《国际商务基础》教学大纲（修订）

《国际商务基础》教学大纲

(Foundations of International business)

制定单位：制 定 人：审 核 人：编写时间：

经济学院国际经济与贸易系 郎永峰

何金旗（课程组长） 2011年07月20日

第一部分 课程概述

一、基本信息

（一）课程代码 XXX （二）课程属性、学分、学时

专业必修课 学分：3 学时：54

（三）适用对象

国际经济与贸易专业、经济管理类等专业本科生专业课程

（四）先修课程与知识准备

先修课程：西方经济学、国际贸易学；

知识准备：初步了解国际投资、国际金融等相关知识。

二、课程简介

本课程主要关注如何有效展开国际商务活动的相关知识。主要介绍国际商务领域中的基本

理论和“游戏规则”，涉及国际贸易、国际投资、国际金融、国际商务战略、国际商务谈判和国际经济组织等方面的内容。通过基本理论的学习与案例分析讨论，学生可以对国际商务领域的相关问题有一个较为深入的理解和把握。

This course focuses on the working knowledge of international business activities effectively. It will introduce the basic theories and “rules of the game”in the field of international business by emphasizing the international trade, international investment,international finacial,the strategy of international business,and so on issues inherent in cross-border operations. Through basic theories and cases studies, students will understand and get a wide variety of international business issues.

三、教学目标

通过本课程的学习应使学生做到：1.对国际商务的基本概念、国际商务的环境影响因素以

及国际商务中的国际贸易、国际投资、国际商务战略、国际商务谈判以及世界上的主要国际经济组织等方面的知识有一个较为深入的了解，并能够运用相关知识分析现实国际商务中常见的相关问题、提出初步的解决方法。

四、师资团队

何金旗 博士 副教授 王雅琳 硕士 副教授

陈怡 博士 副教授 戴枫 博士 副教授 郎永峰 博士 讲师 李皓 博士 讲师 杨继军 博士 讲师 杜秀红 硕士 讲师 孙志宇 博士 讲师

五、教学资源

教材：《国际商务》，李左东编著，高等教育出版社，2008年11月第一版； 扩充阅读材料：

《国际商务》，Charles W. L. Hill著，周健临等译，中国人民大学出版社，2009年8月第一版。 《国际商务：环境与运作》，John D. Daniels等著，石永恒译，机械工业出版社，2008年6月第一版。

专题网站：http://globaledge.msu.edu 南审Blackboard网络课程平台。

六、教学要求

主讲教师应具有国际贸易、世界经济、国际金融等相关专业教育背景。对该课程的结构、内容等方面充分准备，提前准备完成教案、讲义、案例、作业以及授课ppt等资料的准备工作。对于课堂讨论内容应提前组织学生分组、讨论话题设定以及讲评等方面的工作。

七、学习要求

学生应提前完成教师布置的预习任务，课堂讨论内容应在课外提前充分准备，积极参与相关讨论话题的分析、研究。学生需认真完成教师布置的作业，按教师要求完成课外学习的内容。

八、考核方案

期末考试：闭卷；其中，平时成绩占30%；期末成绩占70%。

第二部分 教学进度表

周别 授课 次数 授课章节与内容摘要 第一章 国际商务导论 1.国际商务的发展（国际商务的含义、发展阶段、全球化的含义、动力、矛盾、利益、弊端）； 第一章 国际商务导论 2.国际商务环境（政治环境、法律环境、经济环境、文化环境、科技环境、自然与社会环境）； 教学 时数 备注 1 1 2 2

