钻展精准投放,通过广告投放的五个维度

篇一：钻展投放如何选择定向

钻展投放如何选择定向

一、钻展有哪些定向

1、定向原理：

系统会综合访客的历史浏览、搜索、收藏、购买行为，来确定访客的标签。含有定向标签的访客称之为定向流量。

若不区分访客的标签，或系统无法识别访客属性，则为通投流量。

2、定向分类：

常见的钻石展位定向有三种：群体定向、兴趣点定向、访客定向。有些店铺还有场景定向、DMP定向。

a.群体定向

综合消费者历史浏览、搜索、收藏、购买行为，确定消费者当前最可能点击的商品类型和价格偏向，提炼出21种主流商品类型；型有高中低3种价格倾向。 每种产品类

原理解释举例：我卖男装，最近搜索过男装的人是我的潜在卖家，那么我只要定向群体：男装，最近搜索过男装的人就能优先看到我的推广图片。

b.兴趣点定向

群体定向的升级版！可以定向到叶子类目和少量的二级类目，流量更加精准。

原理解释举例：我现在主推连衣裙单品，那么最近搜索过连衣裙的人就是我的潜在买家，我在兴趣点设置选择连衣裙，那么最近搜索过连衣裙的人就能优先看到我的推广图片。

c.访客定向

将推广图片展示给你定向的店铺的买家看，流量更加精准。

原理解释举例：我店铺的产品和D家的产品风格、价位、款式都是非常相近的，我把D家的店铺主旺旺号设置在我的访客定向中，推广计划投放后，最近浏览过D家的访客能优先看到我的推广图片。

种子店铺建议就写一家（自己店铺主旺旺号），除非新开店铺，店铺数据不够可写其他店铺主旺旺号。

d、场景定向

不同人群的定义：

潜在客户：属于广告主的目标客户群，没有进入过店铺且对店铺没有收藏的用户 。

认知客户：90天内进入广告主店铺，或者收藏过广告主的店铺或宝贝，但是没有产生购买的用户 。

现有客户：90天内在广告主店铺有过购买行为的客户 。

沉默客户：在广告主的店铺有过购买行为，但是90天内没有发生购买的客户 。

e、DMP定向

定义：DMP是基于店铺和淘宝大数据上进行维度筛选，圈定指定人群，然后把人群导入到钻展后台进行投放。 登录：

方法一、登录dmp.taobao.com

方法二、进入钻展后台，点击计划，选择一个营销计划，点击编辑，在定向管理里面增加定向，选择DMP定向

篇二：钻展投放技巧

对钻展新手的一些建议

新手做钻展应该注意哪几个原则？

决定钻石展位效果好坏的因素有团队，团队=产品（设计、生产）+素材（摄影、平面）+投放（推广）+转化率（运营）。不管到哪里，最重要的都是团队！钻展投放关键点包括图片素材、广告文案、目标人群、投放时段，其中图片素材是决定钻石展位广告效果好坏的重要因素。新手做钻展一定要多测试，多做图，多建计划，严控预算。尽量选择首页大流量位置(一屏banner,二屏右侧大图,三屏通栏),预算可以在500元-1000元之间。

作为钻展的资深用户，裂帛是怎么理解钻展这个产品的？

钻石展位是一个拥有较大流量且有很高自主性的展示广告工具，如果是日常投放的，找到适合你的最高溢价投放区间，如果只是配合大活动的话，平时做好测试，我相信转化率是不会低的。不管是什么推广工具在营销规划中都是曝光和引流两种角色。

对于钻展的运用,应该是扮演流量补充和拓展的角色,钻石展位适合配合大型站内及店铺活动以及单品爆款打造一起，提升转化率。一般情况下我们不建议通过钻展来提高单品销量，超级薄利多销型除外，超级爆款选手除外。 线下成熟品牌到线上，如何提升钻展的ROI？

善于利用线下优势，比如我记得某天某线下女装品牌的首焦点击率很高，因为那张素材我们在各大百货楼各商圈都被轰炸过，买家自然买账，至少想，啊，这个牌子在网上开店了，至少看看网上是不是便宜一些，这是素材设计上。店内开展上，看BOSS分什么货给你了，嘿。

