姚研成

姚研成，文化创意是一切产品的灵魂

时间：2013-05-21 来源：《中银私享》 刘敏 浏览：157次

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姚研成：研成控股董事局主席，著名策划咨询专家，高级品牌管理顾

问，高级营销策划专家。梦想经济学的提出者，东方经济学的推动者。彩云红、红岁、茶啡茶、BEATYSKY、一顶天红、贵辣、菲凡品牌投资人。在品牌规划、营销策划和企业管理咨询领域策划并推出多个个案与模型。项目覆盖特色产品、文化科技、农业和服务等行业。2006年，他领导的研成控股入选深圳“25年来最能代表深圳形象的25张名片”之一，2009年再次被评选为广东省“改革开放30年30强标杆企业”之一。

作为中国文化创意产业的领跑人，姚研成倾情打造了“红岁”等一系列世界顶级红茶品牌。有人把姚研成形容为中国茶坛新“教父”。他认为，文化创意是一切产品的灵魂，品牌发展是将灵魂变成精神的唯一通路。

姚研成从事梦想经济学研究及投资产业近30年，对世界经济、中国市场和中国企业的发展规律及发展趋势有着独特的观察与认识。思维领先，观念超前，立足现实，与时俱进。在中国的品牌投资、品牌规划和市场营销等方面做出了巨大贡献。他领导完成的诸多项目成果得到国内外咨询和智慧产业界以及各地政府的高度关注，在多个领域引领行业的发展方向，以超前的战略眼光和独特的创意思维为众多企业排忧解难，赢得了许多企业家、各地政府以及社会各界的尊重。

1992年作为中国大陆策划界的先行者，姚研成率先创立了中国第一家专业策划公司，二十余年间他带领团队参加与打造了数十家中外企业的知名品牌，其中有很多都是国内外著名企业。

1996年他开始做茶的相关项目。红茶产自中国但名声却在海外。“你连中国红茶都喝不起，还算什么贵族？”出自世界著名《茶花女》的一句台词，见证了中国红茶曾经的全球美誉。茶叶历经几千年的文化浸染，传递着浓浓的情怀。中国红茶在1915年巴拿马万国博览会上夺得金奖桂冠，成为中华民族引以为傲的纯金名片，然而其后70年之后的沉寂，让这个曾经的名片几乎淡出国际舞台。

2008年，在全球金融危机的形式之下，一种采用“中国红”装饰的小铁盒“彩云红”中国红茶，被阿拉伯富豪、俄罗斯的茶王和日本的茶叶世家所追捧。顶级“黄金宝”被法国著名定价师定为1克100元人民币。难怪一位在香港的营销代理商坦言：深圳研成公司开发的“红岁”、“彩云红”品牌，已经在全球高端市场成功落脚，这意味着中国茶品和茶文化已经被国际奢侈品市场所认同和接纳。仅用短短的5年时间，就让中国的红茶打入“全球高端市场”，这不能不让人“感到非常震撼”！

在做红茶品牌之前，姚研成已经做了近20年的品牌营销策划。作为国内第一家注册的营销顾问公司，其一手创办的研成创意设计有限公司，服务过数十家国内外知名品牌企业，也成功扶植过数十个新兴品牌。在那个高喊“时间就是金钱，效率就是生命”的年代，他率先提出了“产业升级，创意领先，品牌为王”的口号。经过近20年的积累，姚研成在品牌营销上的造诣日趋成熟并总结了107项国际品牌基因指标，完全洞悉了品牌成长的规律。而“红岁”这个品牌的横空出世，则是姚研成将自己20年的功力厚积薄发之举。

谈及打造茶类高端产品的经验，姚研成用了“解放思想、科学发展”来形容。通过推出黄金宝黄茶、云顶天茶，市场轰动性反响证明当初的策划是成功的。“好的茶叶，除了茶叶的本质之外，茶叶所蕴含中国博大精深的茶文化，以及中西兼容公认的素雅包装，才能共同发酵出茶叶的最高价值。”

“全世界真正的文化都不是建立在金钱基础上的。不是资本决定文化，而是文化决定资本。”姚研成认为，做文化产品是这样的，投入的是资本，产出的是文化，收获的是黄金。

“茶叶是世界上最难做的产品，它的文化历史太悠久了，它有一个极其漫长的演变历史，且博大精深，不是只用三言两语就能形容出它的好。”姚研成之所以会在众多的消费品中选择茶行业，是因为他个人认为茶叶从市场的战略角度来将能做得更长久。

