合川钓鱼城营销策划方案（最新）

重庆合川钓鱼城营销

策划方案

组长：杨举

组员：舒利华 唐隽素 童波 闫博 刘洋 冉伟宏 邱东 魏霞 龙婷 喻娇 项杰 陈家顺

目录

一．合川钓鱼城分析 ....................................................................................................................... 4

（一）景区简介 ....................................................................................................................... 4 （二）景区特色 ....................................................................................................................... 4 二．市场现状分析 ........................................................................................................................... 5

（一）交通位置分析 ............................................................................................................... 5 （二）景区客源市场分析 ....................................................................................................... 6 （三）市场区位分析 ............................................................................................................... 6 （四）品牌知名度，市场认知度分析 ................................................................................... 6 三．消费者分析 ............................................................................................................................... 6

（一）旅游消费市场分析 ....................................................................................................... 6 （二）目标消费群体 ............................................................................................................... 7

1．白领族、工薪族 ......................................................................................................... 7 2．商务族 ......................................................................................................................... 7 3．银发族 ......................................................................................................................... 7 （三）现有消费者分析 ........................................................................................................... 8 （四）潜在消费者分析 ........................................................................................................... 8 四．营销目标 ................................................................................................................................... 8 五．营销策略 ................................................................................................................................... 9

（一）钓鱼城景区SWOT分析 ............................................................................................. 9

1．优势分析 ..................................................................................................................... 9 2．劣势分析 ................................................................................................................... 10 3．机会分析 ................................................................................................................... 11 4．威胁分析 ................................................................................................................... 11 （二）营销对象 ..................................................................................................................... 11 （三）营销原则 ..................................................................................................................... 11

1．原则一：打造具有全国高度的品牌 ....................................................................... 11 2．原则二：挖掘具有文化深度的内涵 ....................................................................... 12 3．原则三：加强传播的广度 ....................................................................................... 12 4．原则四：展现城市风度，体现景区软实力 ........................................................... 12 （四）营销策略 ..................................................................................................................... 12

1．优化旅游线路 ........................................................................................................... 12 2．文化产业推动其发展 ............................................................................................... 14 3．组织一场大型巡回演出 ........................................................................................... 14 4．开展主题节活动 ....................................................................................................... 15

六．市场营销方式 ......................................................................................................................... 15

（一）加大宣传力度 ............................................................................................................. 15

1．新闻媒体 ................................................................................................................... 15 2．中介机构宣传 ........................................................................................................... 16 3．网络宣传 ................................................................................................................... 16 4．宣传牌 ....................................................................................................................... 18 5．墙体广告 ................................................................................................................... 18 6．建立客源地办事处 ................................................................................................... 18

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7．印制宣传画册 ........................................................................................................... 18 （二）特色主题活动 ............................................................................................................. 19

1．开展旅游文化节 ....................................................................................................... 19 2．加强国际旅游合作 ................................................................................................... 19 3．制作主题宣传片 ....................................................................................................... 20 4．发展乡村旅游节 ....................................................................................................... 20 5．制作钓鱼城历史舞台剧 ........................................................................................... 20

七．费用预算 ................................................................................................................................. 20 八．效果评估 ................................................................................................................................. 21

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一．合川钓鱼城分析

（一）景区简介

合川钓鱼城，位于重庆合川区合阳镇嘉陵江南岸钓鱼山上，占地2.5平方千米。

山上有一块平整巨石，传说有一巨神于此钓嘉陵江中之鱼，以解一方百姓饥馑，山由此得名。钓鱼城峭壁千寻，古城门、城墙雄伟坚固，嘉陵江、涪江、渠江三面环绕，俨然兵家雄关。

南宋淳二年(1242年)，四川安抚制置史兼重庆知府余玠始筑钓鱼城。1258年，蒙哥大汗挟西征欧亚非40余国的威势，分兵三路伐宋。蒙哥亲率的一路军马进犯四川，于次年2月兵临合川钓鱼城。蒙哥铁骑东征西讨，所向披靡,然而在钓鱼城主将王坚与副将张珏的顽强抗击下，却不能越雷池半步。7月，蒙哥被城上火炮击伤，后逝于温泉寺。钓鱼城保卫战长逾36年，写下了中外战争史上罕见的以弱胜强的战例，钓鱼城因此被欧洲人誉为“东方麦加城”、“上帝折鞭处”。

1982年合川钓鱼城由国务院公布为国家重点风景名胜区。 （二）景区特色

1、三江径流，山环水绕，山水共融，山水相拥的独具魅力的地缘优势。这一优势在中国乃至世界都是绝无仅有的。

2、厚重的历史文化优势。八百年功勋历史的留存与积淀；钓鱼城之战与世界格局的变迁；众志成城，守土抗战的坚韧与顽强，古战场攻防构筑物遗迹和遗址，都是举世无双和无与伦比的。

3、浓郁的地方文化优势。学士府邸，举人故居，地方名人史学家张森楷，民国时期曾在此编修《合川县志》，曾建有张森楷纪念堂，其他地方名士的遗迹、遗址。

4、传统名人文化优势。小白塔、甘泉寺、八角亭等始建于北宋嘉佑元年（公元1056年），距今已有九百多年历史，八角亭（原名养心亭）是宋代

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名人理学家周敦颐讲学和著书立说的地方。

5、绮丽的自然风光优势。钓鱼城风景名胜区三山耸峙，三江汇流，阡陌纵横，村落点缀，渡口小街古朴闲适，景区内的山形地貌及钓鱼山上的石刻、石像、石洞、石墙、石涧、石崖等都具有一定的观赏及开发价值。 6、“国家重点文物保护单位”和“国家重点风景名胜区”的响亮名头及品牌优势。其核心景区钓鱼城是合川独特的人文资源，具有浓郁的地域特色和远久的文物古迹，蕴藏着深厚而丰富的文化内涵，从时空的侧面反映了合川乃至重庆人民的文化渊源，思维方式和审美情趣，能满足观光旅游者追新、探奇、求乐的心理需要和感官刺激，是独据魅力的优势资源，稀缺资源。 7、与缙云山风景区的互动优势。钓鱼城风景区与之相距仅30多分钟车程，其间又有风景秀丽的嘉陵江山峡（沥鼻峡、温塘峡、铁观峡）景观带相联，受缙云山风景区的客源辐射较强。

8、气候资源优势。钓鱼城风景区地处嘉陵江、渠江、涪江汇流之地，在嘉陵江环抱之中，风调雨顺，气候温和，四季特征十分显著。具有春花艳丽、夏荷田田、秋色烂漫、冬景温婉的季节特色。

9、生态资源优势。东渡片区的农业生产比较发达，荷塘菜地错落有致，水田旱土和谐共存，溪流水草繁茂，沟壑灌木丛生，空地植被葱茏，农家小院镶嵌其间，茂林修竹相映成趣，可将现代观光农业与景区开发融为一体。 10、与城区一衣带水的区位优势。钓鱼城风景区与合川城区隔江相望，一桥相连，是城市与景区之间的自然环境与人工环境的生态链接区，是风景区至合川城区的生态绿化过渡，是城区延伸至东渡三山的生态景观走廊，形成一个大自然与城市的生态型转换空间。是实现自然村落向景观型村落演绎的理想环境。

二．市场现状分析

（一）交通位置分析

合川钓鱼城，位于重庆合川区合阳镇嘉陵江南岸钓鱼山上，嘉陵江、涪江、渠江三面环绕。在重庆，坐的动车差不多两三个小时就到了。

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