广州大学工商管理学院本科毕业论文排版规范

广州大学工商管理学院

本科生毕业论文排版格式

本科生毕业论文是学生在毕业前提交的一份具有一定科研价值和实用价值的学术论文。它是本科学生开始从事工程设计、科学实验和科学研究的初步尝试，是学生在教师的指导下，所取得成果的科学表述，是学生毕业及学位资格认定的重要依据。毕业论文撰写是本科生培养过程的基本训练之一，其撰写应符合国家及各专业部门制定的有关标准，符合汉语语法规范。

毕业论文应反映出学生能够准确地掌握大学阶段所学的专业基础知识，基本学会综合运用所学知识进行科学研究的方法，对从事的设计内容和所研究的题目有一定的心得体会。

毕业设计可参考本格式执行。

一、纸张和页面要求

纸型为A4，上下页边距为2.54cm、左边距为3.0cm、右边距为2.6cm、正文行距为1.2倍行距。

二、论文主要部分及装订顺序 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、

封面 内封（中文）

中文摘要、关键词（对于毕业设计，此处可为“毕业设计说明”） 英文摘要、关键词（对于毕业设计，此处可为“Introduction”） 中文目录 正文

结论（毕业设计省略此项） 参考文献 附录（若有）

10、 致谢

以上各项结束后，插入分隔符（下一页），新建页并编辑下一项内容。以上所有内容须整合在一个word文件中，不允许分成多个文件。

1

三、排版格式说明（具体样式请参见“毕业论文撰写范例”） 1、封面

封面主要包括中、英文论文题目，姓名，学校等内容，格式如下：

（宋体小四单倍行距，空三行）

（宋体小1号加粗，单倍行距，居中） 广州大学本科毕业论文 （宋体小四单倍行距，空两行）

（黑体、Times New Roman2号，单倍行距，居中） 论文题目（中文） （宋体小四单倍行距，空两行）

（Times New Roman，2号字加粗，单倍行距，居中） 论文题目（英文） （宋体小四单倍行距，空两行；宋体小四1.25倍行距，空一行；） （宋体小2号加粗 ，单倍行距，居中） 姓名 （宋体小四单倍行距，空十二行，题目过长此处可适当调整） （楷体小2号加粗，单倍行距，居中） 广州大学 （宋体小2号加粗，单倍行距，居中） 年 月

2、内封（中文）

内封是对论文题目、导师、所在院系等较详细的说明，其格式如下：

（宋体小四单倍行距，空六行）

(宋体小2号字加粗，单倍行距，居中) 本科毕业论文 （宋体小四单倍行距，空两行）

(黑体、Times New Roman2号字，单倍行距，居中) 论文题目 （宋体小四单倍行距，空两行；黑体二号39磅行距，空四行，题目过长此处可适当调整）

姓 名：□□□

冒号左侧用黑体4号字， 指 导 教 师：□□□ 冒号右侧用宋体4号字， 学 院：□□?□

多倍行距1.5。

系 别：□□?□ 专 业：□□?□

2

3、中文摘要与关键词 摘要题头应居中，格式如下：

摘 要

(小2号黑体，中间空2个半角字符，行距1.25倍，段前1行，段后0.8行) 隔行书写摘要的正文部分，宋体小四，1.2倍行距，段前0行，段后0行。 关键词在正文之后隔一行顶格书写。各关键词之间用分号，换行缩进对齐，最后一个关键词后不加标点。

关键词格式如下所示：

关键词（黑体小4）：（词）；（词）；…；（词）（宋体、Times New Roman小4）

1.2倍行距，段前0行，段后0行 4、英文摘要与关键词

英文摘要书写格式与中文相同。

英文的关键词用小写，字体为小四号Times New Roman，且间隔用逗号相连。格式如下所示：

Keywords（Times New Roman小4,加粗）: ×××，×××，…，×××，…（Times New

Roman小4,不加粗）

5、目录及其页码

目 录

(小2号黑体，中间空2个半角字符，行距1.25倍，段前1行，段后0.8行) “目录”下留两个空行，空行1.2倍行距，小四号字号。

（1）论文中各章节的顺序排列表，包括论文中全部章、节、条三级标题及页码，含：

摘要（或：毕业设计说明） Abstract（或：Introduction）

正文章节题目（要求编到第3级标题，即×.×.×） 结论 参考文献 附录（若有）

3

致谢

（2）目录中各章题序及标题用黑体小4号字，其余用宋体小4号字，数字及符号用Times New Roman；英文目录中各章题序及标题用Times New Roman小4号字加粗，其余用Times New Roman小4号字。对齐方式为分散对齐。

（3）对于超过一行的目录内容提前换行，换行后缩进至相应标题第一个字符处。 （4）目录单独编排页码，罗马数字，字体Times New Roman小五，位置居中。 6、论文正文

论文正文包括绪论（前言）、论文主体及结论等部分。论文正文分章节撰写，每章应另起一页。

正文的章节层次以少为宜，应根据实际需要选择。层次代号格式如表1所示：

表1 层次代号及说明

层次名称 示 例 说 明 章序及章名居中排，章序用阿章 第1章 □□??□（黑体小二） 字符 节 条 款 项 1.1 □□??□（黑体小三） 1.1.1 □□??□（黑体四号） 1.1.1.1 □□??□（黑体小四） （1）□□?□ （宋体小四） 题序顶格书写，与标题间空1个半角字符，阐述内容另起一段 行距1.2倍，段前0.5行，段后0.5行 行距1.2倍，段前段后均0行 行 距 行距1.2倍，段前1行，段后拉伯数字，与章名空1个半角0.8行 题序空4个半角字符书写，阐行距1.2倍，段前段后均0行 述内容另起一段

