联想企业战略论文

金融危机时期，我国自主品牌信息技术行业的发展战略

——以联想为例

班级 学号 作者 摘要：美国房价下跌导致的次贷危机，引发了全球范围内百年未遇的金融危机，给全球经济增长带来严重负面影响，中国也未能独善其身。IT产业作为经济发展的主要推动力量，也受到了重创，但是金融危机不仅带来了危害，也带来了机遇与挑战。在此背景下，

我国制定了灵活审慎的宏观经济政策，积极的财政政策，适当宽松的货币政策来应对金融危机。企业也针对金融危机制定了相关的发展战略。下面本文以联想为例进行分析。

关键词：金融危机 IT行业 联想 发展战略

一、金融危机对IT产业影响

（一）、投资增速下降。今年上半年，我国电子设备制造业累计投资额为１０１７．４亿元，同比增长１１．７％，增速远低于全国各行业城镇投资２６．８％的投资增速，这将对我国电子信息产业的发展产生一定影响。

（二）、企业融资困难，中小企业尤其突出。国际金融危机导致国内投资机构和基金更加谨慎地进行投资。随着国际金融危机影响扩大，风险投资纷纷缩小资金规模、放缓投资步伐。这也意味着对风投有强烈偏好和依赖的ＩＴ产业将面临较大发展困难。

（三）、出口。我国电子信息产业在全国外贸出口额中的比重一直保持在３０％以上，对外依存度超过６０％。全球ＩＴ市场需求萎缩，将对我国产生较大影响，首先是占ＩＴ市场很大份额的发达国家金融机构缩减ＩＴ支出，国际市场增长空间快速收缩；其次是欧美国家居民消费能力降低，需求走弱，国际消费电子产品

市场萎缩；第三是美元持续贬值，我国的电子信息产品出口竞争力不断减弱。 （四）、软件行业。由于软件业具有国际化特征，我国软件服务业也会受到影响。一些欧美企业将不得不取消原本要实施的外包项目或者缩减其规模，这对于以承接欧美离岸外包业务为主的中国服务外包企业来说，将面临订单减少、业务萎缩等影响。

二、联想案例

（一）、联想简介

联想集团于1984年在中国北京成立，是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。 作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。2011年1月，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。 （二）、特点与优势 1、“取长补短，优势互补” 选择正确的合作伙伴

联想公司以中国科学院为后盾，有着雄厚的技术开发实力，这是其主要长处；但在计算机国际市场营销方面，联想公司既缺“硬件”海外销售渠道和关系，又缺“软件”国际营销经验和优秀的国际营销人才，所以这无疑是其薄弱环节。为了扬“技术”之长，避“国际营销”之短，联想公司进军海外市场的第一步，并不是贸然投资创建自己的销售渠道和关系，而是在香港寻找到合适的合作伙伴：香港导远公司和中国技术转让公司，于1988年初，建立了一个合资经营的计算机销售公司香港联想电脑公司。 2、“两头在外，中间在内” 合理的价值链地理布局

企业跨国经营，实际也是企业的价值链在地理上的拓展。价值键的地理布局，即决定企业内部的价值活动，哪些应当安排在国内，哪些应当安排在国外，它直接影响到企业跨国经营的业绩。联想公司根据计算机产业的价值链构成特点以及

大陆和香港的经营环境特点，采取了“两头在外，中间在内”这一合理的价值链地理布局。

所谓“两头在外”，是指联想公司将价值链的最上游环节和最下游环节，即产品开发和产品市场销售这两大环节，设置在香港联想。香港作为一个世界转口中心，同大陆相比，市场更为完善也更为国际化，信息渠道也更为畅通，将产品研制开发和产品市场销售这两大环节放在香港，使得联想公司的技术人员可以及时获得市场信息和技术信息，了解市场和技术两方面的进展，从而缩短公司产品的开发周期，使公司的计算机产品可以紧跟国际潮流。

“中间在内”，则是指联想公司将价值链的中间环节，即计算机产品的批量生产环节放在大陆如深圳等地的生产基地进行。大陆的劳动力成本、房地产价格都远低于香港，将生产环节放在大陆，可以大大降低生产成本。联想公司除厂自己在深圳等地投资建设批量生产工厂外，还同国内其他厂家发展委托加工的合作关系，这样既避免了大量投资与基建，又能在订货量增大时保证供应。 3、“田忌赛马，以上对下” 正确的产品定位

自1988年底买下香港 Quantum公司后，联想计算机公司就利用Quantum的厂房设备着手搞产品开发。

此时香港联想虽然已取得厂较大的成功，但是，同当时国际市场上已有的大型计算机生产厂商，如 I B M、COMPAQ、 AST等相比，联想公司无论是在技术、资金实力还是品牌声誉上都相去甚远，为此，公司决定避开这些实力强劲的厂商，而以台湾、香港的厂商作为竞争对手，采取所谓“固忌赛马，以上对下”的策略，将自己的产品定位于档次较低的国际通用产品。这种以“上马对下马”的策略，确保了联想公司产品的竞争优势，使得联想公司在与港台厂商的竞争中“游刃有余”，为公司今后的进一步发展奠定了坚实的基础。 4、“放长线，钓大鱼” 高质低价的销售策略