2 4

3.国际商务与跨国公司（跨国公司的定义、组织形式、管理模式、跨国公司的作用）； 3 1 第二章 国际贸易措施 1.关税措施（关税的概念、关税的作用、关税的分类、关税对经济的影响）； 第二章 国际贸易措施 2.非关税措施（非关税措施的定义、类别及非关税措施对发展中国家的影响）； 3.反倾销措施（反倾销措施的概念、一般程序、经济影响）； 4.反补贴与保障措施（补贴的含义、保障措施的含义、反补贴措施的基本程序、反补贴措施的影响、保障措施的影响）； 第三章 国际贸易形式 1.国际货物贸易（价格术语、货物品质与数量、货物运输与保险、货款结算）； 第三章 国际贸易形式 2.国际服务贸易（服务贸易的含义、发展、服务贸易协议、中国参与服务贸易概况）； 3.国际技术贸易（技术贸易的概念、特点；技术贸易的发展、国际技术贸易的形式） 第四章 国际投资实务 1.国际投资概述（国际直接投资、国际间接投资、国际投资发展趋势）； 2.国际证券投资（国际股票投资、国际债券投资） 第四章 国际投资实务 3.国际信贷（国际银行信贷、国际政府贷款、国际金融组织贷款、国际贸易短期信贷、出口信贷、主权财富基金、投机资本）； 4.国际直接投资（国际独资企业、合资企业、合作企业、加工贸易、非股权安排、特许经营、BOT工程、离岸金融中心投资、VC与PE）； 第五章 国际金融实务 1.外汇与汇率（外汇与汇率概念、汇率制度、外汇储备）； 2.外汇市场（外汇市场类型、外汇市场的参与者、世界主要外汇市场）； 第五章 国际金融实务 3.外汇业务（即期外汇交易、远期外汇交易、择期外汇交易、掉期外汇交易、外汇期货业务、外汇期权业务）； 4.外汇风险（外汇风险的种类、外汇风险的防范）； 5.人民币汇率改革（人民币汇率概念、人民币2 4 2 4 5 1 2 6 2 4 7 1 2 8 2 4 9 1 2 10 2 4

汇率的确定、影响人民币汇率的因素、人民币汇率升值的利弊、人民币汇率改革）； 第六章 国际商务战略 1.国际营销战略（产品战略、价格战略、促销战略、分销战略、品牌战略）； 第六章 国际商务战略 2.国际人力资源战略（跨国企业的人员配置、跨国公司雇员选择、人员培训、员工绩效管理、薪酬管理）； 3.国际财务战略（国际财务管理的概念、国际财务管理战略模式、国际企业转移价格）； 4.国际税收战略（国际税收的概念、特点；国际税收的种类、国际税收的管理、国际反避税）； 第六章 国际商务战略 5.国际物流战略（国际物流的概念和特点、国际物流系统网络、国际物流管理战略）； 第七章 国际商务谈判 1.国际商务谈判概论； 第七章 国际商务谈判 2.国际商务谈判的策略与技巧； 3.国际商务谈判应注意的礼仪风度； 4.不同国家的谈判风格 第八章 国际经济组织 1.世界银行（世界银行的历史、世界银行的宗旨、世界银行的组织机构、世界银行的资金来源、世界银行的贷款程序、世界银行的贷款方向、国际开发协会、国际金融公司、投资争端解决中心、多边投资担保机构、世界银行的业绩）； 2.国际货币基金组织（国际货币基金组织的历史、宗旨、组织机构、运作管理、资金来源、业务活动、局限性）； 第八章 国际经济组织 3.世界贸易组织（GATT的产生与发展、WTO的产生与构成、宗旨、基本原则、组织机构、地位和决策方式、成员及其权利与义务、多哈会和）； 4.区域性经济组织（地区经济组织的形式如PTA、FTA、CU、CM、EU、PU等；地区经济组织的实践如欧盟、北美自由贸易区、中美洲共同市场、安第斯集团、澳-新密切经济关系贸易协定、非洲关税同盟、东盟、亚太贸易11 1 2 12 2 4 13 1 2 14 2 4 15 1 2 16 2 4 17 1 2 18 2 4

协定、次区域合作） 二、全部课程内容总结和梳理

第三部分 教学要点

第一章 国际商务导论

【本章教学目的和要求】：通过本章的学习对国际商务所涉及的主要方面有一个基本的、概括的了解，为后续章节的学习打下基础。本章学习要求：了解国际商务的发展过程，得出经济全球化的意义；分析国际商务环境，了解保证国际商务活动顺利开展的因素；明确跨国公司在国际商务领域的重要性。

第一节 国际商务的发展

【教学内容】

一、国际商务的概念和发展阶段

（一）、国际商务的概念：跨越国界的、以获取商业利益为目的的各种商务活动，包括商品、服务、技术、资本等经济资源在国际上的传递；注意：政府有时也会参与到国际商务活动中来，但主要目的不是商业利益而是政治、外交、军事等非经济利益的获取。

