医药代表到底是怎样

工作医药代表介绍

亚宝OTC 亚宝OTC事业部 OTC事业部

2011 给力上海 活力营销

工作医药代表介绍

给力—— 给力—— 让营销更活力

工作医药代表介绍

医药代表心态建设到底是怎样 医药代表是什么？医药代表是一项特殊的职业， 医药代表是什么？医药代表是一项特殊的职业， 它属于营销岗位，但又不同于一般的营销岗位， 君不见：医院诊室前贴着“医药代表严禁入内” 君不见：医院诊室前贴着“医药代表严禁入内” 的告示；君不见：各种媒体频频曝光的回扣事件 对医药代表的指责；君不见：焦点访谈中浙江富 医药代表的指责；君不见：焦点访谈中浙江富 阳事件中那个医药代表无助的眼神，如此种种， 阳事件中那个医药代表无助的眼神，如此种种， 不仅要求医药代表要具备一般销售员的良好心态， 不仅要求医药代表要具备一般销售员的良好心态， 还需要有更强的自我认识和自我调节的能力。

工作医药代表介绍

作为一名成功的医药代表应需具备以下心态： 作为一名成功的医药代表应需具备以下心态： “铁鞋踏破路还长，资料礼品肩上扛。夏季烈日 在身旁，冬季雪地印两行。风雨无阻整日忙，思 念痛苦心里藏。四海为家很正常，没有亲人在一 旁。兄弟姐妹聚一堂，我们都是卖药郎！”,相 旁。兄弟姐妹聚一堂，我们都是卖药郎！” 信这样的歌谣很多医药代表都知道，也都深刻体 信这样的歌谣很多医药代表都知道，也都深刻体 会到其中的艰辛其中的酸甜苦辣，我们必须不断 面临着挑战，不断面临着失败与挫折，也不断面 临着种种艰难与困苦。因此，作为医药销售人员， 临着种种艰难与困苦。因此，作为医药销售人员， 要想在这条道路上有所成就，就必须要拥有常人 没有的心态。

工作医药代表介绍

一、主动积极的心态 机会总是青睐于那些有准备的人，主动积极的人 往往比别人发现的机会要多，因而他成功的机率 就要比别人高。平庸的人只会静静地等待机遇降 临，而智慧的人则主动地寻找机遇和创造机遇。 陈安之在他的培训碟里有这么一句话：“ 陈安之在他的培训碟里有这么一句话：“成功者 愿意做别人不愿做的事，成功者做别人做不到的 事，成功者做别人不敢做的事”,对于我们医药 事，成功者做别人不敢做的事”,对于我们医药 代表来说，主动积极的寻找客户的需求，寻找产 代表来说，主动积极的寻找客户的需求，寻找产 品新的适应科室，寻找新的目标医院，你将会有 品新的适应科室，寻找新的目标医院，你将会有 更高的成功率。

工作医药代表介绍

二、自信乐观的心态 我们不是因为事情难以办到才失去信心，而往往是因为我们失去信心才使得 事情难以办到，信心才是成功的第一步！我们很多医药

代表在还没有出发之 事情难以办到，信心才是成功的第一步！我们很多医药代表在还没有出发之 前，就已经认为自己是不可能办到的，因为在他的心中已经有了“ 前，就已经认为自己是不可能办到的，因为在他的心中已经有了“政策不好、 产品不好、市场不好” 产品不好、市场不好”等的思想了，自己都认为不可能的事又怎么能去说服 医生可能呢？而那些业绩比较好的、优秀的医药代表则恰恰相反，他们不会 医生可能呢？而那些业绩比较好的、优秀的医药代表则恰恰相反，他们不会 怨这怨那，首先想到的就是“我一定能做好”!然后就满怀着信心投入到工 怨这怨那，首先想到的就是“我一定能做好” 作中去了，正如拿破仑?希尔所说：“我之所以成功，是因为我志在成功” 作中去了，正如拿破仑?希尔所说：“我之所以成功，是因为我志在成功”, 所以他们也就成功了！在茫茫的医药营销大军中，我们不难发现，成功者之 所以他们也就成功了！在茫茫的医药营销大军中，我们不难发现，成功者之 所以成功，是因为他们在与别人共处逆境时，别人失去了信心，而他们却在 下决心去实现自己的目标。 如果我们现在还无法成功，那是因为我们暂时还没有找到成功的方法，陈安 之也在培训时经常说：“我没有得到我要的，就即将得到更好的” 之也在培训时经常说：“我没有得到我要的，就即将得到更好的”,乐观的 心态会让我们勇敢地承认犯下的错误，乐观的心态会让我们坦然地去接受暂 时的失败。只有承认犯下的错误，我们才能避免再犯同样的错误；只有我们 接受暂时的失败，我们才能拥有明天的成功！