“品牌代表一切。”姚研成一字一顿地说，“以‘红岁’为例，有了品牌，才有了‘红岁’从同类产品中脱颖而出，也才有了产品附加值的大大提高。茶叶收购价提高了，茶农的收入增加了，茶叶加工企业也活了，就连包装企业获利也更加丰厚。这一系列结果又直接推动产业链的各个环节不断技术创新，技术创新反过来又刺激整个产业链向更好的方向发展。”

“在世界产品的舞台前面，人们不需要知道更多的故事，只需要记住那个品牌。比如我们知道德国的奔驰、宝马，瑞士的手表，而别的信息基本是零。如何解决中国品牌健康发展的问题呢？答案只有一个：必须要把产品做到品牌层面。我们讲的技术、科研、故事等等，都是为做品牌服务的。姚研成真诚地表示，一定要不惜一切代价，集中一个企业的力量、一个地区的力量，甚至一个国家的力量，把产品做到文化层面上去，做出品牌来。

如今，已有人将“红岁”和“中华烟”、“茅台酒”并称为中国茶烟酒的国品至尊。短短十几年时间，“红岁”成就了自己的品牌之路，姚研成也用自己的成功告诉人们：只要具备世界知名品牌的“内涵”，中国品牌就是世界品牌。

“有人说我是学者，有人说我是企业家，有人说我是品牌缔造者，有人说我是梦想经济学家，都是全方位的，到底是什么呢？我觉得自己是一个梦想家。”姚研成说。

中银私享：您当初为什么选择茶叶为载体，来实现自己“打造中国本土奢侈品牌”的梦想？

姚研成：1997、1998年我带领团队跑了11个省39个茶区做调研，发现国内1斤茶叶原料出口价卖不到6块钱，我感到非常震惊，震惊之余是痛心和惋惜；连大白菜都卖到1块多一斤，我们几千年的中华文明元素——茶叶，从种植采摘到一系列复杂的传统制造工序，

卖不到6块钱？我很喜欢中国的茶文化，我突然想到，或许我一直在寻找的、能够打造中国顶级奢侈品牌最好载体，就是茶叶。通过调研，我发现世界红茶贸易量占了世界茶叶贸易量的75%左右，市场主要集中在欧美、中东地区，而中国出口的红茶仅占其中的4%，并且以中低档为多。其实世界红茶三大产地印度、中国、斯里兰卡，所产红茶各有千秋，中国安徽的祁门红茶就是名品之一，云南临沧、保山等地出产的滇红功夫茶属大茶叶种类型的功夫茶，是中国功夫红茶的后起之秀，也具有独特的风味，理应在国际市场有一席之地。

中银私享：研成打造了许多经典的中国特色农业品牌，尤其是“红岁”系列红茶品牌，已经成为中国顶级的茶叶品牌，并侪身国际奢侈品殿堂，在国际上取得了巨大的成功。请问，是什么赋予一个茶叶品牌如此高的附加值？

姚研成：一是文化，二是创意。一个成功的世界级品牌，它身后必定有强大的文化队伍支撑着，有的甚至是国家。像美国的牛仔裤、苹果，像韩国的泡菜，古巴的雪茄。打造品牌需要文化的力量，但仅有文化是不够的。清明上河图就那么一副，梵?高的向日葵就那么几张，它们的买家总共也就只有那么几个，但奢侈品品牌是面对整个高端群体的。只有文化加上创意，用商品的形式展现出来，使人们接受、喜爱，才能成就真正有价值的品牌。红岁是用创意将文化融入到产品之中，展现出东方大美的古典韵味和现代科技的高端时尚，使得红岁成为高端群体和高端生活的一种象征。

中银私享：您如何看待中国的文化创意产业？

姚研成：在中国，文化创意产业还是一个相对较新的名词，但随着全球经济一体化进程的加速，不可替代的文化便显得尤为突出，文化创意产业是当代商品竞争机制下的一种趋势和全新的亮点。

中银私享：您认为红岁系列品牌成功的决定因素是什么？

姚研成：当然是产品身后所蕴含的悠久深厚的文化，把红岁这两个字变成中国茶文化、东方文化的一个符号，它就能成功，因为中国茶叶本身已经具有了极端优越的文化品牌潜质，它具有完整的文化体系，只是没有人去找一根绳子把它穿起来，更没有人从商业品牌的角度去最大程度地发扬它的文化魅力。我们做到了，也成功了。

