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篇一：海产品零食网络营销策划报告

网络营销策划报告

电子商务

一、 网络营销目标策划

我们是一家做海产品干货的商家，我们有自己的微店和淘宝店，我们在微薄和微信朋友圈推广，特卖，采取促销活动，已提高我们的知名度和销量。我们的核心优势是我们所拿的货源是来自东山岛，而东山岛地理优势，位处海中小岛，以最优的地理优势，生产出最低的成本而且海产品丰富，不会缺货。产品都是无污染，有质量保证的新鲜海产品干货，会被广大消费者所接受，并且我们的产品都是有相关部门的检验合格。我们的盈利模式是一种自发的模式，我们自己推广品牌产品，自己把关各个环节，所以的推广和促销都是由我们自己经手的。我们的目标是在每个月月底这个时间点达到超过我们上月月底的销量。

二、网络营销环境分析

（一）消费者分析：中产阶级以上为主，在目前，他们是海虾最大的消费群体， 目标锁定为他们的子女以及他们的父母及赠送礼品的对象，包括他们的领导、亲朋好友等。

（二）产品分析：新鲜东山岛海产品，并在后期产品宣传过程中不断强化、宣传这一产品定位，同时增加产品资源级质量管理宣传，丰富产品形象

（三）竞争分析：

1．市场占有率：在主营的校园范围内，我们已经建立良好口碑，为接下来的推广步骤奠定先行基础；

2．渠道：地理上近东山，所以充足的货品供给有了保证，同时

也保障了产品的质量安全；

3．推广：为了实现商务的目的，多是在网络营销的基础上做出推广。做好网络推广营销，具体手段主要有SEM（搜索引擎营销），BBS（论坛）营销，BLOG（博客）营销，微博营销，微店营销，微信营销，QQ营销等；

4、价格：微店低于国内价格 注重多销利薄。

（四）SWOT分析：

1.优势：1.东山岛地理优势，位处海中小岛，以最优的地理优势，生产出最低的成本而且海产品丰富，不会缺货。2.产品都是无污染，有质量保证的新鲜海产品；

2.劣势：1.公司的品牌形象不鲜明，不突出。2.新型微店前期宣传比较困难，市场品牌产品竞争比较激烈；

3.机会：1.市场范围较少，只有海边有海产品，内陆比较少，价格相对昂贵。而我们可以用更低的价格来获取更多的顾客。2.我们几个创办人与目标消费人群的年龄相仿，可以更好的融入群体，进行更进一步宣传与推广；

4.威胁：新的竞争对手和老牌的竞争对手。

三、网络推广策划

我们店铺的营销方式主要是利用B2C的方式，利用如今高速发展的微信，微博，淘宝等平台进行推广与运营。利用现代人喜欢尝鲜的这个特点，我们进行过前期的调查，以下是点差的部分内容:

目标消费者最喜欢的海产品如下

我们也从中了解了我们的消费者人群是年轻的女性为主，

我们针

对女孩子会比较喜欢一些小礼品，我们在微信的朋友圈上先对周围的朋友进行了填写调查问卷有机会抽奖获得我们招牌海鲜大礼包的活动，反响比较强烈。我们也在经济情况合适的情况下，以小礼包的方式在周围的朋友间进行推广，以及淘宝店上的包邮，好评返现，等一系列小活动。

由于是小本经营，无法进行过多的宣传以及推广，这再接下来的计划中将对我们的老客户进行巩固，待我们推出新产品，就先挑选一些经常来，或者一次性买的比较多的客户进行登记，把试吃装送给客户品尝，量不在多，在于我们的用心，我们与客户的关系也将进行进一步的加强。利用与顾客良好的关系，可以让顾客帮小店进行再一级的推广，起到扩大影响力的作用。

四、 网络营销平台策划

我们是利用第三方的平台，微信，微博，淘宝等来进行营销。所以是利用B2C的方式。我们之前做过一个用来推广的网站：

篇二：水产品加工、仓储、物流、电商、产权管理互联网化运营商业计划书

某省某水产品互联网交易中心（某水产交易所）

商业计划书

第一章 总 论

1.1项目名称

某省某水产品互联网交易中心（某水产交易所）

1.2项目建设单位

1.2．1公司基本情况

某省蓝海水产投资开发有限公司是一家从事水产交易加工、仓储物流、冷冻冷藏、电子商务、资产管理、产权运营、旅游项目开发等于一体的有限责任公司，成立于2007年，注册资本金人民币1.75亿元，位于海口市桂林洋经济开发区。公司主要经营范围：专业市场投资开发及销售，铺面柜台租赁、管理，水产物流交易，旅游项目开发及资产管理，产权经营等。

经某省最大的资产评估公司—某省中明智资产评估公司评估，公司总资产9.65亿元人民币.

