赛扶中国2010 - 2011优秀案例集

赛扶中国2010 - 2011优秀案例集.txt时尚，就是让年薪八千的人看上去像年薪十万。我们总是要求男人有孩子一样的眼神，父亲一样的能力。一分钟就可以遇见一个人，一小时喜欢上一个人，一天爱上一个人，但需要花尽一生的时间去忘记一个人。北京科技大学
3M理财棋 (北京)
北京科技大学赛扶团队的“3M理财棋”项目是受当今桌牌游戏
风靡的启发，团队自行设计并制作了以传播金融理财知识理
财棋，通过寓教于乐的方式来培养中小学生，尤其是农民工
子女服刑人员子女等社会弱势群体的金融理财能力，通过商
业的手段，最终达到实现社会公益教育的目的。通过设计针
对不同年龄层的理财棋和在市场前期在太阳村打工子弟学校
的无偿推广，多种销售方式的结合最终使该项目产品适应了
市场的需求，实现了项目的盈利。

北京林业大学

光影人生（北京）
北京林业大学赛扶团队的光影人生项目致力于帮助北京
现存唯一的一个皮影戏班——路家班的第6代传人路海师
傅和与其携手的一群“袖珍人”，改善他们的生活质量和提
高收入，同时帮助和扩大皮影作为中国传统文化的影响
力。通过对路家班作出合理的品牌定位，设计符合市场
需求的不同等级的皮影道具商品，积极联系政府和NGO
取得支持，为路家班联系演出机会，组织皮影戏剧本征
集大赛等一系列活动，最终使路家班盈利19920元，提高
了路加班的品牌效应和社会影响力，同时由学生志愿者
直接参与的对“袖珍人”进行的多项技能的培训，也极大的
提高了他们的社会适应能力。
面包也疯狂 (北京)
该项目的主要受助人群是北京“面包也疯狂”面包烘焙坊内
制作面包的来自朝阳区精神病托管中心的6位病友，北京
林业大学赛扶团队通过制定面包销售策略，扩大销售渠
道，对病友们的烘焙技能和财务技能进行培训等方式，
使得烘焙坊的生产制作过程更加规范化，细致化，面包
产量提高近30%，明显改善了烘焙坊的运营情况。此外
，北林赛扶团队通过组织策划“墙壁认购”系列活动，招募
志愿者与患者面对面交流，从而提高病人的表达能力，
思维能力和协调能力，改善他们的生活条件。

北京师范大学
阿拉善之光（内蒙古）
北京师范大学赛扶团队的“阿拉善之光”项目旨在帮助内蒙古
阿拉善地区牧民挖掘肉苁蓉的方法，从而转变牧民的经济增
长方式，推动阿拉善环保事业的发展,并与高科技生物公司
永业集团合作，帮助牧民创立一种全新的致富模式。他们曾
先后三次奔赴内蒙古阿拉善左旗地区，与当地牧民和永业集
团达成合作关系，教授了牧民挖

掘肉苁蓉的方法并进行了相
关金融知识的培训。最终这种可复制性很强的经营模式，正
在迅速在阿拉善地区传播，使得牧民竞相效仿。

北京师范大学 - 香港浸会大学
联合国际学院

“有你色彩”环保包项目（珠海）
北京师范大学-香港浸会大学联合国际学院赛扶团队的“有
你色彩”环保包项目致力于帮助珠海实业妇女通过回收废
弃的广告布，手工缝制环保包并面向市场销售，在帮助
妇女提高生活水平和社会地位的同时，开发“有你色彩“项
目的成功模式以帮助更多的人。他们从该项目的原料，
设计，生产，销售四环节入手，通过开发新的牛仔布作
为原材料，举办环保包设计大赛，推出自主品牌“有你色
彩”等一系列举措，改善了该项目的运营情况，实现扭亏
为盈和项目的可持续性发展。