中银私享：您认为一个品牌如何才能永久地走下去，成为经典？

姚研成：拿红岁来说吧，它已经走过了十年。十年已经算长远，但对于未来，它要走的路还很长。红岁不仅是茶，也是一种文化，需要时间的积淀，更需要消费者对文化的长期认同。一件商品只要有文化，它便不会死，因为文化是不会死的。

中银私享：工作之余，您都喜欢做什么？

姚研成：看动漫和科幻类书籍。我从小就非常喜欢国外科幻书和动漫，有书读的时候经常是废寝忘食。至今还保留了这个爱好，并未因工作忙碌而减退。我手机现在就储存了100多部科幻电影，在飞机上或乘车的时候都会打开来看看。我很少看电视和传统纸媒，有时间上网也爱看动漫和科幻。

中银私享：您对中国银行有什么印象？

姚研成：我很喜欢中国银行，首先，中国银行的服务态度很好、效率很高；其次，中国银行的分行遍布全球，让我感觉使用中国银行的产品非常方便。我祝愿中国银行在未来能更加辉煌，成为世界知名的顶级商业银行。

——原载于《中银私享》2013年第二期 文/刘敏

两岸文创大师在想什么

好玩。别人认为不可能的，就是可能。别人都看好的事情，都去追，就只有一个可能。梦非梦，找到方法就不是梦，成为现实。”

“‘熬’是二十世纪的事情。现在是二十一世纪，不能再等。姚先生让我‘凡心大动’，所以我一定要来看你。”叶两传说，“过去的五六年全力研究欧洲规格，很多地方都准备好了，中华茶文化要进入国际市场，不是姚先生一个人的事情，也不只是我的责任，而是手联手心连心，两岸一起去奋斗的事，这才有可能。因为我们需要互补对方看不到、做不到的东西，这才是能够成功的地方。”

惺惺相惜，奉献成果，共谋出路

为此，叶两传特地赶赴深圳，与姚研成会面，把他欧洲规格的研究结果送给姚研成。 “由于过去十年台湾的固步自封，大陆比台湾更有能力和机会发展国际市场，尤其是茶。姚先生对茶有热情，所以我必须过来跟姚先生报告，我想了什么，我做了什么，我完成了多少事情。把这个平台送给你，让你来判断评估怎么运用它，然后踩着这个平台继续往上快速走向成功。因为不能等，再等下去，机会就会丧失，成功也不属于我们了。”

风

云际会，珠联璧合；期待两岸茶文创产业之新格局

叶两传认为，茶文化要影响的，是世界的视听，不是一个城市的视听。文化的爆发一定是瞬间的全球范围的贯穿。谈到此，叶两传不得不说起一个遗憾。

“茉莉仙女”触动叶两传的遗憾

2007年，他尝试通过台湾政府推动一个大的全球计划——“你好，恰恰恰（茶茶茶）”。通过结合谐音的西方传统舞蹈“恰恰（chacha）”和中华传统文化茶（cha），一举中的，让中华茶文化在国际舞台翻天覆地。可惜的是，由于台湾当时的政治因素，该项计划流产了。

如今，在美丽柔情的“茉莉仙女”的触动下，叶两传再次提起这项伟大的创意，因为在他看来，时尚是柔软的，融入国际文化美学的，而不是刚性的。“中国再起，中国起飞”等口号式的宣传已经落伍。

文化与时尚如何互融？

出于共同的对中华文化传承与发扬的责任感和使命感，叶两传表示，看到姚研成，什么事都要讲，喜欢把他的东西分享。

打个比方，姚研成认为，跟西方人喝咖啡用咖啡杯，喝不同的酒用不同的酒杯一样，研成控股打造的茶品牌也配备了不同的茶杯。而叶两传则提出了更绝妙的想法，“喝茶的桌椅更重要！家具会蛊惑他们对茶文化的影响更深，因为喝咖啡桌椅很随便，没有人在喝星巴克的时候顺便买一张桌子。但是中华茶的桌椅不能走传统的路，不要古色古香的明朝家具，而是应该考虑如何放入法国人的客厅，没有任何冲突，结合完美。”这与姚研成说过的一句话“忘记传统文化是悲哀的，但躺在历史文化上则是愚蠢的”又是一个不谋而合！