论文层次要求统一，若节下内容无需列条，可直接列项。具体用到哪一层次，视需要而定。各层次题序及标题不得置于页面的最后一行（孤行）。

正文字体为宋体小四，行距为多倍行距1.2，两端对齐，首行缩进2个字符。 所有空行均采用小四号，行距均为多倍行距1.2。正文内容部分段前段后间距为零。图片、表格、公式所在行为单倍行距。

7、页眉与正文页码

毕业论文除封面及内封外，自摘要页开始，每页均应加页眉：在版芯上边线加粗、细双线（粗线在上，2.5磅），双线上居中打印页眉，字号为小5号宋体。论文正文页眉为论文题目，其他部分页眉与内容对应，如摘要部分的页眉内容为“摘要”，目录部分的页眉内容为“目录”，具体参见“毕业论文书写范例”。

4

中英文摘要、目录、论文正文页均单独编排页码，页码位于页面底端，摘要和正文页码用阿拉伯数字，目录页码用罗马数字，Times New Roman小五，居中。

8、插表

表应有自明性。表格不加左、右边线，尽量采用国际通行的三线表。 表中文字用宋体（中文）、Times New Roman字体（英文、数字），字号采用5号字（当字数较多时可用小5号字，但在一个插表内字号要统一），行距为固定值14磅。

每个表格均应有表题（由表序和表名组成）。表序一般按章编排，如第1章第一个插表的序号为“表1-1”。表序与表名之间空1个半角字符，表名中不允许使用标点符号，表名后不加标点。

表题置于表上，用宋体5号字。全表如用同一单位，则将单位符号移至表头右上角，加圆括号。表中数据应准确无误，数字空缺的格内加横线“－”（占2个半角字符）。表内文字或数字均采用单倍行距，5号，宋体（中文）或Times New Roman字体（英文和数字）；上、下或左、右相同时，采用通栏处理方式（即三线式），不允许用“〃”、“同上”之类的写法。表内文字采用单倍行距。

插表之前文中必须有相关文字提示，如“见表1-1”、“如表1-1所示”。一般情况下插表不能拆开两页编排，如某表在一页内安排不下时，才可转页，以续表形式接排。表右上角注明编号，编号后加“（续表）”，并重复表头。插表的上下与文中文字间需空一行编排。引用文献中的表格时，除在正文文字中标注参考文献序号以外，还必须在中文表题的右上角标注参考文献序号。

插表示例如表4-1所示。

表4-1 社会物质代谢核算指标体系

指标类别

指标名称

直接物质输入（DMI）

物质输入

物质总需求（TMR） 直接物质输出（DMO）

物质输出

物质总输出（TMO） 物质消耗强度

强度和效率

（MCI）

涵义

区域直接参与物质代谢的物质量 经济系统物质代谢涉及的所有物质量 经济系统直接输出的物质

经济系统物质代谢过程输出的所有物质

经济系统年度人均消耗物质量

组成 市内开采+进口 DMI+输入隐流 污染物+耗散性损失+

平衡项+出口 DMO+输出隐流 TMR/人口数

5

物质生产力 （MP） 经济系统单位物质消耗创造的经济效益

GDP/TMR

9、插图

图应有自明性。插图应与文字紧密配合，文图相符，内容正确。选图要力求精练，插图、照片应完整清晰。引用文献中的图时，除在正文文字中标注参考文献序号以外，还必须在中文表题的右上角标注参考文献序号。

每个图均应有图题（由图序和图名组成），图题不宜有标点符号，图名在图序之后空1个半角字符排写。图序按章编排，如第1章第一个插图的图号为“图1-1”。图题置于图下，要求中文用宋体5号字。

引用图应注明出处，在图题右上角加引用文献号。图中若有分图时，分图题置于分图之下或图题之下，分图号用a)、b)等表示。

图中各项文字说明置于图题之上（有分图时，置于分图题之上）。

图中文字用宋体（中文）、Times New Roman字体（英文和数字），字号采用5号字（当字数较多时可用小5号字，以清晰表达为原则，但在一个插图内字号要统一）。同一图内使用文字应统一。图表中物理量、符号用斜体。

除专门绘制的工程图外，论文（设计）中的插图的宽度限制为≤17cm（通栏排），图的最大高度≤22.5cm。

对于插入文中的照片图或其他数码照片（如扫描图），应预先使用工具软件对图片进行处理，分辨率统一设置为150dpi。

插图的上下与文中文字间需留一定位置编排。 插图如图3-1所示。

6

X 涨落使土地利用系统近平衡状态被打破，向更高级的平衡状态发展 用地系统不稳定状态分支 用地系统稳定状态分支 系统近平衡线性区 系统近平衡线性区 λ0 λc λ 图3-1 土地利用系统自组织变化的驱动机制

10、公式

论文中的公式应另起行，并居中书写，与周围文字留有足够的位置区分开。 公式应标注序号，并将序号置于括号内。公式序号按章编排，如第1章第1个公式的序号为“（1-1）”。公式的序号右端对齐。文中引用公式时，一般用“见式（1-1）”或“由公式（1-1）”。

若公式前有文字（如“解”、“假定”等），文字前空4个半角字符，公式仍居中写，公式末不加标点。公式中用斜线表示“除”的关系时应采用括号，以免含糊不清。公式较长时最好在等号“＝”处转行，如难实现，则可在＋、－、×、÷运算符号处转行，转行时运算符号仅书写于转行式前，不重复书写。

公式中第一次出现的物理量代号应给予注释，注释的转行应与破折号“——”后第一个字对齐。破折号占4个半角字符。

公式中应注意分数线的长短（主、副分数线严格区分），长分数线与等号对齐，不能用文字形式表示等式。

公式示例如下：

D7=100b?图、公式所在行的行距均为单倍行距。 11、参考文献

P? （3-19）

参考文献标注采用顺序编码制，著录格式应遵照《文后参考文献著录规则》

7

（GB/T7714-2005）的要求。采用1.2倍行距。参考文献及电子文献载体标志代码如下：

表2 参考文献标识代码

参考文献类型 文献类型标识 专著 M 论文集 C 报纸文章 N 期刊文章 J 学位论文 D 报告 R 标准 S 电子文献 EB/OL

以下是论文中常用的四种参考文献类型标注形式： （1）图书文献：

[1] 唐绪军. 报业经济与报业经营[M]. 北京：新华出版社，1999.

