所有企业在揽来顾客之前必须先花时间和费用进行促销。总之，你需要流动资金支付以下开销：

* 购买并储存原材料和成品。 * 促销。 * 工资。 * 租金。

* 保险和许多其他费用。

有的企业需要足够的流动资金来支付 6 个月的全部费用，也有的企业只需要支付 3 个月的费用。你必须预测，在获得销售收入之前，你的企业能够支撑多久。一般而言，刚开始的时候销售并不顺利，因此，你的流动资金要计划富裕些。 在第八步中，你将制定一个现金流量计划。它会帮助你更准确的预测你所需要的流动资金。等你做完这个计划之后，你可能还得回头再更改启动资金里的流动资金数额。 1. 原材料和成品储存

制造商生产产品需要原材料；服务行业的经营者也需要些材料；零售商和批发商需要储存商品来出售。你预计的库存越多，你需要用于采购的流动资金就越大。既然购买存货需要资金，你就应该将库存降到最低限度。

如果你是个制造商，你必须预测你的生产需要多少原材料库存，这样你可以计算出在获得销售收入之前你需要多少流动资金。如果你是一个服务商，你必须预测在顾客付款之前，你提供服务需要多少材料库存。零售商和批发商必须预测他们在开业之前，需要多少商品库存。 记住：如果你的企业允许赊帐，资金回收的时间就更长，你需要动用流动资金再次充实库

存。

2. 促销

新企业开张，需要促销自己的商品或服务，而促销活动需要流动资金。在第三步中你已经做了促销计划并预算了促销费用。 3. 工资

如果你雇用员工，在起步阶段你就得给他们付工资。你还要以工资方式支付自己家庭的生活费用。计算流动资金时，要计算用于发工资的钱，通过用每月工资总额乘以还没到达收支平衡的月数就可以计算出来。 4. 租金

正常情况下，企业一开始运转就要支付企业用地用房的租金。计算流动资金里用于房租的金额，用月租金乘以还没达到收支平衡的月数就可以得出来。而且，你还要考虑到租金可能一付就是 3 个月或 6 个月，会占用更多的流动资金。 5. 保险

同样，企业一开始运转，就必须投保并付所有的保险费，这也需要流动资金。 6. 其他费用

在企业起步阶段，还要支付一些其他费用，例如电费、文具用品费、交通费等。 小结

当计划开办一个新企业时，你要计算一下所需要的启动资金总额。这笔钱将用于： 固定资产投资：指价值较高，使用寿命比较长的物品。

流动资金：指企业运转所需的日常开支。一般来说，在销售收入能够收回成本之前，微小企业事先至少要准备 3 个月的流动资金。为了预算更加准确，你必须制定一个现金流量计划。下一步将介绍怎样指定现金流量计划。

创办你的企业(SYB)之八

第八步 制定利润计划

到此，你应该对自己的企业构思感到高兴了。因为你已经衡量了你的企业构思，了解了你的市场，预测了你的销售量，计算了你需要的启动资金。

现在，你要关注你的企业怎样挣钱的问题，这对企业的成败至关重要。学完这一步，你将对下列主要问题做出决策：

* 制定销售价格——你卖出的东西，要顾客付多少钱。

* 预测销售收入——你能从前 12 个月的销售中挣到多少钱。 * 制定销售和成本计划——看看你是挣钱，还是赔钱。

* 制定现金流量计划——你是否有足够的资金保证企业正常运转。 一、制定销售价格

在确定产品价格之前，要计算出你为顾客提供产品或服务所产生的成本。每个企业都会有成本。作为业主，你必须详细了解经营企业的成本。

很多小企业和大企业因为没有能力控制好企业的经营成本而陷入财务困境。一旦成本大于收入，必致倒闭。

制定价格主要有两种方法：

* 成本加价法——将制作产品或提供服务的全部费用加起来，就是成本价格。在成本价格上加一个利润百分比的出的是销售价格。

* 竞争价格法——在定价时，除了考虑成本外，你还要了解一下当地同类商品或服务的价格，以保证你的定价具有竞争力。如果你定的价格比竞争者的高，你要保证你能更好的地满

足顾客的需要。

当你在第三步中制定你的时常营销计划时，你已经初步确定了你的产品或服务的价格水平。现在，你要更准确的制定你的产品或服务的销售价格。 1、成本加价法

将制作产品或服务的成本加起来，得出总成本，然后再加上一个利润百分比的出销售价格。这种方法尤其适用于制造商和服务商。

如果你的企业经营有效，成本不高，用这种方法指定的销售价格在当地应该是具有竞争力的。但是，如果你的企业经营不好，你的成本可能会比竞争者的高，这意味着你用成本加价法制定的价格会太高，而不具有竞争力。 怎样具体地计算成本呢？