珠

联璧合，携手开创新格局

叶两传，具有国际化思考逻辑、贯穿力和穿梭力，但是无奈发展茶文化雄心有余却受台湾个人企业政策限制。

姚研成，把一般的事情做到了不一般，创意文化和商品结合的突破奠定了中国文化走出去的基础。

本着弘扬中华茶文化理念，两人的碰撞，可谓是：你有你的强项，我有我的经验。只有共同携手，共同探讨，才能发挥时尚文创的商业价值，享受到丰硕的结果和商业回馈。

“他们都是梦想家与实践家，品牌的文化和底蕴都在他们心中。传承中华文化的使命感跟责任感，在二者的身上都体现到了。姚董塑造完美极致的品牌DNA，再由叶董研究媒体的导向，传播姚董的品牌文化，很快就能找到茶文化的爆红点。我们没有时间浪费，站在国际前沿来看待中国文化创意茶文化如何跟国际接轨，时尚很重要，紧跟潮流，顺应潮流，尽快跟上国际步伐。”研成控股集团总裁谢伟总结。

国际企业联合协会会长王鹤年亦表示：“姚主席擅长软文化，包括产品包装设计跟文化注入，叶先生是‘硬资源’，能够用爆炸性行销席卷市场。二位是一个整体，珠联璧合，缺一不可。接下来要做的，是两岸如何合作，怎样拟定具体的合作方案、茶产品行销国外的具体模式，在茶领域的项目合作需要落到具体的实处，因为，茶文化是中华民族的。”

中华文化是两岸和解认同、心连心的精神纽带，展现最大限度诚意，秉持真诚心、包容心，就能破除一切人为障碍，由两位文创大师交流起步力促两岸文化融合与新契机，更是打开产业凝聚合作诉求与共识关键,两岸之间就没有办不成的事。这个由上海亚餐企业管理咨询有限公司CEO陈建树搭建的海峡两岸两位文创大师的思想碰撞活动，不仅引爆了两位文创大师的思想火花，也为两岸携手开拓中华茶文化新格局增加新动力！

叶两传档案： 自屏东农专食品科毕业后，投身广告创意，塑造「开喜婆婆」诙谐讨喜的角色，掀起新新人类的话题。近年因「老子曰茶」获得国际包装设计大奖，幷将台湾茶推向国际，带动外国人饮茶的风气。最近更陆续引进欧洲精选矿泉水与食材品牌、「PAUL」面包店、法国百年餐厅「松露之家」、比利时巧克力之神「Pierre Marcolini」。幷跨足时尚领域，将法国白衬衫女王「Anne Fontaine」精品服饰及具有「皇室名媛之首」美称的法国顶级发饰「Alexandre de Paris」呈现给台湾民众。以时尚的「道」学阐述东西文化，让台湾走出国际，也让国际走入台湾！ 1985年：以营销「开喜乌龙茶」在一九八五年掀起台湾的罐装茶饮料风暴，不到十年时间以绝对优势击败「可口可乐」台湾市场。 1993年：提出「头皮保养」概念，又一次在台湾击败国际品牌「欧莱雅」。 2005年：自创品牌 「Lao Tsu Say(老子曰饮茶)」并在两年时间内推上时尚法国的舞台。 2007年：道（Dao）打败日本的禅（Zen）成为西方喜爱东方文化的代表。 2007年：提出「台湾是我的母亲，法国是我的情人」的时尚言论。要将法国的精彩品牌带回台湾，就要抱着把情人带回家见母亲的态度，相同的，也是把母亲介绍给情人。 2008年：在雷曼倒闭金融海啸日后仍然开张代理的法国面包店PAUL，迄今为止，人流不止。 2008年：在台北将自己15年前购买的价值超过200万人民币的宾利(Bentley)名车捐出后全部用于「环保艺术」再创作，幷呼吁民众减少开动高油耗车辆，以减轻对地球臭氧层的损害。 2011年：「松露之家」餐厅开张，把法国餐桌上的钻石「松露」与台湾传统食材完美结合。 2011年：认识了巧克力之神Pierre Marcolini先生，拿下了PM巧克力的海外首家代理权。 2012年：为某钻石品牌创意策划，技巧支退经纪人，绑架《欲望都市》Mr.Big主演88小时，使某钻石品牌得到爆炸性宣传 。