钻展三招鲜之素材篇

你心目中好的钻展素材是怎么样的？

有舒适的视觉感受，和简洁契合的文案信息。好产品+好摄影+好文案+好排版。比如我很喜欢阿芙的一个广告，一个小女孩奔跑在普罗旺斯的薰衣草花田，那不是精油瓶的产品图。但是很美令人印象深刻。效果也不差哦！ 在钻展，图片、产品、价格，如果权衡其中的重要性？

如果你只是一个投放人员的话，你可把有限的资源优势最大化。图片漂亮最重要，产品NB就突出产品，价格给力那就赶紧大字体。如果你的权限够大……反正我们女装是产品为王，女装类目我觉得图片创意更重要。毕竟图好不好看大部分人都能看懂，文案好不好不是每个人都能意会。对吧？

钻展三招鲜之优化篇

为什么裂帛的钻展能做到1：33？如何提升ROI？

因为我们年后春款的大批量上新，聚划算等营销手段的配合，前期的测试准备，多次大活动投放的相关经验，运营的活动策划店铺营销，老顾客回馈及唤醒。成功因素很多，与各部门都分不开。

如何提升ROI？我们要看客户访问的深度是不是够高，店铺转化率是不是够好，体验款是不是做出来了，首页是不是结构内容最优化了。ROI和转化率是直接关系，即使对钻展这样相对精准流量的工具同样如此。

钻展应该怎么做测试优化？素材不变的情况下，多久换一次？

主要测的是图片。价格在于当天的出价情况，人群是相对固定的。所谓测试就是建各种不同的小额计划。每个计划的投放时间，我建议计划都按天投放，不要随意一投一就是礼拜甚至更长。钻展素材我建议经常更换，一旦点击率低于你设定的心理平均值就进行更换。只要在平面上保持风格统一就可以了，未必不利于品牌印象深入。

请问钻展的时间设定有什么技巧吗？

请打开量子恒道，找到自己店铺的流量高峰值，提前一个小时开始投放。我们哪一种定向都在投，因为投放量在那里哈。

用钻展打造爆款是否合适？不打折应该如何提升点击率？

单价高产品我建议不突出价格突出折扣或功能，落地首页，做好首页布局。使用品牌性更强的投放位置，比如首页。

最重要的是测试优化。测试最恐怖的时候，我们同一位置一天至少25张测试图，至少五个计划。是同一位置哦。全体的话，工作量你们算算吧。所以我说，长期，做好钻展你得舍得人力投入。

如果是日常投放的，找到适合你的最高溢价投放区间，怎么找?

素材不变的的情况下，可以从计划设置方面入手去提高转化率 如果是日常投放的，找到适合你的最高溢价投放区间，怎么找? 加大投放量，加大到ROI下降。那么最高值的投放量就是你的溢出值。不断测试，调整出价！

你们看ROI是看GMV对比出来的还是ALIPAY金额对比的呢？

看ALIPAY的。CPC点击价格并不是越低越好，CTR点击率当然是越高越好。对ROI投入产出比来说同样越高越好的还有店铺转化率和客单价。

钻展三招鲜之定向篇

如何做钻展的人群定向或店铺定向？

1、明确自我定位。2、找寻与自己相似的定位。也就是知己知彼。不管是对人群还是对店铺。先把自己培养成搜索狂人资深买家吧。这个总没错的。店铺定向：风格+客单价。

钻展的定向技巧我们归结为两点,第一，钻展的定向优化就是不断做测试，包括素材和定向设置,以及投放时间测试;第二,定向的技巧就是对定向目标的准确把握以及设置出价，通常定向出价的比例店铺定向价格高于人群定向价格，高于通投价格 .