（二）、国际商务的发展阶段：（1）罗马帝国时期；（2）哥伦布发现新大陆前后；（3）第一次产业革命时期；（4）二战后至今。

二、经济全球化的利弊分析

（一）、经济全球化的含义 （二）、经济全球化的动力 （三）经济全球化的利益 （四）经济全球化面临的主要矛盾

三、国际商务的分类

（一）按商品形态分 （二）按统计标准分 （三）按贸易形式分 （四）按商品流向分

四、中国参与国际商务

（一）中国参与国际贸易 （二）中国参与国际投资 【重点、难点】

（1）国际商务的含义；（2）经济全球化的利弊分析；（3）国际商务的分类。

第二节 国际商务环境

【教学内容】

一、政治环境

（一）跨国公司进入国际市场需要考虑的政治因素：（1）政府政策导向；（2）政策连续性；（3）没收和征用；（4）蚕食（5）关税壁垒；（6）非关税壁垒；（7）外汇管制；（8）政府官员腐败（9）政府对外关系。

（二）减少政治风险的建议：（1）政治风险预期；（2）规避风险合同；（3）控制核心技术；（4）与东道国政府合作；（5）寻求本国政府支持；（6）顺应东道国消费者需求。

二、法律环境

（一）国际商务涉及的主要法律：（1）针对产品的法律（2）针对劳工的法律（3）针对投资者的法律（4）针对知识产权的法律（5）针对环境保护的法律（6）针对本地区的法律。

（二）减少法律风险的建议：（1）熟悉国际和各国法律；（2）合同中明确争端解决方式；（3）使用双方认可的方式来解决争议；

三、经济环境

（一）经济因素：（1）GDP增长水平；（2）物价稳定程度；（3）劳动力供给状况；（4）国际收支状况；（5）市场体系发育程度；（6）基础设施状况。

（二）减少经济风险的建议：（1）顺应经济全球化趋势；（2）在全球范围内进行布局；（3）投资前对东道国进行周密考察；（4）密切关注东道国经济趋势；（5）全球范围内分担风险。

四、文化环境

（一）文化因素：（1）语言与文化传统；（2）教育状况；（3）价值观；（4）宗教信仰；（5）民族主义；

（二）减少文化风险的建议：（1）认识东道国文化；（2）尊重东道国民族自尊；（3）寻找两种文化间的平衡。

五、科技环境

（1）认识科技与投资间的关系；（2）发掘潜在的科技进步；（3）了解东道国科技环境状况；（4）科技投入；（5）发达国际科技环境良好的吸引力。

六、自然与社会环境

（一）气候

（二）地理位置 （三）自然资源 （四）人口状况 （五）人力资源环境

【重点、难点】

国际商务环境的重要性、文化环境、政治环境、法律环境以及如何减少这些风险。

第三节 国际商务与跨国公司

【教学内容】

一、跨国公司的定义

二、跨国公司的经营特征： （1）全球化战略与集中管理； （2）抢占全球市场；

（3）少量资本控制巨额资本； （4）技术领先；

三、跨国公司的组织形态 （一）跨国公司的母公司：（1）母公司的概念（2）对其他公司控制的形式 （二）跨国公司的分公司：（1）概念；（2）法律特征； （三）跨国公司的子公司：（1）概念；（2）法律特征； （四）分公司与子公司的区别：（1）责任（2）法律地位（3）创建手续（4）税收负担（5）业务限制；

（五）避税公司：概念

四、跨国公司组织结构的演变： （1）职能总部；（2）地区总部；（3）产品总部；（4）矩阵结构。 五、跨国公司的母国形态： （1）单母国型；（2）双母国型；（3）多母国型；（4）无母国型。 六、跨国公司的经营 （一）跨国经营的原因：（1）自然资源导向；（2）市场导向；（3）劳动力导向；（4）战略导向； （二）跨国公司内部贸易及其原因 七、跨国公司投资方式 （一）海外直接投资 （二）海外证券投资 八、跨国公司本土化 （一）本土化的原因：（1）消费者需求；（2）企业形象要求；（3）市场环境要求； （二）本土化战略：（1）关系本土化；（2）品牌本土化；（3）人力资源本土化（4）经营方式本土化；（5）研发本土化。

九、中国企业国际化

【重点、难点】

跨国公司组织形态、组织结构演变、本土化战略。

第二章 国际贸易措施

【本章教学目的和要求】：了解国际贸易领域中常见的贸易措施，理解这些贸易措施的产生原因及其影响。掌握关税措施的作用；了解非关税措施的主要做法；熟悉反倾销措施的主要内容及其成为新的贸易壁垒的可能；分析补贴与反补贴的意义。