姚研成档案： 现任研成控股主席，品牌规划大师，营销模式设计专家，特色产品投资人。彩云红、红岁、BEAUTYSKY、一顶天红、贵辣、菲凡、贵喜品牌投资人之一。在品牌规划、营销策划和企业管理咨询领域策划幷推出多个个案与模型。项目覆盖特色产品、文化科技、农业和服务业等行业。2006年，他领导的研成控股作为唯一的专业公司入选深圳「25年来最能代表深圳形象的25张名片」之一，2009年再被广东省评为「改革开放30年30强标杆企业」之一。 1992年：与同事创办了中国第一家文化创意产业公司——深圳市研成策划有限公司，担任首席策划师。 1996年：将公司发展成多元化的咨询顾问机构，幷担任董事局主席。提出「创意作价入股」概念幷完成了详细的规则制定。 2003年：攻破中国品牌界在国际舞台上「立不起，做不大，走不远」的三大难题，成功编制出「世界品牌基因成长体系~107项指标」，奠定了在中国文化产业界的领军地位。 2003年：介入中华茶叶领域品牌策划，随后成功策划出彩云红、红岁、茉莉仙女等品牌，推动了世界茶业的发展，当之无愧的被国内外同行称为茶叶领域的领军人物之一。

以国际化标准塑造和提升中国特色农业品牌

—— 品牌规划专家姚研成访谈

时间：2013-02-21 来源：金融界网站 浏览：247次

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如果要在中国的文化创意设计领域找一个标杆式的企业，那一定非研成莫属。姚研成作为中国策划行业的先驱者，于1992年创立了大陆首家策划机构。二十年来，研成机构先后为几十家国内知名企业做过品牌规划和服务，成功打造出多个被业界视为经典的案例。特别是对中国特色农业产品进行的整体规划和创意设计，始终引领设计前端，并先后成功地推出了彩云红、红岁、茉莉仙女、茶啡茶、BEAYTYSKY、一顶天红、贵辣、菲凡等众多自主知名品牌。如今，研成已发展成为中国农产品品牌规划的领军企业，为中国品牌农业发展做出了重要贡献。

近日，研成控股董事局主席、著名的品牌规划大师、红岁等知名品牌创始人和投资人姚研成先生接受了《金融界》记者的采访，分享了他在品牌塑造方面取得的成果和心得。

金融界：研成打造了许多经典的中国特色农业品牌，尤其是“红岁”系列红茶品牌，已经成为中国顶级的茶叶品牌，并侪身国际奢侈品殿堂，在国际上取得了巨大的成功。请问，是什么赋予一个茶叶品牌如此高的附加值？

姚研成：一是文化，二是创意。一个成功的世界级品牌，它身后必定有强大的文化队伍支撑着，有的甚至是国家。像美国的牛仔裤、苹果，像韩国的泡菜，古巴的雪茄。打造品牌需要文化的力量，但仅有文化是不够的。清明上河图就那么一幅，梵高的向日葵就那么几张，它们的买家总共也只有那么几个，但奢侈品品牌是面对整个高端群体的。只有文化加上创意，用商品的形式展现出来，使人们接受、喜爱，才能成就真正有价值的品牌。红岁是用创意将文化融入到产品之中，展现出东方大美的古典韵味和现代科技的高端时尚，使得红岁成为高

只是一本12万字的风格独特的小册子。书中作者以一个刚刚举行完“成人仪式”的青年，或者将要用参透在骨子里的“梦想精神”，展开短章式的哲学思考，艾默生格调的理性论断。它甚至不仅是行合一”的首创形式，配置了可以操作的“梦想盒”互动实践，作者说，只要你在“梦想盒”中写再来回看，梦想一定会实现。很少有人知道，这本在文博会上颇受欢迎的励志图书的作者之一就是的他用了个名叫“半金”的笔名。

姚研成如是说：

安再到深圳，我实现了30个人生梦想，正是这些梦想一步步激励着我。没有梦想那是自欺欺人，梦因为只有人类是有思维的，把不可能一步步变成了可能，其实就是看看你敢不敢超越自己。”所以名词叫“梦想经济学”。他是这样解释的，西方经济学是宏观的，而梦想经济学是一种个体经济学把个人的经济力量无限放大，梦想经济学的理念就是“让梦想找到主人，让财富找到穷人。”换言究如何实现人的梦想，将不可能变成可能，实现财富梦想途径等的理论体系，姚研成说：“中国要为世界文明作出贡献，首先要有自己独特的经济学说，才能推动东方文化的大裂变，梦想经济学可一发动机。”

