XXX工程有限公司品牌经营方案（2013-08-06修改稿）

XXX 工程有限公司品牌经营方案(2013-08-06修改稿 品牌经营是将品牌视为独立的资源和资本并以此为主导 , 来联 动、带动、组合其他资源和资本 , 从而取得最大经济效益和社会效益 的一种经营活动和经营行为。

一、品牌经营目的

1. 品牌经营有助于参与市场竞争,进一步扩大品牌的知名度; 2. 品牌经营有利于不断提高监理服务质量和企业形象;

3. 品牌经营有利于实现多赢,增加企业的市场占有份额,创造更 好地经济效益。同时降低企业人力风险;

二、品牌经营范围

总承包、管理性总承包(项目管理、设计(甲级、监理(甲 级 三、品牌经营优先顺序

总承包→管理性总承包(项目管理→设计→监理; 四、如何实现品牌经营

1. 品牌经营的关键是人才品牌的经营战略

在树立品牌经营战略过程中,必须先树立“人才品牌”的理念, 三类人才:(一具有特别人脉关系的优秀经营人才;

(二优秀的专业技术人才。

(三优秀的职业管理者,他们的能力、经验和决策 决定着发展方向和前途; 2. 实行规模化、诚信化的经营

品牌意味着有特色,就是公司将核心竞争力放在创建“鲁班奖” “省优” 业绩项目上, 公司大小项目都自己做只会导致资源分散, 生产管理运作跨度和费用加大,顾此失彼。公司对项目的分层、 分类管理,人员的分门别类、调动使用等方面在生产管理条例中 制订相应细则。创立品牌是公司发展的初级阶段,经营品牌则是 公司发展的高级阶段,而资本运营就必然包括收购、兼并、联合 别人的品牌, 从而促进占有更大的市场份额。 【但必须有多赢的理 念,和可实施的政策】在树立品牌战略的同时,要倡导诚信化服 务理念。

(明确:施工单位在办理“省优” 、 “鲁班奖”申报过程中,需要 监理单位盖章,公司必须同时申报并落实到人,如果施工单位得 奖了,监理单位没有拿到相应的奖杯、证书,针对这种情况公司 在管理制度中制订具体的惩罚措施。

3. 充分利用信息化工具推广品牌效应

品牌应以最快的速度推广,通过信息高速公路实现最快的品牌效 应,在更广阔的视野里找到更多的合作伙伴。

五、针对“江苏 XX 建设监理有限公司”品牌经营的具体方案 (一合作方式

(1公司承接的项目发包,完成组织生产。达到吸引合 作方、扶持合作方、为公司增创效益、业绩的同时 降低公司人力风险。

(2 利用 “江苏 XX 建设监理有限公司” 品牌的影响力为 合作方提高市场竞争力达到自营或达到超合作方资 质范围的自营。

(二主要合作对象

(1资质等级为乙、丙级的监理公司; (2具有总监资质人员的项目管理公司;

(3具有独立经营能力的资深总监;

(4具有优质社会资源及经营能力的个人或团队; (三重点合作地域 1、重点考虑沪宁线及有基础的成熟地区;

2、设立属地分公司:年度新签合同额满 500万元的团队; (“江苏 XX 建设监理有限公司” 各分公司均注册为无注 册资本的非法人单位

总公司负责制定经营、生产管理办法,协助分公司做好经营生产 管理工作。 一、分公司成立条件:

(1沪宁线及有基础的成熟地区;

(2新签合同额满 500万元,年度进账 300万以上;

(3自行聘用的国注及省注人数必须达到 3人以上,人 数必须达到 20人以上 同时满足在建项目要求。

二、分公司管理办法: (一经营管理:

(1独立经营,自负盈亏。分公司独立经营和管理,总公司按 到账额收 14%(开票的所有费用由合作方承担 的管理费。 到账额的其余金额归分公司支配,按国家规定和公司财务 管理规定使用支出。

(2总公司在分公司所在地经营承接的项目,交分公司组织生 产管理,根据项目的不同性质和到账额,总公司和分公司 按协商的比例分配费用,各自承担各自费用的税金, 但此 部分业绩不计入分公司考核指标。

(二人事管理:分公司总经理、副总经理由总公司聘任,分公 司监理人员由分公司属地化招聘,符合公司对人事管理的 具体要求;

(三财务管理:在总公司财务上独立核算、统一管理,符合公 司对财务管理的具体要求进行管理(详见:江 苏 XX 建设监理有限公司所属分公司财务管理 的若干规定 ;

(四 生产管理:按总公司对项目管理的具体规定进行管理。 (明 确国注、省注注册进 “江苏 XX 建设监理有限公司” ,监 理员注册进 “江苏 XX 建设监理有限公司” 各分公司;在 独立核算协议中增设相应的人事方面及保证金条款;