工作医药代表介绍

三、不断创新的心态 一个成功的人往往是能随时调整和改变自己的习惯和思 考去应付更多、更艰难的挑战！?一味地附应以往的成 考去应付更多、更艰难的挑战！? 功影子而不思自我突破改变，还在表现你所谓擅长的部 份，往往最后沦为时势下的失败者。IBM原总裁郭士纳 份，往往最后沦为时势下的失败者。IBM原总裁郭士纳 曾说：“ 曾说：“如果你想赢得比赛，你必须每天醒来期盼着变 化，事实上，你必须乐意接受变化” 化，事实上，你必须乐意接受变化”。以自己的变动来 对付环境变化的挑战，才有可能战胜对手的挑战。市场 竞争越来越规范化，产品竞争也越来越大同小异化，你 又如何战胜你的竞争对手呢？这就需要你有创新的能力， 找到对手的弱点，发挥自己的优点，做到“ 找到对手的弱点，发挥自己的优点，做到“人无我有， 人有我优” 人有我优”,你才能在激烈的竞争中获胜！

工作医药代表介绍

四、学习进取的心态

自古就有“人生有涯而知无涯”、“活到老学到 自古就有“人生有涯而知无涯” 老”,可见无所不可学、无时不可学！作为一名 医药代表，会经常面临这样那样的琐事，会经常 医药代表，会经常面临这样那样的琐事，会经常 面临这样那样的应酬，往往会在无计划中劳碌奔 波，缺乏时间管理和学习管理。一名成功的医药 波，缺乏时间管理和学习管理。一名成功的医药 代表会经得起诱惑，耐得住寂寞，会在百忙之中， 代表会经得起诱惑，耐得住寂寞，会在百忙之中， 抽出时间来学习，抽出时间来总结和反省。只有 具备学习进取的心态才会不满于现状，不停地去 探索和追求，不断地超越自我，才会在这激烈的 人才竞争中不被淘汰！? 人才竞争中不被淘汰！?

工作医药代表介绍

五、坚持不懈的心态 孙正义曾说：“任何事业，如果不彻底追求、彻底研究的话，就 孙正义曾说：“ 无法尝到成功的果实！”在日本电通“十则” 无法尝到成功的果实！”在日本电通“十则”第五条强调：工作 一旦开始，绝不可轻易放弃，要有不达目的，誓不罢休的劲头。 特别是我们医药代表在拜访客户时，千万不要轻易放弃，要知道 特别是我们医药代表在拜访客户时，千万不要轻易放弃，要知道 轻而易举能够说服的客户一定不是最好的客户，而那些通过艰难 的销售对谈，不断的人性化工作，最后达成合作的客户才是优秀 的客户。 安东尼.罗宾说：“这些年里我探索了许多人的成功原因，发现 安东尼.罗宾说：“ 毅力是最重要的一项因素，它对人生的影响远超过个人的才华。 许多人之所以未能成功，差就差在到达目标之前五英尺放弃的缘 故。”没有口水与汗水，哪有成功的泪水。作为一名医药代表往 故。”没有口水与汗水，哪有成功的泪水。作为一名医药代表往 往是要“说千言万语、踏千山万水、历千辛万苦” 往是要“说千言万语、踏千山万水、历千辛万苦”,没有持之以 恒的心态，没有吃苦的心理准备，又何以在医药销售的大道走得 恒的心态，没有吃苦的心理准备，又何以在医药销售的大道走得 很远！

工作医药代表介绍

六、奉献感恩的心态 无论是在工作中或是生活中，我们都应该要保持一种高 度的奉献精神。笔者目睹了很多业绩不好的医药代表， 度的奉献精神。笔者目睹了很多业绩不好的医药代表， 他们都有一个共同点：害怕吃亏！在他们心中认为拿多 少钱办多少事，容不得别人占一点便宜，挑区域时都往 成熟的区域市场挑，分指标时想千条万条理由要求老板 少分点指标，结果这部分医药代表几年后却仍在守着自 少分点指标，结果这部分医药代表几年后却仍

在守着自 己的那一小区域，销量也没有什么大的增长，而那些看 似吃亏的医药代表几年后有的却成了自己的领导、有的 似吃亏的医药代表几年后有的却成了自己的领导、有的 已跳槽做大区经理。舍得舍得，先舍后得！道理简单， 内涵深邃。

工作医药代表介绍

经常怨天尤人的人是很难取得巨大成功的，因为他总觉 得，在这个世界上总是别人欠他的，或说是不成功是由 于所处环境导致的。没有奉献感恩心态的人，心胸将会 非常地狭窄，一切以自我为中心，生活也经常处于不愉 快之中。有这么一段话，希望我们能够记住：感激伤害 你的人，因为他磨砺了你的心志；感激绊倒你的心，因 为他强化了你的双腿；感激欺骗你的人，因为他锻炼了 你的智慧；感激漠视你的人，因为他觉醒了你的自尊； 感激遗弃你的人，因为他教会了你的自立。 时代在变，一切在变，我们的心态也在变。在这无 穷无尽的变中，我们迎来了一个又一个的机遇和挑战， 回首历史，审视现在，展望未来，你是不是又有了一个 新的想法、新的计划，赶快行动吧！? 新的想法、新的计划，赶快行动吧！?

工作医药代表介绍

赢

工作医药代表介绍

实力

魅力

工作医药代表介绍

给力

活力

工作医药代表介绍

明天的太阳 依然从东方升起！

工作医药代表介绍

坚持不懈 直到成功

工作医药代表介绍

谢谢观赏

与健康携手 创生命绿洲

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/46cm.html