聚美优品网络营销方案 总 (1)

聚美优品网络营销方案,

聚集美丽 成人之美

聚美优品网络营销计划

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第 一 部 分 ： 网 络 市 场 调 研

一、寻找适宜的搜索引 擎

二、网络市场调研

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百度作为国内最大的搜索引擎，百度搜索引擎 对一个网站的发展起到了非常大的辅助性作用， 可以说一个网站获得了百度的支持就相当于成 功了一半 。选择百度作为首要的引擎

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SOGOU搜狗是搜狐公司于2004年8月3日推出的全 球首个第三代互动式中文搜索引擎。搜狗以搜索技 术为核心，致力于中文互联网信息的深度挖掘，加 快搜索速度.

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二、我们的目标市场定位 1、1: 团购： 国内第一家化妆品行业的团购类网站，成 立以来发展迅速，一直在行业里是领头羊的地位。 2011年的目标是将商品扩大到所有与女性美丽相 关的产品。

以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C, 这是聚美优品经营模式的核心

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市场定位-1、2 :女性化妆品为主打： 目标用户： 聚美优品关爱女性， 以女性需求为主导，来锁定具体的团购项目。 目 标用户为广大女性。专业为女性美丽提供服务， 艾瑞咨询近期发布的《2010-2011年中国网络购 物用户行为研究报告》的数据显示，2010年，女 性网购用户相比于男性用户更热衷于网购；在网 购累计金额5000元以上、网购频次30次以上的高 区间分布中，女性用户所占比例均高于男性。在 女性的消费中化妆类是排在第二位的。而且在网 购金额的高区间分布中，女性占比高于男性；在 网购频次的高区间分布中，女性占比高于男性 (女性用户在全年网购40次以上的区间中分布最 多，占比达30.7%)。女性市场是一个很广阔的 市场。

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第二部分：

网络营销计划

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目录1.

网络竞争优势 网络市场的开拓3.

2.

网络市场营销

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2、1:网上企业竞争优势1、网络团购方式是聚美优品的网络营销主要方式，它创

新商业模式，体现化妆品团购价值，聚集分散的海量用户， 打造新型化妆品团购生活，延伸社交网络 。化妆品网络团 购是聚美优品的竞争优势之一 聚美优品成功运营到现在的最大优势：它走的是不同于一 般团购网站的路，把当当网、京东的模式搬到团购上来， 聚美优品在实质上不是团购网，她对顾客进行直接供货， 自建物流渠道，打上了团购的顺风车，产品上专业化 。建 立起自己的品牌 2、合作商家约有100家多是国内外知名品牌：欧莱雅、玉 兰油、相宜本草等大众品牌，兰蔻、雅诗兰黛等国际知名 品牌。产品质量具有保障性，团购价格与商场销售价格相 比跟优惠。

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3、化妆品的网络市场优势：化妆品的平均利润在 20%~30%,属于高利润的行业；而且传统渠道成本高，

这也是造成化妆品价格虚高的主要

原因4、聚美优品的发展模式迎上了当今经济发展潮流— —电子商务时代5、雄厚的资金作为支撑：聚美优品前身是团美网，

是第一家也是中国最大的化妆品 限时特卖商城。聚 美优品拥有超过3000平米现代化库房、1800平米的办 公室和专业客服中心。百万元打造的物流配送系统

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6、坚固的聚美铁三角成员：是美国顶级 大学斯坦福大学历史上最年轻的中国MBA毕

业生。大学期间成功创办全球领先的在线游 戏平台Garena,二次创业创立化妆品网购平 台聚美优品。联合创始人，产品副总裁戴雨 森毕业于清华大学工业工程系，曾在Google, Baidu,Oracle等企业从事用户体验设计工作， 对互联网产品设计、用户体验规划有深刻研 究和丰富经验。研发副总裁刘辉聚美铁三角 成员之一。2005年曾参与创建Garena,精 通大型WEB系统及数据库等的分布式架构， 精通WEB编程语言如PHP,Javascript的开 发框架设计。7、诚信品质：首先推出“假一赔三、30

天无条件退换货、全程保障”三大政策，树 立行业标杆，从一开始就坚持信誉为先， 100%正品团购。 建立商业信用是企业持续 发展的重要成功优势

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8、质量、包装、价格、销道优势

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产品(Product)100%正品保障 聚美优品从成立之初， 就建立了严格的采购管 理体系，所有商品都经 过了严格的质量检测。 与国内多家知名化妆品 品牌建立起官方合作关 系，并与兰蔻等国际一 线品牌商其展开密切合 作。

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专业精美的包装

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价格(Price)价格策略：大多产品打2至3折，使顾客享受超值的购物体验。主要活动范围包括限 时特卖专区和商城打折区。

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促销(Promotion)1.提供优惠券 2.会员制度 3.商城促销：买200减 100,买300减150 4.明星代言，广告宣传 5.公共关系：创办杂志， 举办美妆盛典 6.微博营销 7.抽奖活动

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2、 2

目标市场选择策略 目标市场

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目标市场选择策略 集中化市场选择策略 考虑目标市场和目标消费者特征的单一性与采

购、营销成本的关系，选择集中化目标市场策略。

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产 品 产 和 品 目 标 市 场 目 标 市 场

2.中高端化妆品及化妆相关用品经济发展与商品生命周期(成长期) 以白领阶层、爱美的年轻女性(约20-35岁)为 主，其次还包括部分前卫、注重保养的年轻男士。

购买意愿

购买力

行为方式

心理特征

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1.化妆品市场潜力股

根据调查数据,2010年我国化妆品市场规模 接近1300亿,是全球第三大化妆品消费市场。 化妆品和服装一样, 是国内少数几个高利润 行业，纯利润很高，平均利润达25%~ 30%,而一些高端品牌的利润更高。 2.提供最畅销的20%美妆产品。 聚美优品的品类少而精,主要卖最畅销的 20%美妆产

品,这样网站后台供应链的管理 复杂度就会降低,从而聚美优品可以抽出更 多的精力去做服务。

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3、营销

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