店铺定向是用系统定向好，还是自己添加好，人群定位要从哪些数据去做参考?各有各好，得自己测试出来的亲。我不知道对你而言哪个更好。系统推荐就是系统帮助你了解自己，自定义就是你自己去了解你自己和对手。

也可以通过自己分别制作2个投放计划来对比,人群定位可以参考第一,符合类目和相关类目的人群,第二,从卖家的购物行为发现可能不相关的类目 钻展是适合推店铺单品爆款呢，还是适合推整店铺呢？

看你现阶段的状态。你打造店铺单品的目的是什么。如果已经占领类目搜索，那何不继续推全体店铺呢？还是看需求的。有些牌子只有一两个明星单品我觉得做单品投放没问题。我的概念是最好别亏欠，不亏的情况下，有多大量投多大量，别被推广拖垮了资金链。

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篇三：淘宝钻展投放技巧

淘宝钻展投放技巧

熟悉网店经营的朋友都知道，在当下淘宝这个大电商舞台，卖家要推广产品，免费的推广工具有软文，三方平台九块邮，优惠社等。钻石展位是淘宝网店卖家运用的最多的一种付费推广方式。当然，能用好的却为数不多，因为这两个推广工具都是有技巧的，没有技巧用了也没有效果。在淘宝网店付费推广中，钻展是最常用到的工具。钻展又称钻石展位，是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，所以，若要想获得更多的流量，图片的创意设计十分关键。那么，淘宝钻展投放技巧该怎么操作？

淘宝钻石展位为卖家提供了接近200多个淘宝网内最优质展位，其中包括了淘宝首页、内页频道页、门户、帮派、画报等多个淘宝站内广告位，每天拥有超过8亿的展现量，此外，还可以帮助客户把广告投向站外，涵盖大型门户、垂直媒体、视频站、搜索引擎、中小媒体等各类媒体展位。

（一）钻展怎么收费

钻展广告位按照流量竞价售卖，计费单位为CPM（1CPM=1000次浏览量），按照出价从高到低进行展现。卖家可以根据自身的产品和受众定向来展现。

平均点击率=日均点击量÷日均浏览量

平均成交价格=点击率×1000×平均单个点击成本（0.4）

购买总流量=总预算÷成交价格（千次浏览单价）×1000

点击数=购买总流量×点击率

实际单个点击成本=总预算÷点击数

如，卖家准备1000元预算，竞拍一个点击率是2%的位置，预测的成交价格是8元，实际成交价格是千次展示5元，那么能买到的总流量200,000(PV)能产生的总点击数4000个就是每个点击所要花的钱是0.25元。

（二）钻展的优化技巧

1、素材

素材抽象点来说，即整体的视觉及色调、文案的内容和排版、素材的创意；简单点来说，钻展图片你要找出一个能够吸引顾客眼球的地方，可以是产品的特点、产品的价格或折扣，图片文字最好简单点，能够表达出你想表达的意思就好了。

2、定向

从精准度来说，店铺定向的流量精准性高于人群定向，人群定向高于通投，你可以通过

店铺和兴趣点来精准定位你要的人群。流量需求不一样，投放的策略也有所不同。流量小的卖家可以选择所在类目下风格相同，客单价接近的的店铺，这些店铺的流量足够你消化。因此，商家该多计划，多时段，多做人群和店铺的定向投放。

3、出价

在钻展的出价问题上有两种情况：一是，出价高，这样能得到优先展现推广的机会，不过这样会拉高点击成本；二是，出价低，这样则会导致排名降低，展现机会减少，钱花不出去，做推广等于没做。因此，在出价的问题上不能太高，要不然买到的展现越少，点击成本也会越高，但也不能太低，否则就没展现了。

4、位置

想想，淘宝钻展有一百多个位置，但是大卖家真正竞争的位置也不会超过30个，所以要学会找一些性价比高的偏门展位，即竞争度较低的，并且点击率相对理想的展位来投放。

5、着陆页

在钻展流量导入的问题上，不要都导入到首页，应根据所投放的位置和活动的内容进行区分，可以导入到自定义的活动页面，也可以导入首页。用户每一个操作都是有行为成本的，在网上就是跳失率，在着陆页没有满足用户的需求，需要用户做二次点击、滚轮下翻等动作才能对接需求的话，都会产生跳失率，这对于流量的利用率有很大的影响，所以要尽量保持用户在浏览中需求的关联性。

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