从0到1：开启商业与未来的秘密 收藏版—总结

从0到1：开启商业与未来的秘密

本书作者彼得·蒂尔根据团队创立的PayPal、Palantir公司的经验及多家其它创业公司的案例，对创业的过程进行了实践的总结。 前言

做大家都知道如何去做的事，只会使世界发生从1到n的改变，增添类似的事物。如果不在艰难的创新上进行投资，不管现在有多挣钱，将来都会以失败而告终。创业秘籍并不存在，因为任何创新都是独一无二的，任何权威都不可能具体规定如何创新。成功人士总能在意想不到的地方发现价值，他们遵循的只是基本原则而已，并非所谓的秘籍。

第一章 未来的挑战

在什么重要问题上你与其他人有不同看法？ 水平进步——全球化；垂直进步——科技

创业思维：控制规模的公司；新思想；质疑现有观念，从0开始重新审视自己从事的业务 第二章 疯狂的时代 面对创业与创新的热潮：

循序渐进。不能沉溺在宏大的愿景中，否则会使泡沫膨胀。小幅的循序渐进地成长是安全前进的唯一道路。

保持精简和灵活性。所有公司都必须留出一定空间，不要事事都严格计划。才能在反复实践中，走出创新，把创业当成未知的实验。

在改进中竞争。不要贸然创造一个新的市场，以现成的客户作为

出发点创业才更有保障。成功者已经创造出被认可的产品，在此基础上加以改进，才是可取之道。

专注于产品，而非仅是营销。科技应用于商业应该主打产品开发，而不是分销。

对立面的想法可能更正确：

大胆尝试胜于平庸保守；坏计划也好过没有计划；竞争性市场很难赚钱；营销和产品同样重要。

总结：最反主流的行动不是抵制潮流，而是在潮流中不丢弃自己的独立思考。

第三章 所有成功的企业都是独一无二的 企业的谎言：

不管是垄断者还是竞争者，都乐于歪曲事实来维护自己的利益。垄断者，夸大竞争，通过把他们的市场描述成若干大市场的并集来伪装他们的垄断性；竞争者，把他们的市场定义成各种更小市场的交集来夸大自己的独特性。

企业的成功原因各有不同：每个企业的成功都是因为他们提供了其它企业不能提供的产品和服务，即产生了垄断，进而获得最大利润。失败的企业原因却相同：他们斗殴无法逃脱竞争。 第四章 竞争意识

创造性垄断就是新产品既让大众受益，又可以给创造者带来长期利润。竞争是一种观念——这种观念在整个社会中蔓延，扭曲了我们的思想。我们宣扬竞争，内化竞争的必要性，颁布竞争的条律；结果

就是，尽管竞争越来越激烈，我们实际获得的却越来越少，我们把自己困在了竞争中。

竞争使我们过分重视过去的机会，一味重复过去的模式。竞争使人出现幻觉，徒劳去抓一些并不存在的“机会”。除了竞争外，竞争还让人分心。甲骨文的埃里森理论是有个敌人总是有好处的。如果你不能把对手打败，那就和对手联合。 第五章 后势优发

规避竞争会帮助你打造垄断企业，但是只有经受住未来考验的企业才是成功的企业。

一个企业今天的价值是它以后创造利润的总和。正确估价一家企业，还要把未来现今流折算成今天的价值，因为相同额度的资金现值要比期值更有价值。现金流才是重要价值。 垄断企业的特征：

专利技术、网络效应、规模经济以及品牌效应。

专利技术，必须做出10倍的改进和创新，最明确的方法是创造全新的事物。网络效应作用很大，但是除非你的产品在网络群组规模尚小时初期用户已经具有价值，否则无法收到网络效应。矛盾的是，享有网络效应的企业必须从非常小的 市场做起。规模经济，垄断企业越大越强，开发一项还藏品的固定成本需要更高的销量来分销。软件开发就享有非常大的规模经济效应，因为产品不需要重复的投入，边际成本趋近于零。许多企业在扩大规模的过程中也只获得有限利润，服务性企业尤其做成垄断企业。一个好的企业在刚开始设计时就

得考虑到之后的规模经济的潜能。品牌优势，产品具有吸引人的外观、一流的用料、时尚的简约设计、精心控制的用户体验、无所不在的广告、优质产品应有的价格和创造者的个人魅力，可能都组成品牌优势。