[2] 霍斯尼 R K. 谷物科学与工艺学原理[M]. 李庆龙，译. 北京：中国仪器出版社，

1989.

（2）期刊论文

[1] 覃睿，田先钰. 从创新潜力到创新成果：一个创新潜力形成与释放模型[J]. 科

技进步与对策，2007（2）. （3）学术会议

[1] 张佐光，张晓宏，仲伟虹，等. 多相混杂纤维复合材料拉伸行为分析[C]//第九

届全国复合材料学术会议论文集（下册）. 北京：世界图书出版公司，1996. （4）毕业论文

[1] 金宏. 导航系统的精度及容错性能的研究[D]. 北京：北京航空航天大学自动控

制学科博士毕业论文，1998. （5）网络文献

[1] 王明亮.关于中国学术期刊标准化数据库系统工程的进展[EB/OL].

http://www.cajcd.edu.cn/pub/wml.txt/980810-2.html,1998-08-16/1998-10-04.

所列参考文献必须在正文中标注引用，引用文献的标示应置于所引内容最后一个字的右上角，所引文献编号用阿拉伯数字置于方括号“[ ]”中，用小4号字体的上角标。要求如下：

（1）引用单篇文献时，如“二次铣削[1]”。

8

（2）同一处引用多篇文献时，各篇文献的序号在方括号内全部列出，各序号间用“，”，如遇连续序号，可标注讫序号。如，?形成了多种数学模型[7,9,11-13]?

（3）当提及的参考文献为文中直接说明时，则用小4号字与正文排齐，如“由文献[8,10-13]可知”。

不得将引用文献标示置于各级标题处。 12、注释

需要在文中添加注释的，采用在同页码脚注的方式。

脚注采用小五号宋体（中文）或小五号times new roman（英文），单倍行距，顶格书写，无首行缩进，无左缩进。序号采用①②的格式，序号后空一个半角字符。

如：

① 高培勇、崔军编著：《公共部门经济学》，北京：中国人民大学出版社2002年版，第43-44页。 ② Linda S Beltran, “Reverse logistics: Current trends and practices in the commercial world.” Logistics Spectrum, 2002, Vol.36 (3): pp4~8.

13、附录

附录作为主体部分的补充，并不是必须的。 下列内容可以作为附录置于论文后：

——为了整篇论文材料的完整，但编入正文又有损于编排的条理性和逻辑性，这一材料包括比正文更为详尽的信息、研究方法和技术更深入的叙述，对了解正文内容有用的补充信息等；

——由于篇幅过大或取材于复制品而不便于编入正文的材料； ——不便于编入正文的罕见珍贵资料；

——对一般读者并非必要阅读，但对本专业同行有参考价值的资料； ——某些重要的原始数据、数学推导、结构图、统计表、自编的计算机程序、计算机打印输出件等。

四、论文排版范例

9

广州大学工商管理学院

本科毕业论文书写范例

说明：

规范中所引用的示例，只作为论文书写格式的示范，并不代表论文研究内容的示范。

建议在排版之前先浏览学习：

http://support.microsoft.com/kb/890700/zh-cn http://support.microsoft.com/kb/890701/zh-cn

广州大学本科毕业论文

↑

（宋体小1号字加粗）

拉夏贝尔服饰有限公司发展战略研究

↑

（黑体2号字）

RESEARCH ON DEVELOPING STRATEGY OF LA

CHAPELLE CLOTHING Co. Ltd

↑

（Times New Roman 2号字加粗，题目太长时可用小2号字）

罗青霞

↑

（宋体小2号字加粗）

广州大学←（楷体小2号字加粗） 2013年5月←（年、月用阿拉伯数字， 宋体、Times New Roman小2号字加粗）

本科毕业论文

↑

（宋体小2号字加粗）

拉夏贝尔服饰有限公司发展战略研究

↑

（黑体2号字）

姓

冒号左侧用黑体4号字,冒号右侧用宋体4号字，多倍行距1.5。

名： 罗青霞

导 师： ××× 专系学

业： 工商管理 别： 工商管理系 院： 工商管理学院

摘 要 摘 要

服装行业的进入门槛低，市场需求大，吸引着更多的潜入者，再者，国际知名品牌也纷纷加大开发中国市场的力度，在国内外服装品牌企业不断扩大中国市场占有率的双重夹攻下，国内的女装市场竞争程度变得更加激烈，但国内的女装市场仍然是处于成长阶段，具有很大的发展前景。作为这几年国内发展迅速崛起的时尚女装知名品牌之一拉夏贝尔服饰有限公司，同时也是本人所在的工作单位，根据本人对公司的了解，结合所学的战略管理的理论与方法，扫描拉夏贝尔服饰有限公司内外部环境及营销模式分析，对拉夏贝尔目前制定的发展战略存在的合理与不足之处，有针对性地提出个人观点及整改方案，一方面希望能有助于公司能够更加健康快速地发展起来，另一方面也对同行的其他中小企业给予启示。

关键词：拉夏贝尔公司；拉夏贝尔品牌；营销模式；发展战略；服装

（内容及关键词用小4号字）

- 1 -

Abstract （Times New Roman 小5号字）

Abstract

Garment industry is an industry's low barriers to entry, market demand, attracting more infiltrators Moreover, international brands have increased efforts to develop the Chinese market, the domestic and international clothing brands companies continue to expand market share in the double attack from China, the domestic women becomeeven intense market competition, but the domestic market is still women in the growth stage, with great prospects for development. As the rapid development in recent years the rise of domestic brands of women's fashion La Chapelle Garments Co., Ltd., is also where I work units, according to my understanding of the company, combined with strategic management theory and ways, pull La Chapelle Garments Co., Ltd. for the internaland external environment and marketing model for analysis summarized for La Chapelle development strategies currently exist reasonable and shortcomings, there are personal views and put forward reform proposals, on the one hand want to have help the company to rapidly develop more healthy, on the other hand the apparel industry to give inspiration to other SMEs.