重庆大学
“棒棒军”项目（重庆）
重庆大学赛扶团队的“棒棒军”项目旨在帮助重庆主城区内30
万“棒棒军”这一具有地方文化特色的挑夫劳动群体改善他们
的经营系统，从而为他们创造一种更好更稳定的生活。他们
以重庆市棒棒军公司为主要受助群体，通过帮助该公司完善
其规章制度，对员工进行法律礼仪方面的培训并为其设计专
业办公自动化软件等方式完善了公司的管理，同时帮助棒棒
军公司拓展新的市场业务和社会影响力。最终帮助“棒棒军”
成功转型,提高了他们的生活水平和社会地位。

大连理工大学

残疾人呼叫中心 (大连)
大连理工大学赛扶团队的“残疾人呼叫中心”项目旨在帮助
“大连残疾人呼叫中心”这一为残疾人创造工作机会的机构
改善他们的运营现状，从而更好地使整个社会的残疾人
就业状况得到良好的改善。经过对呼叫中心的分析，他
们对残疾人做了相应的培训并更根据残疾人忠诚度高流
动率低等特点，通过利用网络、户外媒体的宣传，积极
地走访中小型企业，帮助其联系客户、拓展市场业务。
经过他们的努力，呼叫中心的残疾人员工的职业技能达
到提高, 在与普通的呼叫中心竞争中拥有了核心竞争力,能
够脱离政府独立持续地运营。

东北财经大学
养老院项目（大连）
东北财经大学赛扶团队的养老院项目帮助经营不善的养老院
提高收益。提高在养老院居住的老人的幸福感。他们经过市
场调研，发现了社会对养老院需求愈增的趋势和养老院存在
的5个问题。赛扶团队应用了WBS工具，从财务、经营、管
理三个方面对养老院的情况进行改善，结合之前总结的养老
院5个共性问题，制定了一套包含五个方面的改良体系并付
诸实施。最终高新园区的两家养老院收入平均提高了5

600
元。两家养老院的老人的幸福指数平均提升了35%。

复旦大学枫林校区

养老护工项目（上海）
复旦大学枫林校区赛扶团队执行的养老护工项目旨在为
敬老院提供资质合格的护工的同时也解决部分外来务工
人员的就业问题。他们与上海市社会福利行业协会
(SSWA)合作开展对部分外力务工人员开展护工的专业培
训,并跟进后续的教育，使他们的资格考试通过率提高了
20%，达到了96%。同时在6家敬老院推行护工在职培训
，为敬老院的护工培训设计一套系统培训方案， 为护工
培训系统引进规范的教材、影像资料。该项目至今解决
53外来务工人员就业，提高了他们的收入，获得极好反
响。
广东外语外贸大学

粤铜复兴（广州）
广东外语外贸大学赛扶团队的“粤铜复习”项目旨在为岭南文
化传统文化中的粤铜开拓新的市场，振兴粤铜工艺。他们以
广州最后一家手打粤铜器铺 “天程铜艺”为受助群体，重新对
产品进行了市场定位，从日常用品逐步向婚庆市场和旅游市
场进行了过渡和开拓，并以广州亚运会为契机，参加“九艺
节”展示岭南手工艺，最终与6家旅行社和7家旅游公司建立
了长期合作的关系，并对受众进行了媒体公关技巧的培训，
建立了媒体资源库。最终帮助天程铜艺开发了新的市场，在
半年内盈利282000 元，扩大其品牌知名度，为其实现“粤铜
复兴”提供了帮助。
汇新卉益（佛山）
该项目致力于帮助佛山北滘镇的农创园改善其经营战略，实
现花农的致富之梦。通过开发终端销售市场，开辟租赁业务
，建立租赁平台等多元化的经营方式，农创园业务结构得到
了大大的改善，提高了知名度和市场竞争力。在广东外语外
贸大学SIFE团队的帮助下，农创园9个月来利润达到948200
元，同比增加了89.75%，花农月收入已逾1270元，同比增
加了98.44%。
广东药学院