* 首先，你要了解自己生产产品或提供服务的成本构成。 * 其次 , 你要了解固定资产折旧也是一种成本。 * 最后 , 计算出单位产品的成本价格。 了解自己的成本构成 :

对于一个新企业来说 , 预测成本绝对不是一件容易的事 . 最好的方法是参照一家同类企业 , 了解一下该企业算入了哪些成本 . 当你在第七步中预测拟订饿企业启动资金时 , 你已经对这些成本有所了解 . 下面所列是企业常见的成本项目 : 材料费 办公文具和邮费 租金 水 , 电 , 气费 维修费 银行收费 保险费

所有企业都有两种成本 . 有些成本是不变的 , 比如 : 租金、保险费和营业执照费，这些成本叫做固定成本。另外一些成本随着生产或销售的起伏而变化，如材料成本，这些成本是可变成本。

对于制造商或服务商来说，可变成本就是制造产品或提供服务的成本。例如，一个面包师要购买诸如面粉、酵母和牛奶等原材料做面包；一个零售商要买进用语再出售的商品：一家食品店要买存货，如大米和饼干等。

预测成本是，你必须认真区分可变成本和固定成本。你的材料成本永远属于可变成本。如果还有其他可变成本，你必须知道这些成本是怎样随着销售的增长而变化的。 折旧是一种特殊成本：

折旧是由于固定资产不断贬值而产生的一种成本，例如设备、工具和车辆等。它虽然不是企业的现金支出，但仍然是一种成本。

由于折旧是针对固定资产而做的。因此，你需要计算固定资产（有较高价值和较长使用寿命的资产）的折旧价值。在大多数小企业里，能够折旧的物品为数不多。 根据中国的税法，以下折旧率使用于大多数企业。 固定资产类型 工具和设备 机动车辆 办公家具 每年折旧率 20% 10% 20% 工资和职工福利 广告费 律师和会计事物 燃料费 折旧费 电话费 营业执照费

开办企业

企业一旦运转起来，你每天的工作就会非常繁重。在这一步里，你要了解一个优秀的业主怎样处理好日常的企业管理工作。然而，如何管好一个企业远比书上说的要复杂得多。一个好的业主每天都要学习新的东西。 一、企业的日常活动

由于企业的类型不同，它们的日常业务活动也有差异。例如： *零售商店的日常工作主要是销售、采购存货、记账和管好店员。

*服务行业的日常工作是招揽生意，完成服务任务。管理职工，使他们的工作保质保量，有成效。除此之外，你还要采购材料，控制成本和为新业务定价。

*制造企业的日常业务要复杂的多，你要接订单，核实自己的生产能力，安排车间生产。这意味着你要购进原材料，调配好工厂的设备，监控工人的工作质量，控制成本，销售产品等。

不论企业属于哪种类型、以下的工作都是必不可少的： *监督管理员工。

*购买存货、原材料或服务。 *控制生产。

*为顾客提供服务。 *控制成本。 *制定价格。 *做业务记录。 *组织办公室工作。 1.监督管理员工

记住：你的企业的成功是由所有员工的整体业绩带来的。如过员工的技能不足、积极性不高、配合不当，即便你有一个好的企业构想，最终也无法成功。所以要非常重视对员工的培训和激励。

第一，要建立团队意识，因为大多数员工喜欢集体配合工作。如果任务下达到团队，任务一旦完成，每个成员都会受到鼓舞。这种方法的主要好处在于：

*提高员工的工作积极性——他们能体会到集体的成绩里有他们各自的一份贡献。 *提高工作质量标准——团队成员共同配合解决质量问题。 *提高生产效率——集体工作比单干更能使员工各展其长。

第二，重视培训员工，这是企业成功的重要因素。虽然组织培训要花钱，但好处却很多： *员工能学到新的、更有效的工作方法。 *员工能觉得你关心他们，满意他们的工作。 第三，重视员工的安全。如果员工离去了，你还得招聘和培训新人，所以要保护你的员工，防止他们发生工伤事故。作为企业主，你要对由于安全措施不够 引起的伤残和疾病负责任。安全措施不止意味着避免工伤事故，还包括改善不良工作条件，例如降低噪声、提高照明度、消除有害液体和气体等。