Keywords: LaChapelle company, LaChapelle brand, marketing mode, development

strategy, clothing

英文摘要与中文摘要的内容应一致，在语法、用词上应准确无误。关键词间用逗号相连。

（内容及关键词用Times New Roman 小4号字）

- 2 -

目 录

目 录

摘 要 ......................................................................................................................... 1 ABSTRACT ................................................................................................................. 2 第1章 绪论 ............................................................................................................... 1 1.1 课题背景及研究的目的和意义 ................................................................. 1

1.1.1 研究背景.................................................................................................... 1 1.1.2 研究目的和意义 ........................................................................................ 1 1.2 研究内容和思路 ........................................................................................ 1 第2章 国内外研究内容综述 ................................................................................... 3 2.1 国外相关研究新动向 ................................................................................ 3 2.2 国内研究现状 ........................................................................................... 3 2.3 本章小结 ................................................................................................... 3 第3章 拉夏贝尔服饰有限公司的整体状况分析 ................................................... 5 3.1公司背景介绍 ............................................................................................ 5 3.2外部环境分析 ............................................................................................ 6 3.2.1宏观环境分析 ............................................................................................. 6 3.2.2行业竞争性分析 ......................................................................................... 7 3.3内部环境分析 ............................................................................................ 8 3.3.1设计创新能力分析 ..................................................................................... 8 3.3.2供应链分析 ................................................................................................. 8 3.3.3人力资源分析 ............................................................................................. 8 3.3.4营销能力分析 ............................................................................................. 9 3.4 公司目前具有的优势和存在的问题 .......................................................... 9 3.4.1 优势............................................................................................................ 9 3.4.2 存在的问题 ................................................................................................ 9 3.5本章小结 ................................................................................................... 9 第4章 拉夏贝尔服饰有限公司发展战略分析及建议 ......................................... 11 4.1公司发展战略目标分析 ............................................................................11 4.2 SWOT矩阵分析获得战略组合及提出建议 ..............................................11 4.2.1 SWOT分析结果得出战略组合 .............................................................. 11 4.2.2提出个人观点 ........................................................................................... 12

- I -

目 录

4.3 本章小结 ................................................................................................. 12 第5章 拉夏贝尔服饰有限公司发展战略实施保障措施 ..................................... 13 5.1市场营销方面措施 .................................................................................. 13 5.2人力资源管理方面的措施 ....................................................................... 13 5.2.1组织结构调整 ........................................................................................... 13 5.2.2合理的竞争激励机制 ............................................................................... 13 5.3品牌方面的措施 ...................................................................................... 14 5.4其它保障措施 .......................................................................................... 14 5.5 本章小结 ................................................................................................. 14 结 论 ....................................................................................................................... 15 参考文献 ................................................................................................................... 17 致 谢 ....................................................................................................................... 18

- II -

拉夏贝尔服饰有限公司发展战略研究 第1章 绪论

1.1 课题背景及研究的目的和意义

1.1.1 研究背景

21世纪的世界经济、政治大环境格局在经历金融危机和欧债危机后已经发生巨大变化，世界大部分行业都受到巨大冲击，令人欣慰的是纵观国内整个服装行业在去年的发展状况却发现稳中略有上升，但是由于我国服装生产所要用到的原材料及劳动力的成本不断地增加，国内服装品牌低价格竞争优势已逐渐失去。另外，国人在穿着方面越来越追求品牌化、时尚化和个性化，因此，国外知名品牌在国内服装市场上倍受青睐，外资企业看到中国市场这个诱人的大蛋糕纷纷汹涌而至来分一杯羹，扩大中国市场的开发规模，占领了绝大部分高端市场份额，这对于我国服装企业来说既是巨大的挑战又是严重的威胁[1]。

1.1.2 研究目的和意义

面对国内外市场的挑战与威胁，我们应该要学习国际知名品牌企业的先进管理方法、品牌的运营模式、高科技技术等经验，进行服装产业转型，使得我国的服装企业能在服装市场竞争中脱颖而出，获得更好的发展[2,3]。

本论文研究的目的以拉夏贝尔服饰有限公司（以下简称“拉夏贝尔”）为例，从实际出发结合国内女装企业所处的环境，扫描拉夏贝尔外部的环境和内部的资源能力，得出其机会与威胁、优劣势，并以此作为依据来指出公司目前战略的合理与不足之处，并针对现存的问题，提出解决方法与措施，这对促进拉夏贝尔公司健康发展、增强公司市场竞争力以及对同行具有一定的现实意义。

1.2 研究内容和思路

本文将从战略管理的理论依据和方法出发，对拉夏贝尔的外部环境、内部

- 1 -

拉夏贝尔服饰有限公司发展战略研究 资源、发展现状进行深入分析，归纳总结出其所处环境的机会与威胁，发现自身的优势与不足，最后，根据个人所发现存在的问题，提出个人观点。

- 2 -

拉夏贝尔服饰有限公司发展战略研究 第2章 国内外研究内容综述

2.1 国外相关研究新动向

回顾西方战略管理的发展演进过程，我们会发现战略管理是后来从管理学体系中细分出来的一门学科，能够使企业更好地优化资源及适应环境的变化。战略管理的研究从开始发展到至今，该领域一直被西方学者们放在学术研究前沿，为了适应环境的变化的战略管理理论在不同阶段获得新的发展。