绿色有机肥（广州）
广东药学院赛扶团队的绿色有机肥项目旨在帮助改善中
小型肥料厂家的经营状况，通过成功对肥料厂实施产品
转型从而实现有机肥的生产的可持续发展。他们以福民
复合肥厂为受助群体，帮助其转型生产更为环保更为具
有竞争力的生物有机肥来取代原有的化学复合肥，并从
原料采购到市场推广等一系列生产销售环节中帮助其改
善经营状况。经过广药SIFE团队和厂家的努力，厂家的
有机肥成功投入市场，实现了销售量与上年相比增长率
达60%，实现其财务独立，其有机肥产品更是利用废水
废渣实现了循环再利用，对环境保护做出努力。

华南师范大学
忠诚项目（广州）
华南师范大学赛扶团队的“忠诚项目”致力于帮助

一名身患小
儿麻痹症，现为一家黄振龙凉茶忠诚爱心店的店主龚忠诚改
善其凉茶店经营状况和生活质量。由于商业知识和管理能力
的缺乏，凉茶店一直经营不善。通过对广州市场前期的初步
调查，赛扶团队召开了以忠诚为主题的研讨会和民间企业联
盟会议，从而联系多家企业开拓营销渠道, 并同时开发新产
品和为忠诚做培训。凉茶店也因此提高了营业额，忠诚经过
近半年的学习，也已经学会了一些客户沟通，店面宣传，财
务表格制作等技巧。

暨南大学

金瑶巧手（韶关）
暨南大学赛扶团队的“金瑶巧手”项目旨在帮助广东省韶关
市乳源县必备口村的瑶族妇女利用她们具备的过山瑶绣
的技艺为她们创造经济来源，改善她们的生活，同时保
护珍贵的民族技艺。她们通过帮助瑶绣大师建立邓菊花
瑶绣工作室，由家庭分散生产改为集约工作室生产，完
善了财务制度，同时明确了瑶绣产品的市场定位，从工
艺品转化为刺绣实用品，并拓展了销售渠道，进入了刺
绣实用品家居细分市场，建立了网上销售渠道。在暨南
大学赛扶团队的帮助下，瑶绣开发了9类新产品，市场份
额扩大20倍，受众年收入提高92%。

南京农业大学

燃灯计划（南京）
南京农业大学赛扶团队的“燃灯计划”旨在通过开展甘蔗储藏
销售，推广沼气池，葛根深加工项目的开展，促进燃灯地区
的经济发展和提高当地居民的生活水平。甘蔗储藏销售旨在
通过帮助黄张技术合作社改良甘蔗窖越冬储藏技术，克服低
温对甘蔗储存的影响，使得合作社社员种植的甘蔗可以保存
到市场寻求量更大、价格更高的农历春节期间进行销售。该
项目使得合作社社员每亩甘蔗的收入增长超过3000元。沼
气池的推广不仅可以减少社员的开支，同时也促进了生态农
业和环境可持续性的发展。而葛根深加工项目则通过对葛根
的科学加工和袋泡茶的制作，从而进入市场，使每吨葛根的
纯利润提高至10000元。

宁波诺丁汉大学

参参不息（集安）
宁波诺丁汉大学赛扶团队的“参参不息”项目旨在帮助吉林
省集安市清河镇参农合理利用当地丰富的人参资源，建立
统一的销售渠道，开发人参在长三角地区巨大的市场潜力
，改善参农的生活条件。他们曾多次赶赴东北地区，帮助
参农成立蚂蚁河参业有限公司，从而统一了当地居民的销
售渠道，设计独特包装开拓鲜参“利基市场”，并挂靠政府
财政部门，创立并运作赛扶诺丁汉基金，发放小额无息贷
款。最终蚂蚁河公司产品进入江浙地区4家酒店和37家连
锁大药房，并与广西中医药学院制药厂达成合作意向。目
前