国家规定了职业安全与卫生的最低要求。如果企业违规，不仅给别人带来伤残的痛苦，而且还要承担发放抚恤金的负担。所以，关心员工的安全，不仅有利于员工的积极性和健康，而且还会降低你的企业的费用。

2.采购存货、原材料或服务

所有的企业都买进卖出。零售商从批发商处买来商品，然后卖给顾客。批发商从制造商处进货卖给零售商。制造商从不同渠道采购材料制成商品卖给顾客。服务行业的经营者来买设

备和材料，然后出售他们的服务。

慎重地采购原材料和选择服务可以降低成本并提高利润。 3.生产管理

生产监控是制造行业和服务行业的一项日常工作，通常要做以下决策： *生产什么。 *何处生产。 *何时生产。 *生产数量。 *生产质量。

这些工作的目的就是合理组织你的企业，为顾客提供保质保量的产品。 4.为顾客服务

促销是使那些现有的和潜在的顾客了解你的产品。以下是常见的促销手段： *在报纸或杂志上做广告。 *散发传单或小册子。

*利用广播和电视做广告。

*在橱窗和公共场所挂广告招牌。

记住：如果没有顾客，任何企业都无法生存下去。 5.掌握和控制成本

作为企业主，你要彻底的了解生产成本或进货成本，这有助于你制定价格，赚取利润。为此，把成本维持在最低限度对你来说是很关键的。

这方面的信息来自于你的财务会计系统。即使是最简单的财务记录，也会为你提供你计算企业成本的依据。

企业成本是企业资金支出的根源，因此，合理控制成本能提高企业的利润。 6.制定价格

你要为你的产品或服务制定合适的价格，使你的产品或服务既能产生利润，又具有相当的竞争力。你要明白，只有销售收入大于产品的服务成本，才会有利润。因此，制定价格之前，你必须先摸清成本，否则你无从知道企业是在赢利还是在亏本。

7.业务记录

作为企业主，你必须知道企业经营的状况。如果经营遇到困难，通过分析你的业务记录可以发现问题所在。如果企业运转良好，你也能利用这些记录进一步的了解企业的优势所在，使你的企业更具有竞争力。做好业务记录能帮助企业主作出有利的经营决策。 搞好业务记录还有助于以下工作的开展： *控制现金。 *控制赊帐。

*随时了解你的负债情况。 *控制库存量。 *了解员工动态。 *掌握固定资产状况。 *了解企业的经营情况。 *上缴税款。 *制定计划。

大多数微小企业为节省开支而不请专职会计，所以，为了掌握现金流量而自己学习简单的记账方法。虽然不同企业的记账方式有所差别，但一般都包括以下的内容：

*收入的资金。 *支出的资金。 *债权人。 *债务人。 *资产和库存。 *员工。

8.组织办公室的工作

办公室是你的信息中心。因此，办公室组织和领导得好与坏对企业也会产生影响。你需要购买办公设备、带醒目的企业标志的办公文具，需要设立一个接待顾客和来访者的场所。 办公室是你的工作的场所，你搞好管理所需的办公用品都要备齐。 二、下一步做什么

《创办你的企业》培训课程为你开办企业奠定了坚实的基础。但要经营好一个企业，你还要不断的提高自己的管理能力。经营企业的课题更复杂，要学的东 西更多。要想成功，你必须不断的学习，改善经营。随着你经营管理能力的提高，你的企业也就更具成功和赢利的希望。国际劳工组织有《改善你的企业》培训课 程，能为你提供更详尽的信息。如果你感兴趣，可以与国际劳工组织北京局或国际劳工组织就业促进项目联系。

店铺 工厂建筑 土地 5% 20% 无 计算单位产品或服务的成本价格：

算出一个月的总成本，再除以当月的产品数量，就能得出你的产品或服务的单价。 2. 竞争比较价格

这是确定价格的另一种方法。参照竞争对手的价格，看看你定的价格与他们的相比是不是有竞争力。

实际上可以同时用成本加价和竞争比较这两种方法来制定价格。一方面，你要严格核算产品成本，保证定价高于成本。另一方面，你应随时观察竞争着的价格，并与之比较，以保持你的价格有竞争力。

记住：要比较同类价格。例如，不要拿制造商的销售价和商店的零售价进行比较。

在做定价时，有一件事对你来说可能是难以预料的，即你的竞争对手对你这家新生企业的反应。有时，当一家新企业进入市场时，竞争对手的反应是很激烈的。他们也许会压低价格，使新企业难以立足。所以即使你的企业计划做得很完备，也总会面临一些意外的风险。