除了以上垄断企业的特征，还要仔细选择市场和谨慎扩大范围：占领小市场、扩大规模、破坏性创新。

要想赢，首要工作就是学会研究残局。 第六章 成功不是中彩票

关于对未来不明确的悲观主义、对未来不明确的乐观主义、对未来明确的悲观主义，我们应努力成为对未来明确的乐观主义者。

浅薄的人才会相信运气和境遇，强者只相信因果。 第七章 向前看

我们所在的世界不是正常的世界，而是处在幂次法则之下。“帕累托法则”也叫80-20法则。成功基金的最佳投资所获的回报要等于或超过其它所有投资对象的总和。为什么专业的风险投资家没有看到幂次法则？一是因为幂次法则要经过一段时间后才能清晰地显示出来，甚至科技投资者也通常火灾当下，不能预知未来。风险投资家在问题最多的公司上耗费的时间往往比在最成功的公司上耗费的时间多。

幂次法则的分布很广，显而易见，却为人所忽略。最重要的事都是独一无二的，最重要的事往往不能一眼就看出来，它甚至像个秘密不为人知。一个市场可能会胜过其他所有市场；一种分销策略通常要

优于其它所有策略；时机和决策也遵循幂次法则，某些关键时刻远比其他时刻重要。 第八章 秘密

探索秘密，有好奇心，才能不断创新和创造。

除非世界上还有秘密有待发现，否则与众不同的想法就毫无意义。现代人之所以郁郁寡欢是因为世界上所有的难题都已经解决，剩下的不是太简单的问题，就是不可能完成的任务，而努力追求这些目标并不能带来满足感。

四种社会趋势已经合力瓦解了人们仍相信秘密存在的信念： 渐进主义。我们从小被教育的就是积跬步以至千里，如果超出正常进度，且学到了考卷外的知识，并不能多拿学分。相反，严格按要求的事做，可以得到好成绩。

风险规避。人们害怕秘密是因为怕犯错 自满。

扁平化。在探索秘密之前，他们会反问自己：如果可能发现新的事物，难道全球人才库中更加聪明、更加创造力的人还没有发现吗？这种怀疑阻止了探索秘密的可能。

所以我们要相信秘密。成功的企业建立于开放却未知的秘密之上，者秘密关乎世界如何运作。

如何发现秘密。秘密分为两种，关于自然和关于人的。探索秘密的最佳处就是无人关注的地方。

好企业是改变世界的密谋着，当你与人分享时，听众就成为了你

的谋士。

第九章 基础决定命运

基础没打好的初创企业是无法挽救的。 合伙人。

所有权、经营权、控制权。 3-5人的董事会。 全职员工。

现金奖励而不是王道，股票报仇会让员工全力以赴。 只要公式不断创新，创业就没结束。 第十章 打造帮派文化

企业文化好坏取决于内涵。

真正喜欢团队合作的人，然后注重才是才华。 提供不可替代的工作机会。 每个员工与众不同（内在和外在）。 界定角色可减少矛盾。

内部和谐是初创公司存活的关键。 第十一章 顾客不会自动上门

销售是隐形的，他们的第一要务是说服，而不是真诚。 复杂销售（好的企业销售从小做起）；人员销售（流程建立的重要性），销售盲区（人员销售与传统广告的盲区）；市场营销和广告；病毒式营销（细分市场）

销售的幂次法则。

第十二章 人类和机器

全球化意味着替代；科技意味着补充。

人类和机器的擅长存在本质的差异，我们需要做的就是人机互补，未来最有价值的企业不是靠计算机单独解决问题，而是关注计算机辅助功能。

第十三章 绿色能源与特斯拉

做些与众不同的事才是真正有益于社会，同样也是垄断新市场的盈利方式。最好的项目是人们忽视的项目，货没有大肆宣扬的项目，最好的问题是无人尝试解决的问题。

每个公司必须思考和回答的7个问题：工程（10倍的先进技术）、时机（时机适合，政策-市场-正确评估）、垄断（占据小市场）、人员（团结、精干的团队）、销售（销售-物流与产品同等重要）、持久（把握市场，展望市场，20年后如何生存）和秘密 第十四章 创始人的悖论

特立独行的个性是驱动公司进步的引擎。每个创业者都在建立和培养自己的个人品牌。独树一帜的创始人能做出权威决策，激发员工强烈的忠诚度，提前做出未来几十年的规划。创始人最大的危险是神话自己、高估自己，而应高瞻远瞩、如履薄冰。

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