蚂蚁河参业有限公司的营业额已超过200万，并在持续
增长中。参农收入提高了逾200%。
中华土蜂（宁波）
该项目致力于通过商业的途径保护濒临灭绝的中华土蜂，
向社会宣传土蜂的营养价值，同时提高蜂农的收入。他们
邀请专家教授蜂农先进的养蜂技能，并引进天作蜂业公司
，长期收购土蜂，并将峰农与实体企业对接模式扩展到全
省范围，鼓励更过蜂农养殖土蜂。同时通过平面媒体，呼
吁社会各界保护土蜂。最终土蜂的饲养人数同比增长了
180%，天作土蜂蜜销量增加了430%，越来越多的人意识
到了保护土蜂的重要性
汕头大学
雷岭荔枝项目（汕头）
汕头大学赛扶团队的雷岭荔枝项目旨在帮助汕头市雷岭山区
的居民利用身边丰富的荔枝资源，改善他们的经济条件。他
们帮助当地荔枝农建立自己的品牌，并利用参加百度“情系E
乡比赛”获奖所得的120万网络营销资源深入宣传雷岭荔枝，
与当地政府雷岭荔枝协会取得合作，开拓多种销售渠道。他
们还开展了“果树认养计划”，更好的宣传了雷岭荔枝。

四川大学

黑虎羌寨家庭旅馆（阿坝藏族羌族自治州）
四川大学赛扶团队的“黑虎羌寨家庭旅馆”项目致力于改善
遭受5.12汶川地震灾害的茂县黑虎羌寨人民的生产结构
，发展生态旅游，改善他们的生活条件。解决了当地居
民经济贫困，旅游资源缺乏开发，文化流逝等三大问题
。提高了家庭年收入2000元。

天津大学

花之桥（天津）
天津大学赛扶团队的“花之桥”项目旨在优化城乡生产力分工
，打造“农户+企业”的产品供应模式，促进农村劳动力转型
，为农民增加收益。他们帮助雷子村居民开拓花卉租赁市场
，建立农户，企业，村委会三方协议制度，搭建企业与村名
之间的人力资源平台，实施“龙头+散户”的细分市场策略，
帮助祥芬花场增加了20%市场份额，年收入增加60余万元，
节约社会成本超过20万元。

西南民族大学

彝族漆器项目
西南民族大学赛扶团队的彝族漆器项目致力于帮扶彝族
漆器髹漆技术第5代传人吉伍大师和他的工作坊，改善他
们的生活条件，并且保护与推广彝族漆器这一非物质文
化遗产。通过为彝族漆器制定正确的市场策略确定目标
市场，并通过为其设计生产新的产品包装和参加西部博
览会等活动最终使手工坊月平均销售收入在SIFE的帮助
下由1.2万上升到3.2万，增加了约两倍。

中国科学技术大学

利乐环保公益项目（合肥）
中国科技大学赛扶团队的利乐环保公益项目旨在建立回收大
量废弃的“利乐包”液体食品包装渠道，变废为宝，从而达到
在广大市民中宣扬环

保理念的目的。他们以合肥的拾荒者为
受众，教授他们如何回收存放利乐包，并联系富阳“富伦”造
纸厂，签订回收协议。同时在校内外开展利乐包回收工作，
广泛宣传环保理念以及利乐包的价值。经过他们的努力，拾
荒者有了新的收入来源，建立了长期的回收渠道，越来越多
的人了解到了利乐包回收再利用的价值。

中国人民大学Renmin University of China

艺传项目（北京）
中国人民大学赛扶团队的艺传项目旨在帮助有才华但是
缺乏售画机会的中青年艺术家卖出画作，取得社会的认
可，搭建艺术家与艺术爱好者之间的沟通平台。为此，
他们联系北京一些文艺性的书店，每周组织一次艺术沙
龙---艺术闲侃，在不同的主题中请艺术家与对艺术爱好
者之间进行深入的交流，从低成本的公益性沙龙利用媒
体扩大影响力，积累信用，最终过渡到针对成功人士的
艺术沙龙来促进画作的销售。最终经过4次书馆的艺术沙
龙和一次专家的专题讲座的举办，艺传项目共吸引了超
过3000名艺术爱好者直接参与，共节省了10万元的场地
费用，销售活动共盈利17.2万元。

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