二、预测销售收入

你在第三步中做市场调查时，已经对销售额做了预测。现在可能需要再核实一遍，看看你提出的数字是否切合实际。

在计划新企业时，知道一定量的销售能带来多少收入，叫做销售收入预测。为了预测销售收入，请采取以下步骤：

列出你的企业推出的所有产品或产品系列，或所有服务项目。

预测第一年里每个月你期望销售的每项产品数量，它来自于你自己所做的市场调查。 为你计划销售的每项产品制定价格。

用销售价格乘以月销售量来计算每项产品的月销售额。

预测销售和销售收入是准备创业计划中最重要和最困难的部分。大多数人都会过高估计自己的销售，因此，你在预测销售时不要太乐观。要求实际。千万要记住，在开办企业的头几个月里，你的销售收入不会太高。 三、制定销售和成本计划

仅仅知道自己的销售收入是不够的。为了掌握企业实际运转的情况，你一定要计算你的企业是不是有了利润。只有这样，你才能准确知道你的企业是否在挣钱。利润来自销售收入减去企业经营成本。

销售和成本计划使你既看销售也看到成本，并知道你是否在赢利。当你计划开办一家新企业时，你应该预测第一年中每个月的利润。 四、制定现金流量计划

现金就像是使企业这台发动机运转的燃料，有些企业主由于却乏管理现金流量的能力，导致企业经营中途抛锚。现金流量是计划显示每个月会有多少现金流入和流出企业。预测现金流量计划将帮助你的企业保持充足的动力，使你的企业在任何时候都不会出现现金短缺的威胁。

在大多数企业中，每天都要收取和支付现金，成功的企业主要都是制定现金流量计划。当然，指定现金流量计划绝非易事，下列原因会因为指定现金流量计划带来困难。 * 有些销售需要赊帐，赊销通常在几个月以后才能收回现金。当你在制定市场营销计划时，你已经决定了赊销政策，现在，你要考虑到这个因素。

* 有时企业采购会赊帐，以后再付现金，这也会使现金流量计划的指定变得更加复杂。但

赊购对于一个新的企业而言不太可能，因而也就不太常见。

* 企业的某些费用是“非现金”的，如设备折旧这样的项目将不包括在现金流量计划里。但是，当设备折旧期一过，就可能丧失功能，你必须用现金购买新设备。如果你没有考虑到这个因素，备足现金，将会给你的企业正常运转带来麻烦。

通过制定现金个计划，会使你时常确定自己的流动资金需求。现金流量计划有助于确保你的企业在任何时候都不会发生无现金经营的窘境。 五、资金来源

你已经确定了你的企业所需的启动资金额，现在，你要考虑从哪里筹措到这笔资金。对于大多数微小企业来说，启动资金来自业主自己的积蓄。不过你可以试试以下渠道： * 从朋友或亲戚处借钱。 * 从供货商处赊购。

* 从银行或其他金融机构贷款。

筹措启动资金并非易事，获得开办企业的启动资金需要恒心和决心。在开办企业时，你可能需要多试几个不同的渠道来筹集足够的费用。 1. 从朋友或亲戚处借钱

从朋友或亲戚处借钱是开办企业最常见的做法。但是，一旦你的企业办失败了，亲戚朋友会因收不回自己的钱而伤了感情。因此，从一开始，你就要向他们 说明借钱给你具有一定的风险。为了让他们了解你的企业，你要给他们一份你的创业计划副本，并定期向他们报告企业的进展情况。

2. 从供货商处赊购

在制造业中，可以从供货商那里赊一部分账。不过，这也不容易，因为大多数供货商只有在弄清楚你的企业确实能够运转良好以后，才会为你提供赊账。 3. 从银行或金融机构贷款

银行或其他金融机构是正规金融部门，它们在向借款人贷款时有严格的条件和审查程序： 首先，它们通常要求你填一份贷款申请表，并在表后附上你的创业计划。

其次，银行一般需要贷款抵押品或质押品，如私人房产、银行存单、有价证券等。如以私人房产作抵押，还要办理房产价值评估以及公证等手续。而且，银 行或金融机构为了降低风险，一般不会按抵押品的实际价值给你贷款。它们通常要确保抵押资产的价值高于你的贷款和未付利息额。如果你的企业失败了，你将失去 这些个人资产。可见，向正规金融部门贷款是不易的。即便是你有抵押品，借贷机构还是会提出不同的利率和贷款条件。