西方的企业战略管理理论大体上经历早期、传统、竞争和动态的四个战略阶段。早期战略理论阶段，法约尔从计划、组织、指挥、协调以及控制五个部分给管理下定义。到20世纪中期，安德鲁斯提出企业应该通过对资源进行优化配置来打造企业自身特质从而获得竞争优势。 传统时期，先后出现拾种不同的战略学派。从竞争战略阶段起，企业的竞争战略理论初步分别形成行业学派为结构、核心能力和战略资源。发展到当今的动态竞争战略阶段，过去的理论方法无法满足企业当今的决策需要。战略管理研究学者们结合当今实际需求情况提出一种动态能力和另一种竞争动力学方法新的战略理论[4,5,10,11]。

2.2 国内研究现状

战略管理在我国的学术研究中起步较晚，但战略管理研究在国内理论界，越来越受到学者们的重视，先后有不少研究学者们从国内企业多元化角度和归核化因素进行具体实证研究[6]，尽管如此，我国对战略管理的研究还在初级阶段，企业战略管理仍然存在很多问题[7]，例如，企业对战略管理意识不强，所规划的战略与自身能力资源匹配度不高，可行性低，并在实施过程中权变性少，组织结构没有与之相适应等等[8]。

2.3 本章小结

当今社会，战略管理的前沿研究仍然由西方国家在主导，虽然我国对战略研究也越来越重视，但是存在问题也不少，我们要不断地学习西方先进的管理

- 3 -

拉夏贝尔服饰有限公司发展战略研究 思想和方法，取其营养部分，对我国企业所处环境的实际情况进行深入的研究。本文将会以拉夏贝尔服饰股份有限公司发展进行个案研究，运用先进的西方管理方法与技术对其发展战略进行解剖，来判断其战略的制定是否合情合理并指出不足之处提出整改方案。

- 4 -

拉夏贝尔服饰有限公司发展战略研究 第3章 拉夏贝尔服饰有限公司的整体状况分析

3.1公司背景介绍

2001年拉夏贝尔成立，发展初期只有单一的品牌La Chapelle上市，随着这一品牌在市面上得到广大的消费者认可，公司的业务逐渐扩大，采用服装设计与研发、生产外包方式、集中资源进行品牌的推广与直营模式，加强品牌建设与扩展，当前在原有的基础上又新开发出LaSP、Candies、La go go、7Modifier、La chapelle HOME男装品牌、La Batite、La mini亲子装共七大品牌，品牌建设由专注于女装进一步拓展到男装、亲子装和童装[9]。

在全国一、二、三线城市公司均拥有直营店和专柜共三千多家，公司及门店员工达2万余人。自2009年起，公司经营的规模和销售额都出现倍增趋势。2010年获得联想上千万的投资资金，2012年等待IPO上市并且当年销售额超越44亿元，零售额规模的市场排名居少淑女装的企业中位列前矛。

公司在为人们创造美好生活的使命下，明确提出要在2020年内发展成为中国时尚产业领导者，并以“企业利益第一、用数据说话；快乐、环保”的经营理念来促进企业的发展壮大。

根据公司总体战略目标来划分为三阶段目标：

第一阶段战略目标（2010-2011年），首先，通过培养优秀营销管理人才，完善营销网络渠道，执行多品牌策略，进一步提升在中国少淑女装市场上的地位，逐渐缩小与知名品牌的差距。

第二阶段战略目标（2012-2014年），公司根据市场和业务量，并考虑发展的需要增加门店数量，由原来的1500多家发展达到3000家左右，进一步开拓市场，销售规模超过180亿元，致力于成为中国服装零售标杆企业，努力在这一期间内完成公司上市。

第三阶段战略目标(2015一2019年): 店铺数量增加到6000家，扩大品牌集合大店数量，实行以内延式发展为主，向童装、男装品类延伸，另外，加强

- 5 -

拉夏贝尔服饰有限公司发展战略研究 物流基地建设，自建物流基地15个以上，遍布全国各大主要省会城市， 并实现SAP、电商、智能化、信息化，打造 45000人的团队，逐步完善服装系统的产业链，成为国内最知名的女装品牌之一，进而开发国际市场，并形成一定的规模。

3.2外部环境分析

3.2.1宏观环境分析

(l)政治法律环境

服装行业是我国传统重要的民生行业，对促进经济发展、构建产业集群、提高就业率等方面起着重要作用。为了促进服装出口，2008年国家在部分纺织服装产品出口退税率方面有所提高。国务院总理温家宝又在2009年国务院常务会议上，通过了纺织工业调整振兴计划。国务院及有关部门先后还颁布一系列有助于规范和推动服装行业的发展政策文件，给国内企业提供更好的发展空间，进一步推动企业自主品牌的建设和推广，促进我国服装行业转型升级。

(2)经济环境

在经济不景气的环境中，2011年上半年，服装纺织行业总体运行平稳，具有一定规模的企业数量不断增长。2011年初，全球经济出现复苏，需求得到回暖，再加上行业提价，中国服装行业的规模持续扩大。其中，女装行业呈现出加速发展的态势，发展前景良好。

(3)社会环境

据调查显示，服装的消费与居民可支配收入消费相关系数已高达到95%，可见居民服装消费增长很大程度上受到居民的可支配收入的影响。当今国内服装市场销售额已是一个十分庞大的数据，并且每年以两位数速度在增加，女装占到整个服装市场65%份额，是服装行业重中之重。近两年中端产品销量已经达到是几年前的好几倍，高端产品消费群体正在日益庞大。