为了践行自己的梦想经济学，去年底，决定将旗下红岁数十亿品牌资产和“红岁”中国茶系全部捐出，投入到“红岁梦想事业”中去。姚研成表示，保守估计捐资额至少为100亿元。 据了主要由红岁梦想商学院、红岁梦想基金和梦想产业三部分组成。其中，梦想商学院将依托“网非网下的实体创业销售平台（千城万店）来实施。具体来说，就是学员在网上自愿报名，通过“网非网”秀梦想学员”、“最具价值梦想奖”等项目，得奖的学员和梦想将分批获得“红岁梦想基金”的资实。他说：“这种做法的好处在于不仅能快速帮助企业创建全新的销售网络，还能解决学员的创业业发挥作用，这应该是一个多方共赢的机会。”至于红岁梦想基金的资金来源，姚研成表示将主要了他个人的投入外，还接受来自优秀企业及个人的资金资助，用以帮助评选出来的优秀梦想学员实“我不想判定‘红岁梦想事业’是不是属于公益性质，教育、经营、投资是核心内容！”

成功即倒下，让别人踩着我前进

陕西未来发展需要把历史文化内容降下来，降到7%以下就足够了，重要的是未来的文化。虽

民族历史文化的重任，但我们也担负着振兴现代文化产业的重任。作为每一个文化人，应该思考的世界文化产业将带来什么东西？

一本《梦非梦》，短小精干，却是姚研成多年来闯荡商海的心血结晶，他毫不吝惜地拿出来样对记者说：“要影响别人，自己首先要有影响力。其实现代社会最缺的还是‘人’，我一直秉持让别人踩着我前进，我希望自己这样的想法也能给陕西发展文化事业提个醒。”

虽然不认为自己

故乡的文化发展事业，姚研成却一直在关注着，他说陕西是个文化大省，躺下去就已经是巨人了，史特色，区域化、专业性国际大都市陕西的硬件历史绝不落后，但我们要学会对过去说“不”，而

“谁也不能否认陕西厚重的历史，但我们动不动就说‘我爷爷说啥’何谈进步，所以要毁。现代社会是创意至上的社会，不怕从零开始，就怕不从零开始，我们背着历史文化在前进，则能必须要卸下包袱。陕西要发展文化创意产业，必须要姐姐标准的制定问题，建立批判式的文化创意必须先找到1，否则N个0加起来还是0。”

而曲江新区即将开发的临潼国家旅游休闲度假区、楼观中国道文化展示区等，姚研成非常感也提出了建议，“和陕西未来的发展一样，把历史文化内容呀降下来，降到7%以下就足够了，重如陕西现在仿唐乐舞太多了，所以我们要开发新的板块，不要进行文化残品的重复，虽然我们担负化的重任，但我们也担负着振兴现代文化产业的重任。作为每一个文化人，其实都应该思考的命题文化产业将带来什么东西？”

言至此，而意无尽??

奋斗者，才是你的财富

时间：2012-03-28 来源：深圳红岁茶业股份有限公司 浏览：298次

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试想着，这世界没有童话，因为安徒生并没有周游各国，

试想着，这世界没有资本论，因为马克思没有用把房间地板磨平的干劲去完成它，

试想着，这世界没有《第九交响曲》，因为贝多芬双耳失聪后便放弃了音乐， 试想着，这世界没有牛顿定律，因为树上掉下的苹果并没有落在牛顿的头

上，

试想着，这世界没有相对论，因为爱因斯坦在童年被称为“智障”儿童时

就放弃了学习，

????

那么，这个世界将会是多么的无趣。 无数的例子，证明了大至世界小至细胞的地方都需要拥有“奋斗者”。

奋斗者是什么？有人曾提出一个观点，说“奋斗者”可以有三个层面的含

义：

首先，“奋斗者”应该是在自己所从事的领域做出突出成绩并受到社会尊敬的人，是能够为整个社会向前发展做

出一定贡献的人。

其次，“奋斗者”应该是能够为他所服务的企业、客户创造实实在在价值

的人。

最后，“奋斗者”也应该是通过自己的努力与付出，提升个人的综合能力，

从而实现个人成就，获得社会尊敬，取

得丰厚回报的人。

“奋斗者”既无处不在，又凤毛麟角。因为，太多太多的人在成为“奋斗者”前已经倒下。一个“奋斗者”遭遇的阻力，有时甚至来自国家、宗教乃至整个世界。当“18世纪仅次于华盛顿的名人”富兰克林冒着生命危险用风筝和钥匙探索闪电现象时，他需要面对的是美国、英国和法国神职人员的激烈谴责。当他的电学理论最终证明闪电并不是上帝用于惩罚罪人的方式的时候，富兰克林获得了越来越多的认同。他成为了第一个征服闪电的人，成为了欧洲大陆上