在寻找资金开办企业时，为了获得最好的贷款条件，要多了解几个渠道。目前，为了帮助小企业家创业，国家正在制定各种相关法规和政策，为小企业家创 造宽松的环境。其中，建立小额贷款信用担保基金和担保体系，就是为了解决小企业融资难的有效措施。同时，为鼓励下岗失业人员创业，国家还专门为下岗失业人 员提供小额贷款的担保基金。你在寻找资金时，也可以寻求这些信用担保体系的帮助。 六、申请企业贷款

在借钱开办企业时，有必要使贷款人相信你： * 确实需要钱并清楚你所要买的资产。 * 核实了其他成本和资产类型。

* 能够偿还贷款的本息，还款来自未来的利润。

为了提高自己获得贷款的机会，你在设法接近潜在的贷款者时，要考虑以下几个步骤： * 提前约定见面时间，不要随便走访。 * 准备好回答有关你的企业的任何问题，因为贷款人多半想知道你对自己的企业了解得有

多深。

* 多准备几份你的创业计划副本。

* 准备回答个人信用和企业资产方面的问题。

* 询问何时能够对你的申请做出答复。如果没有及时得到答复，要问问是否还需要你提供什么信息。

大多数银行都有贷款申请表。你可以从你的计划中找到贷款申请表所需要的内容。你要认真准确地填完表格，并在表后附上你的创业计划。 如果申请被拒绝，问问为什么。最常见的原因是： * 你的创业构思被认为风险太大。

* 你没有足够的抵押、质押或担保品，以便在你无法还款时，也能收回贷款。 * 你要求贷款的理由不清楚或贷款不能接受。

* 你看上去不自信、不乐观、不投入，对于你的企业目标你了解得不够或不实际。 * 你没有准备好完整的创业计划。

如果你的申请被拒绝，请修改你的创业计划。你要有恒心和决心，直到能够被贷款人接受为止。 小 结

计算你开办新企业所需要的启动资金，要按下列步骤去做： * 制定出你向顾客提供产品或服务的销售价格，其依据是你从市场营销分析中收集的价格信息。要先计算产品或服务的成本再定销售价格。 * 预测前 12 个月的销售收入。

* 制定销售和成本计划，看看你是在挣钱还是在亏本。

* 制定现金流量计划，看看你是否有足够的现金来满足流动资金的需要。 现金流量计划与销售成本计划之间的一些主要不同点如下： 项目|比较 折旧 贷款利息 贷款本金 销售 销售和成本计划 包括 包括 不包括 当月有订单的记录销售（赊销和现金） 现金流量计划 不包括 包括 包括 当月收到现金的记录销售 通过修改销售成本计划与现金流量计划，你能够更准确地确定开办企业所需要的资金。如果你需要贷款，请认真考虑这笔钱的渠道。对于大多数新开办的小 企业而言，启动资金来源于业主自己的积蓄。开办企业的资金渠道不多。因此，要获得开办企业的贷款，需要恒心和决心。重要的是修改好你的创业计划。

创办你的企业(SYB)之九

第九步 判断你的企业能否生存

在创办一个企业之前，你需要收集和利用大量的信息。在顺利完成了前面所有步骤之后，你已经通过大量的练习，掌握了充足的信息来完成你的创业计划。

在这一步里，你要对所有信息进行综合分析，完成并充实你的创业计划，再度判断你的创业项目有多大的成功机会，从而决定你是否应该创办这个企业。 一、完成你的创业计划

你的创业计划一定要写的很详尽，它应该包括以下几个部分：

*概要——概要高度概括创业计划各部分内容的要点，勾画出企业的轮廓，概要的内容要全面条理要清晰，它是你的新企业给人的第一印象。这部分尽管是在最后写成，却要放在创

业计划的首页。

*企业构思——企业构思概括描述你的企业，重点说明你要推出的产品或提供的服务，以及你的顾客群体。

*市场评估——任何生意都是通过满足顾客需求而获取利润。对市场的大小，未来的前景，以及顾客、竞争对手都要进行调查和了解。市场营销计划说明你针对什么特定顾客群的需求来确定产品的市场定位，详细介绍产品或服务的特点、价格、营业地点、销售渠道和促销方式。