第一节 关税措施

【教学内容】

一、关税的含义

二、关税的特点：

（1）间接税；（2）强制性、无偿性和预定性；（3）主体是进出口商、客体是进出口的货物；（4）是执行对外贸易政策的主要手段；（5）一定程度上反映了一国的经济发展水平。

三、关税的作用：

（1）增加财政收入；（2）保护本国产品和市场；（3）调节进出口商品结构。 四、关税的主要种类 （一）按课征对象分 （二）按课征目的分 （三）按差别待遇分 （四）按课征标准分 （五）按关税的保护程度分 五、关税对世界经济贸易的影响 （一）对一国经济的影响 （二）对国际贸易的影响 【重点、难点】

关税分类、实际保护率的计算 第二节 非关税措施 【教学内容】

一、非关税措施的含义

二、非关税措施的特点：

（1）具有更强的灵活性；（2）具有更强的有效性；（3）更具有歧视性；（4）更加难以对付；（5）易产生腐败行为。 三、非关税措施的主要种类 （一）进口配额 （二）“自愿”出口限制 （三）进口许可证 （四）技术性贸易壁垒 （五）外汇管制

（六）进口最低限价和禁止进口 （七）歧视性政府采购 （八）国内税

（九）进口和出口国家垄断 （十）进口押金制度 （十一）专断的海关估价 （十二）进口商品征税归类 （十三）心理壁垒 （十四）道德壁垒 （十五）环境壁垒 （十六）专利壁垒

四、非关税措施对国际贸易的影响

（一）抑制世界贸易的增长，侵蚀开放式的多边贸易体制 （二）非关税措施对进口国和出口国产生不同的影响 （三）保护程度越来越高，非关税壁垒数目越来越多 （四）非关税措施使发展中国家深受伤害 【重点、难点】

非关税措施的种类、非关税措施的影响

第三节 反倾销措施

【教学内容】

一、倾销的定义和种类 （一）倾销的概念 （二）倾销的种类 二、反倾销税

（一）GATT第六条对倾销与反倾销的规定

（二）GATT东京回合谈判制定的《反倾销守则》的规定 （三）征收反倾销税的限制范围 三、实施反倾销措施的基本程序 （一）申请

（二）主管机构审查立案

（三）反倾销调查进口国决定立案调查后立即发布立案公告 （四）行政复审和司法审议 四、中国面临严峻的反倾销形势 （一）WTO制度本身的缺陷 （二）中国企业自身的原因 （三）形成连锁反应 （四）经济因素制约

（五）中国自身的客观原因 【重点、难点】

倾销的种类、反倾销的基本程序、中国面临的反倾销情况。

第四节 反补贴与保障措施

【教学内容】

一、补贴的定义和种类

（一）乌拉圭回合关于《补贴与反补贴协议》的主要内容 （二）补贴的种类 二、反补贴税

三、补贴的博弈分析 四、保障措施

（一）保障措施的概念

（二）实施保障措施的前提 （三）选择性保障措施 【重点、难点】

《补贴与反补贴协议》的主要内容、补贴的博弈分析、保障措施。

第三章 国际贸易形式

【本章教学目的和要求】：通过本章的学习对国际贸易的基本形式及基本特点有一个比较深入的了解，并掌握与贸易有关的知识产权的基本内容。掌握国际货物贸易的交易条件、货物运输与保险的基本内容；掌握国际服务贸易发展的原因，了解中国参与国际服务贸易的基本情况；掌握国际技术贸易的形式、特点，熟悉与贸易有关的知识产权的基本内容。

第一节 国际货物贸易

【教学内容】

一、国际货物贸易的交易条件 （一）国际贸易商品的价格 （二）国际贸易商品品质 （三）国际贸易商品的数量 二、国际货物运输 （一）装运条款 （二）运输单据

三、国际货物运输保险 （一）海运货物保险

（二）中国海运货物保险的险别 基本险、附加险

四、国际贸易货款收付

（一）国际贸易货款支付工具 汇票、本票、支票

（二）国际贸易结算方式 汇付、托收、信用证

五、国际贸易商品合同的商订和履行

（一）订立和履行国际货物买卖合同的原则 （二）国际货物买卖合同成立的有效条件 （三）交易磋商与合同订立 六、国际货物贸易方式 （一）经销 （二）代理 （三）寄售 （四）展卖 （五）招标 （六）拍卖 （七）期货交易 （八）套期保值 （九）対销贸易 （十）加工贸易