巨大的市场潜力，吸引了越来越多的厂商进入到微机领域，使得微机市场的竞争愈演愈烈，与此同时，微机的生产技术也日趋成熟，这两方面因素造成微机厂商之间的竞争越来越以品牌为重。联想公司认识到，要想在激烈的竞争环境中生

存并且获得发展，没有品牌支持是不可能的。为此，公司决定“放长线，钓大鱼”，采取“高质低价”的销售策略，不惜牺牲短期利益，以提高公司的知名度，创立自己的牌誉。

本着“以上对下”的策略，联想公司在产品开发上首先选择了286机型，在开发和生产联想286产品时，联想公司高度重视质量管理，严格要求采购、制造及外加工每一个环节，使其产品质量在同类286产品中雄居上乘。由于严格的质量要求，以及采用高档的元器件，使得公司产品的成本超过了台湾和香港的厂商。但公司并没有因此将产品的价位定得很高，而是采取了低价策略，每件产品比香港市场同类产品的价格低 l一2美元。这种“高质低价”策略在实施之初，使联想公司蒙受了较大的损失，公司每月销售8000块板，不但不能盈利，还要亏损 l万多美元，连续几个月，共赔了近10万美元。这些亏损由香港联想公司的贸易盈利来弥补。然而，由于286产品的市场寿命期很短，这种亏损的态势并没有持续很久，而联想公司却因此创立了自己的声誉，吸引了一大批忠诚的用户。当286产品逐渐被淘汰，联想公司推出了自己中高档的386和486微机，凭借已创立的良好品牌形象，联想公司产品的销售获得了极大的成功。香港联想集团董事局主席柳传志曾经对记者透露，该公司生产出口的主机板和显示卡1993年达到500万块，居世界第三位，因此而获得的丰厚利润也很快弥补了早先低价销售286微机的亏损。总之，正确的经营策略是联想公司跨国经营取得成功的关键，我国其他企业在从事跨国经营时，应汲取联想公司的经验，立足长远，制定正确的经营策略：在投资方式上，资金实力不足时，应以合资经营为主；采取合资经营时，应认清自身的优劣势，选择合适的合作伙伴，做到既不受制于人，又能取长补短；应做好价值链的合理布局；应掌握竞争对手之所在、之所为，采取合适的竞争战略；应采取合适的策略，力争创立自己的品牌等。

三、金融危机对联想影响

2008年年底，联想集团出现巨额亏损，营业额年同比下降8.9%，让人震惊。在国际金融危机的大背景下，全球商用电脑需求持续疲软，是造成联想集团业绩下降的原因之一。

1、出口额下降。受到金融危机的影响，联想的出口同比也下降了很多，但联想的国外市场主要是美国市场以外的新兴市场，比如印度、巴西，加上其国际奥委

会赞助商的身份，相比较美国而言，出口额也有一定下降。

2 、国内市场受到一定冲击。由于金融危机对国内的影响越来越大，尤其是沿海地区的影响，不少公司倒闭，人民的购买力下降，使得联想公司在国内的销售额也相应下降。

四、联想应对金融危机的发展战略

1、面对危机，联想的应对措施和战略调整首先就是调整领导班子。柳传志重新担任联想集团董事长，杨元庆担任CEO,并成立了由4个中国人、4个外国人一起组成的执行委员会作为公司的最高领导班子，集体议事决策。

2、联想进一步明确了被形象地称作“左右拳”的战略。“左拳”主守，巩固在中国的市场领导地位和海外大客户的业务；“右拳”主攻，大力开拓新兴市场和消费业务，复制在中国的成功运作模式。由此，联想集团在扩大营业额和增加利润等方面，都形成了比以前更加完整的局面。

由于战略明确，执行果断，经过短短半年调整，到2009年9月30日，联想集团的二季度财报显示，公司已成功扭亏为盈。2009年结束时，三季报业绩更是又上新台阶，当季盈利达到8000万美元。并购5年来，联想集团第一次超越了所有的竞争对手，成为全球销量增长最快的厂商。全球市场份额也连续3个季度打破自己的历史记录，达到了9%的新高点。

3、联想在新兴市场的市场份额大幅度增长，印度、东欧、东南亚等几个关键市场的增长幅度都超过了50%，俄罗斯的业绩甚至是翻了3倍。在国家电脑下乡政策、扩内需促增长等积极的政策措施拉动下，在全球PC销量是负增长的情况下，中国市场的PC销量年同比有较大增长，而联想集团的增长速度又超过了中国市场的平均增长速度。2009年末，联想集团在中国的市场份额达到了创记录的33.5%，领先优势进一步扩大。

五、金融危机后的联想发展机遇

目前，金融危机还未完全过去，但全球经济已经初步企稳，人们表现出普遍的谨慎乐观态度。从联想集团对全球电脑市场的直接感觉来说，欧美成熟PC市场已有见底迹象，但何时会显著回升还难以判断，联想一直在为此积极做好准备。 2010年1月，在美国消费电子展上，国际媒体对联想智能手机乐phone高度评价，《金融时报》评价联想智能本Skylight为“让人印象至深的开山之作”，

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