(五技术管理:按技术部对项目管理的具体规定进行管理。 (六分公司印章管理:按总公司对印鉴管理的具体要求管理。

1、分公司公章 由公司统一保管 ,使用一律登记,要由经 办人签字,并经分公司负责人同意。

2、涉及到协议、合同、证明等用印章,都必须留存原件 一份。

3、任何人不得以任何事由要求在空白书面上加盖公章。 三分公司考核办法: (1合同额指标:分公司成立首个 01月 01日起,年度新签合 同额不低于 500万元; (2到账额指标:分公司成立至首个 01月 01日的到账额不考 核,从首个 01月 01日起至 12月 31日,到账额指标不低 于 300万元。

(3奖惩:

a 、 无锡地区以外 在分公司范围内 ,年度到账额超过 500万以后,每超额指标 100万元,总公司收取的管理费 优惠递减 1%。总公司收取管理费底限为 10%(不含 税。(无锡地区含江阴、宜兴不执行此条

b 、到账额完不成当年指标,总公司给予分公司负责人书面 提醒。 c 、 公司奖励管理费的 1%用于分公司日常管理等费用支出; (四主要举措

(1 品牌、核心竞争力的建设需要持久的培育激励机制; 建立健全人才品牌经营的相关机制,逐步实现“三类

人才”的培养、引进，融入公司，提高品牌的核心竞 争力。 1）对公司外举荐、引进 “三类人才”的举荐、引进 人一次性给予一定的奖励； 2）对“三类人才”中的具有特别人脉关系的优秀经 营人才分为长期合作、项目合作、一事一办等情况， 视经营项目的利润情况给予一定的奖励； （2）对于合作第一年还不具备成立分公司条件，公司给予 1-2 个项目扶持，在管理费比例上按协商比例结算； 直至自营业务量做到大于 500 万成立分公司， 按分公 司管理办法考核。这样可以调动他们的积极性再拉合 作伙伴；（扶持项目不计入分公司考核业绩） （3）公司技术部、生产部对品牌经营的合作团队进行及时 帮助、指导、管理，使其逐步融入到公司的信息化管 理考核体系； （4） 无锡的独立核算队伍均成为独立核算单位， 自主经营， 同时成为公司组织生产的后备库； （5）公司资源的规划管理：经营合作团队的资源必须及时 到位，以满足当地建设行政主管部门对监理的备案要 求；资源有偿使用，共同完成网上备案工作，但要与 人事部签订相关协议。 （一）第一次合作的新经营团队（有了项目国注转入需 6

半年） ； （1）对经营团队合作的第一个项目在半年内免费使用 公司备案资源，但前提是经营团队必须马上办理转 入国注及满足备案要求的相关人员进公司手续； （2） 过了合作初期(半年时间公司按总监备案、 专监备 案、监理员备案等使用公司资源的情况对合作方分 别收取 1.6 万/月、1.0 万/月、0.5 万/月直至转证下 来办理好变更手续为止； （3） 过了合作初期(半年时间， 针对经营团队项目上备 案资源缺失、总监不能到位的项目公司有权利直接 收回，由公司负责经营、生产（合作协议时需要明 确）； （二）非第一次合作的经营团队，使用公司资源备案或投 标； （1）若是公司投标人员，须在中标后 3 个月内由经营团 队负责人解套，费用照付；若超过 3 个月则费用加倍 收取，超过半年的则公司收回直接经营； （2）若是公司备案人员（非投标人员），按总监备案、 专监备案、 监理员备案等使用公司资源的情况对合作 方分别收取 1.2 万/月、1.0 万/月、0.6 万/月直至办理 好变更手续为止； 7

（6）对当前省内乙、丙级监理单位主动联系，了解合作意 向，重点对有合作意向的单位进行经营，宣传公司合 作机制，达到合作目的； （7）形成定期谈话机制，在合作初期每月不少于一次，必 须参加公司总监会，使合作团队逐步融入公司管理体 系，使其感受到以公司为荣，增强凝聚力； （8）鼓励、培育具有独立经营能力的或具有特别社会关系 的总监（主要针对甲级、乙级监理公司的有一定经营 能力的优秀总监）到家乡逐步成立分公司； 2013-08-06 8

（6）对当前省内乙、丙级监理单位主动联系，了解合作意 向，重点对有合作意向的单位进行经营，宣传公司合 作机制，达到合作目的； （7）形成定期谈话机制，在合作初期每月不少于一次，必 须参加公司总监会，使合作团队逐步融入公司管理体 系，使其感受到以公司为荣，增强凝聚力； （8）鼓励、培育具有独立经营能力的或具有特别社会关系 的总监（主要针对甲级、乙级监理公司的有一定经营 能力的优秀总监）到家乡逐步成立分公司； 2013-08-06 8

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