最出名的美国人。

“奋斗者”对于任何公司来说都是一笔财富，他们使公司具有竞争力，赢得客户的信任，并在市场中存活下来。 “奋斗者”的基本素养就是对事业的绝对认同和忠诚，他们从不怀疑自己

的事业将会取得成功，为此，他们不惜倾其所有，奋斗终生。意大利文艺复兴时期伟大的思想家、自然科学家乔尔丹诺·布鲁诺早先从事的既不是天文学也不是数学，但当他认定哥白尼的《天体运行论》阐述的正是宇宙运行的真理的时候，他为之倾注了全部热情，直至献

出自己的生命。

“奋斗者”是对工作充满激情的人，他们对事业的发展富有强烈的责任感和使命感。二次大战后，德国作为最大的战败国，需要向战胜国支付巨额的战争赔偿，对于当时的德国经济来讲，这种赔偿将会是致命的。但当德国国民集体要求降低薪资，只领取基本生活保障金成为共识的时候，这种对于自己国家高度忠诚的精神，使德国经济在二战后迅速恢复，依然处于世界经济强国之列。 “奋斗者”们时刻具备危机意识，并能够在实践中持续完善。众所周知，比尔盖茨在开发面向网络的操作系统Windows NT时，连续三次推向市场的版

本都遭到了来自消费者的冷嘲热讽。当周边的合作者开始向他投去质疑的目光时，正是有了盖茨斩钉截铁地回答，我们是在正确的时间做一件正确的事情，才诞生出了Windows 2000这一当时网络

世界最成功的产品。

“奋斗者”们具有钻研、学习和不断创新的精神。当索尼创始人盛田昭夫送给乔布斯一台第一代索尼Walkman的时候，他做的第一件事是将它拆的七零八落，而不是将它系在自己的皮带上享受美妙的音乐，因为Walkman带给他的是钻研、学习与追求。《财富》在评选他为十年最佳CEO时这样说道：“企业家若能重塑任何一个市场，已堪称毕生成就，例如亨利·福特改革汽车生产工序等。然而能够同时改变4大现有市场，

乔布斯是史无前例第一人”。

“奋斗者”是一笔财富，如何用好“奋斗者”则是一门学问。公司的发展离不开“奋斗者”兢兢业业的付出，同

样，公司发展成果也应与“奋斗者”共享。倡导建立“以奋斗者为本”的理念，营造一个尊重、信任、理解的文化氛围，让“奋斗者”获得公平感、成就感和认同感，是发挥“奋斗者”潜能的重要手

段。

曾经策划出“红岁”等知名品牌的研成控股做了一个很好的示范，他们自创的一个准则是“尊重人才，溺爱偏才”。只要员工确有很强的工作能力和非凡的创意想象力，公司就会容忍“怪杰异才”们微不足道的陋习，给他们一个自由发展的空间，让他们用自己的方式去奋斗。在这里，“yes”和“no”是人人具备的发言权，产品开发不会因为妥协而变得走样。研成对每一个人才都有包容之心，“奋斗者”并非完人，走麦城是成长道路上必须付出的代价；“失败是努力工作的证明，剖析失败的原因则是走向成功的捷径”，研成深谙这个道理。只有这样，“奋斗者”们才能尽情的为公司

发展贡献力量，才能为公司带来持续发

展的动力。

对比诺基亚“科技，以人为本”的经营理念，研成提出的“以奋斗者为本”则将视角转移到了公司经营的层面；前者以市场为导向，后者以创新为宗旨，异曲同工，各有各的妙处。《南方企业家》

姚研成：红岁是海

时间：2013-05-20 来源：《南方企业家》 向华 浏览：58次

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1992年的他创办了深圳市研成策划有限公司。那是个智慧价值突显的时代，他不但收取顾问费，还要以创意作价入股相关企业，可谓为中国创意产业早期的先锋派人物。