（十一）国际电子商务 【重点、难点】

国际货物贸易的运输条款、保险；国际货物贸易的结算方式、工具；

第二节 国际服务贸易

【教学内容】

一、国际服务贸易的含义及内容 （一）国际服务贸易的含义：《服务贸易总协定》关于服务贸易的定义。 （二）服务贸易的内容：《服务贸易总协定》中“服务部门参考清单”的分类方法。 （三）服务贸易与其他贸易的区别

二、战后国际服务贸易发展的状况与原因 （一）战后国际服务贸易发展的基本状况 （二）战后国际服务贸易发展的主要原因 三、战后国际服务贸易的发展特点 四、全球性服务贸易协议 （一）自然人流动服务协议 （二）金融服务协议 （三）基础电信协议 （四）海运服务协议

五、中国参与国际服务贸易的几个特点 （一）规模小 （二）逆差

（三）贸易伙伴集中 （四）贸易结构不合理 【重点、难点】

国际服务贸易的概念、内容；国际服务贸易在战后迅速发展的原因；全球性的几个服务贸易协议。

第三节 国际技术贸易

【教学内容】

一、国际技术贸易的概念和特点 （一）国际技术贸易的概念 （二）国际技术贸易的特点 二、战后国际技术贸易的发展 三、国际技术贸易的形式 （一）许可贸易

（1）许可贸易的概念 （2）许可贸易的分类 （二）技术咨询 （三）工程承包 （四）合作生产

（五）技术服务与协助

四、与贸易有关的知识产权 （一）版权与邻接权 （二）商标权 （1）商标的分类 （2）商标权的分类 （3）商标权的获得程序 （4）取得商标权的原则 （三）地理标志

（四）专利权 （1）专利的分类

（2）取得专利权的条件 （五）工业品外观设计

（六）集成电路布图设计权 （七）专有技术

（1）专有技术的特点

（2）专有技术与专利的联系和区别 【重点、难点】

技术贸易的概念；技术贸易的主要形式；与贸易有关的知识产权的主要内容。

第四章 国际投资实务

【本章教学目的和要求】：通过本章的学习，使学生对国际投资的基本概念、基本形式和相关的实际业务操作基本情况有一个比较深入的了解。明确国际投资的分类，了解国际直接投资、间接投资的概念；掌握国际信贷的主要种类，明确国际商业银行贷款和政府贷款的相关问题；熟悉国际直接投资的类型，跟踪VC投资和PE投资发展情况，把握国际投资领域的新发展、新趋势。