*企业组织——这部分谈你将如何组建新企业，包括企业的法律形态，组织结构、员工和你的职责。

*企业财务——任何企业的目的都是赢利。创业计划的这个部分就是要你通过测算销售额、成本和利润来反映企业的效益和启动资金的需要量。

*附件——一般来讲，你提供的信息越详尽，获取帮助的机会就越大。所以诸如申请哪种营业执照、产品或服务目录、价格表、岗位责任和工作定额等均应附在创业计划后面。 不同类型的企业可以用适合自己情况的格式来写创业计划，上述格式是我们的培训所要求的。只要你能根据上述要求写出你的创业计划，再写其他形式的创 业计划对你来说也就没有什么困难了。银行等金融贷款机构可能要了解的情况会更加的详细，或要求你用另一种格式写创业计划，但上述内容均不可少。 二、你可以开办企业吗

现在，你的创业计划已经完成，接下来就要考察你是否做好了开业的准备。下面的问题是你要考虑的：

*你有没有足够的时间和精力来承担企业的管理工作？ *你的企业是否能赚钱？

*你是否有足够的资金来办企业？你有没有足够的责任心和能力？

1.你有决心和能力创办你的企业吗

你已经汇集了大量有关新企业的信息。现在你要真实地面对自己，再次考虑你是否做好了开办和管理这个企业的准备。 2.你的企业能否赢利

你的销售和成本计划反映了企业开办头一年该生产的利润。前几个月可能没有赢利，但往后就应当有，如果生意仍然亏损或者利润很薄，请考虑以下提示： *销量能不能提高？

*销售价格有没有提高的余地？

*哪些成本最高？有没有可能降低这些成本？

*能否靠减少库存或降低原材料的浪费来降低成本？ 企业的收益起码要能够支付你的工资，给自己定的工资报酬应该和你投入企业的时间你的能力和所负担的责任相称，它等于你雇别人来做你的工作时该付的工资。除了你的工资之外，你的投资还应带来利润回报。 3.你有没有足够的资金来办企业

你的现金流量表显示了企业现金收入和支出的动态。你要有足够的现金去支付到期的帐单。即使企业有销售收入，但如果周转资金不足，企业也会倒闭。 如果你的现金流量表显示某个月份里现金短缺，你要采取措施： *减少赊销额，加快现金回笼。

*采购便宜的替代品或原料，减少材料消耗来降低当月的成本。 *要求供应商延长你的付款期限。

*要求银行延长贷款期，或降低每月偿还的本息。 *推迟添置新设备。 *租用或贷款购买设备。

4.请人帮你审核你的创业计划

有很多机构和专家可以帮你准备和审核创业计划，例如： *政府有关部门。

*对你的业务领域和企业类型有经验的咨询顾问。 *会计师、银行家、律师等专业人士。 *一些协会的代表。

*工商管理院校和培训机构的人士。 你的创业计划是一份很重要的文件，它为你提供一个在纸面上而不是在现实中测试你所构思的企业项目的机会。如果创业计划表明你的构思不好，你就要放弃它，这样就能避免时间、金钱和精力的浪费。所以，先做一份创业计划很有必要，此间，应向尽可能多的人征求意见。 你要反复审阅创业计划的内容，直到满意为止。创业计划是要交给一些关键人物看的，例如潜在的投资者、合伙人或贷款机构，你得仔细斟酌，以便准确地向他们传递他们所需要的信息。

三、制定开办企业的行动计划

现在你已经决定要开办企业了，但还停留在纸面上。在和顾客实际打交道之前还有很多工作要做。做这些事要有章法，按部就班。所以你要指定一份行动计划，规定清楚有哪些工作要做、由谁来做，以及什么时候完成。 把要做的事情列一份清单，例如： *选择合适的营业地点。 *筹集落实启动资金。

*办理企业登记注册手续。 *接通水电、电话。 *购买或租用机器设备。 *购买存货。 *招聘员工。 *办保险

*宣传你的企业。

你要落实的事情很多，所以尽量不要浪费时间，行动计划是能帮助你安排任务的最简单有效的方法。计划要做得严谨，以免有遗漏事项。 小 结

一份创业计划汇总了一个创业者所需要的全部信息，它是一份非常重要的文件，使你的企业构思在变为现实之前有了一次纸上测试的机会。

创业计划完成后，你应当权衡它所提供的信息，最终决定你是否开始行动。

一旦决定实施创业计划，就会有很多事情要做。安排这些工作的最好办法是制定一份行动计划，这样所有的任务都可以有条不紊地按时完成。行动计划规定哪些事情要做，由谁来做，何时去做。如果一个企业起步准备不足，就会大大增加失败的可能。

创办你的企业(SYB)之十

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