(4)技术环境

科学技术的进步能给服装行业创造效益，并促进企业创新，如今在服装设

- 6 -

拉夏贝尔服饰有限公司发展战略研究 计及生产中广泛运用到计算机技术，不仅降低了劳动成本，也大大提高服装设计与生产效率。

3.2.2行业竞争性分析

(1)潜在进入者

由于服装行业进入障碍比较小，所以很容易吸引新进入者，尤其体现在国际服装市场上，新进入者的威胁强大且难以抵挡。一般新进入的并很快占据市场优势的国外品牌有以下几大特点:一是品牌文化的深淀;二是优秀的管理与设计团队；三是市场的开拓能力强大和比较完善的营销网络;四是拥有高素质的研发团队。因此，而国内新进入者的竞争优势依然停留在低价格竞争优势上，国内外的进入者对现有的企业都构成强大的威胁。

(2)替代品

在服装行业中，替代品主要体现在服装款式和质量、用途等方面相同或相似的产品，目前主要国内服装企业主打中低挡商品，形成较低价值的品牌、低技术和产品附加值，但国内服装业原有的主要低价格竞争优势已逐渐失去。国际服装产品一直在产品质量和成品上对国内服装产品构成极大的威胁。

(3)消费者和服装成品与原材料供给者的讨价还价的能力

服装行业讨价还价的能力主要有批发商、零售商和最终消费者。服装企业利润的高低受到消费者、服装成品与原材料供给者讨价还价的能力强弱影响。一般情况下，中低档服装产品会面临着较强议价能力的购买者，有时企业为了参与竞争不得不压低价格，严重降低企业的盈利水平，而喜欢档次高、高技术含量的服装产品的客户群很少在价格方面计较，她们会更多关注社会地位、个人形象和品位，一般不会与零售商讨价还价。所以大部分实力相对雄厚的服装企业都开始进军高端产品领域。但是国内的服装企业对于国际上原材料供需信息收集掌握较少，这让我国服装企业与国际供应商讨价还价中比较被动。

(4)行业现有的竞争者

如今，拉夏贝尔服装公司的主要竞争者有绫致公司（ONLY 、VM)、Zara、H&M、艾格和依恋等国际品牌等。这些国际知名品牌在国内市场上占据大部分

- 7 -

拉夏贝尔服饰有限公司发展战略研究 的市场份额，并且有一定的市场地位，也很受消费者的喜爱，他们之所以成功攻下中国市场主要有以下几大特点：第一，注重品牌定位，倡导“快时尚”文化；第二，拥有国际知名的设计师和高管理营销水平团队；第三，把先进科学技术应用到服装领域。第四，在研发方面，发达国家的服装企业一般都会根据客户需求、国际时尚走向、竞争对手中等方面获取流行元素，反应十分快速。

3.3内部环境分析

3.3.1设计创新能力分析

公司拥有专业设计师近200多人，每年可推出几千款式，每两周可以上一次新品，更新速度相对较快。但是根据本人对女装市场的观察，发现在款式方面我们公司现有的产品在其他竞争品牌中也有类似的款式，且我们品牌比较多款式会沿袭上一年的TOP款，品牌款式中仍然是一款多量，在品牌创新方面仍然匮乏。

3.3.2供应链分析

拉夏贝尔致力于整合供应商团队，目前已与来自全国各地1600多家生产商建立长期稳定的合作关系，自建10个物流基地，以确保产品质量和供货速度，同时在推进ERP系统的建设过程中，与微软公司合作引进SAP系统，从而提高管理技术和水平。同时，公司还要不断加强内部管理建设，进一步提升供应链反应速度和效率。

3.3.3人力资源分析

目前公司近两万人，其中，店面人员18000多人，非店面管理人员近2000人，本科以上学历的管理人员仅占8%，管理层的学历水平相对偏低，优秀营销人才与市场开拓员仍然十分匮乏，大部分销售人员对品牌理念方面的宣传仍有待提高，员工流动性低，但工作积极性、主动性并不高，一方面由于公司的奖励机制方面还不够完善，另一方面，公司对员工的培训停留在ppt演讲层面，对培训结果并没有相关的考核，以至于员工对公司培训内容不够重视。

- 8 -

拉夏贝尔服饰有限公司发展战略研究 3.3.4营销能力分析

公司一直采用直营模式来发展，尤其only这一大品牌不顾形象收回代理权事件的爆发更加证实了这是很明智之举，如今的服装企业想能在快速变化的服装行业中获得竞争优势必须整合各方面的资源和能力，进行统筹管理，拉夏贝尔在这十年的发展过程中所取得的成绩表明，它所选择渠道营销方式的正确性。 但公司的营销渠道建设方面仍然是跟不上公司的发展步伐，尤其体现在营销人才匮乏，营销推广方面不足等。

3.4 公司目前具有的优势和存在的问题

3.4.1 优势

第一，从品牌结构方面来说，拉夏贝尔的品牌涉及面广，能够产生更大的品牌效应。

第二，品牌定位准确且价格合理，可消费人群大，且目标细分市场比较明确。

第三，融资能力加强，有联想千万美元的投资再加上IPO成功通过申请的话，对扩大市场占有率将会有充足的财务支撑。

3.4.2 存在的问题

第一，缺乏优秀营销人员和具有一定知名度的设计师。 第二，管理层学历水平相对偏低，不利于公司的长远发展。

第三，公司激励制度和培训绩效考核方面不够完善，难以调动员工的工作积极性。

3.5本章小结

通过前面对拉夏贝尔内外部环境分析，归纳总结出它目前所具备的优劣势、机会与威胁。

S：品牌经营日趋成熟、销售网络稳定、价格优势、拥有先进的信息化系

- 9 -

拉夏贝尔服饰有限公司发展战略研究 统。

W：品牌文化、品牌知名度及公司的管理水平较低、公司培训与绩效激励制度不够完善、营销手段、方式以及人才培养方面跟不上公司业务发展步伐。

O：全球服装需求稳中有升、国内市场需求仍存在巨大的发展空间。 T：国际高端品牌和国内同类品牌竞争、低端品牌带来价格冲击。 拉夏贝尔仍然是一家快速成长的企业，我们看到它是具有较好的发展前景，对于一家成长中的公司来说，能取到目前的成绩是非常不错的，但是在公司的制度方面还有人才的储备，员工管理，培训方面仍虽努力完善。正确地看待自身的优势，发现不足之处，应该及时改正，使得拉夏贝尔能更加健康持续地成长。