第一节 国际投资概述

【教学内容】

一、国际直接投资

（一）国际直接投资的概念 （二）国际直接投资的动机 二、国际间接投资

（一）国际间接投资的概念 （二）国际间接投资的特点 三、国际投资发展趋势 【重点、难点】

国际直接投资、间接投资的概念和特点

第二节 国际证券投资

【教学内容】

一、国际股票投资

（一）国际股票发行程序

（二）国际股票市场的主要交易品种 （三）主要的国际股票市场 二、国际债券投资 （一）国际债券的种类 （二）国际主要债券市场 （三）国际债券的发行

【重点、难点】

国际股票的发行；国际债券的发行。

第三节 国际信贷

【教学内容】

一、国际银行信贷

（一）国际银行信贷的概念 （二）国际银行信贷的种类 （三）国际银行信贷的特点 （四）国际银行信贷的条件 二、国际政府贷款

（一）国际政府贷款的特点 （二）国际政府贷款的限制条件 （三）国际政府贷款的程序 （四）主要国家政府贷款 三、国际金融组织贷款 四、国际贸易短期信贷

（一）国际贸易短期信贷的概念 （二）国际贸易短期信贷的特点 （三）国际贸易短期信贷的做法 五、出口信贷

（一）出口信贷的概念和特点 （二）出口信贷的主要类型 六、主权财富基金 七、投机性资本

【重点、难点】

国际银行信贷的条件；国际政府贷款的限制条件和做法；贸易短期信贷的做法；出口信贷的主要类型；主权财富基金的基本情况。

第四节 国际直接投资

【教学内容】

一、国际独资企业 （一）定义 （二）特点

二、国际合资企业 （一）定义 （二）特点

三、国际合作企业 （一）定义 （二）特点 四、加工贸易 五、非股权安排 六、国际特许经营 七、BOT工程

八、离岸金融中心投资 （一）必要性 （二）选择的原则

（三）利弊分析

（四）萨摩亚国际金融中心 九、VC投资与PE投资 （一）VC投资 （1）概念 （2）特点 （二）PE投资

（三）VC与PE的区域和联系 （四）项目选择标准

（五）VC与PE的发展和未来

【重点、难点】

独资企业、合资企业及合作企业的概念；加工贸易的含义；非股权安排方式；BOT工程的概念；离岸金融中心投资的概念；PE、VC投资及其发展情况。

第五章 国际金融实务

【本章教学目的和要求】：通过本章的学习，要对国际金融业务中的外汇、汇率、风险防范等问题有一个基本的了解。要求掌握外汇与汇率的概念；熟悉外汇市场和外汇业务的基本情况；掌握外汇风险及其防范原则；了解人民币汇率的相关问题。

第一节 外汇与汇率

【教学内容】

一、外汇与汇率的概念 （一）外汇 （二）汇率 二、汇率制度

（一）固定汇率制度 （二）浮动汇率制度

（三）固定汇率制度与浮动汇率制度的比较 （四）汇率制度的选择依据 （五）钉住汇率制度 三、外汇储备

（一）外汇储备的作用

（二）过多外汇储备带来的问题

【重点、难点】

外汇与汇率的概念；汇率制度的选择依据；浮动汇率制度与固定汇率制度的优劣比较；外汇储备的概念及外汇储备的作用；外汇储备的适度规模问题。

第二节 外汇市场

【教学内容】

一、外汇市场的类型 （一）按交易主体划分

（二）按组织形态划分

（三）按外汇市场的经营范围划分 （四）按外汇业务的不同特征划分 二、外汇市场的参与者 （一）央行 （二）商业银行 （三）外汇经纪人 （四）个人和公司 三、世界主要外汇市场 （一）伦敦外汇市场 （二）纽约外汇市场 （三）东京外汇市场 （四）巴黎外汇市场 （五）苏黎世外汇市场 （六）新加坡外汇市场 （七）香港外汇市场

【重点、难点】

外汇市场的主要类型；外汇市场的主要参与者。

第三节 外汇业务

【教学内容】

一、即期外汇交易 （一）两角套汇 （二）三角套汇 二、远期外汇交易 （一）套期保值 （二）套利

三、择期外汇交易 四、掉期外汇交易 五、外汇期货业务 （一）外汇期货市场

（二）外汇期货交易的基本规则 （三）外汇期货交易的操作 六、外汇期权交易 （一）外汇期权的类型 （1）欧式期权 （2）美式期权

（二）外汇期权业务的特点

【重点、难点】

套汇的方法；择期、掉期交易的方法；期货交易的基本规则；期权交易特点。

第四节 外汇风险

【教学内容】

一、外汇风险的含义 二、外汇风险的种类 （一）折算风险 （二）交易风险 （三）经济风险 三、外汇风险的防范 （一）汇率预测法 （二）货币选择法 （三）货币保值法 （四）远期合同法 （五）国际信贷法 （六）迟收早付法 （七）対销贸易法 （八）价格调整法 （九）保付代理法 （十）投保货币保险 【重点、难点】

外汇风险的来源；外汇风险的防范方法。

第五节 人民币汇率改革

【教学内容】

一、人民币汇率的概念 （一）概念

（二）人民币汇率的确定 二、影响人民币汇率的因素 三、人民币升值的原因 四、人民币升值的利弊 五、人民币汇率改革

【重点、难点】

人民币汇率的确定；人民币汇率的影响因素；人民币汇率改革。

第六章 国际商务战略

【本章教学目的和要求】：通过本章的学习，应掌握国际商务中常用的战略方法，对国际商务领域的战略选择有一个比较深入的了解。掌握国际营销中的产品、价格、促销、分销、品牌战略；分析跨国公司全球选择人才的标准、对员工的培训与管理；掌握国际企业实行转移定价的目的和常用的方法；了解国际税收中的避税与反避税问题；了解国际物流战略的基本内容。

第一节 国际营销战略

【教学内容】

一、国际营销的产品战略 （一）导入期产品营销战略 （二）成长期产品营销战略

（三）成熟期产品营销战略 （四）衰退期产品营销战略 二、国际营销价格战略

（一）影响国际产品定价的主要因素 （二）国际产品定价战略 三、国际营销的促销战略 （一）翔实的目标市场调查 （二）良好的国际公共关系 （三）准确投放国际广告 （四）人员促销 （五）营业推广