1.2．2项目基本情况

为充分发挥国际旅游岛的区位优势，利用某省丰富的海洋渔业资源，某省蓝海水产投资开发有限公司于2009年筹备建设某省某水产品互联网交易中心（某水产交易所）。该项目是某省省、海口市 “双重点”项目，也是海口市“渔篮子”工程。2011年5月，被省商务厅、省财政厅认定为我省第一批外贸公共服务平台中的“水产公共仓

储物流平台”。

项目位于海口市桂林洋工业开发区，毗邻海文高速公路和美兰国际机场，距海口市区仅15公里，距美兰国际机场5公里。是目前某省省唯一的国家级水产物流交易中心，集水产品物流仓储、冷冻冷藏、检测检疫、电子商务、水产交易、旅游观光于一体。一期工程建设用地150亩，建筑面积约9万平方米，目前已完成投资4.86亿元，项目建设工程已施工完毕，目前正处于验收阶段。预计2016年年底前营业。主要建设内容：

本项目工程包括（1）南中国海观赏鱼交易馆；（2）三沙水产交易馆；（3）台湾水产交易馆；（4）某省蓝海水产互联网交易中心（某水产交易所）等。

项目设计功能囊括水产交易、仓储、物流、检测检疫、电子商务，电子结算中心；制冰冷藏；旅游特色餐饮；热带观赏鱼展览馆等。

项目投入使用后，预计某省某水产品互联网交易中心（某水产交易所）年交易量可达3000亿元人民币，新增就业3000人，新增税收5000万元。具有较好的经济效益和社会效益。

1.3编制依据

1、《关于加快发展海洋经济的决定》（中共某省省委、某省省人民政府琼发[2005]16号）；

2、《关于印发某省省海洋经济发展规划的通知》（某省省人民政府琼府[2005]39号）；

3、《2003—2010某省省渔业产业化发展规划》；

4、《某省省渔业“十二五”发展规划》；

5、某省省经济特区制定的投资鼓励政策；

1.4建设地址

某省省海口市桂林洋经济开发区桂高路。

1.5建设目标

本项目采取整体规划、分期实施、滚动发展、企业运作的模式，为充分利用某省丰富的渔业资源，建成集“商流、物流、信息流”为一体的国家级大型现代化水产物流交易中心，形成中国最大的水产品互联网交易平台，辅以水产品储运及信息优质服务的水产品产业链，以促进某省省渔业产业化的发展，将海口建成我国南部重要的水产品交易集散地。

1.6建设内容及思路

1.6.1建设内容

本项目主体工程包括（1）南中国海观赏鱼交易馆；（2）三沙水产交易馆；（3）台湾水产交易馆；（4）某省蓝海水产互联网交易中心（某水产交易所）等，总建筑面积43105平方米。

1.2 项目概况

1.2.1项目建设地点

本项目建设地点位于某省省海口市桂林洋经济开发区桂高路。

1.2.2建设思路

（1）充分挖掘本项目的资源潜能，快速实现投资、融资巨额现金流入；

（2）通过互联网+的方式启动项目建设；

（3）在项目地凝聚可供交易的资源和商机，进而达到“建场促市”的市场目标，从而总体完成项目建设；

（4）充分挖掘项目在房地产、配套经营铺面开发的深度，尽可能以经营性铺面的销售快速回收投资。

1.3项目总投资

本项目总投资人民币39800万元，其中：建设投资人民币19610万元，流动资金为人民币790万元。置换华融资产管理公司人民币19400万元

1.4研究结论

1、建设目标明确，符合国家及某省省产业政策。本项目针对某省省目前水产品养殖、流通、加工存在的问题，通过建设规范的交易市场，进行水产产业综合开发，符合“国家产业政策和某省省发挥海洋资源优势，建设海洋经济强省”的产业政策。

2、项目方案设计合理，以水产品交易储存为中心，配备相应的检验检测服务设施，项目布局合理，作业流程科学，工艺技术在国内处于领先水平，并针对某省旅游大省的优势资源衍生出海鲜一条街的餐饮、购物等辅助功能，对促进某省渔业旅游经济发展，具有一定的

篇三：购买海产品如何才不会被宰 联智纵科来教你

购买海产品如何才不会被宰 联智纵科来教你

购买海产品要小心“宰客三招”：

1.不法商贩以低价吸引消费者，再以宰秤方式把价钱找回来。

2.当消费者所挑选的海鲜品种称好后，还没有交付货款拿到货时，不法商家以各种招数分散顾客注意力，或者遮挡消费者视线，或趁消费者拿钱付款之时，趁机把货换掉。

3.增加冰块。宰客者一般会积极向消费者推荐保温箱,然后在保温箱里加冰块,并趁为消费者打包时将调完包、宰完秤的货物装进保温箱里。

联智纵科提醒您，消费者在购买海产品时，要货比三家，同样的货物价格差别不会太大，过分便宜肯定有问题。此外，买完海产品,一定要索取信誉卡,或者开具发票后再付款。付款后,要主动开包检查所购商品并去公平秤进行复秤。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/3ztb.html