现在的他拥有红岁、一顶山红、彩云红、贵喜、Beautysky等五大著名品牌，被誉为“中国茶坛新教父”。

更重要的是，他开创了中国企业运作的新模式、新境界，直接从设计和品牌端切入，投入数亿元的营销费用打造奢侈品牌。他卖的不再是产品，而是文化创意。

他就是姚研成，深圳研成控股集团主席。现在的研成已成为深圳独特的文化名片，吸引了无数海内外著名人士。全国政协副主席郑万通参观后感慨：“文化创意产业有两个地方让我很震撼，一个是英国的伯明翰，把一个工业城市转变成创意之都，另一个就是研成，非常震撼！国家号召全国加强文化软实力建设，文化软实力建设是我们面临的紧迫、重大课题，从研成这里我们能得到很多的启发！”

这家企业究竟有哪些独特魅力呢，最近，记者与该公司董事长姚研成先生进行了一次热烈对话。

红岁要做“茶叶里面的海”

《南方企业家》：在很多行业，中国企业运作品牌的能力还是欠弱的，应该有很多的空间，你为什么一定要选择茶叶呢？

姚研成：家电行业也好，任何行业也好，我们缺少的是正确做事的人，而不是缺少做事的人。家电行业在中国做好了吗？也没有做好。为什么？因为大家不知道营销的本质。阿里巴巴是做什么的，100%的人会回答它是做互联网的。其实，再往高一点的层次讲，马云是做资本的。阿里巴巴的成功，是因为马云是做第三方支付和金融的，他用了200%的时间研

究金融体系，取得了第三方支付的金融牌照，才有企业的实质发展。所以马云借了这个互联网的海，什么船在这上面走，就是什么店在这里开，他通过金融这个体系制约着你。你要利用我，大家共享利益。华为为什么能够发展出2000多亿的产值，因为华为做的的通讯行业的海，说海可能听不懂，说云计算你们可能就懂了。计算机这个海，软件就是上面的船。如果你是学哲学的就知道， 企业最厉害的秘诀就在这里。

红岁就是要做茶叶里面的海。我们没有去做产品，甚至有人认为我现在已经不是做茶叶了，就像LV不是做包包了，钻石已经不是石头了一样——钻石是象征爱情的，它跟石头没有任何关系。我们茉莉花茶已经不是茶了，它代表了爱了，东方的爱情了。这才是营销。

《南方企业家》：红岁成功了，很多人研究来研究去都说看不懂。想请姚总现身说法，红岁到底是怎么成功的，成功的秘诀是什么？

姚研成：成功是偶然的，全世界的成功都是偶然的。在特定的环境下，我抓住了偶然的事、物品，所以抓住机遇是排在第一位的。第二是怎么规划；第三就是怎么按照正确的方式。举个例子，我们通过研究品牌的成长规律，发现任何一个世界名牌有100个大家“不知道”： 宝马的设计师是谁？LV的包包的设计师叫什么名字，董事长叫什么名字，它的生产工厂在哪个国家、哪个城市，你都不知道。红岁也要做到这样。

南方企业家：相信不止一个人会问你，你的渠道在哪儿，你的工厂在哪儿，有多少人，一般遇到这问题你会怎么回答？

姚研成：这个问题已经回答了N次。我的渠道就在消费者心里，任何商品的渠道都是在消费者心里。这就是你的第一个层面的渠道。第二层面才是常规渠道，他想要你，会不远万里走过来。至于工厂，天底下能生产商品的地方都是我的工厂。所有成功的企业都是这样的，现在是供应商组合的一个社会。

做企业不仅仅是为“活着”

南方企业家：我感觉你在走很慢的路，干干净净的，不浮躁，不着急，不冲动?? 姚研成：一个品牌最大的价值就是让别人得不到。喜欢，永远要控制。最奢侈的东西永远不会放开让你买。让人们向往，这是你做的，品牌就是要做到这些。这就是劳斯莱斯最顶级的车一年全球的发布量只有10辆的原因。

南方企业家：有一位企业家曾经说过，企业活着才有将来，存活下去才是第一位的，你认同吗？

姚研成：这就是价值观的区别。我们部分的广东企业在商品开发和文化上已经落后于全国了。在改革开放的早期，我们占据优势，因为海边，海洋文化急功近利，当时的成功在于此。时至今日我们仍然没有打好基础，失败也将在于此——太急功近利了。现在广东有很多老板，他们很有钱但是没有价值。最近5年，在很多国外和国内的高端场合，有很多老板出去之后拿名片，主持人介绍，一介绍也就是某某老总，但介绍起我时特别提及我是红岁品牌的投资人，别人对你有十二分的尊重。那些身价比我多一千倍的老板也没有我的社会地位高。

做企业不仅仅是为了“活着”，活着是为了啥？

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