四、国际营销的分销战略 （一）分销渠道 （二）选择分销商

五、国际营销的品牌战略 （一）品牌定位 （二）品牌扩展 （三）多品牌战略

【重点、难点】

国际营销产品战略的主要方法及需要注意的问题。

第二节 国际人力资源战略

【教学内容】

一、跨国企业的人员配置 二、跨国公司雇员选择 （一）外派人员的选拔 （二）东道国雇员的选拔 三、跨国企业管理人员的培训 （一）外派员工的培训与发展 （二）东道国员工的培训与发展 四、跨国企业员工的绩效管理 （一）影响绩效管理的因素 （二）绩效评估的方法

五、跨国企业雇员的薪酬管理

【重点、难点】

跨国企业雇员的选拔标准；雇员的培训与发展；绩效评估方法。

第三节 国际财务管理战略

【教学内容】

一、国际财务管理的概念 二、国际财务管理战略模式 （一）集权型 （二）分权型

（三）集权、分权结合型 三、国际企业转移价格 （一）目的 （二）方法

【重点、难点】

国际企业转移定价的方法及其影响。

第四节 国际税收战略

【教学内容】

一、国际税收的概念和特点 （一）概念 （二）特点 （三）基本要素 二、国际税收的种类 三、国际税收管理 （一）管辖权

（二）国际重复征税

（三）国际重复征收的消除 （四）国际避税 四、国际反避税

【重点、难点】

国际重复征税及其消除；国际避税及国际反避税。

第五节 国际物流管理战略

【教学内容】

一、国际物流概念和特点 （一）概念 （二）特点

二、国际物流系统网络 三、国际物流管理战略

（一）建立和完善国际物流网络 （二）加强物流设施建设 （三）打造国际物流人才 （四）完善国际物流法律 （五）提倡绿色物流 （六）国际物流标准化

（七）建立完善的物流信息服务系统

【重点、难点】

国际物流系统网络内容；国际物流管理战略方法。

第七章 国际商务谈判

【本章教学目的和要求】：通过本章的学习，学生应对国际商务谈判的基本情况有一个比较全面的了解。熟悉国际商务谈判的特点和阶段；掌握国际商务谈判的策略和技巧；注意国际商务谈判中的礼仪并熟悉不同国家的谈判风格。

第一节 国际商务谈判概论

【教学内容】

一、国际商务谈判的特点 （一）科学性与艺术性的结合 （二）双方妥协的重要性 （三）双赢的感觉 （四）没有完美的方案 （五）双方利益的平衡

（六）尊重不同国家的法律和风俗习惯 二、国际商务谈判的阶段 （一）准备阶段 （二）开局阶段 （三）报价议价阶段 （四）成交与签约阶段

【重点、难点】

国际商务谈判的特点；国际商务谈判的基本阶段。

第二节 国际商务谈判的策略与技巧

【教学内容】

一、商务谈判策略的构成要件 （一）策略内容 （二）策略目标 （三）策略方式 （四）策略的要点 （五）策略的时机

二、商务谈判策略的特征 （一）对症下药 （二）事先筹划 （三）随机应变 （四）艺术处理 （五）心理较量

三、国际商务谈判策略 （一）喊价还价策略

（二）进攻性策略和防守性策略 （三）速决策略和稳健策略 （四）个人策略和集体策略

（五）回避策略、换位策略和竞争策略 （六）单一策略和综合策略 （七）红脸策略和白脸策略

（八）以退为进策略和欲擒故纵策略 （九）投石问路策略和声东击西策略 （十）最后通牒策略和突破僵局策略 四、国际商务谈判技巧 （一）管理多方谈判 （二）识破对手的谎言 （三）律师的重要性

（四）女性应该坚持的谈判技巧 （五）谈判要适应对手 （六）谈判者的心理因素 （七）防范商业间谍 （八）善用模糊语言 （九）调整好情绪 （十）回避商务风险

【重点、难点】

国际商务谈判的策略及其运用；国际商务谈判的技巧。

第三节 国际商务谈判者应具备的礼仪风度

【教学内容】

一、语言

（一）寒暄的语言 （二）交谈的语言 （三）忌讳的语言 二、握手 三、递交名片 四、形象

五、站立与坐姿 六、送礼物 七、宴请

【重点、难点】

国际商务谈判的中的语言运用、商务礼仪的注意事项。

第四节 不同国家的谈判风格

【教学内容】

一、美国人的谈判风格 （一）自信 （二）坦率 （三）守法 （四）守时 （五）讲求利益 （六）讲求实效 （七）效率高

（八）注重商品的包装和装潢

（九）美国各地区的情况 二、英国人的谈判风格 （一）高傲 （二）保守 （三）礼貌 （四）准备不足 （五）注重休闲

三、法国人的谈判风格 四、德国人的谈判风格 五、俄罗斯人的谈判风格 六、日本人的谈判风格 七、韩国人的谈判风格 八、印度人的谈判风格 九、阿拉伯人的谈判风格 十、澳大利亚人的谈判风格 十一、拉美人的谈判风格 十二、非洲人的谈判风格 十三、中国人的谈判风格