- 10 -

拉夏贝尔服饰有限公司发展战略研究 第4章 拉夏贝尔服饰有限公司发展战略分析及建议

4.1公司发展战略目标分析

战略管理是动态管理的过程，企业要先明确自身使命，再依据组织内外部环境来规划与符合企业本身实际情况的战略目标，凭企业自身能力对目标的实施过程进程监控，确保目标能得到落实。企业未来能否做大做强，取决于这个企业本身定位、战略指导思想、战略目标实施方案以及保持目标的持续性。

拉夏贝尔发展战略由专注于女装行业延伸到男装、亲子装和童装系列，属于高相关多元化战略.相关多元化会带来以下几个方面的优势：第一，共享资源，例如，管理、销售队伍、广告、技术、运营等方面。第二，带来范围经济。第三，增加市场力量。这种方式能使公司在激烈的竞争市场中做出快速的调整和应对，从上面提到的三阶段目标，结合公司目前的实际情况来看，公司所制定的战略还是比较合理的，并且公司已经成功地完成了第一阶段目标，正在为第二阶段目标努力中，但是要在2014年成为国内女装零售标杆企业，还是有一定的难度，因为公司目前的内部资源优势，尤其是在品牌建设、人力资源、组织建设、产品创新等方面仍然跟不上公司的发展步伐。

4.2 基于SWOT矩阵分析的战略组合及建议

4.2.1 基于SWOT分析的战略组合

（1）SO战略组合。大部分企业都希望能把握外部机会充分利用内部资源条件，采取扩张的发展战略。采取扩张发展战略，需要从管理、观念和制度创新等诸多方面着手，解决根本问题，为推动公司不断向前发展，加大对市场的投入，必须要引进高素质人才，从而提高公司的整体管理水平和竞争能力，增强对市场的分析和把握能力，同时要加强对市场营销的深度和广度，加大新产品的推广。

（2）WO战略组合。企业可以外部机会来修补企业存在的内部弱势。目

- 11 -

拉夏贝尔服饰有限公司发展战略研究 前公司所处的外部机会较好，但却受到公司内部的一些因素的限制，不能充分的利用，对公司的发展产生了障碍。在这种情况下，公司应该选择适合自身发展的营销方式和销售渠道，抓住外部机会并要克服组织和管理上的限制。拉夏贝尔服装公司应利用稳定型战略抓住外部环境的机会，逐步完善市场网络，同时提升公司的竞争机会。

（3）ST战略组合。消费者的购买决定更多地不再取决于产品单价，而是更多地注重产品服务的质量和公众对品牌的认知度等。拉夏贝尔目前只拥有一小部分忠诚度很高的客户群，可以充分利用此优势来减轻行业的竞争压力，即为客户提供更优质贴心的服务。

（4）WT战略组合。采取营销方式和人力资源调整战略是实施紧缩型战略的一大特性，企业一旦处于这样的困境，要谨慎选择能够降低威胁和自身劣势的战略。

结合公司的实际情况，根据对拉夏贝尔服装公司的SWOT分析所获得战略组合，在国家整个宏观环境转好和公司稳定发展的情况下， 拉夏贝尔应采取增长型战略，打造质量、服务方面优势来强化公司的核心竞争力。

4.2.2建议

根据前几章的分析，结合拉夏贝尔服饰公司的具体实际情况，为了更好地实现公司的发展战略，建立企业的竞争优势，本人认为公司可采用差异化的竞争战略，坚持走直营推广之路。针对差异化方面，本人将从以下两个方面提出个人见解：

销售服务差异化:微笑式的真诚服务，热情主动招待每一位顾客，帮助顾客挑选合适的商品并给客户讲解商品的亮点以及如何搭配等贴心的服务。

产品品牌差异化:拉夏贝尔品牌在国内中端女装市场中品牌的影响力逐渐增强，公司如果能在品牌形象、设计风格、服务等方面都能实现差异化，那么品牌的差异化也日趋明显。

4.3 本章小结

- 12 -

拉夏贝尔服饰有限公司发展战略研究 第5章 拉夏贝尔服饰有限公司发展战略实施保障措施

为了能够实现“引领国内女装市场，做国际一流品牌”的公司愿景，现将战略实施分别从市场营销、人力资源和品牌建设三方面进行描述。

5.1市场营销方面措施

公司的市场部应根据年月季度的销售目标，来进行合适的产品营销策划，还要重点加强中高端市场开发和品牌推广。市场部应及时收集市场最新信息和把握时尚流行走向，反馈给设计部门并与之共同打造符合消费者需求的商品。在产品的推广方面应充分利用网络资源进行宣传，也可通过对举办全国或地区服装设计大赛一来吸收新的设计想法二来可引起较高的公众关注度，增加品牌的知名度。在促销策略方面，就根据各门店消费者的消费行为习惯，适度并有针对性地搞活动，有利于吸引更多的消费群体。

5.2人力资源管理方面的措施

5.2.1组织结构调整

人力资源的开发主要有两种方式，一是通过外部招聘引进优秀人才，二是制定并执行提升内部优秀员工培养方案，通过不断更新培训和考核的方式来提高员工各方面的能力。

5.2.2合理的竞争激励机制

首先把公司战略目标和公司内部条件相结合来对战略的目标进行划分，制定企业员工个人目标，然后通过采用高效公平的方法对员工的实际绩效进行对比，以销售人员为例，对不达标者、达标者与超额达标者划分较明显区别的提成点，从而调动员工工作的积极性，尤其针对连续超额完成个人目标的员工给予物质与精神层面的奖励外还给予成长的机会，并赋予带教人的身份来分享销售技巧心得。

