大学生人寿实习周记文档3篇

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大学生人寿实习周记文档3篇Weekly record of College Students' life practice

编订：JinTai College

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大学生人寿实习周记文档3篇

小泰温馨提示：报告是按照上级部署或工作计划，每完成一项任务，

一般都要向上级写报告，反映工作中的基本情况、工作中取得的经验

教训、存在的问题以及今后工作设想等，以取得上级领导部门的指导。本文档根据申请报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学

习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。

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1、篇章1：大学生人寿实习周记范文

2、篇章2：大学生人寿实习周记范文

3、篇章3：实习周记：期中考试文档

大学生人寿实习周记范文1

时间过的真快，来中国人寿天心支公司已经一周了，第

一次接触保险公司的企业文化。觉得很新奇。由于中国人寿天心支公司是我校学生的实训基地，所以我的到来受到了学生和主管经理的欢迎。我校金融保险专业1—6班一共29名同学也刚刚踏入这个新的环境，见到从学校来的老师格外的亲切，所以第一周我参与了新人的入司培训，督促学生们的实训，同时

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辅助组训老师进行新人班的培训工作。当然在这一过程之中我也学到了许多与教学内容相关的实务内容。

新人班的培训主要是从公司介绍开始的，组训老师介绍了中国人寿的整体实力，让同学们了解公司热爱公司。xxx有限公司是国内最大的寿险公司，总部位于北京。作为《财富》世界500强和世界品牌500强企业——中国人寿保险（集团）公司的核心成员，公司以悠久的历史，雄厚的实力，专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的"中流砥柱"。

同时也介绍了公司的用人机制，公司推行"机制引才，制度用才，培训育才，环境留才"的人才强司战略，坚持"以人为本"的用人理念，着力培养和造就一支结构合理，素质优良，竞争力强，与国际一流寿险公司需要相匹配的员工队伍。

当然，最主要的是业余员基本素质培训：例如，工作服的打扮得体，言谈的要诀，时间管理，而且它是真真正正的理论结合实践。不但要上课，要在课后不断的演练，为下周的问卷调查和拜访做准备。虽然学校的实训课部分内容有所涉及，但是保险公司的组训在演练的过程中更贴合实际情况，模拟各

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种场景，并且根据同学们反映出来的问题做针对性回答。现实指导性很强。

同学们和我在第一周的培训中体会了公司的文化，慢慢

适应了公司的工作氛围。

篇章1:大学生人寿实习周记范文

实习的第二周我开始参加保险公司每天的晨会，并且继

续了解中国人寿的主打产品，热销产品。这对我今后的教学帮助很大。学生们的培训实训到了目前也进入实质性阶段：从话术，单证填写到条款，组训都介绍的非常详细，并且必须通关。其余时间让学生做实际的调查问卷和拜访，这一方面锻炼他们与陌生人接触交流的能力，这也是他们积累客户，积累客户资源的开始。

篇章2:大学生人寿实习周记范文【按住Ctrl键点此返回目录】这是实习的第三周。我的实习也进入了最实际操作中，

对保险公司的基本业务有了基本了解之后，我开始为业务员设计保险计划，也参与了美满一生产说会现场工作。当然学生的实训已经开始进入了约访客户的阶段。当然更多时候，他们都会走到街上去进行拜访。不管是缘故的拜访，还是陌生的拜访。部分同学可以邀请客户参加客户答谢会和产说会。我感到非常

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的高兴。我在陪访的过程中发现同学们这三周的进步很快也成熟了不少。有一位同学成功签下了十年期交保费一万的美满一生，可以说在第一个月破零成功。当然也有部分同学在展业中受伤受挫，我鼓励他们坚持给予心理上的安抚与治疗。

保险公司的工作氛围很好，每天都有晨会，大家高高兴兴的一起学习，分享经验，是快乐的工作。同学们都说："在这里，能学到很多的知识。不仅仅是保险的，而且有关理财的知识，人际交往的知识等。退一步说，即使我以后不适合作保险，也锻炼了自己，增强了自身的一些素质。"