【重点、难点】

熟悉各国人不同的谈判风格并能在实际业务中加以运用。

第八章 国际经济组织

【本章教学目的和要求】：通过本章的学习，使学生对目前世界上重要的国际经济组织的基本情况有一个比较深入的了解，并理解国际经济组织对国际商务活动的顺利展开的重要作用。掌握世界银行的组织机构和资金来源；熟悉IMF的运作管理和业务活动；掌握WTO的组织机构和基本原则；了解区域性经济组织的基本情况。

第一节 世界银行

【教学内容】

一、世界银行的宗旨 二、世界银行的组织结构 三、世界银行的资金来源 （一）世界银行的股份 （二）借款

（三）业务净收益 （四）转让债权

（五）贷款资金的回流

四、世界银行贷款的有关规定 五、世界银行的贷款程序 （一）项目的选择 （二）项目的准备 （三）项目的评估

（四）项目的谈判 （五）项目的执行 （六）项目的后评价 六、世界银行的贷款方向 （一）农业和农村发展 （二）能源开发 （三）环境保护 （四）改善教育 （五）人口计划 （六）发展旅游 七、国际开发协会 （一）宗旨 （二）资金来源 （三）贷款业务 八、国际金融公司 （一）宗旨

（二）主要的业务

九、解决投资争端国际中心 十、多边投资担保机构 十一、世界银行工作成绩 （一）减少贫困 （二）反腐 （三）捐赠

十二、世界银行的历任行长

【重点、难点】

世界银行的宗旨、组织机构、贷款程序及工作业绩。

第二节 国际货币基金组织

【教学内容】

一、IMF的宗旨 二、IMF的组织机构 （一）理事会 （二）执行董事会 （三）总裁 （四）业务机构

（五）IMF会员资格及投票权力 三、IMF的运作管理 （一）贷款对象 （二）贷款用途 （三）贷款规模 （四）贷款期限 （五）贷款方式 （六）费用与酬金 四、IMF的资金来源

（一）基金份额 （二）借款 （三）信托基金

五、IMF的业务活动

（一）汇率监督和政策协调 （二）创造储备资产 （三）贷款业务 六、IMF的局限性 七、IMF的历任总裁

【重点、难点】

IMF的宗旨、组织机构、业务活动及IMF自身的局限性。

第三节 世界贸易组织

【教学内容】

一、GATT的产生与发展 二、WTO的产生与构成 三、WTO的宗旨 四、WTO的基本原则 （一）非歧视 （二）透明度

（三）关税保护与关税减让 （四）一般禁止数量限制 （五）公平贸易 （六）磋商调解 （七）互惠

（八）对发展中国家单方面优惠 （九）紧急行动 （十）例外

五、WTO的组织机构 （一）部长会议 （二）总理事会

（三）贸易政策审议机构 （四）争端解决机构 （五）理事会 （六）专门委员会 （七）秘书处

六、WTO的地位和决策方式 （一）地位 （二）决策方式 七、WTO的成员

（一）创始成员的资格 （二）加入

（三）特定成员间互不适用多边协议 （四）退出

八、WTO成员的权利和义务 （一）主要权利 （二）主要义务

九、多哈会议和多哈回合 十、WTO的成绩 （一）主持谈判

（二）国际贸易争端的解决 （三）成员国数量增加

十一、GATT和WTO的历任总干事

【重点、难点】

WTO的产生、组织机构、基本原则及其取得的成绩。

第四节 区域性经济组织

【教学内容】

一、地区经济组织的形式 （一）PTA （二）FTA （三）CU （四）CM （五）EU （六）PU

二、地区经济组织的实践 （一）欧洲 （二）美洲 （三）大洋洲 （四）非洲 （五）亚洲

【重点、难点】

地区性经济组织的基本形式及其主要内容，世界主要地区性经济组织的基本情况。

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