- 13 -

拉夏贝尔服饰有限公司发展战略研究 5.3品牌方面的措施

在当今人们越来越注重服装品牌的知名度和服务质量水平时代，企业应加强品牌方面的建设，提高品牌的知名度，才能获得长远的发展，在面对国内外强大的竞争者，拉夏贝尔可以通过积极参与社会的公益事业，主动承担起社会责任的方式来增强品牌的公众影响力，并提高自身产品的质量和提高设计创新能力、服务水平。

5.4其它保障措施

战略实施的保障措施如下：

（1）为了更好的使用资源可以进行效率控制，拉夏贝尔可以要求员工每周填写工作效率表格，组建易于度量的效率管理控制系统，不断寻求能更好提高效率的方法，借以比较资源使用率。

（2）激励创新措施，拉夏贝尔可以鼓励每一个员工针对最新设计出来的款式商品进行评价，若发现有可改进之处尽可与设计师进行分享，一旦该意见被采用，员工即可获得表扬与物质方面奖励。

（3）顾客反馈是为了使企业能给顾客提供更优质的服务，公司应组建顾客反馈系统。既能了解到员工的工作情况也能收集顾客对公司产品或服务质量等其他方面的意见，一方面监督员工的工作行为可有利于调动员工工作积极性和主动性；另一方面，可以持续不断改进品质，并由此获得竞争优势。

5.5 本章小结

- 14 -

结 论 结 论

拉夏贝尔经过十多年的发展，近几年一直保持高速、稳定的发展态势，在中高端女装中具有一定的影响力，取得了令人骄傲的成绩。在将来的发展趋势中，公司将会迎来更加激烈的竞争和挑战。本文通过审视拉夏贝尔发展战略的可行性。结论如下：

（1）通过对拉夏贝尔战略环境的客观分析总结得出:一是国际国内环境总体有较好的机遇，二是拉夏贝尔服装公司由于其产品的独特性在国内的知名度逐渐提高，形成了良好的竞争优势。

（2）对拉夏贝尔运用SWOT矩阵模型的分析工具进行了分析选择，得出了以下结论：在公司稳定、快速发展的情况下，公司采用相关多样化的发展战略是符合实际自身实际情况的，但在品牌建设、人力资源、组织建设、产品创新等方面与公司的发展需求条件不对应。公司可能运用差异化的发展方式参与市场竞争，以质量领先来强化公司的核心竞争力，进而保证公司得到健康长期的发展。

（3）最后对拉夏贝尔服装公司的发展战略的实施提出了以下几个策略:市场营销、质量因素与人力资源因素及品牌等方面的策略;并对战略实施，提出了其他保障措施。

拉夏贝尔服装公司是一家私人中型企业，内部核心的财务资料等关键材料难以从公开渠道获得，再加上本人的知识能力水平有限，因此不能从财务的角度对其发展战略进行深入的分析，从而使本文的分析、研究和论述缺乏数据的支持。

本人认为拉夏贝尔目前有待研究三个方面的问题：

（1）随着物流成本的急剧增加，公司未来是否考虑在各省会城市建立大型的中心仓，一来可以提高供应链效率，二来可以节约时间和物流成本。

（2）为了降低生产原料成本，拉夏贝尔服饰公司是否考虑上、下游的产业链生产。

15

结 论 （3）为了使企业的风险降低，拉夏贝尔是否尝试不相关多元化策略。

16

参考文献 参考文献

[1] 宁俊. 服装企业的战略管理[M]. 北京：中国纺织出版社，2008.

[2] 杨以雄，富泽修身. 21世纪的服装产业:世界的发展动向和中国实施战略

[M].上海：华东大学出版社，2006.

[3] 丁国强. 我国服装业现状与趋势分析[J]. 武汉科技学院学报，2004（l0）. [4] 耿建明. 服装业现状及出路探讨[J]. 经济师，2000（4）. [5] 姜涛. 我国服装业现状分析及对策[J]. 辽宁丝绸，2006（2）. [6] 单单. 国内企业品牌价值建设对策[J]. 江苏丝绸，2006（5）.

[7] 蒋智威. 服装品牌营销案例集: 国际篇[M]. 上海：华东大学出版社，2008. [8] 张秀玉. 企业战略管理（第二版） [M]. 北京：北京大学出版社，2005. [9] 刘嘉，刘静，刘文献等. 2007-2008中国服装行业发展报告[R].北京：中国

纺织出版社，2008.

[10] 陈颖. 我国纺织服装企业竞争优势与战略选择[J]. 北京纺织，2005（11）. [11] (美)迈克尔·波特.竞争战略[M]. 北京：华夏出版社，1997.

- 17 -

致谢 致 谢

本文需要感谢我的指导老师×××老师，×老师在论文指导工作方面强调要个人独立完成，并且主张我们要从中学会自己对自己负责，给予我们提供更大更自由的空间让我们发挥，在我论文撰写的整个过程中，在选题、开题、论文结构、理论知识等方面给予了我无私的帮助和悉心的指导。×老师还在百忙中为我批改论文，提出修改意见，其认真负责的治学态度和渊博的知识深深地感动了我，是我学习的榜样，使我受益匪浅，对此向姜老师表示无限的感激之情。

感谢广州大学工商管理学院的所有老师，在我求学期间，他们传授于我很多企业管理理论及相关知识，使本人在个人素质、理论知识还是专业技能上都得到了很大的提升，对企业管理有了更全面，更深入的了解，也为了能顺利完成论文奠定了坚实的理论基础。

此外，要感谢我的家人和周围的同学，感谢他们在大学学习期间给予我帮助和支持！

最后，向在百忙之中审阅本文的老师们表示深深的感谢!由于我的理论知识和实践经验的缺乏，论文中可能会存在很多的不足之处，恳请老师们的悉心指导和提出建议！

- 18 -

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/49bw.html