因为我所处寿险教研室，所以格外关注人身保险的相关业务流程。人身保险的推销工作具有以下特点。

第一：推销工作具有服务性。这种服务性表现为：

⑴，在顾客购买之前，推销人员应根据客户的需要，帮助其设计保险方案，选择适当的险种。

⑵，在顾客购买之后，根据客户保险需求的变化和新险种的出现，帮助顾客调整保险方案，确保其财务稳定；

⑶，保险事故发生或期限届满时，主动帮助客户索赔或提供这方面的咨询服务。

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第二：保险工作需要丰富的知识。人身保险本身是一种

合同，也是一种家庭经济计划。它不但牵涉到法律，税金，医学，金融投资，社会学方面的知识，还要考虑到客户家庭情况，收入状况及未来的经济计划和投资方向及客户的心理状态和消费习惯；

第三：推销工作意义重大。人身保险是帮助他人追求幸

福人生的保证。推销员在推销工作中处处为客户着想，提供给客户优质的保单，使客户在遭遇不幸时及时得到经济帮助，渡过难关，自然会受到人们的尊敬；

第四：推销工作灵活自由。人身保险推销工作可以由保

险员根据自己的情况选择工作时间，对象及地点，按照个人的计划自由调整安排。

当然，在公司实习的这段时间我发现商业保险公司非常

关注社会保险的发展状况，因为商业保险作为社会保险的重要补充，在今后的教学中要加强学生对于社会保险专业知识的学习。

篇章3:实习周记：期中考试文档【按住Ctrl键点此返回目录】

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这周没别的事，只一次考试不仅把那些个正值青春年华

天真烂漫的祖国花朵陷入水深火热，也把我们这些个还在抓紧时间享受学生时代最后时光的实习老师至于火海……

周一晚，语文晚自习，本来很平常。但这一晚，确很不

平常，因为是考试前夕。成语题，修改病句，标点符号题，阅读题，诗歌题……犹如暴风雨般而至，来得真是有点突然而又在意料之中，哎，那些娃娃们也不容易啊！这些勉强还可以靠高中的老本和大学里的一些积累应付过去，最可怕的就是那些在电脑上必须一个字一个字敲到令人头晕的文言文了，而这些正是学生们最恨又最爱的了，可想而知，那个晚自习，我的脑细胞献身了多少！

周三，考试第一天。上午，我和我的慢慢搭档被安排去

守监控。听起来好洋气哦，刚开始我们也是这样觉得的，可事实并非如此。是学生太乖了还是老师太严了，全程两个半小时，丝毫没有一丝风吹草动。时间出奇地过得慢，肚子开始不听话了。我们倆开始乱点监控，啊，食堂！大厨在炒菜，娘娘们在闲聊着把饭端出来，看着即将出锅的饭菜，口水都流出来咯！后几分钟我们就这样忍着口水度过的！

下午，26个考场一千多份试卷出炉了。这意味着我们这

几天都要和这些卷子为伴了。刚解决了午饭就马不停蹄地往教

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室赶。听了整整三个小时的试卷评判标准，耳朵都不是自己的了。接下来就是改了。我们一如既往地改默写断句诸如此类不太考验情商的题目。我一晚上改了八个考场三道题的卷子，脑袋都大了。这样的速度让周老师笑称:“要想改卷快，名字就

得起叠字。”其实，我是想早点改完就能休息，哈哈！

周五下午，卷子终于全部改完了。早就惦记着唐老师说

的大餐，所以也就拼命加快速度统分，录成绩。完工之后，本来想着可以吃饭了，结果饿着肚子又听了两个小时的评卷分析。不过，老师们对学生的分析还是让我受益匪浅。想想老师们也够累的了，忙完家里忙学校，照顾自己的小孩不行，还要照顾学校的一帮孩子，光照顾还不行，还要照顾得有效果。一个字:难！

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